1、1題( )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。 A以進為退 B以退為進 C讓步 D堅持 *答案C2題在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案A3題會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案A4題洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優勢時，應采用( )。 A堅定的讓步策略 B 一

2、開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案A5題具有態度誠懇、務實、堅定、坦率特點的策略是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案B6題洽談者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案B7題率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( )。 A堅定的讓步策

3、略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案B8題由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案B9題具有態度謹慎、步子穩健、極富有商人的氣息特點的是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案C10題具有讓步平穩、持久特點，本著步步為營原則的是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可

4、讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案C11題每次讓利的數量相等、速度平穩，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產生疲勞厭倦之感的是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案C12題具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是( )。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案D13題由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍

5、板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( )的優點。 A堅定的讓步策略 B 一開始就拿出全部可讓利益的策略 C等額地讓出可讓利益的讓步策略 D先高后低、然后又拔高的讓步策略 *答案D14題( )一般適用于以合作為主的洽談。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 *答案A15題( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出

6、現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 *答案B16題( )一般適應于商務洽談的提議方。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略17題。( )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向對方傳遞了能讓的利已基本讓完了的信息。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完

7、可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 *答案C18題( )一般運用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 *答案C19題( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討

8、回賠利相讓部分洽談策略 *答案D20題 ( )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 A從高到低的、然后又微高的讓步策略 B由大到小、漸次下降的讓步策略 C開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略 D起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略21題區域戰爭屬于( )。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C無法確定 D談判中的人員風險 *答案A22題貿易磨擦屬于( )。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C無法確定 D談判中的人員風險 *答案A23題不可抗力屬于( )。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C無法確定 D談判中的人員風險 *答案A24題(

9、 )就是指在挑選交往對手不慎、對專業問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C貨物風險 D談判中的人員風險 *答案D25題談判人員所無法控制的風險因素，它們既難以預測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應，這種情況人們稱之為( )。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C貨物風險 D談判中的人員風險 *答案A26題政治風險屬于( )。 A談判中的非人員風險 B談判中的非風險 C無法確定 D談判中的人員風險 *答案A27題市場性風險屬于( )。 A談判中的非人員風險 B

10、談判中的非風險 C無法確定 D談判中的人員風險 *答案A28題( )是指在較長的付款期限內，由于匯率變動而造成結匯損失的風險。 A人員風險 B利率風險 C匯率風險 D價格風險 *答案C29題( )是指國際金融市場上，由于各種商業貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。 A人員風險 B利率風險 C匯率風險 D價格風險 *答案B30題在國際商務活動中，參與人員的素質欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( )。 A技術性風險 B利率風險 C素質性風險 D價格風險 *答案C31題( )主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。 A技術性風險 B利率風險 C

11、素質性風險 D價格風險 *答案A32題( )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。 A投機風險 B利率風險 C純風險 D價格風險33題貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風險屬于( )。 A投機風險 B利率風險 C純風險 D價格風險 *答案C34題( )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。 A投機風險 B利率風險 C純風險 D價格風險 *答案A35題舉辦合資企業在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 A投機風險 B利率風險 C純風險 D價格風險 *答案A36題通過放棄或拒絕合作，停止業務活動來回避風險的做法叫作( )。 A完全回避風險 B轉移風險

12、 C風險損失的控制 D風險自留 *答案A37題通過減少損失發生的機會來降低風險損失稱為( )。 A完全回避風險 B轉移風險 C風險損失的控制 D風險自留 *答案C38題將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者稱為( )。 A完全回避風險 B轉移風險 C風險損失的控制 D風險自留 *答案B39題( )就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 A完全回避風險 B轉移風險 C風險損失的控制 D風險自留 *答案D40題讓合作方的擔保人來承擔有關責任風險是一種( )的方式。 A保險 B非保險 C控制 D非控制 *答案B41題

13、某些商務談判往往要經過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 A開場 B開幕 C開會 D開始 *答案A42題( )是成功地展開洽談工作的基本要求。 A善于及時清理已有的各種觀點 B對分歧點實質性進行分析 C對于有關的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 D提出應該討論的新問題43題在談判的初期，在掌握節奏方面應基于一個( )字。 A慢 B快 C穩 D實 *答案B44題在談判的中期，在掌握節奏方面應基于一個( )字。 A慢 B快 C穩 D實 *答案C45題在談判的后期，在掌握節奏方面要( )。 A慢 B快 C穩 D快慢結合 *答案D46題( )是在經濟合同發生糾紛時，由雙方當事人在自愿、

