1、太保產品特征及話術嚴密個人業務部2006 課程大綱 一、認識太保產品體系 二、太保特征險種引見23種 三、相關險種話術專業角度劃分產品體系例如按期限：終身險 代表險種：“老來福終身壽險、長泰安康AB 定期險 代表險種：長安定期AB、長健醫療AB、 個人人身不測損傷、康怡終身按方式 儲蓄型 代表險種：長壽養老A、長命百歲 保證型 代表險種： 長泰安康ABC、長安定期AB、長健醫療AB等 兩全險 代表險種：少兒樂、長泰C、事業有成 按演化 傳統型 代表險種：長泰安康ABC 分紅型 代表險種：長虹兩全、狀元紅 萬能型 代表險種：長發兩全萬能型一、認識太保產品體系按功能 壽 險 代表險種：老來福、長泰

2、安康A/B年金險 代表險種：長命百歲、長壽養老A、個人累積安康險 代表險種： 長健醫療ABC、康怡終身、終身補貼PHI、萬全重疾不測險 代表險種：個人人身不測、長順平安、長安定期少兒險 代表險種： 少兒樂、狀元紅、萬全重疾、長健醫療B、終身補 貼、長命百歲、長壽養老A、長泰安康ABC等 太平盛世長泰安康保險A 高額遺產型保險保險對象：0-60周歲保險責任：身故或全殘1年內身故或全殘：給付保險金額的40%+所交保險費1年后身故或全殘：被保險人身故或全殘時的年齡周歲X1616X2526X6061X75X75身故或全殘保險金NN3N5N2NN二、太保特征險種引見保險期間：終止性事故發生時止 保險金額

3、及給付：保額10000元/份 保險費及繳費方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長泰安康保險B 遺產+艱苦疾病提早給付保險保險對象：0-60周歲保險責任：身故或全殘 1、 16周歲前，身故或全殘，給付25%保險金額 2、 16周歲后，身故或全殘， 1年內：給付40%保險金額+所交保費 1年后：給付保險金額 3、艱苦疾病提早給付：2年后初患條款所列12種艱苦疾病，提早支取50%保險金額保險期間：終止性事故發生時止 保險金額及給付：保額10000元/份 保險費及繳費方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長泰安康兩全C遺產返還家庭保證保險對象：0-60周歲保險責任： 1、身故給付

4、：1年內疾病身故，給付保險金額+所交保費不測損傷身或1年后疾病身故：給付5倍保險金額 2、生存保險金：生存至保險期滿，按保險金額給付保險金 3、 家庭保證金：不測身故或1年后疾病身故，從下一合同生效對應日起每年按保險金額給付家庭保證金保險期間：定期保險，5年、10年、15年、20年 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費及繳費方式： 躉交，限期交5年，10年，15年、20年少兒樂兩全保險 保險對象：投保人：被保險人父母 被保險人：015周歲保險責任：1、教育金給付：年齡款式1215周歲1517周歲1821周歲躉領A款初中教育金高中教育金大學教育金無B款無高中教育金大學教育金15歲躉領C款無

5、無大學教育金18歲躉領2、身故金：不測損傷身故或全殘，給付不測損傷保險金額5000元/份疾病身故 ： 180天內：退還所交保費 180天后：給付疾病身故保險金額2000元/份 保險期間：定期保險 保險金額及給付： 不測損傷保險金額為5000元/份， 疾病身故保險金額為2000元/份 保險費及繳費方式： 保險費300元/份 最后一個繳費日：A款為11周歲；B款為14周歲； C款為17周歲太平盛世長健醫療保險A成人型大病給付保險保險對象：16-60周歲保險責任：保證內容有十二種艱苦疾病 1、180天內，給付保險金額。 2、180天后，給付保險金額的五倍。 3、身故，給付保險金額。保險期間：定期保險

6、，5年，10年，20年和至被保險人70周歲四種。 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費及繳費方式： 躉交，限期交5年，10年，20年太平盛世長健醫療B少兒型大病給付保險保險對象：0-15周歲保險責任： 保證內容有六種大病六種大手術艱苦疾病 1、180天內，給付保險金額。 2、180天后，給付保險金額的五倍。 3、身故，給付保險金額。 4、 生存至保險期滿，按保險金額的50%給付保險金保險期間： 定期保險，至被保險人16周歲。 保險金額及給付：保額1000元/份 保險費及繳費方式： 躉交，年繳至15周歲合同生效對應日太平盛世萬全終身艱苦疾病保險終身大病給付保險保險對象：6個月-65周歲保險

