1、金運教育品牌打造策劃書活動主題：春天已知，你的夢想發芽了嗎？主打課程:會計培訓、全國計算機等級考試培訓策劃團隊：金運教育策劃部 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc416040474 一、活動策劃： PAGEREF _Toc416040474 h 1 HYPERLINK l _Toc416040475 1、活動主題： PAGEREF _Toc416040475 h 1 HYPERLINK l _Toc416040476 2、日期： PAGEREF _Toc416040476 h 1 HYPERLINK l _Toc416040477 3、目的： PAGEREF _T

2、oc416040477 h 1 HYPERLINK l _Toc416040478 4、活動內容： PAGEREF _Toc416040478 h 1 HYPERLINK l _Toc416040479 1）現場活動講課： PAGEREF _Toc416040479 h 1 HYPERLINK l _Toc416040480 2）現場表演： PAGEREF _Toc416040480 h 1 HYPERLINK l _Toc416040481 5、前期宣傳 PAGEREF _Toc416040481 h 2 HYPERLINK l _Toc416040482 6、現場氛圍布置 PAGEREF

3、_Toc416040482 h 2 HYPERLINK l _Toc416040483 7、活動預算 PAGEREF _Toc416040483 h 2 HYPERLINK l _Toc416040484 二、公司戰略 PAGEREF _Toc416040484 h 3 HYPERLINK l _Toc416040485 1，概述 PAGEREF _Toc416040485 h 3 HYPERLINK l _Toc416040486 2，市場現狀分析 PAGEREF _Toc416040486 h 3 HYPERLINK l _Toc416040487 1）、計算機證書的重要性 PAGEREF

4、 _Toc416040487 h 3 HYPERLINK l _Toc416040488 2）、會計證書的重要性 PAGEREF _Toc416040488 h 4 HYPERLINK l _Toc416040489 3）、市場分析 PAGEREF _Toc416040489 h 5 HYPERLINK l _Toc416040490 3，打造教學特色 PAGEREF _Toc416040490 h 6 HYPERLINK l _Toc416040491 1）、實行先進教學管理模式 PAGEREF _Toc416040491 h 6 HYPERLINK l _Toc416040492 2）,使

5、用現代化機房 PAGEREF _Toc416040492 h 7 HYPERLINK l _Toc416040493 3）、提高教師團隊的專業素質： PAGEREF _Toc416040493 h 7 HYPERLINK l _Toc416040494 4，招生方案 PAGEREF _Toc416040494 h 8 HYPERLINK l _Toc416040495 1），工作大綱 PAGEREF _Toc416040495 h 8 HYPERLINK l _Toc416040496 2），4p營銷策略： PAGEREF _Toc416040496 h 8 HYPERLINK l _Toc4

6、16040497 3），宣傳方案： PAGEREF _Toc416040497 h 9 HYPERLINK l _Toc416040498 4），招生目標 PAGEREF _Toc416040498 h 10 HYPERLINK l _Toc416040499 5，預算評估 PAGEREF _Toc416040499 h 10 HYPERLINK l _Toc416040500 6，方案調整 PAGEREF _Toc416040500 h 10 HYPERLINK l _Toc416040501 1）,價格 PAGEREF _Toc416040501 h 10 HYPERLINK l _Toc

7、416040502 2），團隊管理 PAGEREF _Toc416040502 h 11一、活動策劃：1、活動主題：春天已至，你的夢想發芽了嗎？2、日期：15年4月11日-12日3、目的：A、增加金運教育品牌知名度，提高關注度。B、通過路演增粉增加客流，提升金運教育招生業績，實現業績翻倍4、活動內容：1）現場活動講課：老師以幽默風趣的形式現場試講，期間提問，對于回答正確的學生給予紀念品。2）現場表演：a邀請舞蹈演員，歌手等現場表演。b學生現場關注金運教育的微信公眾平臺，學生可以向公眾平臺發送照片，老師現場按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標有金運教育的LOGO。

8、C舞臺旁邊設有通過金運教育可以獲得的各類證書所制作成的海報，讓人們更直觀的了解到金運教育給廣大學生帶來的收獲。d、制作一份測試問卷，發放給廣大學生。測試問卷內容為類似于心理問卷，通過問卷的選項引導學生了解到自己對于培訓機構的需求。e、由金運教育的校長及金運教育的優秀學員上臺演講5、前期宣傳a前期活動宣傳海報的紛發，區域定在宿舍樓、教學樓、校園內外主要鎖定學生目標群體。c活動當天傳單廣告活動造勢宣傳。6、現場氛圍布置a根據地形搭建舞臺。b搭建LED背景投影c舞臺旁邊設置報名點7、活動預算演員費用：300元舞臺搭建：2000元廣告單及宣傳海報：500元紀念品：300元場地費：200元二、公司戰略1

9、，概述 策劃目的:為了打造一個管理嚴格，教育一流，價格實惠，給學生帶來切身利益的計算機教育品牌機構。同行的競爭日趨激烈，本機構需要通過進一步增強實力來擴展市場！2，市場現狀分析1）、計算機證書的重要性隨著計算機的不斷普及、中國網民規模的不斷壯大，計算機對人們的生活起著潛移默化的影響，計算機在人們的學習工作中的應用可謂是“無孔不入”！作為一名大學生無論是學習還是畢業參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應用技能作為干部錄用、職務晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據之一。計算機二級證書成了大學生必備證書， 985、211院校都要求學生擁有計算機二級才能畢業。下表是我國

