1、管理時間 為他所用2021-電銷主管系列專訓之 時間管理類1234全月時間管理應對突發事件線上線下管理跨月時間管理目 錄1全月時間管理全月時間管理每個月任務開場,都應該有全月整體的概念,基于全局的規劃,才是具備前瞻性的拘于片段,拘于點的時間安排,往往被滯后,且暫時性,機動性特征明顯,并且易被打亂全月的規劃,是表達一個管理者能否具有較強時間管理才干的表現也是管理者能否經過思索的表現月初月中月底啟動全月任務制定全盤方案全月時間管理實時嚴密跟進適當調整應對加碼最后沖刺重點事情清點1全月時間管理-月初全月時間管理-月初A. 人員one one: 對員工整體情況的摸底,也是對次月的目的啟動;對上月任務的

2、回想,基于目的完成情況的說話Plan A: 目的完成發掘更深的潛力Plan B: 目的未完成發掘緣由 深度回想 制定次月目的,及完成目的的方案時間: T+1WEEK員工月度自我總結表全月時間管理-月初B.數據測算對當月產能 盈虧的總結結合成交率報表,通時報表，本人業績完成報表，目的管理報表，簽收率報表等數據情況。進一步分析業績結果好與不好的緣由，給出改良建議和方案對次月產能的預測結合當月的產能情況,預測次月的完成情況,和日平臺時間: CRR FINAL日全月時間管理-月初C. 目的制定: 結合員工review的情況結合上月產能撥打情況制定員工個人,及團隊整體的目的時間: T+1WEEK時間:

3、T+3DAY全月時間管理-月初D. 重點鎖定: 目的的制定來自于不同的人員及撥打數據情況結合上個月的產能情況,挑選重點需求提升的工程和人群E. 時間規劃: 結合重點提升的工程和人群制定本月的時間管理思緒包括錄音輔導的對象,頻率等等時間: T+3DAY重點數據： 高意向重點員工: 輔導中層員工葛,黃,李,劉四位管理思緒:每周一次優秀錄音學習每周一次自我錄音分析每周 一次數據專項review制定專門的鼓勵方案跟進全月時間管理-月初F. 團隊自評: 結合團隊目前的情況,發掘時機 預測風險 并由此開展全月規劃全月時間管理-月初月初工具表:一流的方案 VS 三流的執行三流的方案 VS 一流的執行因時制宜

4、 對應調整全月時間管理-月中1團隊員工目的追蹤表線上線下合理的安排每周數據分析跟進會月中員工review機制全月時間管理-月中團隊員工業績追蹤工具表:1月中對業績及時的追蹤,是對業務強有力的追蹤CRR通時員工完成情況業務Review質檢Review 轉換率Review考核Review最新的考核數據最新轉換率數據跟單情況開單率回訪合格率全月時間管理-月中每周數據分析會:全月時間管理-月中月中員工Review機制2盯緊盯死適當調整 發掘潛力 全月時間管理2全月時間管理-月底加碼最后沖刺重要事務清點對目的完成綽綽有余的員工加碼對業績Gap比較大的員工最后加碼對團隊業務排名的沖擊最后加碼 借助好競賽/

5、MTV的平臺加碼次月月初預備任務工資收入的溝通任務考核沖刺的溝通任務其他 2線上線下管理全月時間管理電銷管理打時間效率仗線上的管理和線下的管理都需求經過仔細的思索真正好的管理方式一定是 “有備而來而不是 “隨機應變真正好的管理方式一定是 “有始有終,繼續跟進而不是 “始亂終棄,線上管理對線上業務的把控對下線安排的管控線上線下管理2線下管理確保團隊正常發揚刺激TOP的高產發現問題 為線下做預備適度的線上輔導提升員工技藝,學習新知識找出集體錄音問題,突破業績集體數據分析,凝聚目的線上線下管理進展穩定性輔導(已具備的技藝,或已輔導過的技藝)對重點員工的及時干涉對異常員工的及時干涉對線下錄音的資料庫貯

6、藏對團隊整體氣氛的強有力掌控線上一對一錄音輔導或PRP溝通，每天可安排2-3各個 對本身不具備的技藝進展教授 頻繁沒有根據性的輔導 (未聽錄音,僅靠猜測) 頻繁長時間的輔導(超越20分鐘) 處置不緊急不重要的其他事宜 頻繁埋頭苦干本人的事情 過多處置方案外的事情YES: 有序的,提早的規劃和安排(輔導對象,輔導素材,輔導目的) 有預備的會議No: 隨機的,機動性的輔導,被動的滯后的輔導,No: 無任何提早預備的輔導及安排線上管理線下管理YESNo2線上線下管理線上管理: 對輔導點的跟進檢查 對重點對象的在線把控2線上線下管理線下管理:2思緒:因事制宜的針對安排: 有備而來時間板塊的區間劃分:

7、一多一少人員安排的合理規劃: 先多后少重點對象的特殊對待: 只多不少輔導人群的Level分類: 同級修煉因時制宜的1*1安排: 私人雞湯時間周1周2周3周4周518:00-18:30集體會議集體會議集體會議集體會議集體會議18:30-19:00一組錄音學習二組錄音學習一組錄音學習二組錄音學習一組錄音學習10:30-12:00小A小B錄音學習小C小D錄音學習小E小F錄音學習小G小H錄音學習小A小B錄音分析16:30-18:00員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通線上和線下是邏輯性的鏈接2時間周1周2周3周4周59:00-9:30起場起場起場起場起場9:30-10:30首監

8、首監首監首監首監10:30-10:40推場推場推場推場推場10:40-10:50查通時查通時查通時查通時查通時10:50-11:40二監二監二監二監二監11:40-11:50壓場壓場壓場壓場壓場12:30-15:00-15:00-15:30集體會議集體會議集體會議集體會議集體會議15:30-16:30一組錄音學習二組錄音學習一組錄音學習二組錄音學習一組錄音學習16:30-17:30小A小B錄音學習小C小D錄音學習小E小F錄音學習小G小H錄音學習小A小B錄音分析17:30-19:00員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通員工小灶溝通線上線下管理3應對突發事件全月時間管理即使他把一切時間

9、都已做好 “排兵布陣也經常發生搗亂方案的暫時事件做好時間規劃的才干是可以被復制和學習的但,應對突發事件的不同才干,是不同管理程度的關鍵表達A 本來規劃好的安排B 突發的暫時事件應對突發事件3思索之后再行動不隨便打亂方案孰輕孰重要掂量基于全局重安排案例3應對突發事件小張每天正常的業務是30 忽然一天業務急速下滑到8,本來當天的安排是16:30過全組的月中數據,會議也非常重要.那么,她該怎樣做?思索之后再行動當天業務的緣由(通時,出勤,氣氛)2. 不隨便打亂安排不隨便打亂,但因時制宜3. 孰輕孰重要掂量哪個是更加重要的4. 基于全局重安排一處變,處處變,跟進才有效小李每天的目的是30000, 最近曾經延續兩天業務完成在40%,今天再次完成40%,本來當天的安排是16:30過全組的月中數據,會議也非常重要.那么,她該怎樣做?B A 思