1、國企業目前正面臨場殘酷的淘與宏觀經濟指數持續向好相對應的是， 具體企業的經營狀態繼續惡化。 這是一個非常現實的孛論。粵北一位主管工業的副市長曾私下對我說， 他們那里的企業， 將有一半， 甚至三分之二， 熬不了兩年。我相信他并沒有夸張。衡量一個企業能熬多久，只要簡單的兩個指標，一是看產品在市場上的走勢，二是看它的財務狀況，有錢買原材料嗎，有錢發工資嗎？對缺乏銀行支持的中小企業來說，錢與物的周轉困難，意味著滅頂之災。過去他們慣用的拖欠材料款、拖欠工人工資的手段，畢竟不是長久之計。不僅是中小企業舉步維艱， 優秀的大型企業也被生存危機感壓得喘不過氣來。 彩電業在經歷了一次又一次的價格跳水后，沒一個是贏

2、家，沒一個是好過的。空調業在幾經風波后，日子還是能過下去的，卻半路殺出個程咬金，格蘭仕動用 20 億來做空調，用 800 萬臺對 100 萬臺的規模優勢，用低于別人 20 個以上百分點的價格差，要來切蛋糕。按格蘭仕的一慣剛性做法，有哪家空調企業會好過？從幾家空調企業內部傳來的消息，誰都沒輕視格蘭仕這個挑戰者。回頭看中國二十幾年的經濟發展史，幾經潮起潮落的結果是，每當潮起時，大批新企業誕生；伴隨著潮落，大批企業偃旗息鼓。但這次淘汰賽與前幾次淘汰賽是不同的，這次淘汰的將是那些企業基礎較好，管理上有一定優勢的企業。管理好的企業也會被淘汰嗎？答案是肯定的！在我們這個經濟、社會全面轉型時期，在互聯網、

3、WTO 全面改變企業生存環境的臨界點上，在商品結構性過剩的狀態下，在全球性的企業變革大潮之下，企業的游戲規則全變了。過去行之有效的成功經驗，現在成了企業進一步發展的桎梏。我在與企業家接觸過程中，無論是大會演講，還是做咨詢顧問，都始終不渝地強調一個觀點：管 理是讓人把事情做好的學問，而戰略是讓人把事情做對的學問；在我們這個激劇變遷的時代，把事情 做對比做好更重要！ 對今天的企業家來講， 計劃、 組織、 指揮、 控制等管理職能已不再是最重要的了；企業家更應關注的是企業的戰略定位，企業的產業、產品結構，企業的股本、資本結構，以及企業的組織結構。借用 IT 行業的概念，就是說，為自己的企業建立一個良好

4、的商業模式與盈利模式。在環境變遷激劇、競爭越來越殘酷的今天，重視戰略，把事情做對，是企業家的最大任務。制訂戰略的基礎與出發點， 是對環境變遷所帶來的機遇與威脅有充分把握， 認清自身的能力與資源優勢，從而趨利避害，為企業尋找成長點和發展機會。前階段， 我在粵北某市對地方政府官員與企業家所做的 關于區域經濟與企業發展中的戰略問題專題演講中，我提出，珠江三角洲的臺資、港資企業，已普遍感到管理成本、勞動力成本上漲厲害。珠江三角洲本身面臨的產業升級壓力也很大。對制衣、玩具、鞋類等出口加工廠來說，最主要的競爭點是兩條：一是低成本（主要是勞動力成本） ，二是交貨期。這類企業辦在珠江三角洲，勞動力成本優勢主要

5、是靠四川、湖南、湖北、江西的打工妹，但綜合成本在上升。珠三角現在最大的優勢實質上是地理因素，毗鄰香港，交貨快。粵北山區面臨著很大的脫貧壓力，為什么不把那些傳統產業爭取過來呢？粵北山區有很多優勢，一是交通便利，到香港只有五、六個小時車程，交貨期能保證；二是勞動力成本遠低于珠三角。令人驚詫的是，前幾天在互聯網上看到消息，四川省的頭頭在香港，與香港中華廠商聯合會會長陳永棋達成協議， 共同推進港資工廠從珠三角向低成本區的四川轉移。 四川方面的承諾是給予出口政策與運輸條件的支持，以保證交貨期。雙方的共識是：在四川 “創造第二個珠三角奇跡 ” 。該商會是擁有四千多個在大陸投資辦廠的港商會員的民間組織。與香

6、港遠隔千山萬水的四川將會是戰略上的贏家。 他們將通過吸納這些港資企業， 來完成資本與經營管理經驗的積累，擴大稅源，創造就業機會。WTO 對國內企業的沖擊非常大。一個在國內競爭環境中都做不好的企業，被動地卷入范圍更大的國際市場，肯定是加速死亡。即使做得較好的企業，由于關稅與非關稅保護的弱化，也將更直接地 面對國外產品的沖擊。我最反對的就是 同臺競技”說，比如，做家電的總往自己臉上貼金，說自己核心能力獨步天下，出口多少等等。其實，發達國家是在產業升級過程中，把家電業作為夕陽產業轉移出來的。在美國、日本，做家電的成本太高，做不下去了。人家搞技術含量更高、附加值更高的新產業去了。所謂的同臺競技，說穿了

