1、供應商管理實務主講人：崔為民是博弈？是協作？品牌銷售利潤供應商零售商博弈協作太極生兩儀，市場價錢利潤本錢零售商供應商協作博弈兩儀生四象供應商管理供應商選擇供應商日常管理供應商評價供應商選擇供應商類型A、直供商：制造商、進口商、總代理經銷商B、中間商：經銷商、零售商、一級代理經銷商依渠道分政策：與直接供應商協作，可免去經銷商的利潤本錢 并更直接保證貨源穩定及質量要求。思索要素：物流、銷售量、付款期限依規模分A、大型：5000萬年營業額B、中型：10005000萬C、小型：1000萬以下政策：除直供商外，中間商以大、中型規模為主要 供貨選擇，以減少缺貨能夠性。思索要素：地方品牌、一次性采購供應商選

2、擇供應商類型A、知名品牌供應商B、綜合品牌供應商C、補充性/地域性品牌供應商D、毛利型供應商E、戰略協作潛力供應商依需求分政策：1、知名品牌以直供商為主。 2、綜合品牌供應商以思索物流為主。 3、地域性品牌供應商不應超越廠商構造5%。 4、毛利型供應商應維持在廠商構造20%以上 5、每一品類應建立一個以上的潛力供應商思索要素：每一個品類根據品類角色不同，各需求 供應商形狀的構造不同。 供應商選擇供應商專業才干消費才干銷售才干物流才干管理才干品控才干資金才干供應商選擇供應商根本要求我們不能夠銷售一切品牌我們不能夠向市場一切供應商采購一、價錢：情愿以本地最好供貨價錢供貨二、誠信：不可有賄賂及違背誠

3、信的行為。三、質量：質量良好，能對其商質量量有所保證。四、包裝：其商品種類、包裝方式及規格是目的顧客群 所需求的。五、效力：能在訂貨、配送、售后效力親密配合。六、貨源：財務穩健，公司或組織管理完善，貨源可靠。七、遠見：能配合企業開展。八、促銷：情愿在促銷活動給予配合。九、資助：能配合對各種資助費用。 十、付款條件：能給予一定周期的帳期。供應商選擇運營方式購銷以買斷方式運營，具有降低進貨本錢、售價自主權及購貨帳期的優點，為主要運營方式。代銷以實銷實結方式運營，具有運營風險低、進退貨容易的優點，以回轉較慢商品為主。但進價會偏高。聯營以銷售提成方式運營，具有防止庫存風險的優點，以單價高、回轉慢、市場

4、變化快或需特殊銷售才干商品為主。供應商選擇了解品類角色，尋覓需求的合格供應商供應商評價李時珍在“21藥店當采購助理曾經2年多了一次時機被“中國藥店高薪挖角到北京來終于從小采購提升到擔任一個品類的采購可是從原來的深圳到北京從原來熟習的計生用品換到心腦血管這個大品類上班一個禮拜，商品資料看了又看似乎覺察有問題想要好好整理卻不知如何下手才好劇情引見話說。這時小李立馬想到了中國藥店雜志的QQ群了中國藥店40688360 醫藥連鎖高級管理群：51033994李時珍1234567814：30：17 我是新上手的采購，哪位高手來救救！張朝明6180314：32：20 有什么問題嗎？李時珍1234567814

5、：35：24 我剛接分類采購，但是不知如何下手整頓商品張朝明6180314：36：32 別擔憂，我找崔教師來幫他。崔教師在嗎？崔為民高級顧問81524966814：35：24 我們來看看他的商品資料吧毛利率 17.89%毛利額占比14.6%營業額占比品項數：466支，占中西成藥品項數11%暢銷品前20%品項93個占80%的營業額暢銷品前20%品項占82%的毛利額毛利額前7%品項32個占80%的毛利額后80%的品項平均毛利率16.36%品類總毛利率17.89% 暢銷品前20%毛利率18.27%58%的單品毛利率低于品類總毛利率其中扣除暢銷品前20%53%的單品毛利率低于品類總毛利率80個小品類有

6、反復品項品項數總計：241支其中20個小品類銷售額不超越1000元品項數總計：53支其中34個小品類補充品牌銷售總額低于被補充品牌20%其中38個小品類補充品牌毛利總額低于被補充品牌30%崔教師的建議：1、全品項市調，檢查一切品項價錢2、制定價錢政策，調整價錢政策3、對商品及廠商構造實施體檢供應商評價廠商雙ABC法80/20法那么 雙ABC管理分類： 1銷售額ABC等級上月： 廠商： 50(A級)/ 30%(B級) / 20(C級) 2毛利額abc等級 上月： 廠商： 50(a級)/ 30%(b級) / 20(c級) 20%的廠商會占80%的“銷售額“或“毛利額“供應商銷售明細表NOTE供應商總數：298家銷售高于10000元：37家銷售額低于500元：113家零銷售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下廠商：26家案例Step 1資料整理銷售額A10000元以上毛利率a40%以上廠商雙ABC法評價規范設定案例Step 2評價規范設定案例Step 3資料分析案例Step 4行動方案討論案例Step 4行動方案銷售額ABC管理原那么廠商雙ABC管理原那么供應商日常管理對供應商的建議零