1、2013年市場工作計劃部門:市場部更新日期:2012-12經(jīng)銷商:湖南華眾汽車銷售服務(wù)有限公司填報人:文騫目錄地區(qū)影響市場活動計劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃工作目標(biāo)公益活動市場費用預(yù)算長沙地區(qū)上海大眾經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分布長沙市上海大眾經(jīng)銷商4S店共計4家,即將新增2家，四家都分布在長沙市市區(qū)。湖南華眾汽車銷售服務(wù)有限公司湖南星沙眾興汽車銷售有限公司湖南馬王堆申湘汽車銷售有限公司湖南世華汽車銷售服務(wù)有限公司備注：1、湖南永通今年將在望城新增一家標(biāo)準(zhǔn)版4S店。2、湖南蘭天上海大眾在岳麓區(qū)猴子石大橋新增一家標(biāo) 準(zhǔn)版4S店。地區(qū)影響 湖南蘭天上海大眾坐落在岳麓區(qū)猴子石大橋附近，從我店黃卡客戶信息來看將近有15%左右的意向

2、購車客戶是來至河西岳麓區(qū)。由于長沙市交通不便，猴子石大橋經(jīng)常堵車的情況下從河西到我公司僅9.6公里路程，都需要花上40-50分鐘左右，直接導(dǎo)致大部分客戶流失。他們的開業(yè)必然影響我公司整成銷售，售后維修，新車保險，等。 湖南世華上海大眾坐落在雨花區(qū)長沙大道（機(jī)場高速人口），和我公司距離為10公里路程，開車僅需20分鐘。他們公司從開業(yè)以來以銷售整車價格優(yōu)勢為主，占住市場，也影響我公司一切業(yè)績。 湖南蘭天位于我公司西邊9.6公里，湖南世華位于我公司北邊10公里，使得客戶有更多的購車選擇。唯有經(jīng)銷商口碑，價格實惠，是否有現(xiàn)車，公益活動，店內(nèi)促銷，等才可以博取更多的購車客戶，和周邊客戶信賴。地區(qū)影響13

3、年市場活動計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月駕校出租車推廣活動公園外展、小區(qū)外展、商場外展、地市外展、集團(tuán)外展、店內(nèi)促銷。九金十銀活動恭賀新年展廳布置情人節(jié)針對情人給予相關(guān)優(yōu)惠政策三八婦女節(jié)針對婦女安排指定車型給予優(yōu)惠六一兒童節(jié)針對兒童在店內(nèi)主辦兒童樂園讓家長們認(rèn)同我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。9月10日教師節(jié)針對人們教師關(guān)于相關(guān)優(yōu)惠政策。圣誕節(jié)展廳布置2013款新途安上市5月長沙車展全新二廂朗逸上市晨報購車GO賀龍車展長沙國際車展客戶活動(莫語看電影/與保險公司合作)客戶活動（愛心公益/與保險公司合作)客戶活動(女性開車講堂/與保險公司合作)客戶活動（漂流/與保險公司合作）客戶活動

4、（足球賽）客戶活動（溫泉）2013年市場推廣活動嚴(yán)格按照上海大眾需要，本店的實際需求，結(jié)合出租車、相關(guān)節(jié)日、大型車展、客戶活動、愛心公益來進(jìn)行。抓住客戶購車心理，建立經(jīng)銷商良好口碑，體現(xiàn)本店優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主，促進(jìn)13年度整車銷量，售后維修，新車保險等產(chǎn)值上升。 1.從我店2012年外展情況來看平均每次外展都可以收集2個-30個不等的意向購車客戶，平均每次外展訂車客戶可達(dá)到4個不等，所以在2013年里加大外展展示，打響上海大眾品牌，加強(qiáng)推廣經(jīng)銷商知名度。 2. 節(jié)日喜慶購車好心情，針對情人節(jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)、等做出相關(guān)銷售政策，給予銷售優(yōu)惠、售后優(yōu)惠政策、保險政策。給這喜慶的節(jié)日給予一個好的噱頭。

5、3.在2013年里上海大眾即將迎來兩款新車上市，前期的上市宣傳，會給消費者更多的購車選擇，促進(jìn)經(jīng)銷商銷量。 4.全年度6次客戶活動結(jié)合地區(qū)公益活動，提升客戶滿意度，提升經(jīng)銷商品牌形象，提升消費者口碑。13年市場活動計劃13年網(wǎng)絡(luò)推廣計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月易車網(wǎng)會員太平洋會員電信彈窗（針對競品在易車網(wǎng)，太平洋，汽車之家，愛卡汽車，新浪汽車）經(jīng)貿(mào)頻道（汽車GO）一個月電臺95.5（7天）節(jié)日宣傳電臺95.5（7天）節(jié)日宣傳電臺101.7（7天）車展宣傳電臺95.5（7天）節(jié)日宣傳電臺95.5（7天）節(jié)日宣傳電臺101.7（7天）車展宣傳瀟湘晨報半版（新車上市）瀟

