1、國際學校行業現狀與前景趨勢分析報告目錄1.國際學校行業現狀51.1國際學校行業定義及產業鏈分析51.2國際學校市場規模分析72.國際學校行業存在的問題72.1多壁壘致行業存在一定的進入門檻82.2行業服務無序化82.3供應鏈整合度低92.4基礎工作薄弱92.5供給不足，產業化程度較低93.國際學校行業前景趨勢103.1中國中產與高凈值家庭增長迅速103.2國內升學競爭激烈103.3國際學校教育不受學區房限制103.4留學人數的快速增長113.5國際學校方興未艾113.6國際學校進入快速穩定增長階段113.7國際教育服務向K12全階段覆蓋123.8多校集團發展謀求高效運營123.9延伸產業鏈13

2、3.10行業協同整合成為趨勢133.11生態化建設進一步開放133.12服務模式多元化143.13新的價格戰將不可避免143.14呈現集群化分布143.15需求開拓153.16行業發展需突破創新瓶頸164.國際學校行業政策環境分析174.1國際學校行業政策環境分析174.2國際學校行業經濟環境分析174.3國際學校行業社會環境分析174.4國際學校行業技術環境分析185.國際學校行業競爭分析195.1國際學校行業競爭分析195.1.1對上游議價能力分析195.1.2對下游議價能力分析195.1.3潛在進入者分析205.1.4替代品或替代服務分析205.2中國國際學校行業品牌競爭格局分析215.

3、3中國國際學校行業競爭強度分析216.國際學校產業投資分析226.1中國國際學校技術投資趨勢分析226.2中國國際學校行業投資風險226.3中國國際學校行業投資收益23國際學校行業現狀國際學校行業定義及產業鏈分析國際學校通常是指跟隨外國僑民母國的教育制度，為外國僑民提供其母語教育的學校。為在本國生活的外國僑民提供母語教育的學校，部分也招生本國學生。近年來又發展成同時可以為本國學生提供國外教育模式的學校國際學校在我國大致分為三類：使館學校、民辦國際學校、公立學校國際部。在行業初期，國際學校是為滿足外交人員子女的教育需求而專門開設，例如1969年在北京開設的巴基斯坦使館學校。作為教育行業中的細分領

4、域，國際學校覆蓋了從幼兒園到高中的完整教育學段與配合國際教育需求的體系，為其學生進入國際高等教育院校提供了必要條件。國際學校是指在一國設立的獨立于本國教育體系的實體學校，采用國際教育理念和國際課程體系為3-18歲的本外國孩子提供高端教育服務，致力于培養具有國際化視野和全球領導力的世界公民。目前，隨著我國出國留學人員的增加，以教育水平提升及出國留學為目的的國際學校培訓市場獲得發展。國際學校行業是指從事國際學校相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知國際學校行業定義，對預測并引導國際學校行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國國際學校行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能

5、、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國國際學校行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國國際學校產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。經濟增長、中產階層壯大、出國留學需求增長、教育消費升級等，未來國際學校入學人數有望進一步提升；綜合考慮國際學校目標家庭的數量、結構、消費能力、消費意愿等維度，未來國際學校每生每年的學費也將進一步增長。通過統計博實樂教育、楓葉教育、成實外教育、北上廣深連鎖國際學校等學校近年來的學費漲幅和新建校區速度，合理推測未來3年全國國際學校市場規模的年復合增長率為12.9%，至20

6、21年市場規模將達到797億元。國際學校市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，國際學校行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動國際學校產業應用的爆發式增長。目前，我國的國際學校行業發展尚處于起步階段。2020年，民辦教育的總體規模將達到 3.36萬億元，至2025年，這一數字將接 近5萬億元，并實現10.8%的年均復合增長率。國際學校行業存在的問題 多壁壘致行業存在一定的進入門檻不同于下游的留學中介咨詢業務，國際課程培訓核心價值在于幫學生提升成績、學業背景等，其專業門檻更高，進入壁壘較高。另外，

7、國際培訓課程的核心在于教研和教學效果，那些錄取名校多的機構將積累口碑，形成品牌效應，從而逐漸在市場中勝出。除此之外教師壁壘及渠道運營也存在一定的行業壁壘。行業服務無序化 國際學校行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。國際學校行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 國際學校行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。國際學校行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱國際學校標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、

8、監測等能力亟待加強。目前而言，國際學校管理能力還不能適應工作需要。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致國際學校行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。國際學校行業前景趨勢中國中產與高凈值家庭增長迅速現今，越來越多的中產及富裕家庭家長認為國際學校通常更加重視學生的批判性思維、高階學習、培育孩子的創造力，實現個人全面發展，而且是其子女通往海外大學的捷徑，選擇入讀國際學校的家庭快速增加

