1、. .19/19校園格子鋪創業計劃書格格s鋪策劃人：格格s成員：薛駿慧 郝晶晶（所有）收集資料格子鋪與大學生的心理特點校園格子鋪的優勢市場分析店鋪描述店鋪的產品和服務發展計劃競爭分析營銷策略與銷售財務分析風險分析創業團隊簡介創意來源1.大學生的需求多種多樣，學校條件有限，很多需求品在學校都難以購買到。為購買許多物品，很多同學不得不花上20分鐘走到附近的果社區店，或者坐公交車到金潤發超市購買一些需求品。這樣既浪費時間，又增加了出行的危險性。2.現在的大學生也想通過自己進貨買貨，來賺取一定的費用。這樣既滿足了別人的需要，也使自己獲得足夠的私房錢。3.學校食堂二樓有一個窗口一直空缺，這樣造成資源浪費

2、，讓我們想不得不把它運用起來，方便大家。現在我們可以找到一個一舉兩得的方法。- 校園格子鋪企劃正文一.收集資料何謂“格子鋪”鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會代為經營、看管。經營收入歸格主所有。即在商鋪里放置統一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經營，“格子鋪”的員工會代您經營和管理。格子鋪的經營模式寄賣模式。這種模式現已成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。經營模式的優勢這種經營模式對投資經營“格子鋪”

3、或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。“格子鋪”這一種新的零售模式，可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。可以說是一種很多人接受的新式售賣模式。 4.什么人會來租“格子”？第一種是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是在只要以同城經營為主的網上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的

4、麻煩。第三種是賣DIY創意小產品的大學生。二格子鋪與大學生的心理特點大學生的尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，大家都想要買到自己需要的東西同時賣出自己覺得對別人有利的東西。格子鋪的創立非常符合大學生的想法。三、校園格子鋪的優勢（一）大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。（二）格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做

5、店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。（三）格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經營一家格子鋪可以更舒心的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新

6、潮、時尚，想創業的大學生。格子里的容就要靠自己來經營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學生也有原創的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己

7、體驗到一種創業的樂趣。（四）有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。四市場分析1 營銷環境分析 （一）宏觀經濟形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。 （二）微觀經濟環境分析 （1）顧客對企業和產品的態度以與實際的購買行為：由大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性

8、，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。 （2）競爭者的情況：目前學校與其周邊沒有類似格子鋪出現。（三）市場概況（1）市場的現狀描述：在現在的大學校園已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西或者自己在網上購買的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。（2）市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。（3）市場規模：學校食堂三樓空余窗口。（4）目標消費群關于產品消費群體、消費方式、

9、消費習慣與影響市場的主要因素分析。針對年輕購物一族，學生與喜歡網絡購物的群體。他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現實實體店淘寶。（5）市場優勢1）目前店鋪租金高昂，無法讓小本經營或供應產品較少的老板承受。現在只需要每個月付80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經營管理時間或經驗的白領或大學生經營。3）節省物流費，與網絡商店結合的模式，結合現代網絡銷售模式與實體店真正結合，由品牌打造合作的網絡商家與買家誠信。4）已選好經營產品，但不知市場反應如何的，可以通過“

10、格仔”做一個前期測試。5）個體、公司或設計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店”，大家分攤了店租節省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。2 深入分析（1）優勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。（2）劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校

11、有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。 （3）機會：一校園格子鋪發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。二在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，人們對新事物的排斥性等3 潛在消費者分析我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：(1)年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

12、 （2）職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。 （3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。 （4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。4 市場推廣策略導入期貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。成長期 與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，

13、進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。成熟期通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。消亡期通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。5其他策略思考 充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領4P(產品Product；價格Price；地點Place；促銷Promotion)服務產品定位自己的自立生涯目標客戶定位大學生、周邊社區大學群眾與居民 6市場推廣執行（1）一對一（多）營銷通過 ，email，MSN，論壇，寢室進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表

