1、財富壹號廣場銷售說辭銷售說辭分四大項：接待說辭，價值點說辭，投資性說辭，競品說辭，政策解讀。一：接待說辭銷售動線：品牌墻-區域沙盤-項目沙盤 -戶型圖您好，歡迎光臨財富壹號廣場，我是您的置業顧問xxx，下面我為您介紹一下項目概況。我先跟您介紹下看房流程，首先先帶您了解下品牌墻，再講下區域和項目沙盤，最后看下具體戶型圖，您這邊請一）品牌墻介紹財富壹號廣場的開發商為融創中國， 2003年起勢于天津，只用了7年時間就成功在港交所上市，2016年銷售額迅速攀升過1550億，今年穩居第7位，為目前中國前十強房企內最具發展潛力的開發商，目前在全國布局八大區域公司，進入三十多座一線二線城市，開發230個高端

2、項目，品牌影響力巨大，溢價能力居首位。2014年，融創中國布局濟南，攜手建邦控股，全城布局，扛鼎濟南城市發展大旗。巨著財富中心、財富壹號以及中新國際城三大城市綜合體，布局濟南三大核心片區，實現從區域標桿到城市標桿，從項目開發者到城市運營者的角色轉變。2017年融創濟南商管部正式成立，打造三大城市級綜合體超百萬方商業項目，涵蓋甲級商務辦公、五星級酒店公寓、國際時尚商街。二）區域沙盤（區位沙盤體現城市中心、交通中心）財富壹號廣場位于濟南槐蔭區中央核心位置，位處整個西部城市核心，分別從以下四個維度體現：首先是槐蔭區地理中心，在濟南市發展規劃中，段店區域是整個西城的核心位置，屬于連接中心城區和西進片區

3、的樞紐，項目建成以后，向東可以承接中心城區，向西承接西客站片區，升值和發展潛力是巨大的。第三是人口中心。目前段店周邊老城區人群有25萬人，加上新城開發后人群入住，隨著項目的升級發展，會吸引百萬人的需求，大量的人員居住和辦公需求勢必會帶來商業的更大發展。第四，項目周邊配套完備，沿經十路東行10分鐘的車程便可到達和諧廣場商圈，對面世購廣場、往西車行10分鐘是世界第三的麥德龍倉儲超市正在建設中，建成后可滿足客戶一站式購物需求。沿二環西路往北到煙臺路，是八月份開業的宜家超市，作為全球最大的家居零售巨頭，宜家的到來，將帶動整個槐蔭區人氣的提升，從而推動商業租金的上漲，帶動整個片區的升值潛力。西客站片區“

4、一院三館”充分滿足我們的文化展示所需。同時在二環西路西側，日照路北側正在修建的濟南西客站會展中心建筑面積超過55萬平米，2018年會展中心建成后，將承載濟南區域面向全國的會展主題功能。 所以，壹號廣場必將是整個西城的中心與核心，項目建成后必將帶來更大的發展和升值。三）項目沙盤：（體現槐蔭商業中心和金融中心）2017年，財富壹號綜合體近百萬方商業即將填補西部商業空白。由財富壹號廣場、財富壹號、財富壹號融悅三部分組成，定位為西部首席商業金融綜合體。項目包含甲級商務辦公、國際時尚商街、酒店式公寓、高端生態住區四大業態，這邊是我們的商業部分財富壹號廣場，建成以后將成為與和諧廣場相媲美的西城頂級商業配套

5、。目前在售為一期產品，總建面14萬方，由一棟寫字樓、一棟微商大廈和一棟公寓組成加1萬美食街組成，未來將打造成一個集行政辦公、餐飲娛樂、購物商業、品質居住等多樣豐富業態于一體的時尚新城，引領西城商業巨變。2017年財富壹號廣場將推售1棟5A寫字樓（24層），就是您現在看到的1號樓，緊鄰經十路，高度將近100米，層高3.6米，總建面40278平米，標準層面積為1607平米，每層8戶，面積區間為150-300平米。2號樓定位為新型微商大廈，全部為Loft產品，總高將近100米，19層，層高4.5米，總建面12668平米，面積區間為37-65平米，每層11戶，可用于商業辦公，也可居住，極具投資價值。3

6、號樓為平層公寓，總建面33108平米，面積區間為37-74平米，層高3.1米，居住非常舒適，像住宅層高一般都是2.9米。這棟公寓分兩個單元，東單元20層，總高80米，建面17341平米，西單元14層，總高60米，建面15767平米。壹號廣場純商業體量3.7萬，由1萬裙房商業廣場（主題化美食廣場+綜合商業）、1.2萬空中商鋪-微商大廈，及1.5萬精品酒店組成，打造一個以餐飲娛樂、星級酒店為主，創意商業、行政配套為輔的活力商業體。其中，兩層的裙房商業廣場緊鄰經十路的黃金區位和豐富的業態，將使財富壹號廣場成為濟南西部城市最有影響力的文化主題餐飲聚合地，引領濟南西部CBD的商業聚變。四）一級資質物業保

