1、商 業 計 劃 書項目名稱復合環保建材項目商業打算書項目單位（蓋章） 遼陽世特環保建材廠地 址遼陽市遼陽縣創業基地電 話13188628XX傳 真電子郵件聯 系 人保 密 承 諾 本商業打算書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業打算書時做出以下承諾： 妥善保管本商業打算書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業打算書涉及的本公司的商業秘密。 項目經理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日目 錄 TOC o 1-3 摘 要3第一部分 項目概況4第二部分 公司治理層 PAGEREF _Toc464901036 h 5第三部分 產品/服務 PAGE

2、REF _Toc464901037 h 8第四部分 行業及市場分析11第五部分 技術來源及前景14第六部分 產品制造16第七部分 營銷策略19第八部分 公司治理 PAGEREF _Toc464901042 h 21第九部分 競爭分析23第十部分 財務打算26第十一部分 融資打算 PAGEREF _Toc464901045 h 28第十二部分 風險分析28第十三部分 戰略分析30第十四部分 附件33摘要內容要緊包括：公司概況；要緊經營治理人、技術負責人簡介；項目涉及的產品或服務的先進性、新穎性、獨特性描述；市場分析；現金流量、投資回報率等財務預測；融資打算，投資后股東構成表等。第一部分 項目概況

3、1.1項目介紹項目名稱：復合環保建材項目項目負責人：劉志鵬建設地點：遼陽市遼陽縣創業基地建設內容：可能應用場地60畝、廠房建設6000平方米、辦公區域建設700平方米，工人宿舍600平方米。項目背景：建材業不斷進展，隨著消費者生活質量的不斷提高，以及環境愛護、節能降耗意識的增強，消費者開始注重居住環境的環保節能效果。近年來，家居及公共設施的裝修日新月異，消費者對自然環境和居住環境提出更高的要求，傳統建材產品的環境污染嚴峻、阻礙人體健康等劣勢明顯，因此，環保、節能、綠色產品將成為以后建材市場消費的流行趨勢，復合環保建材也被整體看好。復合環保建材在建材市場中受到了消費者的普遍認可，同時節能環保建材

4、的進展也昭示著建材市場的以后消費趨勢。本項目選址在遼陽市遼陽縣，那個地點資源豐富，基礎雄厚。東部山區林木茂盛，礦藏豐富，現有菱鎂、硅石、重晶石、金、銀、銅等礦石28種，總儲量200億噸，潛在開發價值4，000億 元，是建材選址的最佳地帶。西部平原地勢平坦，土質肥沃，素有魚米之鄉之稱，盛產優質水稻、高油大豆和各類蔬菜，還蘊藏著豐富的石油和天然氣資源。改革開放以來，遼陽縣經濟持 續、快速、健康進展，形成了比較雄厚的經濟基礎。在農業上，遼陽縣是國家商品糧、瘦肉型、淡水魚和高油豆生產基地縣。在工業上，初步建立并形成了冶金業、礦山和建材業、輕工業、化工化纖塑料三行業和農副產品加工業五大支柱產業格局。目前

5、，全縣工業企業達5，000多家，全縣工業總產值達75.9億元。在第三產業上，差不多形成了多元化的進展格局。項目摘要：遼陽世特環保建材廠，是一家專業生產復合環保裝飾建材企業，工廠成立于2009年，坐落于中國古城遼陽，千山（國家重點風景名勝區）之首，首山鎮（遼陽縣創業基地院內）東20公里遼化，南50公里岫巖玉石費粉料，是全國最優越的原料生產基地，有經驗豐富的專業生產開發高級工程師，與一批高專業銷售人才，世特以人為本，以信譽 以創新 以質量 以服務為經營理念，現產品已銷售上海，沈陽，及遼陽附近都市，深受客戶用戶好評。世特主營品牌7Gmiracle,既是7G 也是代表奇跡的意識，依照人類需求，與人體學

6、，以人類的視覺嗅覺聽覺著手開發，分為7大系列 （三維立體金鉆系列 清新含香系列 人體保健系列 復合亞克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列）。第二部分 項目治理層2.1董事會成員名單：序號職 務姓 名工 作 單 位聯系電話1董 事 長劉志鵬復合環保建材項目131886285772副董事長3董 事2.2項目負責人簡介：董事長姓名：劉志鵬 性不：男 籍貫：遼寧省遼陽市 戶口所在地：遼寧省遼陽市遼陽縣要緊經歷和業績：近十的艱辛工作，不僅造就了他堅韌的意志力，優秀的領導能力，對事物正確的推斷和掌控能力，同時不斷的學習，讓他在建材領域擁有了驚人的行業技能。他腳踏實地的學習、進展，從一個初明白技術的生

7、手慢慢變為建材業內的優秀技術指導者。十年的工作情況：深圳市恒華海實業有限公司，臺資企業，擔任總經理司機助理職務。深圳市富麗杜邦實業有限公司，普工學做石材，因為自己的努力，后提升技術部。山東三洋木業，復合石材廠擔任技術指導。石家莊歐亞特環保建材廠合作建廠，擔任廠長職務。青海添時利有限公司，擔任副總職務 上海大力士有限公司合作，生產銷售治理擔任副總職務 上海鑫海實業有限公司，銷售經理職務 回到家鄉遼陽創建遼陽世特環保建材廠 進一步進展遼陽創建遼陽世特環保建材廠工作經歷培養煉就了個人的品行，對事物的發生、進展、結果，具有校強的推斷力、應對力和掌控力。同時增強了他的組織、治理、協調和實施的能力。為今后

8、項目的實施提供了人為的保障。同時，個人的性格決定對事物具有校強的推斷力，對新生事物、技術、理念有專門好的同意、理解、運用能力。更加具有開拓創新的意識、能力和膽略。在這十年間，他任職了與建材有關的九個職務，這些職務，讓他充分的體驗到經營復合環保建材企業需要如何樣的治理，如何樣的技術，如何樣的人才，為2009年創辦遼陽世特環保建材廠做了充分的預備。成長在具有千年文化的石器家鄉的他，深愛著家鄉文化、石器、石材。用一顆酷熱之心建立了今天的遼陽環保建材廠，將家鄉的文化傳向各地，家鄉的優秀資源以環保為主打造成現代人類建設需要的環保精品材料，實現良好財寶轉換和的經濟效益。為國家的美好環保事業，貢獻自己一份微

