1、 營銷話術-開場白話術的設計技巧通常 HYPERLINK o 客戶經理 t _blank 客戶拒絕你有幾種情況，第一個一開口就說我在開會，第二種情況說對不起，我不需要，那第一種情況的話，那我們要擺正正確的心態(tài)，比方說客戶真的在開會，本來我們約了 HYPERLINK o 時間管理 t _blank 時間，我真的不是拒絕你，我們商友在等了，那我在路上，我確實不能通話，我們銷售人員每天面臨大量的拒絕，不要覺得有這樣的心態(tài)，那不方便的時候約定下一次通話的時間，那這樣的話我們約下一次的時間下一次得時候開場白會變，第二次通話的時候就是老朋友了，我是剛剛打 的誰誰誰，那就像老朋友一樣的了，這樣好很多。 第二

2、種方面 HYPERLINK o 銷售 t _blank 銷售話術開場白遇到的煩惱就是我不需要，那我們去想，第一種可能性我的開場白一定還有空間。一個人拒絕你那他肯定是聽了不舒服、不快樂，不然的話他會說我考慮考慮、我們再商量、再說、改天再議，你一定要想到開場白還有空間，沒有擊中客戶的優(yōu)點，你要回到主題把產品的優(yōu)點告訴他們，善于溝通的人說你看還沒有說我的產品你就拒絕我，他跟我聊了之后覺得產品很適合他，你舉一些例子消除他拒絕的心態(tài)。 你滿足他拒絕的心情，然后拉過來，很多人聊過之后覺得很有幫助，及時拋另外一個優(yōu)點出來，你的產品優(yōu)勢肯定不是一個，至少會有三個，你事先準備好，你第二個優(yōu)勢說出來，也許會擊中他

3、。你要找到他的消費點才能買到你的產品，你找不到他的消費點就不會付費。 關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道qzsd668里面已經有詳細的介紹了，如果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。所以接下來再試圖談第一個優(yōu)勢看能不能找到他消費的弱點，這時候你覺得你的 HYPERLINK o 銷售培訓 t _blank 銷售在往前進了一步，當我們說了一個產品的優(yōu)勢之后，我們來看是不是命中這個客戶的需求了，我們怎么知道這個客戶是否命中需求了，一定不是說第三個優(yōu)勢，這樣肯定會煩，一直講優(yōu)勢的話他會說再見，一定掛斷，我們說一個優(yōu)點之后問一下客戶的感受，是不是很好，是

4、不是很方便你，給他一個說話的時機，通過他的說話你就判斷出他購置的傾向性. 客戶已經想要了解我們的產品了，我們開場白的目的是要吸引他想要買的產品，當他有想要買我們產品的時候就是開場白完畢了，是到后面的過程了。 銷售話術開場白，作為一名優(yōu)秀的 銷售話術員，在初次打 給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道以下3件事： 1、我是誰，我代表哪家公司？ 2、我打 給客戶的目的是什么？ 3、我公司的產品對客戶有什么用途？ 銷售話術開場白一：直截了當開場法 銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學參謀李明，打攪你工作/

5、休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？ 顧客朱：沒關系，是什么事情？ 顧客也可能答復：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。 銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷 ！ 當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來 的 銷售話術開場白二：同類借故開場法 如： 銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司參謀李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？ 顧客朱：可以，什么事情？ 顧客也可能答復：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。 銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷

6、售員要主動掛斷 ！ 當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來 的 銷售話術開場白三：他人引薦開場法 銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學參謀李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打 給您的，他認為我們的產品也比擬符合您的需求。 顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？ 銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來 了。 顧客朱：沒關系的。 銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧 銷售話術開場白四：自報家門開場法 銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某

7、公司的醫(yī)學參謀李明。不過，這可是一個推銷 ，我想你不會一下子就掛 吧！ 顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！ 顧客也可能答復：你準備推銷什么產品。 假設這樣就可以直接介入產品介紹階段 銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。 顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。 銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？ 銷售話術開場白五：成心找茬開場法 銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學參謀李明，最近可好，不知您還記得我嗎？ 顧客朱：還好，你是？！ 銷售員：是這樣的，我們公司主要是

8、銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢 來購置，我們曾提供應您一些試用產品。這次打 給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么珍貴的意見和建議？ 顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。 銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎？ 顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產品 銷售話術開場白六：故作熟悉開場法 銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學參謀李明，最近可好？ 顧客朱：還好，您是？ 銷售員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一

9、種聯(lián)合效勞套餐活動，不知您可感興趣？ 顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？ 銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些效勞嗎？ 顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。 銷售話術開場白七：從眾心理開場法 銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某 HYPERLINK o 公司管理 t _blank 公司的醫(yī)學參謀李明，我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產品銷售的，我打 給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速到達延緩衰老的效果如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等，我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？ 顧客

10、朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產品。 關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道qzsd668里面已經有詳細的介紹了，如果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。 銷售話術開場白八：巧借東風開場法 銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？ 顧客朱：是的，什么事？ 銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學參謀李明，今天給您打 最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！ 顧客朱：這沒什么！ 銷售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！ 顧客朱：那說來聽聽！ 銷售話術開場白九：制造憂慮

11、開場法 銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？ 顧客朱：是的，什么事？ 銷售員：我是某公司的醫(yī)學參謀李明，我打 給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產品多是治標不治本，一旦停頓使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。 顧客朱：是的. 顧客也可能這么答復：不好意思，我不清楚。 銷售員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品? 創(chuàng)業(yè)經營，思路和經歷都很關鍵， HYPERLINK o 企業(yè) t _blank 企業(yè) HYPERLINK o 開展戰(zhàn)略 t _blank 開展、經營需要成功的模式和策略！怎樣掌握充足的 HYPERLINK o 信息管理 t _blank 信息源呢？ HYPERLINK o 經營管理 t _blank 經營者都在渴求一個良好社交 HYPERLINK o 網(wǎng)絡管理 t _blank 網(wǎng)絡。群英會，就是專為 HYPERLINK o 房地產經營 t _blank 經營者建立的互動交流式的社交網(wǎng)絡。群英會有豐富的交流圈，精英