7、駕護航：融創一級資質物業為入駐企業保駕護航。物業公司一級資質，交房無憂服務，有高端的物業服務管理水平，利于物業的保值升值；二、價值點說辭：（圍繞幾大中心提煉地理中心，配套中心，交通中心，商業金融中心）地理中心：1）經十路旁，黃金主干道，地標建筑，有極強的昭示性。2）踞二環，改變西城商業格局：連接西部新城和老城區的重要紐帶，是主城區向西部拓進的第一站，槐蔭區政府重點打造的商業金融中心；交通中心：經十大道，公交、地鐵、高架，毗鄰西客站，商務交通四通八達：毗鄰城市東西主干道經十路，二環西路南延工程年底通車，出門就可以上臘山立交，二環西高架，北園高架，二環南高架，立體交通便捷順暢。項目門口20多條公交

8、線路、規劃的地鐵M3臘山立交橋站，可以快速通達全城。， 10分鐘直達西客站，15分鐘到達高速口，方便商務出差人群；配套中心：1）外部配套：毗鄰政府規劃中的國際醫療先行中心，填補了西部商業的空白點。 槐蔭發展新機遇，槐蔭區首個大型一站式購物超市麥德龍。 今年8月預計開業的宜家，將對整個片區起到帶動作用。 壹號廣場周邊世購、和諧、華聯、各大醫院等配套，投資自用價值高 2）內部配套：大型商業綜合體，業態豐富，配套齊全，商業業態豐富，內部商場、餐飲、休閑一應俱全，有濃厚的商務氛圍；也將帶來大量的人流量以及商機。商業金融中心：財富壹號廣場位于西部主城區中心絕佳位置，能承載東部老城和諧廣場陽光新路一帶，享

9、受老城區的便捷，又能連接西部新發展片區，填補了西部商業金融缺少的空白。絕無僅有的商業金融中心位置，將帶動整個槐蔭區的商業發展。三、投資性說辭：針對辦公：1、歷史機遇：濟南西部新城有密集的新樓盤、住宅區，伴隨著不斷的交房入住，未來3-5年周邊人口將呈現幾何式增長，人口基數大，加上西客站所帶來的外圍人流量，商機越來越多；但是周邊缺乏綜合性商業配套，除了和諧廣場再無，后期本項目投入使用后，必將成為濟南西部商業新中心，將快速拉升整個項目乃至周邊的投資價值；（人口分兩個層次，方圓兩公里，已經有多少人群，是成熟區域，方圓五公里未來會有多少）先天區位優勢：財富一號廣場在經十路與二環西路以及臘山高架三條路的交

10、匯處，屬于交通樞紐交匯的核心位置，也是連接老城區和西客站片區的重要紐帶，毗鄰經十路，擁有強大的昭示性，車流量、人流量密集交匯于此，此位置已經具備巨大的吸金能力。（周邊和諧片區由于規劃較長，交通擁堵，西邊氛圍沒起來，需要時間，不如段店區域）升值空間：項目周邊除了東側的和諧廣場，幾乎沒有高端辦公地點，本項目將真正填補西部高端辦公樓市場的空白；壹號廣場綜合體未來將打造成一個集休閑購物、行政辦公、餐飲娛樂、星級酒店、創意產業、城市廣場、文化藝術、品質住宅等多樣豐富業態于一體的時尚新城。這個位置就是十年前的燕山商務片區，當時承載主城區和奧體高新片區，隨著城市經濟的發展，片區升值潛力巨大。與壹號廣場綜合體

11、片區類同，承接老城區和西部新城，自身完善的配套建成后必將吸引大量的消費人群。項目周邊配套完備，沿經十路東行10分鐘的車程便可到達和諧廣場商圈，對面世購廣場、往西車行10分鐘是世界第三的麥德龍倉儲超市正在建設中，建成后可滿足客戶一站式購物需求。沿二環西路往北到煙臺路，是八月份開業的宜家超市，作為全球最大的家居零售巨頭，宜家的到來，將帶動整個槐蔭區人氣的提升，從而推動商業租金的上漲，帶動整個片區的升值潛力。西客站片區一院三館充分滿足我們的文化展示所需。同時在二環西路西側，日照路北側正在修建的濟南西客站會展中心建筑面積超過10萬平米，會展中心18年建成后，將承載濟南區域面向全國的會展主題功能。 隨著