9、薄力量。2.3項目其他治理人簡介產品生產負責人姓名：張云雷 性不：男要緊經歷和業績：公司擔任生產部經理，擁有6年的產品生產經驗和技術治理經驗，有較強的組織能力和培訓能力，先后完成公司數百種產品的生產， 培育出公司多批生產精英，并帶領職工多次制造同行業產量的最高值，關心公司制造良好的經濟效益。市場營銷負責人姓名：汪祥保 性不：男要緊經歷和業績：公司擔任市場銷售部經理，擁有9年的銷售經驗，積極輔助公司開拓一個又一個的市場空間，讓產品流向各地，具有過人的銷售治理和技能。財務負責人姓名：劉占芳 性不：女 要緊經歷和業績：公司擔任財務主管，多年從事財務工作，具有豐富的財務治理、風險預測和規避經驗，多次指

10、導分析公司的財務狀況，有效的治理公司資金流淌，收支，出納，使公司的資金得到有效的分配利用。行政部門負責人姓名：劉麗秋 性不：女要緊經歷和業績：公司擔任行政主管，負責公司總體經營策略，生產指標、規模確定，績效考核，公司各部日常治理、安全保衛，物流配送等工作。憑借多年的行政治理經驗，合理治理企業各個部門的經營和日常事物，受到領導的好評。采購部負責人姓名：汪濤 性不：男要緊經歷和業績：公司擔任生產采購部經理，擁有3年建材原料采購經驗，關于分析原料優劣品質，有著驚人的辨不能力。利用多年的采購經驗，為公司購進了優質原材料。宣傳部負責人姓名：張宇 性不：男要緊經歷和業績：公司擔任宣傳部經理，負責建材產品的

11、各個渠道的宣傳工作。 質檢部負責人姓名：高世杰 性不：男要緊經歷和業績：公司擔任質檢部主管，監管建材產品的質量，嚴格把關建材產品的各個生產環節，制造合格復合環保建材。第三部分 產品/服務3.1項目所經營的產品世特主營品牌7Gmiracle,即是7G也是代表奇跡的意識，依照人類需求，與人體學，以人類的視覺嗅覺聽覺著手開發，分為7大系列 （三維立體金鉆系列 清新含香系列 人體保健系列 復合亞克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列）。 三維立體金鉆系列；由世特高級工程師自主開發，產品以鉆石、黃金鑲嵌在石材里的三維立體視覺呈獻給人類 來滿足人類的視覺需求，2008年上海國際石材展銷會參展，深受國內

12、外客戶好評，是國內外唯一一家專業生產廠家。 清新含香石材系列 ；由世特高級工程師自主開發，產品依照要求可含有不同的清新香氣，玫瑰 牡丹 檸檬 綠茶 茉莉 梔子 等等 閉上眼睛能夠給人類如同在花園里百花盛開的感受，來滿足人類的嗅覺需求，同時不同的香氣還能夠驅蚊驅蟲做在廚房臺面能夠防蟑螂等功效，產品2002年開發，至今含有香氣，是國內唯一一家專業生產廠家。 人體保健石材系列；由世特高級工程師自主開發，產品由玉石粉水晶粉等含有鐵、鎂、銅、錳、鈦、鋅、鎳、鈷等微量元素，混合聚成 明代醫藥學家李時珍本草綱目載：玄真者，玉之不名也。服之令人身飛輕舉，故曰：服玄真（玉石），其命不極。又載：玉屑是以玉石為屑。

13、氣味甘平無毒。主治除胃中熱，喘息煩滿，止渴，屑如麻豆服之，久服輕身長年。能潤心肺，助聲喉，滋毛發。滋養五臟，止煩躁，宜共金銀、麥門冬等同煎服，有益。由此足見，玉石自古即以入藥，它關于療疾和保健具有極好的作用。 現代科學分析，許多玉石含有豐富的、對人體有益的微量元素，如鉻、鐵等，假如經常在周圍使用玉石飾品，能使這些有益的元素通過皮膚的浸潤，進入人體，從而平衡陰陽氣血的協調，促進軀體健康。 大醫學家李時珍還在本草綱目記載：水晶辛寒無毒，主治驚悸心熱、安心明目、去赤眼、提神、利便、補臟、降血壓、溫肺腎、熨熱腫、摩翳障，還能治療肺痛吐膿、咳逆上氣、悅顏色等奇妙功能?，F代科學也表明：水晶含有對人體有益的

14、鐵、鎂、銅、錳、鈦、鋅、鎳、鈷等微量元素。水晶還有微弱的電磁場，可穩定人的情緒，增強應變能力。健康才是人類的全然，產品2010年開發，國內唯一一家專業生產廠家。 復合亞克力系列；由世特工程師在原有的實風光材缺點下更新改進，從而增強板材的韌性板材的密度，使板材不再容易斷裂，不再容易滲透 水晶系列；產品以通透為主導顏色：有白水晶、綠水晶、紫水晶、黃水晶等 白水晶是最平衡又最豐富的能量，能適用在各個輪位，各種狀況，是新時代的“水晶之王”，代表如意圓滿，有助經歷，擴大潛能，健體治病，減少氣餒，聚氣。白水晶簇還有凈化四周負性功能，改變風水之作用。紫水晶：感情、智能的提升，廣結人緣，招福擋煞，改善大腦的功

15、能與分泌。綠水晶；主心輪，親和力的代名詞，廣義指人緣，公關，能夠廣結善緣，開拓人脈。狹義代表愛情，能夠吸引靈魂伴侶，幫人追求愛情，強化兩人世界的親熱力量。黃水晶：加強人們理智力，使人的行事作為更為邏輯、科學、條理、有益腸胃健康，主偏財，屬財寶水晶。且具有王者高貴的氣質。 美玉石系列；產品以天然玉石顏色為主，自然的紋理，有如藍天白云，有如鳳尾龍紋 有如瑪瑙翡翠 有如青山草原 給人以回歸原始自然的感受 透光夜光石燈飾系列；產品要緊應用于黑夜，可用于酒店高檔會所各種燈飾 店面門牌 樓梯扶手，室外大型工藝燈飾，家庭辦公場所的各種造型燈飾，給人以石之自然紋理的透光發光燈飾（閉上眼睛想象一下會發光的石頭）