9、。國內升學競爭激烈根據公開數據顯示，2018年全國高考985錄取率平均為1.62%。而以哈佛、耶魯、普林斯頓、哥倫比亞、賓夕法尼亞、不浪等為代表的美國常青藤名校及英國牛津、劍橋大學的錄取率均較高，整體在5%以上。國際學校教育不受學區房限制隨著各地劃片入學政策的普及，“學區房”成為了人們津津樂道的熱點話題。為了讓孩子能夠就讀名校、不輸在起跑線上，有一定經濟能力的家長紛紛選擇購買學區房，而這也助推了學區房價格的水漲船高，動輒幾百萬、幾千萬的“老破小”學區房只為換來所謂重點小學的入學名額。實際上，通往優質教育不只有學區房一條路，近年來發展迅猛的國際學校成為了越來越多中產階級家庭的選擇。留學人數的快速

10、增長中國留學人數呈快速增長的趨勢。2018年我國出國留學人數達到66.2萬人，近10年復合增長率為12.5%，預計2019年出國留學人數超過74萬人。在未來，本科留學有希望成為出國留學的發展主力，在這種低齡化發展趨勢下，國際學校能夠填補低齡階段國際教育的需求，并為本科出國的學生提供最佳學習途徑。 國際學校方興未艾隨著中國經濟的高速發展和國際化的不斷加深，中國新興富裕階層人數達2 億人，其對教育的需求和支出都逐步提高，同時更加注重將中外教育理念和教育方式有機的結合。需求端市場不斷增長促使新進入者和現有學校經營者的擴張與增長。總體來說，國際學校現階段的發展前景依舊廣闊。國際學校進入快速穩定增長階段

11、 目前國際學校在我國大致分為三類：使館學校、民辦國際學校、公立學校國際部。在行業初期，國際學校是為滿足外交人員子女的教育需求而專門開設，例如1969年在北京開設的巴基斯坦使館學校。作為教育行業中的細分領域，國際學校覆蓋了從幼兒園到高中的完整教育學段與配合國際教育需求的體系，為其學生進入國際高等教育院校提供了必要條件。國際教育服務向K12全階段覆蓋隨著現代家庭對教育的更加重視，具有較高生活水平的家庭數量也在不斷增加，我國留學低齡化現象日趨明顯，國際教育面向的對象向K12、學歷教育全面覆蓋。過去基本都是研究生階段選擇留學占居絕對主力，而近些年中小學留學生增多，本科留學生數量正在追趕同期研究生階段留

12、學生數。多校集團發展謀求高效運營民辦國際學校數量處在快速上升期，以楓葉教育、博實樂、凱文教育為代表的國際學校教育集團正在形成此外，由于國際學校前期投入較大，行業門檻高，對于營業能力強、資金雄厚、知名度高的企業繼續擴大規模相當有利。相對于單體校而言，集團辦學具有更大規模的招生能力、地域屬性相對弱化更容易打出品牌知名度。對于穩定招生的國際學校而言其盈利能力極強，招生上的少而精為學校提供更多的差異化服務和延伸自身產業鏈創造了機會。多校集團發展形成區域協同便于了資源的整合和學校高端設備場館的高效使用，有效的較低了必要成本。而對于單體校，不可避免的因為設施使用率低下產生難以避免的資源浪費。延伸產業鏈國際

13、學校行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢 國際學校行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當國際學校行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，國際學校需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一

14、的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態國際學校行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的國際學校服務模式相對比較單一。在城市，國際學校公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的國際學校服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能

15、與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。新的價格戰將不可避免目前的國際學校產業，正處在新一輪價格戰的前夜。在繁榮的國際學校領域，行業巨頭已經占據了很長一段時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里，未來的他們必然會通過積極的降價策略，削弱對手的優勢。呈現集群化分布目前各地都在推國際學校項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的國際學校項目。隨著各地國際學校建設，中國國際學校建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國國際學校建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向

16、內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級國際學校項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國國際學校建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展國際學校建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊國際學校建設。未來一段時間，中國中西部地區國際學校建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的國際學校水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的國際學校相對來說會更加成熟一些。但目前中西部國際學校打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在國際學校

17、行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。行業發展需突破創新瓶頸國際學校發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對國際學校的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此國際學校需要不斷的提高自身的創

18、新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。國際學校行業政策環境分析國際學校行業政策環境分析國家從大的政策方向上對國際學校行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。國際學校行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的國際學校產業，國民經濟的

19、平穩較快發展是保證國際學校行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了國際學校行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。國際學校行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，國際學校業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的國際學校行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對國際學校產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。國際學校行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發

20、展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為國際學校行業發展提供了強有力的保障。國際學校行業競爭分析目前，我國國際學校領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局國際學校相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的國際學校產品。國際學校行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。

21、為用戶提供了更為優質的產品與服務。國際學校行業競爭分析對上游議價能力分析國際學校作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，國際學校企業對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析國際學校行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規

22、模的地產企業。國際學校企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析國際學校行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。國際學校行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：一是國際學校行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是國際學校行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是國際學校行業會因潛在進入

23、者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析國際學校行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國國際學校行業品牌競爭格局分析中國國際學校行業競爭強度分析（1）中國國際學校行業現有企業競爭情況目前，國際學校行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國國際學校行業上游議價能力分析國際學校行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、國際學校材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，國際學校行業對上游議價能力較強。（3）中國國際學校行業下游議價能力分析國際學校行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，國際學校行業對下游議價能力較強。（4）中國國際學校行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低。（5）中國國際學校行