7、，是勞動力成本的競爭。核心概念是對資本收益率的不同理解。為 什么沒人提要做微處理器，與英特爾同臺競技；不提做民用客機與波音、空中客車三分天下？不能從戰略上理解全球產業鏈與國際分工的現實，造成了國內資源的極大浪費。全國有四千多個開發區，耗費了多少資本、資源，產生了多少收益？最近看媒體，到處是投資幾千、幾百億，搞硅谷、光谷、生 物谷的爆炸性新聞，不知道又將有多少納稅人的錢要付諸東流了？我們的民營企業家要跟隨時代的腳步前進，但又不能為了政治目的而意氣用事，不能用搞運動的方式來搞企業。政府官員和國有企業老總能用別人的錢來交學費，民營企業家卻是要用自己腰包里的錢來 買單”的。對大部分企業家來說，在環境劇

8、變的今天，必須修煉戰略功課，為自己的企業找到一條 切 實 可 行 的 發 展 之 路， 把 事 情 做 對。企 業 如 何 才 能 把 事 情 做 對 呢 ？最主要的是三步棋：一是根據經營環境的變遷，為企業做好戰略定位，解決企業發展的方向問題，確保企業有良好的成長空間； 二是為自己企業建立一個高效可行的商業模式與盈利模式， 確保能很好 地運行，并能賺錢；三是搭建一個配備合理的組織結構，推進企業目標的實現。最近，企業家來電話、來電子郵件咨詢戰略問題的特別多，其中最突出的問題是，隨著環境變化、 惡性競爭，做了多年的業務做不下去了，企業下一步該怎么辦？說實在的，這個問題很難做簡單化回答。原因是：不同

9、的企業有不同的行業背景，企業家的業務能力各有特點，企業能動用的內外資源也差別很大，不可能有現成答案。但有一點是肯定的，在環境 劇變的今天，企業不能作出有效的戰略調整，結局就是死亡。在我們這個時代做企業，除了企業的核心價值觀不宜大改變外什么都是可變的必須變的！前段時間為一家浙江企業做戰略規劃，作為案例，對企業家們可能有一定借鑒作用。那是一家金屬飾物企業，工藝較成熟，管理也已上一定臺階，但由于惡性競爭與應收款問題，企業已難以為繼。我們給它做的戰略定位是，進入發達國家軍隊徽章的全球采購系統。通過競價，該企業獲得了訂單。利潤率與貨款結算都是令人滿意的，但出口的手續問題卻成了棘手的大問題，許多精力、財力

10、浪費在其中。這牽涉到外貿出口的體制改革問題，不是我們咨詢機構能解決的問題。我們在規劃中，只能做到提供幾條可行的路徑， 規定做出口單需要的人才能力要求， 具體的招兵買馬， 與政府官員的泡蘑菇，那是我們這些咨詢師無法越苞代CHU 的了。好在中國的事情往往是官員一 “卡” ，商人一 “拉” ，就能OK的。WTO 、互聯網，對中國企業的生存提出了嚴峻的挑戰。許多企業的共同問題是，不能從戰略上理解，未來的威脅點何在，機遇點何在。 WTO 是把刀，現在的情形是，我們不是抓住刀把，而是抓住了刀刃把事情做對，意味著我們必須對企業的產業、產品結構，資本、股本結構，以及人才組織結構重新定位，作全方位的調整。意味著

11、我們必須做徹底的企業再造與經營變革我在做發展戰略巡回演講時，經常有一小些企業家提出疑問， “戰略對大企業是有用的，但對我們中小企業似乎是很遙遠的事” 。其實，大企業有大企業的戰略，小企業有小企業的戰略。都是有戰略問題在其中的。我們看企業經營實踐，實際上可以分作兩個層面，表層的是管理，即對供產銷人財物研發諸環節的計劃、組織、指揮與控制，是把事情做好的保證；深層次的是戰略，也就是對企業的定位，對環境變遷的應對，對自身業務能力的培植，對企業結構性問題的規劃。從管理層面說，老板的主要任務是提高勞動生產率，不必去管外部環境的變化，只要把現有業務做好就行；但在戰略層面上看，企業的現有業務可能根本就沒有發展

12、前景，比如，做膠卷的企業，隨著數碼成像技術的成熟，要考慮膠卷還有幾年的市場壽命。 從戰略角度說， 企業家必須為自己規劃好企業的產業調整與產業升 級，使自己的企業有長久的生命力。事實上，小企業的戰略更有挑戰性，在資源有限的前提下，做戰略的難度更大。許多企業已經在產業升級、 業務轉型問題上受到很大壓力了。 不少企業家都提出一個共同的問題：我的企業下一步怎么辦？ 這就是戰略問題 啊！從去年開始，企業家們如潮水般地涌進大學去充電。每逢周末，著名高校校園內的奔馳、寶馬多過五星級酒店前的靚車。 為什么？因為環境變得讓我們的企業家們看不懂了， 大家都感受到了生存危機在逼近，不學習不行了。一位 MBA 在讀生，同時也是年銷售額超過兩億的藥廠老總的企業家，不無感慨地對我說， “越學越 感 到自己知識不 夠用， 借助外腦大概是今后的又一個趨勢”。他說得沒錯。越是發達的國家，其咨詢業也越發達。對咨詢業依賴程度最高的是美國，他們的企業會同時請幾家咨詢機構為自己服務，財務、法律、戰略、管理、營銷等不同領域，會請專業公司為