16、，打破傳統單調的易碎燈具。 以上7系列產品均可用在高檔金融領域、酒店、會所、銀行、醫院、機場、車站、各種公共娛樂場所、家庭等裝飾。復合環保建材產品要緊應用于墻面、窗臺、櫥柜臺面、洗手臺、電梯門口、吊頂燈飾、服務臺、家具、餐桌、茶幾、電腦桌、辦公桌、工藝品、骨灰盒、樓梯扶手等等。項目所經營的產品具有傳統石料與木材的中和性能能，更以無輻射、無毒 、無毛細孔、耐污、拼接無縫、色彩千萬種、任意造型、光澤手感細膩、防火、不易斷碎、輕便、易安裝、方便運輸、易保養維護、保健等，被列為環保建材。3.2項目產品、服務的特點本項目所經營的產品要緊依照人類需求，與人體學，以人類的視覺嗅覺聽覺著手開發的，堪稱7 Gm

17、iracle，簡稱7G，有代表奇跡含義。產品經營有七大系列，它們的共同特點如下： = 1 * GB3 .愛護森林資源，減少水土流失。 = 2 * GB3 .防蟲，防水，防止火患。 = 3 * GB3 .牢固耐用，不變形，不龜裂。 = 4 * GB3 .保溫，隔熱、隔音，耐腐蝕。 = 5 * GB3 .可鋸，可刨，握釘力優于木材的特點。 = 6 * GB3 .節能，快速，低價，舒適，養生，省地，抗地震。 = 7 * GB3 .代木、代鋼、代石、為國家節約大量的能源、木材、石材等。 = 8 * GB3 .阻火、阻燃、無毒、無害、對環境無污染。項目產品的經營優勢有以下幾方面： = 1 * GB3 .

18、產品材料多樣化。本項目產差不多上由高級工程師帶隊，以國內最專業的技術研發，打造各種所需建材產品。原料要緊包括：鉆石、黃金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石等等一些列觸發人的視覺嗅覺聽覺、并具有寶貴觀賞和經濟價值。各種風格的原料外加設計師的專業打造，款款精美的裝飾建材讓眾人青睞。 = 2 * GB3 .產品功能多樣化。依照選擇不同原料的特點，再加以專業的設計，世特建材產品在保證產品質地的基礎上，不斷開發建材對人類有益的各項功能。項目產品的開發差不多在人類喜愛關注的嗅覺、高貴視角外觀、人類保健功效、健康家具環保、材質超高韌度等等領域生產制造，制造出滿足現代顧客所需的多樣建材產品。項目產品服務特點

19、：依照項目產品生產的原料和設計多方面考慮，世特建材產品均可用在高檔金融領域、酒店、會所、銀行、醫院、機場、車站、各種公共娛樂場所、家庭等裝飾。3.3項目產品的開發重點 本項目以“7G”開發理念為主，建材產品開發的重點側重這七大系列：三維立體金鉆系列、清新含香系列、人體保健系列、復合亞克力系列、水晶系列、美玉系列、透光夜光系列。第四部分 行業及市場分析4.1行業進展情況 我國石材業通過20多年“大伙兒都賺鈔票”的進展時期，快速成長為世界石材大國，在一定程度上講是以國內勞動力、土地、石材資源、環保成本低廉的“優勢”為支撐，長期缺乏產品研發、品牌、經營模式的創新，全行業“小、土、散、亂”現象依舊嚴峻

20、，以靠購買毛板，切切磨磨賺取加工利潤的小型企業比比皆是。這些企業往往不具備相應的設計能力和與裝飾公司、建筑商溝通合作的水平，企業的經營機制和營銷網絡也極不健全，同時也不具備抵御市場風險的能力。因而，在大的經濟環境不利的條件下，這些石材企業被迫倒閉或者被兼并，也就成為不可回避的現實。令人欣慰的是，現在在福建水頭、山東萊州、廣東云浮等石材產業集群中，行業細分已相對成熟，并成長出一大批有實力的大型石材企業。這些企業大多是外向型企業，較早汲取了石材產業發達國家的營銷理念，具有較強的產品創新能力，同時，通過20多年的進展，也積淀了足夠實力和進展后勁。有跡象表明，此次世界性金融危機，將為中國石材業重新“洗

21、牌”提供難得的歷史機遇，中國石材業整合的步伐將隨著經濟形勢的進展而加快，從而促進產業的整體提升。目前，國家相繼出臺了拉動內需的多項利好政策，而對新興的中國石材行業來講，尚未觸及的市場領域和產品開發、應用領域還相當寬敞。據了解，面對經濟大環境對石材企業帶來的巨大阻礙，山東、福建南安等地差不多開始實施石材產業“扶優扶強、淘汰落后、上大改小”方針，對大型現代化企業從土地、資金、政策等方面給予支持，對技術落后又不能按照科學進展要求改造升級的企業，以經濟手段為主促使其淘汰。從我國經濟進展的差不多面來看，城鎮化建設任重而道遠，社會主義新農村建設也將為石材產品提供更為寬敞的進展空間。從節能減排等國家長期政策

22、目標來看，作為建材產品中能源消耗最低的天然石材產品，將在現代化都市建設工程及家裝市場上得到更為廣泛的應用。目前，盡管世界經濟形勢的走向尚處于不可預知的變化當中，但業內一批龍頭企業已在新產品、新工藝研發，改造營銷模式，打造民族品牌，開拓新興市場等方面未雨綢繆，蓄勢待發。以后石材業的進展方向 = 1 * GB2 建立石材知識庫全世界石材種類繁多、分布廣泛，因此必須利用信息及網絡技術，搜集全世界的礦石來源，運用地質成礦理論及數字信息處理技術輔助，通過分析、整理和預測，建置成為有用的石材知識庫;如此就能夠從原料時期開始就結合藝術、設計，選擇最適合的開采方式，將具美感的原料完整地開發出來，才能夠充分表現

