1、 指導老師：陶莉莉組長：楊磊組員：徐俐，孔煒飛，武倩，徐樂樂，鄭思詩主題：中秋節選定商品：月餅門店促銷方案設計目錄(ml)前言(qin yn)3調查問卷反饋(fnku)分析3促銷目標設計3促銷主題設計3促銷活動設計(一)4 5.1營業推廣4 5.2人員促銷5 5.3公關促銷5促銷活動設計(二)5 6.1廣告宣傳5 6.2商品展示5 6.3商場廣播5促銷費用預算5 7.1廣告費用5 7.2營業推廣費用6 7.3人員推銷費用6 7.4公關活動費用6促銷實施進度安排7具體分工情況7前言(qin yn) 中秋節是我國的傳統佳節，月餅作為中秋節的傳統美食，一直以來都被人們所喜愛。 近年來月餅的銷售量不斷

2、的增加，其中中高檔的月餅已逐漸成為(chngwi)市場的主流，與此同時，在網絡媒體上我們也時不時可以聽見一些抱怨的聲音：有的埋怨月餅價格太高，有的說節后剩余月餅太多有的說節后剩余月餅太多，因此需要激勵人們對月餅的消費。 為了實現月餅的大促銷(c xio)，我們制定了一系列的中秋月餅促銷活動方案。調查問卷反饋分析 樂購中秋月餅促銷問卷調查信息反饋匯總 為了更深入的了解消費者對商品促銷的偏好，更好的為中秋節月餅促銷活動提供信息， 開拓市場，了解消費者消費心理需求，為我方引導消費者消費提供依據。我方進行了一次調查問卷，問卷發放35份，實收30份，回收率為86 %.此次調查內容分為2大板塊，現將調查結

3、果逐一列出：中秋月餅市場調查：74%的年輕消費者會自己至超市，西餅店購買月餅；63%的消費者表示，會在中秋節前一周開始關注月餅促銷活動；消費者對月餅促銷活動滿意度調查：85%的消費者更傾向于滿額抽獎，免費品嘗，附贈禮品的促銷活動；76%的消費者表示，通過朋友介紹和店內海報了解到月餅促銷的相關信息；70%的消費者表示，愿意相信超市的促銷活動，看到促銷商品會選擇購買；60%消費者表示愿意接收到月餅促銷短信；調查分析：消費者會在中秋節前一周（9.20）開始關注商品價格變化與促銷活動，門店的促銷活動應在中秋節前一周開始宣傳；我方將根據消費者對促銷活動的滿意度展開促銷方案設計；消費者愿意接受創新的促銷方

4、式，有利于我方在設計促銷方案時更多考慮新穎活動；促銷目標設計（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立樂購形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷主題設計主題：明月寄相思，歡樂中秋購 POP廣告(gunggo) 主題招貼畫 DM廣告，海報(hibo)宣傳促銷活動(hu dng)設計 (一)營業推廣的方式：贈送促銷，抽獎促銷，媒體促銷贈送促銷，向消費者贈送中秋禮品，僅限中秋節前兩天（9.25和9.26）一次性消費月餅滿188元，憑單筆購物小票至商場服務臺領取價值38元的中秋團圓禮包，共計200份，領完為止；一次性消費月餅滿388元，憑單筆購物小票至商場服務臺領取

5、價值98元的中秋團圓大禮包，共計100份，領完為止；抽獎促銷，一次性消費月餅滿188元，可獲得抽獎券一張，滿376元得抽獎券二張，以此類推，中獎率100%. 一等獎（每天1名）：電磁爐1個； 二等獎（每天3名）：空調被1條； 三等獎（每天10名）：晴雨傘1把； 參與獎（若干份）：清風紙手帕一條；媒體促銷，充分利用新媒體推廣。微信朋友圈集贊換月餅，朋友圈集滿與指定(zhdng)月餅同價格的點贊數后，即可到樂購服務臺領取(ln q)等額制指定月餅(yu bing)，價值28元月餅100份，38元月餅50份，領完為止。在中秋節來臨之際，可以發送短信給消費者，在送去祝福的同時，加上超市月餅的促銷活動信

