1、第七章 行業特性與競爭戰略7.1行業的集中與分散特性一、行業的集中與分散的特性 行業的集中與分散決議于兩個方面： 一是行業進出壁壘； 二是行業所處的生命周期。一進入壁壘與退出壁壘對行業集中與分散的影響 1、行業進入壁壘高集中 2、行業退出壁壘高分散二行業在生命周期各個階段的集中與分散趨勢 行業幼稚期分散 行業生長期分散 行業成熟期集中 行業成熟后期穩定 行業進入衰退期集中 二、行業演化特性 一個行業從處于其初始的行業構造演化到后來的構造的全過程，既取決于用戶，潛在需求，技術等環境要素，又取決于行業中的消費，營銷戰略等，此外還有許多偶爾的不確定的要素。 行業演化的影響要素1、行業中長期需求增長率

2、的變化導致行業構造變化最重要的要素。 1人口。 2需求趨向。 3替代產品相對位置變化。 4互補產品的位置變化。 5用戶的浸透程度。 6產品的位置變化。2、所效力的消費對象的變化3、用戶的閱歷效應化4、不確定性的減少5、專門技術的分散6 、本企業閱歷的積累7、規模擴展減少8、投入資源的本錢和匯率變化9、產品工藝和營銷方式的創新10 、相關聯行業的構造變11、政府政策法規7.2分散性行業的企業戰略一、行業分散的緣由行業進入壁壘較低規模經濟效應較小市場需求的多元化與分散產品的效力要素更重要時，小即是美二、分散性行業的企業戰略 一戰略選擇 三種根本競爭戰略適用于該類行業嗎？ YES! FIST! 差別

3、化、本錢領先、集中戰略快餐業是分散性的行業嗎？分散性行業里能做大企業嗎？1987年，肯德基第1家餐廳落戶北京。1996年在中國開到第100家餐廳2004年達1000家第2000家于2007年11月8日在四川成都火車站開業。 2.輔助戰略建立有集中控制的分權 組織體制戰略。分分布點，每個點配置高 效率、低本錢設備。添加產品或效力的附加值。產品專業化。簡樸實惠。 三、分散性行業戰略選擇應留意的問題1.不要墮入市場占有率圈套2.決策不能優柔寡斷3.不要追求過分集權4.對競爭對手的運營目的與運營費用堅持敏感5.對新產品的出現堅持反響7.3規模經濟行業的競爭戰略略7.4行業生命周期不同階段的企業競爭戰略

4、一、行業生命周期與投資的關系 行業投資與行業產出具有非平衡性 在行業生命周期的各階段，出現投資過量、投資缺乏、投資過量的交替變動 二、新興行業中的競爭戰略一行業形狀這一時期代表了行業周期的兩個階段。幼稚期，市場增長率較高，需求增長較快，技術變動較大，行業中的用戶主要努力于開辟新用戶、占領市場，但此時技術上有很大的不確定性，在產品、市場、效力等戰略上有很大的余地，對行業特點、行業競爭情況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業進入壁壘較低。生長期市場增長率很高，需求高速增長，技術漸趨定型，行業特點、行業競爭情況及用戶特點已比較明朗，企業進入壁壘提高，產品種類及競爭者數量增多。 二根本特性：不確定性

5、風險性相對優勢性一致性新企業的建立及分裂三新興行業中企業面臨的問題供應才干較弱 根底任務薄弱 產品銷售困難 四新興行業中的競爭戰略選擇新興行業本身的選擇：目的市場的選擇： 進入時機的選擇： 三、成熟行業中的競爭戰略一成熟行業的形狀 成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術上曾經成熟，行業特點、行業競爭情況及用戶特點非常清楚和穩定，買方市場構成，行業盈利才干下降，新產品和產品的新用途開發更為困難，行業進入壁壘很高。 二成熟行業的根本特征：行業增長速度下降；買方市場曾經構成；行業贏利才干下降；職能戰略面臨著新調整；國際競爭猛烈三成熟行業中的競爭戰略選擇： 三種根本競爭戰略 產品構造調整 密集生長 退出或多元化戰略 低本錢擴張戰略 國際化 四、衰退行業中的競爭戰略 (一戰略選擇 這一時期的市場增長率下降，需求下降，產品種類及競爭者數目 減少。從衰退的緣由來看，能夠有四種類型的衰退，它們分別是： 1資源型衰退 2效率型衰退 3收入低彈性