23、石材的天然之美。 = 2 * GB2 設計模塊化產品能夠量產才能被稱之為產業。設計制造者充分表現產品美學的設計，另外在人機界面方面除了設計應用面的考慮之外，機械加工的能力常常是最關鍵。為了將藝術融入石材產業，啟動設計模塊化的概念，以解決設計出來創新產品無法量產的限制。例如設計人的模型，眼睛即有多種表情，如何充分將喜怒哀樂的眼神呈現在石頭上?假如將可能的設計型式按照石材特性參數及加工技術，放在數據庫供設計家選擇采納，就能夠減少重復設計的白費，并保證在設計時期就差不多確認可量產的加工技術設備，如此才是真正的石材藝術設計產業。 = 3 * GB2 制造附加價值科技的創新，尤其整合跨領域知識技術應用，

24、常常能為產品帶來附加價值，以玻璃及磁磚為例，在戶外通過風吹日曬雨淋之后，就變得暗淡無光。假如應用奈米技術，對磁磚表面進行處理，使具備自凈功能，只要一場雨沖刷就能夠亮麗如昔，附加價值也就因此而生。另外若能結合因特網、電子商務、影音多媒體等IT科技，對石材產品的推廣及營銷亦極有關心。 = 4 * GB2 資源化再利用石材廢棄物通過處理，也能夠成為另一產品的原料，利用膠結、高溫、高壓、提煉等方法，能夠制成磁磚、地板、工藝品、肥料多種產品石材關于資源化的技術已進展多年，技術已臻成熟，然而廢棄物資源化仍附屬于環保或其它產業之下，尚未形成產業聚落。以后應利用資源化科技探討石材廢棄物新用途，制造資源再利用的

25、市場l需求，進而形成完整的石材上中下游產業體系。石材以后有二個進展主軸，第一個軸向是擴大石材的應用，使石材成為國內建材綜合進展。石材只是建材的一部分，將石材與其它建材如木材、塑料、金屬等等相互結合，讓原來石材的應用范圍擴大到建材領域，讓石頭的應用趨于完整。第二個軸向則是要將設計藝術成分融入石材領域，跨領域開發新技術，邁向成為亞太臺灣石材的目標，并考慮全球策略運籌帷幄，有朝一日成為世界石材研發重鎮。本項目則是側重進展石材第一個進展主軸，將石材與與其他建材原料相互結合，打造復合環保建材產品。復合環保石材應用廣泛，產品可作平面石板，也可做大型燈飾，各種收藏工藝品，洗手盆、桌面、茶幾、餐臺、酒店賓館銀

26、行等服務臺，背景墻等等。項目產品更因無毒、無輻射、拼接無縫、不易滲透、抗污抗菌，色彩千萬種，頗得人類的喜愛。同時，隨著人們對環保建材的高質地、環保、保健、美觀的追求，復合環保建材產品將在以后市場上開發無限寬敞的進展空間。4.2項目產品進入市場的難度分析 = 1 * GB3 產品品牌阻礙力。任何一個產品投放市場，都要有自己的品牌宣傳、廣告，要有專門大的宣傳力度，讓顧客信服，產品的銷售才會日漸增多。因此質量是顧客認可的關鍵，公司在大力宣傳的同時，把自己的產品做好，顧客能夠從中真正體驗。內外結合的宣傳將提升產品品牌的知名度。 = 2 * GB3 產品價格高易失去市場。本項目所經營的建材產品，在選材質

27、地和產品功能上都由于市場上的一般建材，在價位上要高于一般建材，因此產品所進軍的市場相對范圍會局限一些，要緊用在高檔金融領域、酒店、會所、銀行、醫院、機場、車站、各種公共娛樂場所、家庭等裝飾，高檔場所容易同意，但關于居民住宅裝潢這一更大的建材裝飾巨大市場，價位的同意可能將會存在一定的難度。 = 3 * GB3 產品質地走入誤區。現在社會買房子裝潢熱，業內裝潢人士采購劣質產品裝修，產生一些列的劣質建材問題，最終導致消費者對相同材質產品質地產生質疑，專門大程度阻礙本項目環保建材產品的銷售。4.3環保建材產品市場分析人類生活水平的日益提高，科技水平的不斷創新，一些新產技術、新產品的不斷出現，使人們開始

28、追求更高質量的生活需求。環保建材產品的出現，為人類打造了更高級、更舒適的生存環境。但目前環保建材市場上，許多建材裝潢產品質量專門難達標，因而失去了消費者的信賴。關于本項目來講，這是一個絆腳石，也是一個對行業進展有利的催化劑。本項目如何在建材行業市場上站穩腳步，不僅要從自身的產品優勢動身，還要順應市場需求，緊跟建材市場進展步伐。目前所有的產業體系中，產業鏈最長、與老百姓生活最緊密的產業確實是房地產業，再者，隨著人們環保觀念的日益提升，以后新型建材的市場前景將特不可觀，有望引領新的建筑潮流。第五部分 技術來源及前景5.1復合環保建材項目技術來源市場中建材產品的生產，差不多上針對一般常用原料，購進生

29、產設備，對設備的要求沒有太高的標準。而本項目生產原料差不多上質地比較堅硬的鉆石、黃金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石，因此采納生產設備差不多上高端技術設備，高級工程人員指導，并注入最新的設計理念，以達到質地、外觀、功效等全方面建材優勢。5.2復合環保建材項目的市場前景世界各國對復合環保型建材的開發都在加強，有資料顯示，在發達國家，綠色環保裝飾材料的利用率在80%-90%，而我國僅占12%。而市場上許多打有“綠色、環?！钡难b飾材料，價格就要比一般的材料貴2-5倍，也由此可見，復合環保建材產品存在著巨大的市場需求。據悉近年來我國已成為石材加工和出口大國，2007年石材出口超過30億美元，連續兩

