1、 .wd. .wd. .wd.游啦APP應用創業方案書目錄TOC o 1-2 u一、工程簡介 PAGEREF _Toc358888585 h 3(一)工程背景： PAGEREF _Toc358888586 h 3(二)市場時機： PAGEREF _Toc358888587 h 3(三)成功關鍵： PAGEREF _Toc358888588 h 3二、APP產品/服務 PAGEREF _Toc358888589 h 4三、目標市場分析與競爭優勢 PAGEREF _Toc358888590 h 4(一)目標市場和需求: PAGEREF _Toc358888591 h 4(二)消費人群定位: PAG

2、EREF _Toc358888592 h 5(三)競爭優勢: PAGEREF _Toc358888593 h 5(四)盈利模式: PAGEREF _Toc358888594 h 5四、知識產權 PAGEREF _Toc358888595 h 6五、戰略和方案 PAGEREF _Toc358888596 h 6(一)產品開發: PAGEREF _Toc358888597 h 6(二)市場推廣: PAGEREF _Toc358888598 h 6六、團隊成員 PAGEREF _Toc358888599 h 8七、SWOT分析 PAGEREF _Toc358888600 h 9八、財務方案 PAGE

3、REF _Toc358888601 h 9九、風險評估 PAGEREF _Toc358888602 h 10(一)技術風險： PAGEREF _Toc358888603 h 10(二)政策風險： PAGEREF _Toc358888604 h 10十、其他因素 PAGEREF _Toc358888605 h 10一、工程簡介(一)工程背景：隨著經濟的快速開展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足于傳統旅行的低效率。一方面人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務另一方

4、面旅游企業需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息了解客戶的需求進而提供相應的服務。于是就促使了我設計這么一款專門提供旅游攻略APP應用。(二)市場時機：隨著移動應用的進一步開展，手機應用已經成為人們生活和工作中不可缺少的一項重要內容。手機移動應用產業將是未來最具市場潛力和開展潛力的一大產業，網絡已經成為人們與外界交流的一條主要途徑，手機應用那么將成為人們隨時隨地與外界聯系并獲得需要的信息重要載體。經調查，絕大多數游客都有在旅游前對目的地相關資源獲取的需求,尤其是對于現在一些年輕大學生及一些背包客，喜歡自駕游的群體來說，獲得準確詳細的旅游信息是他們出行前的必備前提，通過旅游攻略，用戶根據個

5、性化需求，對旅游中吃、住、行、游、購、娛各個環節進展篩選，通過參考別人的旅行來塑造自己的旅行。(三)成功關鍵：1.巨大的市場需求中國是有著13億人口的大國，伴隨著中國改革開放的號角，國民經濟的日益增長而導致國民不僅僅追求物質生活，更渴求精神上的愉悅，而這些需求必定是旅游業來幫助滿足絕大局部的需求。一些旅游網站因為不能滿足消費者隨時隨地的獲取最新相關準確信息而使一大批新興游客更青睞于旅游攻略APP，方便簡易，還可以隨時隨地獲取最新相關信息，并可以與其中的一些驢友做一些互動和分享。2.專注于開發技術 本款針對旅游攻略的產品具有很大的市場，隨著移動商務應用的開展，它必將占領很大的市場份額，作為開發者

6、關鍵是專注于做更多滿足消費者一系列需求的重要相關技術，提升產品的服務和創新。二、APP產品/服務本APP產品定位成為一個專業性的旅游攻略APP，更新原有APP沒有的功能，將APP三大服務功能進展整合創新，用新穎獨特的理念，將純商業性的APP打造成為集商業性，娛樂性于一體的新型本地化服務性APP。本APP設計將徹底改變傳統商業性APP的設計思路和風格，按照娛樂性，新穎性，趣味性的設計理念，將APP打造成一個制造快樂，分享信息，增進互動交流的旅游攻略產品。APP通過參與介入到游客整個旅行全過程，根據游客經歷的不同階段提供不同的產品和服務，方便了游客的同時并在此過程中實現自身經濟價值和社會價值。三、

