1、如何打造高戰(zhàn)斗力狼性營銷團隊什么是管理？ 本人對管理的理解： 管什么？思想 理什么？思路核心提示：“管 思想：觀念決定貧富，業(yè)績的差距源于思想的差 距，員工所出現(xiàn)的所有問題都源于思想的 問題， 員工只要思想沒問題，一切都不成問題！“理 思路：思路決定出路，作為管理者就要不停的 為員工理思路！管理團隊就是經(jīng)營團隊1經(jīng)營團隊就是經(jīng)營 “人”2經(jīng)營人就是經(jīng)營 “人性”3所謂管理團隊：結論：一切管理行為都必須從“人性出發(fā)！如何打造“狼性團隊?1、了解“狼性 :1、了解“人性 ：狼的本性：1、吃肉不吃草2、兇猛3、組織性4、紀律性 人的本性：1、自私2、懶惰3、貪婪通過對人性的分析讓我們明白一個道理：

2、管理的阻力來源于人性中的：自私和懶惰員工的動力來源于人性中的：貪婪結論： 做管理就必須懂人性，一切管理行為都必須從“人性出發(fā)！作為管理者就必須在人性的“自 私和“懶惰中尋找管理的思路和方法。在人性的“貪婪中尋找員工的動力，12日常銷售管理中經(jīng)常遇到的困惑：1、招不到人，也不知道如何招人？2、員工不穩(wěn)定，流失率大？3、員工沒有積極性？4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？5、特殊問題不知道如何處理？6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？7、團隊業(yè)績一般，始終無法突破？8、局部員工小富即安，出現(xiàn)動力缺乏？1、招不到人，也不知道如何招人？解決思路：招聘管理具體操作：內部轉介紹，同行引進！舉例： 胡延輝：梁曉軍轉介紹

3、潘 靈：熊燦輝轉介紹 穆 永：顧 娟轉介紹 左苗苗：鳳巢網(wǎng)絡引進 袁 芳：博眾網(wǎng)絡引進 李 輝：中企動力引進 王新剛：優(yōu)品在線引進總結：1、用人就用“志同道合的人，也就是具有共同價值觀的人！2、用人就用那些同行幫我們培養(yǎng)好的人！2、員工不穩(wěn)定，流失率大？解決思路：愿景管理具體操作：職業(yè)規(guī)劃，夢想導入舉例：1、跟著我混的半年之內月收入都要過萬 2021年度本團隊已屢次實現(xiàn)本目標2、跟著我混的一年之內都要有車 部門現(xiàn)在4臺車，4位年底之前買車，還有4 位在考駕照3、今年我務必要為公司培養(yǎng)兩位銷售經(jīng)理 2021年已經(jīng)為公司培養(yǎng)一位經(jīng)理：陳海偉總結：1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去夢想！2、三流

4、管理者講“理，二流管理者講“情， 一流管理者講“夢！3、想留人就要讓這個人看到希望，找到方向，生發(fā)夢想！3、員工沒有積極性？解決思路：獎懲管理具體操作：胡蘿卜+大棒舉例：獎：新員工在規(guī)定時間內出單，獎勵50元話費充值卡。罰：2021年8月份，部門業(yè)績沒達成約定目標，部 門核心 員工：曾芳，胡延輝和我本人每人200個俯臥撐。總結：1、獎懲的重要原那么：獎要及時，罰不過夜2、獎懲一定到達這樣的效果：做一次讓他記一輩 子，而不是做一輩子，他一次都沒記住。4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？解決思路：思想管理和機制管理具體操作：統(tǒng)一思想，制定機制，并做公眾承諾舉例：1、為什么共產(chǎn)黨領導的人民軍隊有那么強的戰(zhàn)

5、斗力？1、為什么團長以上級別都要配個政委？2、為什么出征之前要立軍令狀？總結：1、戰(zhàn)斗力的提升源于思想的推動！2、機制可以為提升戰(zhàn)斗力保駕護航！2、一個人只會為自己所講的話負責！5、特殊問題不知道如何處理？解決思路：原那么管理和危機管理具體操作：時刻讓員工保持危機意識，管理者在原那么面前人人平等！舉例：1、部門在2021年4月份月底最后一天沖刺的時候， 有一個核心員工脫崗。 2、部門聚餐總是同一個人遲到，并且這個員工是部 門的核心員工。 總結：1、時刻為核心員工找“替身，徹底解除依賴關系！2、作為一個管理者講原那么就是給員工最大的愛，因為在 原那么面前可以人人平等。3、原那么面前：你不敢，他就

6、敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢4、賞一人而使萬人樂者賞之，殺一人而使三軍震者殺之！6、員工不聽話，執(zhí)行力差？解決思路：機制管理 具體操作：針對不同的問題制定不同的機制舉例1：三大紀律，八項注意：1.一切行動聽指揮，2.不拿群眾一針一線，3.一切繳獲要歸功1.說話和氣，2.買賣公平，3.借東西要還，4.損壞東西要賠，5.不打人罵人，6.不損壞莊稼，7.不調戲婦女，8.不虐待俘虜。舉例2：西點軍校的22條軍規(guī)：1.無條件執(zhí)行，2.沒有任何借口，3.細節(jié)決定成敗，4.以上司為典范，5.榮譽原那么，6.受人歡送，7.善于合作，8.團隊精神，9.只有第一，10.敢于冒險，11

7、.火一般的精神，12.不斷提升自己，13.勇敢者的游戲，14.全力以赴，15.盡職盡責，16.沒有不可能，17.永不放棄，18.敬業(yè)為魂，19.為自己奮斗，20. 理念至上，21.自動自發(fā)，22.立即行動。總結： 制度越嚴謹，人的素質就會越高，執(zhí)行力就會越強，制度越粗糙，人的素質就會越低，執(zhí)行力就會越差。所以好的制度就會讓壞人沒有時機做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會讓好人有時機做壞事，時間久了，好人變成壞人。7、團隊業(yè)績平平，始終無法突破？具體思路：目標管理具體操作：及時為部門和個人設定明確的目標舉例： 2021年制定團隊出國旅游目標最終直接導致部門業(yè)績在2021年12月份創(chuàng)造仕

8、德偉科技最高紀錄：百度單月新開80單，總凈業(yè)績37.7萬元。總結： 人因夢想而改變，業(yè)績的突破源于思想的突破，只有想不到的，沒有達不成的。8、局部員工小富即安，出現(xiàn)動力缺乏？解決思路：投資管理具體操作：讓有能力的人買車，買房！舉例： 1、本人2007年參加仕德偉，2021年10月買 房，2021年10分買車，2021年10月?lián)Q車！ 2、部門核心員工出現(xiàn)想出去當老板的想法！總結：1、不要講你沒有錢，銀行里的錢都是你的，有本領你就拿來用！2、我之所以牛，因為你們銀行里的存款都在為我所用！3、現(xiàn)在只擁有賺錢的能力已經(jīng)過時了，同時具有超強花錢能力的人才叫牛人！銷售團隊經(jīng)常出現(xiàn)的病癥：人員缺乏缺少核心領袖核心動力源缺乏沒有凝聚力執(zhí)行力差沒有明確的責任機制打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟？明