1、 吉安大區(qū)蔡輝云2011年5月1日本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃2011年月度會(huì)議專用模板 /浩川集團(tuán)江西柳工目錄一、本月工作概述二、本月區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)人員情況分析三、本月銷售情況分析四、本月市場(chǎng)情況分析五、本月基本任務(wù)完成情況分析六、本月資金運(yùn)營(yíng)情況分析七、本月區(qū)域售后服務(wù)評(píng)價(jià)分析八、本月工作不足之處及突出工作情況分析九、下月重點(diǎn)工作計(jì)劃一、本月工作簡(jiǎn)述重點(diǎn)描述當(dāng)月本區(qū)域工作情況1，重點(diǎn)拜訪吉安市有影響力客戶，建立客情關(guān)系。2，開發(fā)井岡山市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)乩峡蛻簦薪槿耍攸c(diǎn)公關(guān)有影響力老板，在當(dāng)?shù)卮蜷_知名度，搶占市場(chǎng)。3，維護(hù)新余區(qū)老客戶4，配合銷售代表拜訪意向客戶5，配合文員，內(nèi)勤催收逾期款二、本月區(qū)

2、域網(wǎng)點(diǎn)人員情況分析大區(qū)序號(hào)辦事處辦事處主任銷售代表負(fù)責(zé)區(qū)域增減人員情況備注1吉安辦徐田吉安2新余辦鄒節(jié)云鄧文翔新余3遂川辦張吉敏456三、本月銷售情況分析（一）大區(qū)辦事處全年銷售任務(wù)本月銷售任務(wù)本月銷售臺(tái)量 本月完成率累計(jì)銷售臺(tái)量累計(jì)完成率備注吉安辦3041516%新余辦3051516%遂川辦1010合計(jì)1、整機(jī)銷售情況大區(qū)辦事處小計(jì)906C908C915D920D922D923D925D936D備注吉安23新余311合計(jì)三、本月銷售情況分析（二）2、本區(qū)域各機(jī)型銷售情況四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（一）品牌區(qū) 域負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)分布情況銷售人員分布情況服務(wù)人員分布情況銷售車輛服務(wù)車輛備注1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手人員、車輛、網(wǎng)點(diǎn)情況（如有變化時(shí)重點(diǎn)說(shuō)明）四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（二）品牌銷售臺(tái)量大挖臺(tái)量小挖臺(tái)量客戶分布情況柳工參與競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)量備注現(xiàn)代20三一10徐工12臨工11龍工6日立25小松23神剛21斗山3沃爾沃9卡特82、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況15噸（含）以上為大挖。四、本月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析（三）3、本區(qū)域內(nèi)相關(guān)工程情況分析（重點(diǎn)工程、新增工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面）一，吉蓮高速開工建設(shè)（吉安至蓮花）二，茶吉高速開工建設(shè)（井岡山段）三，新余市滬昆高鐵建設(shè)四，仙女湖物流園區(qū)開發(fā)五、本月基本任務(wù)完成情況大區(qū)辦事處銷售代表信息注冊(cè)量客戶拜訪量失銷報(bào)告量反向覆蓋報(bào)告量備注吉安徐田962新余鄒節(jié)云1111鄧文

4、翔475合計(jì)任務(wù)完成情況分析完成不理想信息注冊(cè)、客戶拜訪、失銷報(bào)告、反向覆蓋報(bào)告。六、資金運(yùn)營(yíng)情況分析（一）大區(qū)辦事處銷售臺(tái)量銷售提成招待費(fèi)用贈(zèng)送費(fèi)用中介費(fèi)用二次運(yùn)費(fèi)汽車費(fèi)用小計(jì)備注合計(jì)效果分析評(píng)價(jià)辦事處銷售成本、效果、評(píng)價(jià)。六、資金運(yùn)營(yíng)情況分析（二）客戶數(shù)、公司應(yīng)收款、融資月供款、銀行月供款大區(qū)辦事處客戶數(shù)量2011年逾期客戶數(shù)期初逾期總額本月應(yīng)收額（萬(wàn)元）本月實(shí)收（萬(wàn)元）備注按揭融資月供代墊首付代墊按揭月供融資月供吉安710135萬(wàn)合 計(jì)重大逾期客戶分析 邱參輝挖機(jī)已拖回，項(xiàng)麗強(qiáng)挖機(jī)出險(xiǎn)，保險(xiǎn)理陪款可還公司。吳云偉、吳華龍挖機(jī)在外地，GPS已破壞，需債權(quán)部催收七、本月區(qū)域售后服務(wù)評(píng)價(jià)分析因前期售后問(wèn)題較多，現(xiàn)人員調(diào)整之后服務(wù)整體有很大提高，積極性相比以前要好，并能配合銷售提供意向信息。大的遺留問(wèn)題如歐陽(yáng)小勇，劉和民，孔小亮未解決八、本月工作不足之處及突出工作情況分析1、本月工作不足之處（存在問(wèn)題、改進(jìn)方法？）：一，缺乏培訓(xùn)，人員思想不統(tǒng)一，沒(méi)有發(fā)揮每個(gè)人的最大作用。二，管理比較松散，對(duì)銷售人員監(jiān)督不嚴(yán)格三，業(yè)績(jī)完成很不理想，銷量相比去年下滑2、突出工作表現(xiàn)（那些方面、如何推廣？）：九、下月重點(diǎn)工作計(jì)劃銷售計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等方面。新余辦事處計(jì)劃銷售5臺(tái)吉安辦事處銷售5臺(tái)遂川辦事處銷售1臺(tái)及時(shí)召開縣級(jí)小規(guī)