7、目標市場分析與競爭優勢(一)目標市場和需求:中國旅游業是一個新興產業部門，被成為“永遠的朝陽產業、“永遠的環保綠色產業、“國民經濟提升的催化劑。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經濟的騰飛而開展起來。旅游業一般分為國際旅游業和國內旅游業。國內旅游業持續快速增長，旅游產業對社會經濟作用的帶動進一步加強，?2011中國旅游市場趨勢觀察研究預測報告?數據顯示：2010年，我國旅游業三大市場實現全面恢復并較快增長，全國旅游業總收入1.57萬億元，增長21.7%。2011年全國旅游業的預期目標為：旅游業總收入1.72萬億元，增長11%。旅游相關產業投資規模的大幅度增長，直接帶動了旅游投資的快速

8、增長，各地旅游投資出現了生機勃勃的繁榮景象，為旅游業開展注入了新活，國內旅游業是為國內旅游者服務的一系列相關的行業，它關系到國內游客、旅行方式、膳宿供應設施和其它各種事物。改革開放以來，我國的旅游業有了非常迅速的開展，但是比較而言，我國國內旅游業開展的廣度深度都遠遠不能適應經濟開展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經濟的開展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅游消費的需求將進一步上升，國內旅游業在國民經濟中的地位和作用越來越重要。(二)消費人群定位:如今，消費者不再被動承受商家打包好的標準化旅行產品，而是根據個性化的需求來決定自己的消費，或者說，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價比的旅游產

9、品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者之中，主要是以青年白領，大學生為主要群體，大學生在求知、好奇、交友、擴展視野及增長見識等動機影響下出游愿望強烈。本款APP主要針對年輕大學生，雖然大學生旅游行為特征和群眾旅游者差異明顯，其消費水平偏低，但是市場潛力巨大，值得關注并采取開發措施。(三)競爭優勢:1.覆蓋資源全面，可以為消費者提供盡可能全面的旅游景點，飲食，住宿，休閑區等最新最優相關資訊，節省查找的時間，后期將逐漸實現在線預訂酒店，景點門票，車票機票等相關服務。2.添加了準確的GPRS定位系統，使游客在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了尋找相關地點的時間

10、。3.添加了及時天氣預報功能，給游客出行提供了天氣指南，方便出行。4.添加了心情墻功能模塊，使游客可以在旅游完后隨時可以分享自己的心情體會，也可以在此平臺上和周邊同時在平臺上留言游客進展互動分享交流，游客可以上傳自己圖片，進而成為旅游達人，可以享受我們產品的一系列優惠活動，比方說酒店，住宿，餐飲，休閑區，景點一系列的打折優惠券等。5.添加了二維碼掃描功能，方便游客出行購物等一系列活動使用。6.添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語言不通的障礙，成為您掌握30種語言的翻譯員。7.軟件內部長期將會實現全國各個城市切換，平臺會自動更新每個景區最新相關資訊，方便游客使用。8.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急

11、情況下的數百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、病癥、救治方法和本卷須知等詳情。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期內不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產品品牌形象，使其進一步擴大市場份額，為之后產品完善進一步深入人心做鋪墊。2.中期盈利模式：廣告服務收費，可以與軟件推薦的酒店，住宿，旅游景點，休閑服務區相關部門聯系合作適當收取一定的宣傳費用；可以通過使用GPRS等服務產生一定量的流量費用，與移動運營商合作從中提取一定費用；3.長期盈利模式：會員收費使用者可免費注冊成為APP會員，通過推出更多更新的服務內容，從中開展VIP會員，并收取一定費用；應用服務在

12、應用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發送炫美表情，個人名片裝扮等服務，并對普通會員進展有償收費服務。VIP會員收費標準周期一個星期一個月三個月六個月包年價格19元29元69元119元199元(內含：收發消息全部免費，軟件所有服務功能均可享用，最貴VIP標志，所發信件置頂，可以享受最新打折購物券。)四、知識產權本APP自主開發，核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛。五、戰略和方案我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注于開發產品，不斷完善各個板塊功能，讓產品更加人性化，提高用戶體驗，占領更大的市場。(一)產品開發: 為提供開發質量，才用運營是開發，也就是先做產品一局部，然后再產品投入市場運營后，針對