30、年名列世界第一位。據專家預測在以后的幾年中石材行業前景依舊十分喜人的，可不能出現下滑趨勢。 石材是最基礎的建筑材料。近年來，隨著國內建設的快速進展，石材行業也逐漸成為一個龐大的市場。據中國國際貿易促進會建材行業分會常務副會長鄭承耀介紹，我國的石材儲量，特不是花崗石儲量居世界前列，生產加工能力也躍居世界第一，石材行業進展空間巨大。 從市場前景角度來看，國際市場對石材的需求將呈明顯的增長趨勢。隨著近年來經濟進展速度、生活節奏的加快，人們有了重返自然、與自然環境和諧相處的喝望，而天然石材及其制品的需求必將因此而呈現出快速增長趨勢。自我國加入WTO后，石材出口量成倍增長，凸現了我國石材行業進展的多次飛

31、躍。北京申奧成功后，用于石材生產、裝修、安裝的投資額，將達到30億美元以上；“十五規劃內北京將建設商務中心和金融街中心區等超大型工程項目，”花在石材及相關方面的費用將達12億美元以上；我國“南水北調”重點工程，需石材及相關方面的費用將達1.2億美元以上。僅此上述三項，在今后近7年的時刻之內就有43.3億美元以上的資金用于石材生產。一次又一次的機遇，見證了我國石材行業巨大的市場潛力。 據國家石材協會權威人士預測，到2010年石材使用量將達到12億平方米，但石材行業前景仍然十分寬敞。符合低碳經濟標準 強大進展動力了解低碳經濟，是指在可持續進展理念指導下，通過技術創新、制度創新、產業轉型等多種手段，

32、盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少排放，達到經濟社會進展與生態環境愛護雙贏的一種經濟進展形態。進展低碳經濟，一方面是積極承擔環境愛護責任，完成國家節能降耗指標的要求;另一方面是調整經濟結構，提高能源利用效益，進展新興工業，建設生態文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的進展模式的現實途徑，是實現經濟進展與資源環境愛護雙贏的必定選擇。天然石材作為高尚建筑裝修材料，在開采、加工等各個環節均對環境的阻礙較低，崗石生產對石材廢料 綜合利用技術的推廣使石材的應用更加環保。建筑使用石材是對低碳建筑共識。在2010年上海世博會上，許多建館材料都使用了石材，同時有眾多國際品牌廠家對石

33、材產品進行了展示。經國家石材檢測中心多年檢測結果表明，石材是完全符合綠色環保要求的節能低碳型裝飾材料，作為綠色材料之一，石材受到人們的青睞。今天，提升我們對石材低碳產品的認識，正是為了當好石材的“親善使者”，為終端客戶提供功能性產品，來增加產品的附加值。以花崗巖為例分為A、B、C類，其中A、B類可用于家居、辦公樓、室內裝飾，少數C類用于室外裝飾。裝飾石材 只需對原始石材進行冷加工，而不需窯爐煅燒，其綜合能耗不足“窯業建材”的1/10。正是因為石材以其天然環保的屬性使其更符合當今所提倡的低碳節能的要求。2009年我國石材進出口總額達50億美元，石材產品已連續十年位居建材單一產品出口第一。隨著石雕

34、、石刻產業的迅速進展壯大，石材工藝品 以其自身不可取代的天然特質來美化人們的生活，是專門多建筑材料無法媲美的。當今的建筑設計師肩負的一個歷史重任，確實是如何依靠設計來提升石材的低碳性和環保性的附加值。石材市場具體狀況：隨著我國經濟水平的進展，原先面向高端市場的石材早已“飛入平常百姓家”。石材以其天然的色澤與紋理滿足了人們的審美要求，越來越火得受到市場的追捧。與火爆的市場形成鮮亮對比的是石材行業較為尷尬的現狀，例如競爭環境惡劣、產品附加值低、一般消費者對石材的認知度不高等。復合環保石材作為有不于傳統石材的建筑裝飾材料，目前盡管市場占有率和認知度還專門有限，但其具有許多傳統石材所不具備的優勢，在以

35、后建材市場上存在著專門大進展潛力。第六部分 產品制造6.1公司產品生產要緊應用的設備/場地公司配備多條自動化輥道窯爐生產線及多種配套齊全的自動化設備，大型液壓機。還引進世界先進的電腦薄板設備，可將石材厚度切割薄2.5mm，設備技術在同行中居領先地位，此外，還有連續自動拋光線，數控繩鋸，紅外線橋切機，線條異形機等石材先進的生產設備，公司擁有一批專業的技術人員，聘請了經驗豐富的專業生產開發高級工程師和石材專家進行產品開發和生產治理。場地選址：項目企業坐落于中國古城遼陽，千山（國家重點風景名勝區）之首，首山鎮（遼陽縣創業基地院內）東20公里遼化，南50公里岫巖玉石費粉料，是全國最優越的原料生產基地。

36、6.2公司參制定建材產品質量檢測標準公司檢測復合建材產品要緊從外觀質量、加工質量、物理性能三個方面入手，具體檢測標準及方法如下：外觀質量檢測 天然花崗石建筑板材和天然大理石建筑板材在實際裝飾效果上最易出現的問題是色差問題，俗語中的色差在石材標準中被稱為色調花紋是否調和，屬于外觀質量指標中的一項。外觀質量還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、凹陷、污點等外觀缺陷。在天然花崗石和大理石建筑板材標準中外觀質量指標規定，同一批板材的色調花紋應差不多調和，優等品中不同意有外觀缺陷。缺陷的檢測方法為，將被檢板材平放在地面上，距板材1.5米處明顯可見的缺陷視為有缺陷；距板

37、材 1.5米處不明顯，但在1米處可見的缺陷視為無明顯缺陷；距板材米處看不見的缺陷視為無缺陷。由于天然石材的色差問題普遍存在，因此用戶在選定石材品種后最好要選好協議板，大批量定貨時更要如此。協議板盡量要大一些，要充分顯示該品種的色調花紋.鏡面光澤度 光澤度關于鏡面板材是一個特不重要的指標。光澤度指飾面板材表面對可見光的反射程度。在石材標準中，光澤度被稱為鏡面光澤度?，F行天然花崗石板材標準規定，鏡面板材的正面應具有鏡面光澤，能清晰地反映出景物。鏡面板材的鏡面光澤度值應不低于75光澤單位，或按供需雙方協議樣板執行。標準規定的光澤度最低值是一個差不多值，大部分花崗石板材的光澤度值在8090光澤單位時，