14、互諒的基礎上，按照合同法以及合同條款的有關規定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 A經濟合同糾紛的協商 B經濟合同糾紛的仲裁 C經濟合同糾紛的調解 D經濟合同糾紛的審理 *答案A47題( )是指發生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。 A經濟合同糾紛的協商 B經濟合同糾紛的仲裁 C經濟合同糾紛的調解 D經濟合同糾紛的審理48題通過( )方法使問題得到恰當地解決，是合同管理機關解決經濟合同糾紛的基本方

15、法。 A協商 B仲裁 C審理 D調解 *答案D49題( )主要用于工商合同。 A當面調解 B現場調解 C異地合同，共同調解 D通過信函進行調解 *答案A50題 ( )就是請雙方當事人開調解會，當面協商，兼聽雙方意見，鑒別有關依據，經過反復多次的協商調解后，在事實清楚、責任明確的基礎上達成協議。 A當面調解 B現場調解 C異地合同，共同調解 D通過信函進行調解 *答案A51題對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過( )進行調解。 A當面調解 B現場調解 C異地合同，共同調解 D通過信函進行調解 *答案D52題有的經濟合同糾紛案件，事實清楚、責任分明，但申訴一方

16、調子很高，被訴一方則推卸責任，消極應訴，對于這種情況，一般可采取( )。 A當面調解 B通過信函進行調解 C分頭解決和會合調解穿插進行 D根據需要分別采用開會調解和開庭調解 *答案C53題遇案情復雜，而且糾纏不休的經濟糾紛案件，可采用( )。 A當面調解 B通過信函進行調解 C分頭解決和會合調解穿插進行 D根據需要分別采用開會調解和開庭調解 *答案D54題( )亦稱“公斷”，是指當事人雙方對某一問題或事件，爭執不決時，由無直接利害關系的第三者，作出具有約束力的裁決。 A協商 B仲裁 C審理 D調解 *答案B66題在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用( )。 A紅臉白臉策略 B欲擒

17、故縱策略 C拋放低球策略 D旁敲側擊策略 *答案D67題( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業務談判中比較流行的一種策略。 A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚策略 *答案A68題( )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經的辦法，使之在談判中失利。 A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚策略 *答案B69題( )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。 A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整

18、為零策略 D大智若愚策略 *答案C70題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發制人的目的。 A渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚策略 *答案D71題( )是指談判一方利用向對方泄露己方虛假信息的手段，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞給對方 *答案A72題故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞給

19、對方 *答案A73題作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞給對方 *答案A74題( )是指談判過程中，當某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉移對方視線，從而實現自己談判目標。 A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞給對方 *答案B75多項選擇題76題商務談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優點是( )。 A比較容易打動對方采取回報行為 B給對方以合作感、信任感 C有利于獲取長遠利益 D有益于速戰速決，馬到成功，降低洽談成本 *答案ABCD77題商務談判中，一

20、開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 A讓步操之過急 B 一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益 C遇到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益 D讓對方無動于衷 *答案ABC78題商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是( )。 A態度謹慎 B步子穩健 C依賴性強 D極富有商人的氣息 *答案ABD79題商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是( )。 A不易讓買主輕易占了便宜 B遇到性情急躁買主時，削弱買方的議價能力 C容易占買主的便宜 D容易在利益均沾的情況下達成協議 *答案ABD80題商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是( )。 A容易使人產

21、生疲勞厭倦之感 B洽談成本較高 C必須要耐心等待才能獲得更多利益 D容易使自己處于劣勢地位 *答案ABC81題商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是( )。 A讓步操之過急 B富有變化 C靈活 D比較機智 *答案BCD82題商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是( )。 A讓步操之過急 B給對方的感覺是我們不夠誠實 C不穩定 D影響了初期留下的美好印象 *答案BCD83題商務談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優點是( )。 A讓步的起點比較恰當、適中 B不易讓買主輕易占了便宜 C洽談中富有活力 D能夠保住己方的較大利益 *答案ACD93題商務洽談人員擁有的權利大小