6、息，提高推廣率。人員促銷：免費品嘗促銷：在促銷之時，門店可以在比較顯眼的位置設專柜或pop擺臺，找學生促銷員向顧客進行免費試吃活動；公關促銷：愛心樂購福利院送月餅：消費者購物，單筆僅月餅消費額消費滿98元，樂購超市公益給當地福利院的老人和兒童送上2盒價值28元的愛心月餅及中秋賀卡，全城共度中秋佳節！作為一次公益性活動，我方會安排當地媒體、新聞進行跟進報道。促銷活動設計（二）作用： 1、傳遞促銷信息 2、渲染促銷氣氛形式：廣告宣傳（DM廣告，POP廣告，主題招貼畫等） POP廣告目的：向消費者傳遞商品信息；營造濃烈的購物氣氛；吸引消費者進入商店，誘發他們的購物欲望。商品展示：門店內集中擺放月餅堆

7、頭；商場廣播：從中秋節前一周開始店內宣傳，每隔1小時播放一次月餅促銷活動廣播；促銷費用預算廣告費用：總計27100元項目總量要求作用費用預算發放DM廣告20000份15000投遞5000門店發了解促銷信息20000元張貼促銷海報1000張店內張貼介紹賣場月餅促銷活動2000元張貼主題招貼畫500張1500元懸掛促銷POP300張店內懸掛介紹賣場特價商品1000元懸掛吊旗pop300面店內懸掛1500元置廣告牌150個店外放置宣傳活動內容1500元張貼公益活動海報300張店內外張貼傳遞活動信息600元合計27100元營業(yngy)推廣費用：總計(zngj)28000元贈送(zn sn)促銷項目

8、總量作用費用預算中秋團圓禮包200包吸引消費者月餅購物達188元7600元中秋團圓大禮包100包吸引消費者月餅購物達388元9800元合計17400元抽獎促銷項目總量作用費用預算抽獎箱12個了解促銷信息100元抽獎券 N張加大促銷活動力度一等獎獎品1份（電磁爐）推廣活動199元二等獎獎品3份（空調被）加大促銷活動力度109元三等獎獎品10份（晴雨傘）增大消費者購買力29元參與獎獎品300份（清風紙手帕）增大消費者購買力6.9元合計2986元媒體促銷項目總量作用費用預算發放促銷短信30000條了解促銷信息3000元朋友圈集贊換月餅150份加大促銷活動力度，推廣活動4700元合計7700元人員推銷

9、費用：總計500元項目時間作用費用預算促銷人員（學生）促銷9.249.28向顧客推銷免費試吃月餅活動500元合計500元公關活動費用：2460元項目總量作用費用預算愛心月餅360份提高樂購美譽度20000元中秋賀卡360份提高樂購美譽度360元橫幅1條提高樂購知名度100元合計2460元綜上分析(fnx)，促銷活動總費用=27100元+28000元+500元+2460元=58060元促銷實施進度(jnd)安排促銷實施的兩個階段(jidun)：前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。前期促銷準備階段: 促銷商品進貨；DM廣告的制作和發放；POP廣告的制作和布置；促銷商品陳列和環境布置；促銷活動準備。

10、時間工作布置負責部門7.67.3與供應商、洽談促銷事宜采購部8.28以前促銷商品備貨結束采購部9.5制作DM廣告廣告部9.79.13準備全部POP廣告廣告部9.14發送DM廣告廣告部9.17福利院公益活動準備會議市場部、門店店長9.18海報張貼、廣告牌擺放門店9.1920店面裝飾、擺放堆頭、調整貨架門店9.20停業后POS機調整價格門店店長、POS人員9.219.29促銷活動全面開展門店9.27福利院愛心贈送活動市場部，公關部后期促銷進行階段: 促銷第一天（9.21），促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理商品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善，并對促銷人員進行現場輔導和培訓； 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 主管要不定期巡場，監督現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認