13、用戶的需求來繼續研發后續的或配套的產品，不斷地滿足用戶的需要。這種運營時的開發能及時發現產品的缺陷并做出調整，提升用戶體驗，表達開發團隊的活力，同時在不斷改進中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。(二)市場推廣:1.APP現有推廣渠道分析：推廣渠道總覽互聯網推廣社交門戶網站；第三方應用市場；專業下載網站；廠商設置國際、國內知名廠商內置合作；廠商應用平臺推薦；機構合作移動運營商；旅游景區，酒店，休閑等相關團體組織合作；政府機構；線下推廣線下圈子推廣；行業活動推廣；2.利用社交渠道推廣：(1)在類似于人人網，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區中宣傳此款軟件，吸引用戶關注，利用口碑宣傳擴大此款APP旅游攻略的影響

14、。(2)建設APP官方應用認證空間，吸引粉絲關注。(3)建設新浪微博官方認證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關信息并發布，利用微博的擴散力量宣傳此款應用。3.利用社交廣告助力應用成長：(1)精準定向找到核心用戶根據APP下載人群進展數據分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反響調查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向已安裝or未安裝等方面比照，找到廣告核心受眾，反復測試，準確定位。(2)探索核心用戶感興趣素材設計幾套素材風格，投放給一樣的用戶，查看線上的效果反響，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素

15、材。(3)節省廣告本錢原那么是只為潛在用戶買單！按點擊率和轉化率效果，結合不同的定向條件設置不同的出價。以防止出現出價過低，曝光缺乏，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實時監控調整出價，拿捏最合理的價格，結合推廣活動出價。(4)廣告核心主題根據實際推廣需求，進展出價的調整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內完成用戶的積累。或者是當應用內有一些新的體驗時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應用活潑。通過利用熱門事件，籌劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點擊和轉化效果。比方：流行元素：根據火爆電影等流行元素，籌劃了一系列以元素相關的廣告，節假日促銷：結合各個節

16、日和熱點籌劃圣誕版，情人節版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強大的數據采集和分析系統，不斷地完善主題活動。(5)高效執行，快速響應 在制定好策略后，還需要對既定策略進展快速有效的執行，高效率的執行時策略成功的有效保證。實時調控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。六、團隊成員(一)負責人：XXX(二)團隊：部門工作職責運營部負責線上線下的盈利模式、運營方案、活動文案、籌劃，銷售團隊組建及培訓。技術部負責技術平臺的搭建、增值功能的開發，頁面的設、專題、廣告設計，設計相關的技術平臺的維護。推廣部線上線下推廣目標的制定，實施。七、SWOT分析優勢軟件內存占用

17、率小，不影響手機運行速度；功能版塊設計更加人性化；海量精巧圖片，注重人文風情；內容詳盡權威；劣勢目前相關功能還不夠完善；GPRS定位系統有點耗流量；時機旅游的快速開展，以及當今人們更加追求自主性游玩，促使人們出行使用旅游攻略的越來越多；智能手機的普遍應用，移動商務的迅速開展，推動了APP產品的使用熱潮；無線技術的開展，網絡覆蓋區域越來越廣；威脅面臨傳統巨頭旅游攻略APP的以及一些新興攻略軟件的沖擊，市場占有率低；目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規模和品牌效應；八、財務方案(一)投資概算：10萬工程資金使用范圍投入預算(元)1系統平臺搭建，軟硬件技術投入三萬左右2聘請人員及辦公費用支出四萬左

18、右3線上線下其前期廣告投入三萬左右(二)投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占30%股份。(三)收入預測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此APP產品，可以滿足多數旅游消費者的需求，有著巨大的競爭優勢。時間段工程進展營運情況預測收入預測(Q點)0-3月工程開發003-6月工程試運行新安裝用戶：3000/天活潑用戶：10000/天留存率：10%50008000 Q點/天6月后工程運行新安裝用戶：5000/天活潑用戶：20000/天留存率：10%800016000 Q點/天(注：按照10Q點=1元計算)九、風險評估(一)技術風險：使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴格的信息管理制度，同時開發防木馬病毒的相關軟件，以保證客戶信息的安全保密。(二)政策風險：APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一局部信息的誤導，對此APP將制定嚴格的信息審核