22、主要取決于( )。 A競爭對手 B上司的授權 C國家的法律和公司的政策 D -些貿易慣例 *答案BCD94題下列選項中屬于談判中的非人員風險的是( )。 A區域戰爭 B貨物質量不及格 C貿易磨擦 D不可抗力 *答案ACD95題下列選項屬于市場性風險的是( )。 A匯率風險 B利率風險 C貿易磨擦 D價格風險 *答案ABD96題影響工程設備遠期價格的因素主要有( )。 A原材料價格 B匯率和利率風險 C工資 D國內外其它政治經濟情況的變動 *答案ABCD97題人員風險主要有( )。 A技術性風險 B利率風險 C素質性風險 D價格風險 *答案AC98題人員素質性風險主要表現為( )。 A缺乏必需的

23、知識 B利率風險 C剛愎自用，自我表現欲望過強 D不敢擔負責任 *答案99題下列選項中屬于商務談判中技術性風險的是( )。 A技術項目本身的風險 B強迫性要求造成的風險 C技術上過分奢求引起的風險 D由于合作伙伴選擇不當引起的風險 *答案ABCD100題降低由于風險造成損失發生的機率的內容包括( )。 A預先控制 B事后補救 C不作任何行動 D事后掩蓋 *答案AB101題商務風險從微觀上具體地分為( )。 A投機風險 B利率風險 C純風險 D價格風險 *答案AC102題對商務風險的評價主要應集中在( )。 A對事件性質進行判斷 B對損失程度的估計 C對事件發生幾率大小的估計 D對實際損失的計算

24、 *答案BC103題要想有效地回避商務活動中可能出現的風險，通常可采取的措施有( )。 A完全回避風險 B轉移風險 C風險損失的控制 D風險自留 *答案ABCD104題轉移風險有( )的方式。 A保險 B非保險 C控制 D非控制 *答案AB105題風險自留可以是( )。 A被動的 B主動的 C無意識的 D有意識的 *答案ABCD106題雙方緊張情況下的續場、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式。 A設問式 B反問式 C陳述式 D列賬單式 *答案AD107題作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )。 A明確達到目標需要解決多少問題 B抓住分歧的實質是關鍵 C不斷小結談判成

25、果，并能夠提出任務 D掌握談判的節奏 *答案ABCD108題成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質的主要措施有( )。 A善于及時清理已有的各種觀點 B對分歧點實質性進行分析 C對于有關的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 D提出應該討論的新問題 *答案ABCD109題談判的節奏主要反映在( )等方面。 A需要解決問題的多少 B時間的長短 C問題安排的松緊程度 D地點的選擇 *答案BC110題每場談判的結束方式可據( )來確定。 A時間 B氣氛 C地點 D內容 *答案ABD111題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 A企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立 B缺乏調查了解，盲目簽訂 C當事人法制

26、觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 D因標的數量短缺，質量、包裝不合格而發生經濟糾紛 *答案ABCD112題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 A企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 C當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 D因標的數量短缺，質量、包裝不合格而發生經濟糾紛 *答案ABCD113題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 A企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 C企業下屬職能部門負責人或專職業務人員，帶著企業的空白合同簽訂而無法履行 D因標的數量短缺，質量、包裝不合格而發

27、生經濟糾紛 *答案ABCD114題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 A企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 C企業下屬職能部門負責人或專職業務人員，帶著企業的空白合同簽訂而無法履行 D企業超出自己的設備能力和資金能力簽訂合同115題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。 A企業轉產、停產，以至撤銷、合并或分立 B拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 C用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同” D企業超出自己的設備能力和資金能力簽訂合同 *答案ABCD116題我國產生經濟合同糾紛的原因主要有( )。

28、 A當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同 B拒付、少付貨款或勞務酬金、逾期付款、產品價格變動等 C用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂“霸王合同”、“老子合同” D企業超出自己的設備能力和資金能力簽訂合同 *答案ABCD117題對經濟合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。 A協商 B仲裁 C審理 D調解 *答案ABCD118題雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 A雙方的態度要端正、誠懇 B通過協商達成的協議，一定要符合國家的法律、政策 C協商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益 D協商一定要在平等的前提下進行 *答案ABCD119題雙方當事人在協商解決經

29、濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 A雙方的態度要端正、誠懇 B通過協商達成的協議，一定要符合國家的法律、政策 C協商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益 D在協商解決經濟合同糾紛中，還要防止拉關系、搞私利等不正之風 *答案ABCD120題雙方當事人在協商解決經濟合同糾紛的過程中應注意的是( )。 A雙方的態度要端正、誠懇 B通過協商達成的協議，一定要符合國家的法律、政策 C協商一定要在平等的前提下進行 D在協商解決經濟合同糾紛中，還要防止拉關系、搞私利等不正之風 *答案ABCD121題經濟合同糾紛的調解方法有( )。 A當面調解 B現場調解 C異地合同，共同調解 D通過信函