38、才具有良好的鏡面光澤。因此，用戶能夠依照自己不同的要求，在購貨合同中注明光澤度應達到的值，或按協議板的光澤度值作為標準。新修訂的天然花崗石板材國家標準中，已將光澤度最低值從75光澤單位提高到了80光澤單位。現行的天然大理石板材標準中對光澤度值進行了等級劃分，而且相同等級的最低光澤度值也因化學主成分的不同而不同。優等品的最低光澤度值按化學主成分不同而分成3類，分不為90、80、60光澤單位。該標準值的確定是充分考慮到化學主成分對拋光工藝的阻礙，并結合大量的試驗確立的。目前市場上的大理石板材以進口大理石為主，而且差不多上是以大毛光板的形式進入市場，再依照不同的要求切成各種工程板。依照近年來的檢測結

39、果，這些大理石鏡面板材的光澤度差不多上都能達到標準所規定的要求。 加工質量檢測石材的加工質量直接阻礙到石材飾面的裝飾效果，也是石材等級劃分的要緊依據。這些技術指標分不為規格尺寸偏差（長度偏差、寬度偏差、厚度偏差）、平面度公差、角度公差。依照這些技術指標的偏差和極限公差將板材分為優等品、一等品、合格品。用戶可依照自己的實際情況，在購貨合同中規定要達到的等級，幸免使用“達到國家標準”等籠統字樣的產品，能夠要求供貨方對每批產品出具產品檢驗報告。注意每批產品中，假如是優等品則不同意有超過的一等品存在，假如是一等品則不同意有超過10%的合格品存在，假如是合格品則不同意有超過10%的不合格品存在。物理性能

40、檢測石材的物理性能指標是石材最重要的安全性能指標，尤其是外裝石材，特不是高層干掛石材，直接會阻礙人身財產安全。物理性能指標常指體積密度、吸水率、干燥壓縮強度、彎曲強度項，這項試驗一般只能在專業的質檢中心進行?；◢徥⒋罄硎牧蠘藴始鞍宀臉藴识加袊栏竦木唧w指標規定，它是反映天然石材材質本身的重要指標。用戶應對每批板材要求供貨方提供物理性能檢驗報告，或自行送樣檢測，幸免一些風化料和強度專門低的石材掛上墻，留下安全隱患。6.4復合環保建材項目生產流程來料檢查入庫生產部按照PO生產首件檢查IPQC全QA抽檢入庫6.5復合環保建材產品生產成本、利潤核算 項目實際調查生產成本與回收利潤數據（生產標板長2.

41、44米 寬0.76米 厚12毫米） = 1 * GB2 一般成品板材，原料成本130元每張， 市場銷售價格在220元每張，按日產300張計算（220-130）元乘以300張=27000元（毛利潤）如板材深加工成成品市場每米140元，按日加工20張計算，2.44米乘以140元每米乘以20張=6832元 減去原料成本130元每張乘以20張=4232元（毛利潤） = 2 * GB2 水晶板材，原料成本220元每張 市場價格為320元每張按日產300張水晶板計算。（320-220）元再乘以300張=30000元(毛利潤) 如板材深加工成品市場價格180元每米日加工20張，2.44米乘以180元每米乘以

42、20張=8784元減去原料成本20張乘以220元每張=4384元（毛利潤） = 3 * GB2 美玉石成品板材，原料成本240元每張 市場銷售價格360元每張，按日產100張計算 （360-240）元乘以100張=12000元（毛利潤）如深加工市場價格220元每米 按日加工20張計，2.44米乘以220元每米乘以20張=10736元減去原料成本（240元每張乘以20張）=5936元（毛利潤）日產1000張需要工人120人板材毛利潤總和一般板27000元每天+水晶板30000元每天+美玉石12000元每天=69000元每天毛利總和69000元毛利總和-（稅務5000元每天 工人6000元每天 設

43、備十年計算3125元 水電5000元每天雜費4600元每天）=45275元38875元每天乘以300天每年=13582500元年利潤日深加工60張板需要工人20人加工毛利總和一般板4232元+水晶板4384元+美玉石5936元=14552元減去（工人費用2000元每天消耗品600元每天水電800元每天）=11152元乘以300天=3345600元年利潤第七部分 營銷策略71復合環保建材項目經營優勢 = 1 * GB3 環保優勢 隨著社會經濟的進展，生活水平的提高，人們對生活消費水平有了明顯的要求，最直接的確實是對住房裝潢檔次的要求，一般木制類家具儼然不能滿足，如此就形成了對各種高檔次石材家具的

44、青睞，然而天然石材是地殼中原有的巖石通過地殼內高溫高壓作用形成的變質巖，屬硬石材范疇，天然石材經鋸切、打磨后等系列工藝環節，才能形成裝飾各項建材原料，雖具有天生的美觀，但其高昂的價格非大眾群體所能消費，舉例講：一張天然大理石餐桌其市場價格都在幾千元甚至上萬元，而且據科學考研，天然大理石內含有放射性元素，最具代表是含惰性氣體“氡(Rn)”，假如長期呼吸，將會造成上呼吸道和肺損害，甚至引發肺癌，被列為污染性石材。因此在人們追求物質生活的高檔美觀時，建材產品的環保特點不能忽略。 = 2 * GB3 原料優勢 項目經營場地選在遼陽縣。 HYPERLINK /view/4994.htm t _blank

45、 遼陽縣是遼東半島的對外開放縣之一，隸屬于遼寧省遼陽市，位于遼東半島中部，總面積2853平方公里。那個地點屬溫帶大陸性季風氣候，年平均降水572毫米，年平均溫度攝氏8.4度，年平均無霜期154天，自然條件較好。遼陽縣歷史悠久，人杰地靈。遠在新石器時代，那個地點就點燃了人類文明的火種。那個地點資源豐富，基礎雄厚。東部山區林木茂盛，礦藏豐富，現有菱鎂、硅石、重晶石、金、銀、銅等礦石28種，總儲量200億噸，潛在開發價值4，000億 元。 世特環保建材廠場地的東20公里遼化，南50公里岫巖玉石費粉料，是全國最優越的原料生產基地，因此關于環保石材產品原料的供應，有特不充足和廉價資源。 = 3 * GB

