1、青島啤酒.部分產品金質青島啤酒青島棕色啤酒青島黑色啤酒龍鳳罐裝青島啤酒青島淡啤酒.YESTERDAYTODAYTOMORROW&.公司的昨天青島啤酒股份是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，始建于1903年，由英、德商人合資創建，是我國歷史最悠久的啤酒消費企業。1993年，改制為股份，并在香港和上海上市發行H股和A股股票。1997年，青啤進攻省內低價位市場，推行新穎度管理，初步獲得效果。1998年，青啤又推出“高起點開展，低本錢擴張戰略。.至2001年底，公司在國內17個省市建立了啤酒消費基地，構筑了遍及全球的營銷網絡，現年啤酒消費才干超越300萬噸，其多項目的均居國內同行業首位。.榮譽認

2、證1906 德國慕尼黑國際博覽會金質獎1991 布魯塞爾評選大賽金獎1993 新加坡評選大賽金獎1997 23屆國際金星獎-“出色公司籠統和質 量金獎1999 “亞洲五十大名牌2000 中國十大最具影響力企業2001 “中國最受尊崇企業.運營理念銳意進取 奉獻社會銳意進取，做到發奮向上、大膽創新、勇于開辟、永不滿足奉獻社會，做到對股東、對消費者、對社會真誠奉獻“銳意進取，奉獻社會，表達了青啤人在追求開展、追求經濟效益的同時，注重社會效益的價值觀念。.人 才鼓勵機制是以鼓勵約束、激發員工潛能、動態競爭為中心內容的人力資源管理體系：人力資源管理體系，從選人、用人、育人、留人四方面入手，經過各種培訓

3、和建立鼓勵、約束、競爭機制，如競爭上崗、優化組合、干部“一評兩考、員工廠內待崗、民主評議等方式，調發動工積極性，開展企業內部合理競爭，激發員工潛能，最大限制地發揚個人才干，加強員工事業心及敬業精神，加強企業凝聚力，促進企業不斷開展。觀念.組.非典時期的青島啤酒受餐飲業下滑影響，啤酒消費企業也遭到沖擊。青啤公司調整消費和營銷戰略，在銷售構造上，由酒店轉變為超市和便利店的促銷；在銷售終端上，他們把力量集中在社區和鄉村市場，同時有方案、有步驟地進一步開發家庭消費市場。青啤從受“非典沖擊較大的地級市向影響較小的縣級市轉移，由城市道路向鄉村道路轉移。由于產銷調整及時，1至4月份青啤啤酒產銷量完成92萬千

4、升，同比增長9.67。特別篇.今天的青島啤酒中國主要啤酒消費企業的競爭青島啤酒公司 No。1北京燕京啤酒公司 No。2華潤啤酒集團 No。3.北京燕京啤酒公司燕京啤酒是中國第二大品牌，過去的兩年中它緊跟主要競爭對手青島啤酒，在內蒙古、山東和湖南收買了許多啤酒企業。它方案在今后五年中破費10億元人民幣購買更多企業。燕京啤酒去年的產量為140萬噸。.華潤啤酒集團華潤啤酒集團是行業中的后來者，1993年才在遼寧省會沈陽收買了第一家啤酒企業。這家公司缺乏在啤酒業中的運營閱歷，因此主要經過收買現有企業而開展。到目前為止，該集團擁有13家啤酒廠，去年的啤酒產量為120萬噸。這家極具進取精神的企業曾經取代了

5、珠江啤酒公司，成為中國第三大啤酒企業。.中國參與WTO后啤酒進口量將上升，在下一個生長階段，三家最大的啤酒企業要與進口啤酒競爭，需求的不僅僅是爭奪市場份額。它們必需采取以下措施：增進內部協作樹立品牌削減債務第二階段的生長.外國競爭者的進入在20世紀90年代早期，我國政府向外國投資者開放了啤酒業市場。澳大利亞的富士達、丹麥的嘉士伯和美國的藍帶等大量外國啤酒公司涌入中國，并在北京、上海、天津和其他大城市設廠。國內啤酒企業被迫處于守勢，由于它們的消費過程和營銷手段都遠落后于外國競爭者。.雖然國內廠商制定了雄心勃勃的未來開展方案，但外國投資者卻已開場在紛紛退出中國市場。雖然20世紀90年代前期外國啤酒