7、責任：保證內容有二十四種艱苦疾病 保險責任一、身故或全殘： 180天內，返還所繳保費； 180天后至保險期滿，給付合同商定保險金額二、艱苦疾病保證 ： 180天內，給付已交保費； 180天后至保險期滿，給付合同商定保險金額三、因艱苦疾病及艱苦手術給付的保險金不可兼得四、艱苦手術保險金墊付合同生效逾兩年且繳足2年以上保險費，需初 次接受本合同列明的艱苦手術的，被保險人 可懇求墊付艱苦手術保險金，墊付金額=合同當時的現金價值總額未接受艱苦手術應予兩個月內歸還墊付金額 不計利息逾期未還且未懇求保險金給付的，保險合同終止保險期間： 終身保險 保險金額及給付：保額10000元/份 保險費及繳費方式： 躉

8、交，限期交5年，10年，20年,30年太平盛世長壽養老保險A 領取養老金型保險保險對象：0-60周歲保險責任： 1、養老金給付： 領取年齡為40、45、50、55、60周歲、 投保時40-60周歲可躉交即領 可以年領，可以躉領， 2、身故保證： 領取養老金前身故：返還所交保險費 領取養老金后身故：未領滿十年養老金的，固定領滿十年。 保險期間：終止性事故發生時止 保險金額及給付：保額1000元/份、年 保險費及繳費方式： 躉交，年交、限期交10年，20年小康之家長命百歲保險 新型領取年金型保險保險對象：0-65周歲保險責任： 1、年金給付： 領取年齡為40、50、55、60、65、70周歲、 投

9、保時40-60周歲可躉交即領 可以年領，可以月領， 3、身故保證： 領取年金前身故：返還所交保險費110%或身故時保單 現金價值的高者 領取年金后身故：返還所交保險費按年增額領取：每滿五年按上一年度給付金額的10%添加，直至被保險人身故或生存至100周歲合同生效對應日。按月增額領取：每滿五年按上一月度給付金額的10%添加， 直至被保險人身故或生存至100周歲合同生效對應日。2、百歲祝壽金：生存至100周歲時，返還所繳保險費保險期間：終止性事故發生時止 保險金額及給付：詳見領取金額表 保險費及繳費方式： 保險費年繳每份1200元，躉繳每份12000元 躉交，限期交5年、10年，20年保險責任小康

10、之家 事業有成-生死兩全保險投保范圍:男：22-45周歲 女：20-40周歲身體安康的，能任務的生存給付男性60周歲、女性55周歲 方式一 按所繳保險費（不計息且不含核保后加費部分）領取生存保險金，合同繼續有效。 方式二 按所繳保險費及其增值額領取生存保險金，合同終止。每份增值額為人民幣6450元（男）或人民幣5490元（女）。 保險責任不測身故或全殘保證男性60周歲女性55周歲之前 男性60周歲女性55周歲之后保險金額5倍 所繳保費保險金額全額 保險責任疾病身故或全殘保證男性60周歲女性55周歲前男性60周歲女性55周歲后合同生效或復效180天內 按所繳保費給付身故或全殘保險金，責任終止 合

11、同生效或復效180天后保險金額2倍所繳保費，責任終止 保險金額全數，責任終止。 保險責任保險期間 可選擇保至：男，60周歲；女，55周歲或保至終身。保險金額 每份保險金額為10000元。 繳費方式： 設躉繳、5年、10年、20年限繳共四種方式。要站到客戶效力角度看客戶是誰？客戶問：“他們公司有什么兒童保險？ “主要有四類 1、教育婚嫁類如少兒樂、狀元紅、長虹兩全、長命百歲 2、安康保證類如長健B、康怡終身、萬全重疾 3、不測保證類如長順等 4、長期理財類如狀元紅、長壽養老總而言之，我們公司的兒童保險不但險種全，而且有針對性，責任還很細致，一定能給您的孩子提供全方位保證！孩子的父母三、相關險種話術小到磕著碰著,不小心住院了,住院時間長了點,不小心身體得大病了等等.您看您對哪方面感興趣？ “我們公司共有三個層次的醫療保險第一層次，一個人最大的醫療安康風險是什么？是萬一患上艱苦疾病針對這種情況，我們公司有多種艱苦疾病保險！ 第二層次，一個人僅次于艱苦疾病的醫療風險是什么？千萬別住院！幾百 塊是它，上萬塊也是它針對這種情況，我們公司有多種住院保險第三層次，一個人既沒患艱苦疾病也沒住院，但不小心出了點車禍，要治療，也是風險！針對這種情況，我們公司還有一些細致關愛型的醫療保險。客戶問：“他們公司有什么醫療保險？ “沒錯！很多人都這么想 存錢有什么用呢？還要扣利