46、3 產品優勢本項目突破以往的石材行業裝潢產品生產理念，在傳統石材產品優勢的基礎上分不加以獨特的外觀設計、嗅覺功效、環保性能與保健功效等多方面特點注入，力爭打造現代生活需求最高檔、完美的石材產品。產品有七大系列，分不為：三維立體金鉆系列、清新含香系列、人體保健系列、復合亞克力系列、水晶系列、美玉系列、透光夜光系列。這七大石材產品，因各自原料、技術、設計理念的不同，各有自己傳奇的功效。其中水晶系列，產品以通透為主導顏色有白水晶、綠水晶、紫水晶、黃水晶等。它們各自的顏色與設計代表著不同的藝術含義，如白水晶是最平衡又最豐富的能量，能適用在各個輪位，各種狀況，是新時代的“水晶之王”，代表如意圓滿，有助經

47、歷，擴大潛能，健體治病，減少氣餒，聚氣。其它系列各具優勢，為家庭裝潢供應完美創意產品。 = 4 * GB3 技術優勢項目有高級工程師自主開發，同時培養出專業的生產團隊，時刻用創新理念打造更環保和有益居民生活的環保石材產品。7.2 針對市場，公司的競爭優勢本項目在產品質量上優于競爭對手，因為產品生產基地周圍有全國最大的原料生產基地遼化，岫巖玉石石粉，因此本項目最要緊靠新產品創品牌帶動市場，不斷創新才是企業的生命力。分析國內市場，國內現無一家完整的連鎖加工經營廠，現有的加工廠還存在專門大的環保和人員問題，要緊以人工農民工為主，環境排風除塵應用專門少，水切割機器應用的少，衛生環境無人打理，要緊是不具

48、備高素養的治理人員，假如本項目形成連鎖加工廠應用以上設備能夠減少對工作量與給工人帶來一個好的生產環境，同時生產效率高加工產品質量符合標準。此外，項目能夠與現有的各個地區加工廠聯合合作提供高效率的設備與治理人員，如此能夠專門快提高我們的銷售量。7.3復合環保建材項目的營銷策略項目采取分銷戰略本項目初期要緊是五個大的省會都市設置銷售店，其次針對其他地區代理銷售商，深加工廠，櫥柜廠，裝飾公司，待本項目具有一定資金實力合適治理人員可全國各都市設連鎖分店，連鎖加工廠，直接服務客戶。第八部分 公司治理8.1公司的組織機構公司法人劉志鵬生產部財務部采購部行政部宣傳部質檢員2人數負責人：高世杰銷售部宣傳員1人

49、數負責人：張宇銷售員3人數負責人：汪祥保質檢部采購員2人數負責人：汪濤行政員2人數負責人：劉立秋財務員2人數負責人：劉占芳生產員待定負責人：張云雷8.2公司經營決策程序待定8.4公司人事打算（配備/招聘/培訓/考核） = 1 * GB2 ：決策層1人 = 2 * GB2 ：治理層7人 = 3 * GB2 ：執行層50人（依照情況修改）8.5職員薪酬、福利及激勵制度薪資：詳見附表薪資待遇福利：待定培訓：定期學習培訓，以思想和專業知識，領導能力為主。8.6公司股權分配和認股打算 = 1 * GB2 ：公司原始股東持股 = 2 * GB2 ：投資商持股 = 3 * GB2 ：今后會分配優秀職員股，股

50、份從公司里減。8.7治理規章制度及勞動合同附件形式附在項目打算書中8.8企業文化建設 = 1 * GB2 ：組織治理文化（團隊文化）所有職員差不多上同仁，相互關愛，學習，鼓舞，關心 = 2 * GB2 ：思想文化 全力灌輸綠色環保意識，人人差不多上愛護生產環境，每個人都代表公司形象。 = 3 * GB2 ：開拓進取，創新人人居安思危。公司全力提供機會鼓舞創新方案，并采納行之有效的方案。第九部分 競爭分析9.1國內石材競爭情況分析通過近十幾年的進展，石材業差不多成為我國建材行業的支柱產業，我國差不多成為石材生產大國，產量居世界第一，加工量居世界第二。石材業經濟效益上升要緊有三方面緣故：國內各種基

51、礎設施建設和國家重大工程需要大量石材;居民家庭裝飾用石材需求連年攀升;裝飾性板材和石雕、石刻產品的出口不斷增長。2010年上海世博會為進一步優化都市布局提供了進展機遇，必將帶動建筑和建材裝飾業的大進展，也為上海石材企業進展提供了新商機。在石材行業里，中國仍是一個制造大國，品牌小國。這不僅不利于國際競爭，當國外品牌搶占中國市場的時候，勞動力成本的優勢也將逐漸消逝。我國現有3萬家石材廠，上海有2000多家，同質化競爭現象十分嚴峻，企業之間互相壓價，最后不得不犧牲產品質量，企業無力改進技術、擴大再生產并形成品牌。國內外市場都為石材行業的進展提供了更多的機遇，石材企業要進展，就一定要在品質創新上多下功

52、夫，才更有競爭力。2010年中國的臺面市場值達267億(折合美元33.9億)，新房屋的落成和廚房、浴室的重修刺激了材料需求量的增長。廚房擴張和更多新浴室的修建將進一步刺激市場的進展。在中國市場上最熱門的材料是固體表面。在2000年，中國的固體表面材料在新安裝的家居臺面上只占3%，而到2010年，固體表面的需求量占了將近一半的市場份額。隨著價格的下降，消費者對其耐用性，可修復性，迷人的外觀和最少的護理需求的認可使得固體表面進展蓬勃。近觀中國石材產品的結構，多年的高速進展是建立在出口和樓堂館所的建設上，加工體系以大、中型機械設備為主，產品以2cm厚的大板和條板為主。這無形中造成產品價格偏高、市場單