10、計算機用戶規模、增長率及普及率的模式圖2）、會計證書的重要性隨著經濟的快速發展，會計工作越來越重要。為此，我們要進一步加強會計學習，完善會計工作秩序，實現會計工作的規范化，提高會計工作質量，以滿足經濟快速發展的需要。近幾年來，會計從業人員數量緊跟經濟發展，呈現逐年遞增的趨勢， 2010年以來會計從業資格證考試無紙化改革全面推行后，會計從業門檻提高，考試難度系數增大，合格率降低，但是參加考試的人數并沒減少，新領證人數穩中上升。對于所學專業不感興趣或所學專業就業前景差的學生，報考會計成為熱門的選擇圖1.2006-2012年我市會計持證人員增長趨勢圖3）、市場分析（1）市場規模本機構現主要針對商丘師

11、范學院、商丘學院進行會計和全國計算機等級考試的培訓，其中在商丘學院還有教師資格證的培訓。商丘師范學院現有在校生2.5萬，商丘學院現有在校生2萬，所以我們面對的是一個龐大的市場。（2）營銷環境2014年，商丘地區計算機二級考試人數達到2500人。會計考試人數達到800多人。2010年會計考試實現無紙化，考試難度加大，參加培訓班成為趨勢。計算機等級考試人數逐年遞增，2014年國家把計算機等級考試次數由每年兩次改為三次，以應對考試人數太多的情況，說明市場前景廣闊。從本機構歷年業績統計表來看，我們已經具備較強的競爭力，已經得到同學們的接受和認可。3，打造教學特色在現在這個階段，同行越來越多，同行的管理

12、和教育水平在不斷的增強。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學特色。1）、實行先進教學管理模式 助教制度每個學員班挑選一兩位同學做助教，助教在上課之前檢查聽課證，點名，協助老師管理課題紀律。簽到制度如果連續三次無故缺課，將不能享有“一期不過下期免費接著學”的待遇，這樣能夠保證學生能夠學到知識。獎勵制度在等級考試中獲得優秀等級的學員可以得到100元獎勵。練習時間在周一到周日，學員任何時間都可以自由免費上機練題，金運教育有屬于自己的做題系統。行聽課證制度學生持聽課證即可隨時進入上機室練習。考前題庫考試之前給學員免費發放免費的考前壓軸題庫。咨詢服務為學員提供考試報名及成績查詢的指

13、導和協助。2）,使用現代化機房3）、提高教師團隊的專業素質：教師水平：聘請名師，要求任教教師有多年一線教學經驗，必須有計算機四級證書，確保了教學水平，使學生能學到更多的知識。要求老師必須講普通話，保證學生的聽課效率。教師責任：老師要親自做題并錄制成教學視頻，提高學生的學習效率。老師課堂要積極回答學生提問。4，招生方案1），工作大綱院系合作：為部分招生人數多的院系學生會提供贊助，讓這些院系學生會幫助我們招生，并長期合作。招生團隊：在每個校區設一名經理，經理要責任心強、管理能力強，有營銷經驗。經理下轄幾個校園代理，由學生擔任，每個學生代理組建一支5到8人的小團隊。、會議制度：每個星期開一次業績匯報

14、會議，每個小團隊都要匯報上一周業績，設立下一周目標，完成周目標的應給予獎勵。不能完成目標的做俯臥撐或者表演一個節目。不同校區、不同團隊之間相互比賽，比賽取勝的團隊可以得到一定獎勵(獲勝的團隊招生人數要達到一個底線才可以得到獎勵)。2），4p營銷策略：（1）產品(Product)：會計從業資格證（全國通用，隨時可以持證上崗）全國計算機等級證：當代大學生三大證書之一（畢業證、英語四級證、計算機二級證）。計算機等級考試證書是用人單位在招聘時考察的標準之一。加入上海市戶口，必須通過計算機等級考試證書或通過NIT考試通過二級（C語言）考試可以免考自學考試中的程序設計課程。通過計算機等級考試證書，可以在評

15、職稱的時候免考職稱計算機考試。（2）價格(Price)：計算機二級380元，會計480元。比其他相同類型機構優惠幾十元，參加優惠活動可以更加優惠。（3）渠道(Place)：與院系外聯合作，進行活動贊助，提高知名度。增強宣傳力度 ，定期對各學院進行開座談會。讓已報名學員把我們介紹給身邊同學。加大對招生團隊的投入和管理。（4）促銷(Promotion)：發行優惠券，報名者憑優惠券可以立即減免30元。如果報計算機等級培訓再報會計培訓的可以立減50元。選代理時優先選擇學生會成員，利用本身的影響力加上個人人脈，可以收到更多的生源。在招生旺季也就是開學后兩個星期，或者等級考試完一個星期內（計算機二級考試時

16、間3月、9月 。會計資格證考試時間3、6、9、12月），將增加代理數量，以增大宣傳力度。3），宣傳方案：（1）宣傳方式：海報:在學校廣告欄張貼宣傳海報。宣傳頁：到宿舍、教室發放宣傳頁。院系學生會宣傳講座：到合作院系舉行相關講座。（2）宣傳內容：1）計算機與會計證書重要性。2）我們的價格優勢。3)我們的質量優勢。4），招生目標（1）計算機：秋季招生600人，春季招生400人。（2）會計證：秋季招生300人，春季招生150人。5，預算評估收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。開支：機房3萬元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬/元每年，教材費用5萬元/年，代理費8萬元/年（全部）。教師工資5萬元/年（全部）。盈利：36萬元/年6，方案調整1）,價格如果較多學員對價格定位不能接受，或者其他機構改變價格，我們會根據實際情況進行價格調整，確保學員利益。2），團隊管理（1）為了避免部分學生代理為了擴大業績私自將價格降低，針對這一情況，校園經理要時刻監督，如果出現這