14、獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。 7 人員計劃人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜與加入者的考核。以與格子鋪的宣傳工作與與各部分進行的聯系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛生與店鋪的整理，開拓新的業務。財務計劃店主：（依據情況而定） （2） 格主： 1格子租用的費用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月 2所賣產品的費用 依據現實情況而定 （種費用依據現實而定） 只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。五店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上2、店鋪的名稱：格格s鋪3、店鋪的結

15、構：銷售員1名記帳員（管理）1名4、店鋪的經營策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、相對價值增值：為更多創業者解決了因資金或時間問題而放棄了創業夢想，也為很多有需求的人們提供方便，這里主要是在校讀書的大學生六店鋪的產品和服務1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創業者提供創業平臺為主要業務！2、主要服務產品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、網上進貨代買寶貝3、售后服務：1）所有銷售商品在1天免費退貨、7天商品由于產品質量問題的可以調換一樣商品。2）自備環保購物袋。3）如有需要可提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質量問題，

16、格主以100退換貨給顧客，期間產生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們承擔。七.市場調查：市場調查計劃：對象：在校大學生目標：得知大家對格子鋪的具體看法，確定方案是否可行。容：賣家是否愿意把自己的寶貝放到格子鋪賣；買家是否愿意到格子鋪購買自己喜歡的東西；大家最需求什么；價位如何可滿足消費需求等等。策略：通過填表格方式細部計劃：可將表格傳入各班班長手中，統一填好再回收統計一方面很多同學都有意向將自己進來的東西放在一個固定的場所賣。同時很多同學愿意不出遠門不走遠路購買到自己所需的物品。一舉兩得。八發展計劃事業發展分為二個階段：第一階段：開設格子鋪，賺回成本。第二階段：盈利九競爭分

17、析在我們經營圍，將不會有第二家競爭對手。面對競爭，我們只有不斷提高自身銷售業績，提供更好的服務，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網絡，在售后服務上更人性話，以此增加格格S鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！十營銷策略與銷售1、營銷計劃第一階段在新食堂二樓租一個窗口，此地段為大學生吃飯地段。人流量大。2、銷售戰略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據鋪面格子位置與大小不同而定。B一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優惠；簽定半年租期，給予八折優惠；長達一年的，給予七折優惠。C本店統一管理

18、，安排銷售管理與聯系格主發貨，與配合本店實施各項促銷活動和打折。D雙方簽訂格格S鋪柜位租賃銷售合同書與格格S鋪格子鋪租賃銷售合同書2）零售政策：A統一銷售管理，格格S鋪鋪協同格主制定價格，根據市場價格建議格主調整價格為達到更好銷售。B統一結算，月末結算方式。C促銷活動解釋權最終歸格格S鋪。D為配合銷售，產品的列和鋪貨與補貨，都由格格S鋪子鋪店員全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳，與校宣傳部搞好關系。互相寄賣貨物，抓取各種展銷會的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網絡銷售實體展示，取長補短。十一.財務分析1、創業資金的來源自籌資金，二至四名創業者共同按股份制籌集資金5萬元。2、資金用途本著“

19、艱苦創業，勤儉起家”的原則，應將有限的資金最大化地利用、前四個月的創業階段資金。主要用途是房租、裝修和相應數額的流動資金。本計劃資金預算如下：房租2000元/月裝修10000元分四個月攤銷，即2500元/月水電費300元/月納稅1300元/月宣傳費用1000元，分四個月攤銷，即250元/月銷售員工資1200元/月+格主銷售提成記賬員工資1500元/月流動資金5000元準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+5000=41200元本店鋪初期預定二百個格子，租金從80300元，平均價格150元，按出租比例為60計算。3、盈虧平衡點分析第一個月收入：首月免費試用，收入為0費用房租2000元裝修2500元水電費300元納稅1300元宣傳費用250元銷售員工資1200元記賬員工資1500元店長工資2200元本月費用共計11250元第二個月格子收入=200*150*60=18000元費用：11250本月凈賺