53、一。以工程裝飾為主的傳統石材市場年需約1.2億m2，以民居為主的家裝石材市場保守的沽計年需約1.4億m2。石材企業應在這次經濟危機中調整生產和營銷思路，努力克服上述的不足之處，向瓷磚業學習，生產適合家庭裝飾用的小而薄的石材，做草根生意。現在的石材企業都渴望提高自家企業產生的產品價值，這應該是每個石材企業的夢想。然而，真正在為此努力下苦功的，卻也專門少見。究其全然緣故，一是較廣泛存在于企業中的短視行為，認為出口荒料 、大板就能夠賺到鈔票。大可不必增加產品的設計元素;二是還沒真正意識到產品的附加值是企業的必由之路，不明白如何點“石”成金，沒有將提高石材產品的附加值 作為企業長期進展戰略。中國是全球

54、石材生產大國，盡管量大，總價值卻不高。中國石材在國際上缺乏產品附加值，是其中重要的緣故。隨著石材行業幾十年的進展，石材企業星羅棋布，許多企業越做越大。在經歷了產品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產的開發，市場上的競爭對手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對比陡變，競爭白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過拼價格、比售后服務這些低層次的競爭之后，我們應該意識到產品附加值的重要性。以產品附加值去塑造企業的核心競爭力，以產品附加值去打造石材產品的獨特魅力，以產品附加值去拉開與競爭對手的距離。隨著市場競爭的日益激烈和買方市場的形成，我國市場差不多從數量擴張為主的進展時期轉入以質量和石材品牌 為主的競爭時期

55、，而提升產品附加值已成為企業最有效的競爭手段之一。我們了解到一些大型石材企業差不多意識到了那個問題，但困擾企業的是不知如何提高產品附加值。在理論上夸夸其談者多，但缺少能解決實際問題的方法和途徑。目前石材的粗放加工現狀，使我們仍臨時處于產業鏈低端環節，進展石材裝飾 行業應允了產業轉型升級的內在必定需求，將大大促進中國石材行業，尤其是石材加工生產企業，從弱活力市場而適應市場，參與競爭而學會競爭，更加自覺于技術創新、產品創新和品牌創新，制造出高端附加值和高利潤源，尤其是國內外裝修市場對石材裝飾面，在工藝處理、藝術手法、節能環保 等方面的全新定位，將更有利于推動石材產業向系列化、功能化、環?；母叨水a

56、業環節前進。面對大的行業競爭背景，本項目不斷開發石材產品的市場優勢，同時項目公司有高級工程師帶隊開發生產，充足的原料做后背，并依照市場客戶的需求進行創新，用公司強大的產品實力開拓市場，并打造行業首領品牌。9.2在競爭環境下的市場機遇上世紀90年代初，以陶瓷、馬賽克為代表的傳統建筑裝飾材料差不多不能滿足市場的新需求，而石頭作為天然材料具有經久耐用、裝飾效果好、適用面廣等優勢，市場對石材裝飾的需求增長專門快。本項目正是看準了這一市場機遇。中國盡管礦山資源豐富，石材質量卻良莠不齊，而進口石材價格又居高不下，石材市場缺乏質量穩定、價格適中的裝飾石材品牌。本項目負責人正是看到這一市場空白，憑借自己對石材

57、的熱情和多年的行業經驗，在2009年建立了遼陽世特環保建材廠。一個以石材加工、設計、裝飾、養護一條龍的石材加工企業慢慢浮出水面，本項目定位于“品牌優先”， 追求以人為本，以信譽以創新 以質量 以服務為經營理念，現產品已銷售上海，沈陽，及遼陽附近都市，深受客戶用戶好評。國內現狀，我國現有3萬家石材廠，上海有2000多家，同質化競爭現象十分嚴峻，企業之間互相壓價，最后不得不犧牲產品質量，企業無力改進技術、擴大再生產并形成品牌。面對國內復雜的行業競爭市場，本項目的質量和創新優勢將成為建材需求的亮點。公司將憑借自己的強大開實力，挑戰以后石材行業進展。9.3提升市場競爭力的幾點建議 石材是大自然給予人類

58、不可再生的寶貴資源，石材通過人工深加工后，變成藝術珍品，裝飾人們的住宅，同時用途越來越廣。因此，我們石材加工業必須全面落實中央提出的科學進展觀，盡快提升行業的生產和經營治理的科學技術水平，促進行業的和諧進展，最大限度實現石材制品的增值，使石材加工過程環保、節能，石材資源得到充分利用。對石材行業在大的競爭環境下尋求以后進展提以下建議： = 1 * GB2 首先要加大礦山開采的治理力度，在加強“規范和標準”制修訂的前提下，加強執法力度，用標準和法規規范開采行業的行為，實現礦業開采“安全、環保、高產出”的目標。 = 2 * GB2 石材加工業要實現“優質、高效、節能、環保、高出材率”的進展目標，不斷

59、加大生產技術裝備的技術改造，提升生產工藝技術水平，實現“標準化、專業化、規?；钡纳a方式。石材產業基地要實現“專業化社會分工協作、集約化生產經營”的集群產業模式。 = 3 * GB2 石材裝飾業首先要實現石材工程設計標準化，加強“石材制品、石材裝飾施工”等標準的制修訂，用標準化帶動石材加工、石材機械產品標準化水平提升。石材裝飾施工不斷實現機械化作業，從而達到施工安全、環保。 = 4 * GB2 石材裝備制造業，要以提高石材礦山開采、石材加工、石材裝飾施工的技術水平開展好技術創新工作，加強標準化的工作。實現礦山開采機械化，石材加工過程實現“專業化、標準化、規模化”的生產方式，石材裝飾施工作業實

60、現機械化。加工工具也要標準化，與石材標準和石材機械標準相配套，提升石材工業的水平。石材裝備技術要朝著“環保、節能、高效、高出材率”的方向進展，充分運用先進的光、機、電及計算機技術。 = 5 * GB2 資源、環境對石材產業的進展約束越來越強，石材產業要按照中央“轉方式、調結構、保增長”的要求，早覺悟、早行動，大力提升企業治理水平，加強企業的產品創新、技術創新和治理創新，進展低碳經濟，促進產業進展方式轉變。為實現上述目標，行業要在協會的領導下，積極協調國家發改委出臺的相關產業鼓舞政策，在設備技術改造方面給予稅收優惠政策，來鼓舞企業積極進行設備的技術改造，提高石材加工過程的技術水平，從而實現行業整