1、網(wǎng)格化精準營銷課程大綱第一講：新零售時代的網(wǎng)格化營銷趨勢解析一、新零售時代農(nóng)金系統(tǒng)經(jīng)營的五大困局 思考：您所在銀行的市場占有率和規(guī)模占有率是否成正比？最近一年以來，我們的市場占有率是有所上漲還是停滯不前還是有所下降？ 網(wǎng)點周邊區(qū)域客戶的情況您的網(wǎng)點負責(zé)人了解到什么程度？1.市場戰(zhàn)略難以精準落地，經(jīng)營管理困局.產(chǎn)品研發(fā)面臨創(chuàng)新難題，同質(zhì)競爭困局.價格策略邊際效益遞減，利率居高不下網(wǎng)點方案策略思維枯竭，缺乏資源整合5 .客戶價值解析不夠精準，深耕營銷困局案例分析：看看他們是如何破繭成蝶的二、新零售時代營銷模式變革與網(wǎng)點價值轉(zhuǎn)型1.新零售時代營銷思維的五大變革.新常態(tài)轉(zhuǎn)型過程中區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢凸顯.縣域

2、經(jīng)濟發(fā)展與金融政策支持方向解析4.農(nóng)金系統(tǒng)的網(wǎng)點價值轉(zhuǎn)型5 .突圍困境的核心價值觀精準營銷案例分析：網(wǎng)格化經(jīng)營負責(zé)人的營銷業(yè)績！三、網(wǎng)格化精準區(qū)域的客戶價值分析開放空間：了解你的客戶價值一六大區(qū)域客戶分析1.農(nóng)區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點.社區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點.園區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點.商區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點.專區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點6.創(chuàng)區(qū)客戶的價值導(dǎo)向與分類特點小組研討通過精準客戶的市場價值分析，你有怎樣的感受？接下來如何實現(xiàn)從精準到經(jīng)營？ 第二講：網(wǎng)格化精準營銷模型構(gòu)建與六區(qū)案例分析 一、網(wǎng)格化精準營銷的基本理念認知1.目標客戶精準分析，構(gòu)建金融服務(wù)平臺案例分析：精品

3、農(nóng)戶評級改善經(jīng)銷商困境、裝修貸款平臺構(gòu)建.產(chǎn)品創(chuàng)新整合市場，需求導(dǎo)向價值綁定 案例分析：旺農(nóng)貸”產(chǎn)品設(shè)計思路解析.拓展新型營銷渠道，提升網(wǎng)點營銷效能 案例分析：某農(nóng)商行與奧迪4S店的高頻次渠道合作 二情景模擬網(wǎng)格化精準營銷方案設(shè)定1.群策群力：結(jié)合所提供的客戶信息與案例，進行網(wǎng)格化精準營銷方案設(shè)計2.城會議：方案設(shè)計的首輪復(fù)盤推演三、網(wǎng)格化營銷區(qū)域經(jīng)典案例解析1.園區(qū)營銷經(jīng)典案例解析.專區(qū)營銷經(jīng)典案例解析.商圈營銷經(jīng)典案例解析.農(nóng)區(qū)營銷經(jīng)典案例解析.社區(qū)營銷經(jīng)典案例解析6.創(chuàng)區(qū)營銷經(jīng)典案例解析第三講：1網(wǎng)格化精準營銷理論架構(gòu)與流程解析一!網(wǎng)格化精準營銷的背景與意義1.網(wǎng)格化的淵源與核心理念.從

4、各行業(yè)的網(wǎng)格化經(jīng)營中尋找進益.網(wǎng)格化管理理念的神髓.網(wǎng)點實施網(wǎng)格化管理對可持續(xù)經(jīng)營的好處案例分析：一個行長的苦惱與學(xué)員反饋二網(wǎng)格化精準營銷的重要意義1.戰(zhàn)略層面：構(gòu)建網(wǎng)點網(wǎng)格化戰(zhàn)略布局，開展網(wǎng)格資源“圈地運動”2 .管理層面：刨析網(wǎng)格內(nèi)資源綜合價值，實現(xiàn)低成本高效率運營模式執(zhí)行層面：精準分析網(wǎng)點周邊目標客戶，實現(xiàn)金融服務(wù)無縫對接.支撐層面：搜羅各行業(yè)趨勢熱點信息，快速實現(xiàn)信息與營銷零距離銜接.發(fā)展層面：挖掘并培育優(yōu)質(zhì)客戶資源，促進網(wǎng)格內(nèi)資源結(jié)構(gòu)的互補6.營銷層面：實現(xiàn)單一客戶價值最大化，提高客戶產(chǎn)品綜合交叉綁定率.服務(wù)層面：解析網(wǎng)格客戶根本需求要點，增強客戶忠誠度和滿意度.人才層面：培養(yǎng)員工經(jīng)營戰(zhàn)略格局，為打造綜合性人才夯實基礎(chǔ)三、網(wǎng)格化精準營銷七步曲1.定網(wǎng)格.選客群.挖痛點推方案.巧執(zhí)行6.強復(fù)盤7 .傳模式精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等 第四講：網(wǎng)格化精準營銷執(zhí)行目標一,網(wǎng)格化營銷團隊岫培養(yǎng)與效能提升1.營銷隊伍的綜合服務(wù)技能.數(shù)據(jù)收集及分析