30、進行調解 *答案ABCD122題經濟合同糾紛的調解方法有( )。 A當面調解 B現場調解 C分頭解決和會合調解穿插進行 D根據需要分別采用開會調解和開庭調解 *答案ABCD123題經濟合同糾紛的調解方法有( )。 A當面調解 B通過信函進行調解 C分頭解決和會合調解穿插進行 D根據需要分別采用開會調解和開庭調解 *答案ABCD124題常見的談判策略與技巧有( )等。 A紅臉白臉策略 B欲擒故縱策略 C拋放低球策略 D旁敲側擊策略 *答案ABCD125題商務談判中，運用欲擒故縱策略應當注意的是( )。 A要給對方以希望 B要給對方以利益 C要給對方以禮節 D要給對方以誘餌 *答案ACD126題商

31、業競爭從某種意義上可分為( )。 A買方之間的競爭 B買方與賣方之間的競爭 C賣方之間的競爭 D第三方之間的競爭 *答案ABC127題常見的談判策略與技巧有( )。 A的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化 C拒絕節外生枝的討論，對不清楚的問題渾水摸魚策略 B疲勞轟炸策略 C化整為零策略 D大智若愚策略 *答案ABCD128題商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 A堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 B堅持自己要敢于說不了解情況 D當對方拿出一大堆資料和數據時，要有勇氣迎接挑戰 *答案ABCD129題商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 A將談判盡量安排在

32、正常的工作時間內，以保持充沛的精力 B對手可能也和你一樣困感不解，此時應攻其不備 C拒絕節外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況 D當對方拿出一大堆資料和數據時，要有勇氣迎接挑戰 *答案ABCD130題商務談判中，防御渾水摸魚策略時，應注意( )。 A堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 B堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化 C對手可能也和你一樣困感不解，此時應攻其不備 D將談判盡量安排在正常的工作時間內，以保持充沛的精力 *答案ABCD131題商務談判中，化整為零策略的特點是( )。 A以大劃小 B具體明確 C靈活處理 D突破談判僵局 *答案ABCD132

33、題常見的談判策略與技巧有( )。 A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞給對方 *答案ABCD133題商務談判中，聲東擊西策略的特點是( )。 A靈活機動，富于變化 B既不強攻硬戰，也不輕易放棄 C迂回前進 D不知不覺地實現 *答案ABCD134題商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A以假設試探 B派別人試探 C低詢價試探 D規模購買試探 *答案ABCD135題商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A低級購買試探 B可憐試探 C威脅試探 D讓步試探 *答案ABCD136題商務談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有(

34、)。 A合買試探 B可憐試探 C威脅試探 D讓步試探 *答案ABCD137題商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A誘發試探 B請你考慮試探 C替代試探 D告吹試探 *答案ABCD138題商務談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有( )。 A錯誤試探 B您好，為你提供優秀的畢業論文參考資料，請您刪除以下內容，O(_)O謝謝！A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest Chinas Shaanxi province pass through a stop on the ancient

35、Silk Road, Gansus Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2015. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horse-drawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2014. It will pass through Gansu province and Xinjiang

36、Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as Alma-Ata, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to complete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2

37、016. Then they will come back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses

38、 and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54-year-old was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in 1975.He says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I c

39、an still recall the days when I toured with the troupe in the early 80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldnt help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their

40、lives lonely. The nomadic people were very excited about our visits, Nasun recalls. We didnt have a formal stage. The audience just sat on the grass. Usually, the performances became a big party with local people joining in. For him, the rewarding part about touring isnt just about sharing art with

41、nomadic families but also about gaining inspiration for the music and dance. Ulan Muqir literally translates as red burgeon, and todays performers of the troupe still tour the regions villages and entertain nomadic families, but their fame has spread around the world. On May 16 and 17, nearly 100 si

42、ngers and dancers from the troupe performed at Beijings Poly Theater. Their show, titled Ulan Muqir on the Grassland, depicted the history and development of the art troupe. Being from the region allowed me to embrace the culture of Inner Mongolia and being a member of the troupe showed me where I b

43、elonged, Nasun, the art troupes president, who is also a renowned tenor, tells China Daily. During a tour in 1985, he went to a village and met an elderly local man, who told him a story about his friendship with a solider from Shenyang, capital of Northeast Chinas Liaoning province, decades ago. Th