6、湘晨報半版（新車上市）公司網(wǎng)站，公司微博，會員后臺新聞更新。2013年全年已網(wǎng)絡(luò)推廣為重點，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷小組電話話術(shù)管理與網(wǎng)絡(luò)后臺運用，使來電量客戶轉(zhuǎn)換成更多的來店客戶，提升客戶到店量，提高成交率。 工作目標(biāo)2012年銷售任務(wù)2300臺，售后任務(wù)1800萬，新車保險任務(wù)600萬，目前完成559萬，續(xù)保任務(wù)600萬，目前完成452萬。2013年預(yù)定銷售3700臺，預(yù)定售后任務(wù)2500萬，預(yù)定新車保險750萬，預(yù)定續(xù)保700萬。2300萬3700萬1800萬2500萬600萬750萬600萬700萬公益活動 公益活動是公司從長遠(yuǎn)著手，出人、出物或出錢贊助和支持某項社會公益事業(yè)的公共關(guān)系實務(wù)活動。公

7、益活動是目前社會組織特別是一些經(jīng)濟(jì)效益比較好的企業(yè)，用來擴(kuò)大影響，提高美譽(yù)度的重要手段。 教育是立國之本，發(fā)展教育事業(yè)是國家的基本戰(zhàn)略。社會組織贊助教育事業(yè)，不僅有利于教育事業(yè)的發(fā)展，而且有利于融洽社會組織與教育單位的關(guān)系，有利于組織的人才招聘與培訓(xùn)，有利于樹立社會組織關(guān)心社會教育的良好形象。在學(xué)校周圍的老百姓中必定會有我們上海大眾的好的形象,豎立了優(yōu)質(zhì)的口碑. 公司2013年公益活動市場規(guī)劃,以電臺,短信,網(wǎng)絡(luò),微博形式組織一批愛心客戶,在市區(qū)兒童福利院,市外希望小學(xué),周邊縣城貧困中小學(xué),和交通頻道愛心助考,貧困救助等,社會有影響力活動結(jié)合,對學(xué)校進(jìn)行衣物,書籍,體育用品,生活用品,錢財?shù)取?/p>

8、也可以中學(xué)生考試前3名者給予1000元獎學(xué)金獎勵，同時在當(dāng)?shù)亟稚洗蛏蠙M幅祝賀。起到市場宣傳，影響當(dāng)?shù)乩习傩盏淖饔茫瑸楣纠孀龊娩亯|。2013年度市場活動計劃明細(xì)表月份計劃活動地點預(yù)算預(yù)計費用合計1春節(jié)展廳布置展廳4000元8000元2情人節(jié)布置展廳4000元4000元33.8婦女節(jié)BOLO促銷展廳5000元5000元4集團(tuán)地級市外展未定5000元5000元5長沙車展（4家聯(lián)合）長沙國際會展中心60000元60000元6兒童福利院捐贈活動/酷貝拉兒童歡樂節(jié)某慈善機(jī)構(gòu)/賀龍體育館20000元20000元7夏日清涼購車周店內(nèi)促銷展廳展廳5000元30000元35000元8地市巡展永州15000元1

9、5000元9晨報購車GO（4家聯(lián)合）烈士公園車展（4家聯(lián)合）教師節(jié)優(yōu)惠促銷+布置賀龍車展 93800元烈士公園 4萬展廳23450元10000元5000元33450元10大型商場展示（4家聯(lián)合）未定10000元10000元11集團(tuán)地級市外展未定5000元5000元12圣誕節(jié)展廳布置長沙國際車展展廳長沙國際會展中心3000元60000元63000元總計259450元259450元2013年度市場媒體投放計劃明細(xì)表月份媒體投放計劃時間說明預(yù)算預(yù)計費用合計11.易車網(wǎng)會員2.汽車GOGOGO1年1個月領(lǐng)導(dǎo)要求60000元50000元110000元2太平洋會員愛卡會員1年1年55000元50000元1

10、05000元3電信彈窗樓宇廣告1個月15天20000元15000元35000元4電臺102.27天消化集團(tuán)資源25000元25000元5電信彈窗網(wǎng)絡(luò)投放車展消息1個月10天30000元10000元40000元6金鷹之聲95.5紅網(wǎng)汽車7天15天25000元15000元40000元7電信彈窗1個月20000元20000元8電信彈窗紅網(wǎng)汽車1個月15天30000元15000元45000元9電信彈窗電臺102.21個月7天消化集團(tuán)資源30000元25000元55000元10電信彈窗1個月30000元30000元11電信彈窗1個月30000元30000元12電信彈窗電臺9.181個月7天30000元25000元55000元總計590000元590000元預(yù)計2013年度市場活動費用 25945