6、公司在中國進展了巨額投資，但在全國僅僅保住了1%的市場份額。它們耗費巨資推銷昂貴的高級品牌，但這是錯誤的戰略，由于統治中國市場的是廉價的低檔啤酒。例如，澳大利亞的獅王啤酒公司在江蘇的無錫和蘇州建立了年產量為4億升的啤酒廠，但去年的銷售量僅為8,500萬升。該公司目前正在中國的企業中尋求廠家的買主。.兼并活動主要啤酒企業正在走出傳統的銷售地域，擴張到啤酒消費量較高的地域，如北京、上海、四川、山東和河南。因此它們努力打入其他企業的傳統市場，為爭奪收買目的而斗爭。青啤經過收買北京的五星和三環啤酒而減弱了首都最大品牌燕京啤酒在本地市場上的位置。燕京進展還擊，兼并了青啤所在山東省的曲阜三孔啤酒公司，曲阜

7、三孔是山東僅次于青啤的第二大啤酒企業。.低本錢兼并的擴張戰略低本錢兼并就是企業利用其品牌、技術和管理等優勢，以較低的本錢來收買或控股某些運營困難的同類企業，對其進展兼并或重組。這樣，一方面可以減少競爭對手，另一方面又可將原有的對手轉而為我所用，在短時間內迅速擴展本人的消費規模，壯大本人的運營實力，提高產品的市場占有率，到達低本錢擴張的目的。.青島啤酒多年來不斷受資金、規模和地域的限制，企業開展的步伐較慢。近年來，其決策者們經過對國內外啤酒市場的開展前景進展分析，果斷調整了其運營戰略，以本人的整體優勢對國內啤酒市場進展強勢整合。經過收買兼并、資本運作，實現了規模的擴張和企業的飛速開展。1999年

8、青啤以1000萬元收買馬鞍山啤酒廠后，就按照青島啤酒的工藝要求及規范配置對原有消費設備進展了技術改造，當年就使該廠規模到達了10萬噸。相對于新建同等規模的啤酒廠而言，不僅節約了大量的投資，而且縮短了建立周期，同時也為青島啤酒進軍華東市場建立了根據地。.幾年來，青島啤酒以這種方式先后兼并了陜西、山東、江蘇、安徽等省數十家啤酒廠，前不久更是連出大手筆，繼斥資1.5億元收買上海嘉士伯75%的股權后不久，又舉步進京，吞納了北京五星雙合盛啤酒公司63%的股權和北京三環啤酒公司39%的股權。青島啤酒經過低本錢兼并的擴張戰略，大大拓展了目的市場的覆蓋范圍，展現了中國啤酒巨人的風采。.多元化的運營青啤朝日飲品

9、是由日本朝日啤酒集團和青島啤酒集團合資組建的新型飲品企業。其“鮮橙園、“蘋果園等系列果汁飲品有著鮮美的口味和良好的佳譽度。該公司的綠茶和紅茶等新品飲料也陸續推出。公司近期將以青島和山東市場為主，加快實施產品市場推行戰略，年內爭取在青島“大本營拿下3040的市場份額，并爭取用3年的時間，到達青島市場85的市場占有率。同時伺機拓展省外市場。.步入國際化時代青島啤酒與全球最大啤酒制造商安海斯-布希(AB公司)簽定的獲得股東大會一致經過,青島啤酒將在不同時間分三次向AB定向發行14.16億港元強迫轉股的可轉換債券。作為青島啤酒開展歷史上具有里程碑意義的艱苦協作,此次戰略聯盟無疑將引領青啤步入國際化時代。未來的道路.戰略