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文檔簡介
1、ERP沙盤模擬實訓“沙盤?軍事作戰指揮沙盤? 清晰模擬真實地形地貌,不必親臨現場,能對關注之事運籌帷幄,制定決策。ERP沙盤模擬經營? ERP-企業資源方案。即在資源有限的條件下,合理組織生產,力求利潤最大,本錢最低。 ERP沙盤模擬經營-就是模擬企業經營思路,明確企業“物流、資金流、信息流是如何合理配置的。沙盤概況信息流系統物流系統資金系統采購庫存生產運輸制造委外研發銷售規劃計劃決策管理預測預算資金貸款應收應付稅務利息物流?資金流?信息流?ERP沙盤模擬經營實訓課性質 ERP沙盤模擬經營實驗課是在會計學、財務管理、市場營銷、生產運作等課程之后開設的一門集設計、體驗、分析于一體的綜合性實驗教學
2、。ERP沙盤模擬經營實訓課目的 通過模擬經營激發同學的學習熱情,讓沒有接觸過企業的同學親身體會企業是如何運營的,增強同學綜合應用能力,鍛煉同學規劃能力及全局觀念。 實訓性質、目的ERP沙盤模擬經營實訓課內容 模擬一個企業運營的關鍵環節:戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。ERP沙盤模擬經營實訓課要求 由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業,每個企業分CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監等角色,共同模擬一個企業六年的經營。 要求在ERP體驗實驗室結合分析軟件操作。實訓內容、要求總經理財務/會計主管市場/銷售主管生產/研發主管供給主管
3、實訓角色分工信息主管 人力資源主管總經理財務/會計主管市場/銷售主管生產/研發主管供給主管市場調查分析市場進入策略品種開展策略廣告宣傳策略制定銷售方案爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現金管理企業融資策略制定本錢費用控制資金調度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協助決策制定開展戰略競爭格局分析經營指標確定業務策略制定全面預算管理管理團隊協同企業績效分析業績考評管理管理授權與總結編制采購方案 供給商談判 簽訂采購合同 監控采購過程 到貨驗收 倉儲管理 采購支付決擇與財務部協調與生產部協同 產品研發管理管理體系認證固定
4、資產投資編制生產方案 平衡生產能力 生產車間管理 產品質量保證 成品庫存管理產品外協管理角色職能定位信息主管 人力資源主管融資貸款與資金貼現長期貸款最長期限為5年,短期貸款及高利貸期限為1年,缺乏1年的按1年計息長期貸款每年需還利息,短期貸款到期時還本付息 資金貼現在有應收款時隨時可以進行,金額是7的倍數, 不管應收款期限長短,拿出7M交1M的貼現費。實訓根本規則-1貸款只能是20的倍數。實訓根本規則-2廠房購置、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M(4Q)6條生產線小廠房30M3M/年30M(4Q)4條生產線年底決定廠房是購置還是租賃,出售廠房計入4Q應收款,購置后將購置
5、價放在廠房價值處,廠房不提折舊國際本地區域亞洲國內實訓根本規則-3市場劃分與市場準入企業目前在本地市場經營,新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同,只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場,每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年實訓根本規則-4銷售會議與訂單爭取每年初各企業的銷售經理與客戶見面并召開銷售會議,根據市場地位、產品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先,由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者,并由其最先選擇訂單;其次,按產品的廣告投入量的多少,依次選擇訂單。 假設在同一產品上
6、有多家企業的廣告投入相同,則按該市場上全部產品的廣告投入量決定選單順序;假設市場的廣告投入量也相同,則按上年訂單銷售額的排名決定順序;否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態勢,按4 P3 8M/個 = 32M帳期:2Q ISO9000本地市場2 P3 8.5M/個 = 17M帳期:4Q本地市場3 P3 7.6M/個 = 23 M帳期:4Q本地市場2 P3 9 M/個 = 18 M帳期:1Q ISO14000本地市場注意:各個市場的產品數量是有限的,并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測、并且“商業間諜得力的專家,一定占據優勢。產品廣告定單總額數量900014000P1P2P32
7、P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P35P4產品廣告定單總額數量900014000P1P2P31P41第四年-C 組(本地)1第四年-A 組(本地)1第四年-B 組(本地)市場竟單實際操作(以P3為例)32+ 17231834+ 22生產線購置、轉產與維護、出售生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產線都能生產所有產品,所需支付的加工費相同,1M/產品。轉產:現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產
8、周期并支付 一定轉產費用,最后一筆支付到期一個季度前方可更換產品 標識購置:投資新生產線時按安裝周期平均支付投資,全部投資到位 的下一個季度領取產品標識,開始生產;實訓根本規則-5柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護:當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費;出售:出售生產線時,如果生產線凈值小于殘值,將凈值轉換為 現金;如果生產線凈值大于殘值,將相當于殘值的局部轉 換為現金,將差額局部作為費用處理(綜合費用-其他)折舊:每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產線不 提折舊,當生產線凈值小于3M時,每年提1M折舊。產品生產與原材料采購采購:根據上季度所下采
9、購訂單接受相應原料入庫,并按規定付款或計入應付款 用空桶表示原材料訂貨,將其放在相應的訂單上,R1、R2訂購必須提前一 個季度;R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產:開始生產時按產品結構要求將原料放在生產線上并支付加工費,各條生產 線生產產品的加工費均為1M。 各線不能同時生產兩個產品實訓根本規則-6上線生產操作例子(以P2為例)R1原料庫R2原料庫現金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產必須有原料,否則必須“停工待料空生產線才能上線生產,一條生產線只能生產一個產品產品研發新產品研發投資可以同時進行,按季度平均支付或延期,資金短缺時可以中斷;但必須完成投資前方可接單生產
10、。研發投資計入綜合費用,研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證。產品P2P3P4研發時間5Q5Q5Q研發投資5M10M15M實訓根本規則-7P2研發P3研發P4研發市場開發和ISO認證市場開發:市場開發投資按年度支付,允許同時開發多個市場,但每個市場每 年最多投資為1M,不允許加速投資,但允許中斷。市場開發完成 后持開發費用到指導教師處領取市場準入證,之后才允許進入該市 場競單。ISO認證:兩項認證投資可同時進行或延期,相應投資完成后領取ISO資格證。研發投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系實訓根本規則-8市場區
11、域國內亞洲國際完成時間=1年=2年=3年=4年投資規則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入區域市場準入國內市場準入亞洲市場準入國際市場準入綜合費用與折舊、稅金綜合費:行政管理費、市場開拓、產品研發、 ISO認證、廣告費、生產線轉產、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折 舊:設備折舊按余額遞減法計算,每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。 當年建成的生產線不提折舊,當生產線凈值小于3M時,每年提1M折舊。 稅 金:每年所得稅計入應付稅金,在下一年初交納。實訓根本規則-9維修費管理費轉產費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產品研發ISO認證1.企業想進入哪些市場?2.企業想開發哪些產品?3.企業想投資什么樣的生產線?4.企業是否需要進行ISO認證?4.企業的融資策略是什么?5.企業今年的市場投入(廣告)策略是什么?年初經營會議上需要考慮?問題提出1.市場上對各種產品的需求狀況;2.企業目前的產能狀況;3.企業新產品已經研發的狀況;4.投資的設備準備生產哪種產品?5.設備投資
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