1、如何進展低成本營銷原養生堂農夫山泉總裁助理兼全國銷售總經理中國十大杰出營銷人 “新實戰派代表人物?經理人?雜志“2003年度?經理人?中國商界金獎評委十八年國際及外鄉企業營銷經驗，先后在可口可樂、大恩食品、養生堂農夫山泉、唯新食品等著名企業，擔任過的職務包括總裁助理兼全國銷售經理、總經理等成功籌劃國內省會城市首家品牌無形資產抵押貸款案；全國首家省運會引導牌企業廣告；一個月組建可口可樂山東全省營銷網絡；兩個月攻克“農夫山泉上海市場；投資額僅70萬美金的長鼻王產品年銷售破一個億、創利潤1500萬等顯赫戰績?錢江晚報?、?浙江經濟報?整版個人專訪報道，?經理人?、?公司 ?雜志特約撰稿人曾培訓、輔導

2、、營銷籌劃的企業包括：通用電器中國、中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通、海信集團、格力電器、三星電器、娃哈哈、養生堂、中國長城葡萄酒、燕京啤酒、華潤啤酒、瀘州老窖、勁牌酒業、完達山乳業、牛仔、 、 、萬隆珠寶、臺灣友佳機械、浙江大學香港理工大學國際企業培訓中心等上百家企業善于將國際公司的系統營銷理念與中國外鄉文化及企業特點相融合、突顯實戰性、創新性、可操作性，讓學員學以致用 165腦力激蕩： 什么是營銷？ 第一局部：營銷的八大困惑4P、4C選擇誰？先做終端還是先打廣告？價格戰+廣告戰為何成了營銷戰？價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰、終端戰我們如何來參戰？產品多是否銷量大？沒有競爭是好還是壞？

3、有了賣點為何仍難賣？第二局部：造成營銷困惑的原因1、恐狂忙綜合癥2、營銷中的加法思維3、銷售部、市場部、公關部職責不清4、未真正理解何謂“整合營銷5、不能適應競爭層次的演變6、品牌缺乏內涵是一種承諾是一種 聯想是一種歸屬是聲譽、積累是與競爭者的區別 是不朽的例：三星 時尚 科技 價格高什么是品牌？第三局部：中國市場的變化消費者： 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品質追逐時尚與流行！產 品多元化 細分化 生命周期縮短 國際品牌外鄉化物美價廉物美價不廉強大大企 業專業化多元化專業化 營銷觀念競 爭 做生意的方法：坐商行商？ 價格廣告開路公關導入高成本低成本一廂情愿 兩情相悅 1、公關在中國企業界

4、的現狀第四局部：低本錢公關營銷的運用2、什么是公關？關于公關的定義： “公關是指一個機構深思熟慮的，有計劃的，持續努力建立并保持和它的受眾之間的相互理解”。 國際公關協會有關公關的四個內容： 經過周密的研究思考 公關意識制定出方案且埋頭苦干，以成績獲得他 人的稱贊公關活動形成對自己的優良評價公關狀態， 指行為主體在社會公眾心目中印象的總和傳遞開去公關傳播 3、什么是公關營銷關于公關營銷的定義： “公關營銷是一個由計劃、執行、評估組成的營銷流程。目的是透過可靠的訊息令消費者滿意及從消費者的興趣、關注、需求、需要來提高及保持企業的地位?！?夏利 托馬斯4、公關營銷的工作協助推出新產品協助成熟期產品

5、重新定位重建對產品的興趣影響特定目標團體保衛遭到公關危機的產品建立有助于產品銷售的公司形象5、公關營銷的主要作用 建立知名度 刺激銷售人員與經銷商 建立可信度 保持與顧客的長期關系 降低促銷本錢6、公關宣傳的主要工具新聞演說事件公益活動出版刊物視聽資料企業識別媒介免費 效勞7、公關營銷六大實戰技巧(1)沒有廣告銷售產品：利用名人商戰競賽(2) 增強廣告效果：花絮、背景炒作公開征求演員包裝代言人(3) 增強廣告播出效果：模仿秀代言人活動(4) 新品上市：培訓引導及發布會慈善活動增 強 促 銷 效 果試 用 活 動1多 連 環3獲 獎 跟 蹤2(5) 建立消費忠誠：創造節日慶祝特別日子免費教育活動公益活動消費俱樂部8、危機公關什么是危機？ 任何有可能負面影響公司運作，有損公司形象或品牌的事件。危機什么時候發生？危機的代價！三菱汽車公司福特汽車公司危機的種類形象危機經營危機商譽危機素質危機突發性危機日益可怕的危機！企業損失！有形損失！無形損失！分享：國際品牌的公關危機？ 危機的處理原那么：臨危不亂積極主動以誠相待權威公斷勇于創新協調關系學好防道注重后效第五局部：低本錢的營銷創新實戰技巧產品創新淡季可以變旺季產品不變銷量變渠道創新快速省力的渠道顛覆讓渠道及終端主動來找你的饑渴營銷實戰運用省級代理新模式促銷創新 沒有節日可創造