1、2022年元旦手機活動策劃案方案促銷活動目的：旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內容：主題：完美音質，隨身暢響201年12月20日-201年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先

2、沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板

3、的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于

4、促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其

5、余時間每天短信通報省內各地銷售。*注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。*春節當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發放登記表。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽;促

6、銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。附：終端贈品發放登記表售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因手機活動策劃案方案的節日；那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好時尚的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升店面形象很有好處；同時，手機品牌的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是

7、將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我時尚，通過活動，不僅促銷商品，提升店面形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。一、活動時間4月26日5月7日二、地點一點通通訊三、活動組織欣康威電子有限公司四、活動準備1、店面促銷員動員會議、店面可運用資源調配會議2、促銷廠商的節日期間自己得活動要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況匯總3、計劃準備會議：落實活動層序、分工、落實期限、配合、注意問題、備用解決方案4、宣傳計劃：一周前廣告預熱主題說法某店將在勞動節期間全新推出“我勞動我美麗”大型系列活動敬請關注保留廣告單頁可獲得

8、精美禮品一份五、活動內容（一）勞動創造時尚系列活動之11、主題：手機展示2、時間：5月1日3、地點：店面展示4、內容：在店面，設手機展臺；由臨促做現場展示及互動顧客做臨時手機模特，規劃方案5.1手機活動方案。只要學做一遍模特表演，就可以獲得該品牌手機半價優惠，或贈送廠家精美禮品，詳細折送內容，見現場海報；（廣告同時刊登折扣促銷信息）5、活動內部準備：各種手機品類排定、道具、音響、禮品（二）勞動創造時尚系列活動之21、主題：校園進行曲手機中的學習字典2、時間：5月2日3、地點：店面活動現場4、內容：針對學生系列提供擁有學習功能的系列手機展示把擁有很強的學習功能(英漢字典,電子書,電子讀書,網絡書

9、城.)的手機做一系列分類展示,學生可憑學生證享受特價9折優惠,并可參加抽獎活動,有機會獲得廠家送出超值大禮包一份.（三）勞動創造時尚系列活動之31、主題：時尚手機品牌我心儀2、時間：5月3日3、地點：店面活動現場4、內容：手機品牌性價對比調查展示會。屆時將會有100個手機品牌熱銷機型，在本地區各大賣場的銷售、服務情況調查結果現場展示。證明我店手機品牌質量保證、價格更低、服務更優秀。凡是在我店已經購買任意一款手機以上顧客，可以憑購機證明，領取1類手機調查表1張，調查完畢后于5月2日晚6時前送到店面服務臺，當時即可獲得價值20元禮金券一張。5月3日將會將調查結果，展示在店面。現場還有抽獎活動，調查

10、者有機會獲得價值某品牌手機(穿插進行被調查品牌廠家促銷活動）本日活動意義在于1）推薦熱銷品牌2）顯示價格優勢3）體現服務4）用消費者自身的調查更能說明問題，況且有很多人時逛了好多店才決定購買5）促銷了產品6）獲得了調查結果。5、準備：提前通告、調查表、調查總結、現場布置、獎品、參加廠家還有自備調查結果（三）勞動創造時尚系列活動之31、主題：精品是怎樣煉成2、時間：5月4日5月6日3、地點：店面活動現場4、內容：生產廠家：有專業人員現場講解商品產生過程，讓人們知道一件物品，有多少勞動者，經過多少步驟才締造出來。（本回主要安排有促銷活動的品牌進行促銷活動，但是，必須貫徹店面的主題線索，各個品牌聯合

11、起來形成的大的促銷活動也比單一的品牌活動影響力度要大）（四）勞動創造時尚系列活動之41、主題：勞動果實與時尚同享購物也是勞動勞有所得勞動感受時尚魅力美不勝收2、時間：5月7日3、內容：1）凡完整保存我廣告單頁及了解并能夠回答某手機品牌的產品知識問題，5月7日當天可到活動現場領取精美禮品一份；同時，將在店面開展有獎問答活動，每人都有機會獲取廠家精美禮品幸運顧客有機會贏取廠家某款價值300元手機一部.2）凡在我商場5.15.6期間購物的顧客，憑購機發票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值不等的獎品；獲獎者，必須在活動現場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時

12、內替領，否則作廢。3）當日購機完美回報折扣促銷信息（略）4）特價手機傾情甩賣折扣促銷信息（略）附注：本系列活動，應先發一期預熱廣告，日期應當在4月26日星期五，1,是為了預熱、2,是為了提前購機準備回老家或者提前旅游的人購機需求，3,廣告請注意提醒：本店系列活動，保存廣告單頁有驚喜；保留購機發票，獎品多多.手機活動策劃案方案1.前言又是一年情人節，這是一個情侶們期待的日子，在這個日子里，男生女生們都希望給自己的戀人一個難忘的回憶。同樣，在信息時代發展的今天，手機是人們不可缺少的通訊工具，也是情侶們不可缺少的物品，每晚的晚安，那些出游，那些關心，都離不開手機。所以，這次的促銷活動的宗旨，以優惠的

13、方式讓眾多的情侶們購得手機，在今后的日子里，讓手機連起彼此的心，直到長長久久。2.宣傳方式對消費者的定位，不能局限于情人節。應有三類人，第一類，情侶，第二類，單身的男女，想在情人節這一天表白的。第三類，戀人，想要在情人節這天求婚的。當然，也要依據具體情況而定。A.掛橫幅，采用具有吸引人的廣告語。B.發傳單，新穎的設計，吸引人的眼球。C.網絡宣傳，在網絡上打出廣告。D.舉辦現場舞臺節目，吸引人群。E.情侶主題的氣模人的游行。F.張貼海報宣傳。G.營業廳場景布置，充滿溫馨與浪漫。3.活動方式A.設置照片墻，便利貼板，祝福墻等，情侶之間相互祝福，甜蜜照片展示。B.采取趣味游戲的方式。C.以上兩種方式可以穿插抽獎，送禮物等方式，也可與銷售手機相結合。【A.B.C.針對第一類人】D.也可以與婚紗攝影，服裝銷售等合作，開展現場展示及照婚紗照優惠等活動。【針對上面提到的第三類人】E.贈送禮品的多樣化，如情侶戒指，情侶套餐，同時，根據情侶的愛好，如一對情侶喜歡旅游，就贈送旅游券等。總起來說，就是投其所好，符合當代情侶的需求。F.購機的優惠，制定優惠方式，如免費辦理情侶卡，贈送花費等。【E.F.針對第一類人】G.與相親網站合作，針對單身男女，制定購機后的提供單身男女等方式，間接