44、e solider gave the old man a handmade saddle when they bid farewell. The story inspired Nasun to write Carved Saddle, a song that later became one of his most popular numbers. Now, every year, Nasun recruits young singers and dancers for the troupe. The troupe has also designed a new repertoire, whi

45、ch is mostly based on the daily lives of Mongolian people, especially the lives of nomadic families, and has combined contemporary musical elements with folk songs of the region. Haimu, a 25-year-old khoomei (a local variant of overtone singing) singer, joined the troupe three years ago. Along with

46、a six-member band, he performs fast songs and soft ones that he writesall while playing the horse-head fiddle.Although I learned the piano since childhood and grew up listening to various kinds of music, to me, the folk music of Inner Mongolia is the root, he says. Performing in remote villages is p

47、leasant. I feel at home on the boundless grasslands, and the warm people there make me feel fulfilled. The first round of spring auction season in Beijing ended last week, but it failed to create much spring in the art market. Although two pieces of Chinese painting fetched more than 100 million yua

48、n, the decline in trading volume and sale rate showed a downturn this year. In the “Grand View: Chinese Painting Highlight” session at China Guardian 2015 spring auctions, Pan Tianshous representative work Eagle, Rock and Flora hit a record auction price of 279 million yuan, while Li Kerans masterwo

49、rk Jinggang Mountain fetched 126.5 million yuan, an unexpected high in recent years. However, the trading volume fells to 1.87 billion yuan from 2.22 billion yuan in the same period the year before. The Huangchen 2015 Spring Auctions, which recorded 42.5 million yuan in total sales, experienced the

50、same. The section number went down to 5 from 12 compared to last year. According to expert Shao Jianwu, the art market did not attract much excitement this year due to the booming stock market and the persistent problems of forgery and fake deals. The two pieces of Chinese painting notched up high p

51、rice this spring due to their own value not due to a revival in the market. The successful transaction of two works with a hammer price of more than 100 million yuan once again confirms that valuable and rare works of high quality always earn the long-lasting high price. Chinese painting and calligr

52、aphy is still the pillar of the market. However, the overall sales rate has dropped slightly, which reflects the demand for the ordinary auction goods has weakened,” said the president of China Guardians Hu Yanyan. Besides, the entry of new buyers also makes certain changes to the direction of purch

53、asing. In a word, the overall market trend is very unpredictable. Although China Guardian 2015 Spring Auctions has achieved remarkable results, it does not mean that the market has walked out of the predicament. We still have to wait for the big economic boom to invigorate the art market.” Even so,

54、the hot pursuit of some special items appeared this spring. A special session of China Guardian Spring Auctions titled “Fine GiltBronze Buddhist Images” achieved a great deal with total sales volume of 41.89 million yuan and 92 percent sale rate. The 5th Shamar Rinpoche Statue from 16-17th century o

55、f Tibet was sold for 5.06 million yuan. The Beijing Chengxuan Auctions featured almost 2,800 items of coins and stamps in three sessions with good sale rate. The Huachen Auctions also set a special session of photographs under the condition of large-scale decline of auction sessions. There was a pal

56、pable dull thud of disappointment that accompanied the return of the imperial entourage of Zhen Huan to her homeland. It followed a couple years of hushed excitement as Chinese fans were fed tidbits about their proud concubine who was supposed to conquer the high ground of the North American market.

57、 Zhen Huan is, of course, the title character of The Legend of Zhen Huan, a 2011 television series that swept China off its feet and later took other Asian countries by storm. Two years ago, it was reported that HBO, a premium cable service headquartered in the United States, was going to air it in

58、North America after some modification. Now, a condensed version that provides English subtitles but no dubbing has finally been made available on Netflix for online streaming. This version, highly anticipated as a milestone in Chinas cultural foray overseas, has been widely panned by its home audien

59、ce. Retitled Empresses in the Palace, the American version has been shortened from its original 76 episodes at 45 minutes each, to six 90-minute episodes. The quick pacing threw off many native viewers, who are accustomed to a more leisurely daytime-soap-style narrative rhythm. (Chinese TV stations

60、would run two or three episodes every day.) I did not finish the full-length version and found the truncated one not difficult to follow. Whats lost, I believe, are the interesting setups and pauses that illuminate the Chinese art of storytelling. Much of the plot is still there. It is the flavor th