12、配套的日益完善，周邊經濟的快速發展，壹號廣場必將帶來更大的發展和升值。投資回報率：住宅的投資更傾向于物業本身的增值部分，如果光靠租金，計算出來的投資回報率會很難看，比如說財富壹號的105平，當時售價8500每平，每月租金3000元（參考連城國際租金，已經是最高租金水平），年投資回報率僅為3.3%，而且住宅租金增幅相當慢，甚至好幾年不變；而作為商業地產來說，投資更傾向于租金的回報率，參考和諧廣場租金，按最低租金2.5元/平/天計算，單價按1.1萬計算，投資回報率為8.2%，按照每年租金增幅5%計算，到我們項目交房，該片區投資回報率能高達10%。最主要的是我們的寫字樓首開處于價格洼地，目前該片區內

13、絕無僅有的高端寫字樓項目，極具投資價值。針對公寓：西部公寓市場的空白點讓本項目公寓將成為吸金亮點。周邊社區的老舊，新住宅體量的減少，再加上住宅政策的約束與影響，投資公寓成為新的發展道路。精裝修loft，西部空白，宜住宜投資，小面積辦公非常合適。周邊老舊平層公寓，40平租金約1800/月，與90平左右住宅租金相似，花最少的錢，得最高的回報率，公寓投資必將成為人們關注的最熱點。計算方法：公寓投資回報率=月租金*12/公寓面積/公寓單價寫字樓投資回報率=單平租金單日收益*365/寫字樓單價四、競品說辭：1、西客站片區：西城西進中心，恒大財富中心，綠地雙子塔中央廣場針對西客站片區:西客站片區是西城集團

14、和槐蔭區政府聯合打造的西部商務中心,主要樓盤有西城西進時代中心,恒大財富廣場，綠地中央廣場。整體來看西客站片區，1）地段交通方面：位于西客站內圍片區，不像財富壹號廣場，緊鄰經十路，濟南的黃金大道，地段缺少昭示性。另外壹號廣場位于槐蔭主城區中心位置，與西客站片區相比，具備太大優勢。2）配套方面：第一種外部配套，西客站周邊不管是生活配套、商業配套還是交通配套都處在極其不方便的狀態下，不僅自用不方便而且員工幸福指數較低，容易造成員工流失等問題。壹號廣場周邊有世購、和諧、華聯、宜家、各大醫院等配套。自用極其方便。第二種內部配套：不像西客站單獨寫字樓，壹號廣場周邊綜合體價值不可估量，下面商鋪、美食街等將

15、會為片區帶來大量人流量。沒有人流何來商機，所以壹號廣場更具投資和自用價值。3）投資價值方面： 西客站片區樓盤可供選擇較大，所以有可能導致租金上不去的狀態，目前西城善信大廈租金是周圍區域最高，在1.6到1.8，周邊都在1塊到1.2左右，投資回報率較低，不適合投資。而且沒有大型企業可依附，進駐的都是個體企業和中小型公司，可能只是依靠西客站的高速列車優勢，帶動不了整體片區的升值。4）產品方面：整體配置較低，全部都是毛坯狀態，沒有空調沒有新風沒有簡裝，自用不方便而且后期投資也減少的升值空間（根據自己產品來看這條說辭）5）物業價值方面：舉例子，為什么緯二路商會大廈租金能到4塊5，而周邊租金在2塊到4塊左

16、右，后期物業的售后保障極其重要，融創物業一級開發資質，相比恒大綠地等，不管是自用還是后期的投資都更具有保障。2、經十路片區：泉西國際財富中心西城和槐蔭區政府合作的項目，定位高端寫字樓。1）業態簡單，沒有綜合體的支撐，單純寫字樓，不成規模，人流量稀少，所以商務氛圍不足，所以不管是自用還是投資，都具有一定的劣勢。2）溢價能力，泉西畢竟不屬于大型專業開發商，從融創品牌來看，正是因為融創專業做高端的品牌影響力，才帶動了整個段店乃至西部片區的升值，規模小的公司開發的產品可能更注重銷售去化，但從前期規劃到設計銷售再到后期售后物業無法保障。3、老城片區：陽光新路一帶-歐亞大觀1)地段交通方面:財富壹號廣場,緊鄰經十路,交通極其方便，展示性與昭示性強，后期企業入住面子十足。投資的話后期升值潛力巨大。而且緊鄰二環高架，具有極強的交通通達性。而陽光新路一帶交通不便，極其擁堵。2)產業支撐：歐亞大觀周邊以中小型企業為主，無產業支撐，租金承受能力差。財富壹號廣場從地段和品牌來講將會吸引大型企業過來入住，而且自己的綜合體性質也會帶來大量的產業支撐。財富壹號廣場將會像當年的和諧廣場一樣，帶動整個區域的發展，形成一個新的商圈。五、政策解讀：在短