1、 金紡衣物護理噴霧4月小黑盒方案By NEOWAVE聯合利華集團（奧妙、清揚、金紡、立頓等），金佰利集團（好奇、高潔絲），蘭芝，施華蔻，2019.02噴霧市場潛力巨大金紡衣物護理噴霧蓄勢待發市場機會洞察：全球來看，用戶對織物噴霧的需求趨勢喜人噴霧在成熟市場上的高滲透率織物噴霧產品的新品數量眾多# 97# 23# 39# 44臺灣、香港市場上的噴霧銷量呈現增長趨勢11% Sales Contribution22% USG Growth臺灣香港20%+ USG Growth14.7英國15.3日本市場上的噴霧產品滿足多種功能性需求Data Source : Mintel Jul 2017- Jun

2、 2018 Data Source : Kantar World Panel,2018Q3/Q4 Data Source :2019 HC market visitTW data Source: Internal sales data ,Y18 Aug SubmissionHK data Source: Internal sales data ,Y18 Nov Submission市場機會洞察：中國織物噴霧市場潛力巨大、增速迅猛噴霧電商市場體量（百萬，歐元）噴霧電商市場體量（百萬，支）主要競品增長概況2018Q1-3 Val : 3.5MVal.Share: 23% (2017: 10%)Gr

3、owth: 372%62018Q1-3 Val : 2.2MVal.Share: 14%Growth: 112%2018Q1-3 Val : 2MVal.Share: 13.5%Growth: 45%2018Q1-3 Val : 0.8MVal.Share: 5%Growth: 61%2018Q1-3 Val : 0.6MVal.Share: 4%Growth: 122%市場機會洞察：目前織物噴霧品類市場處于新客高速涌入期在衣物噴霧細分市場中，月新客占比一直保持在88%以上整個市場處于新客高速涌入的開始發展階段。市場機會洞察：消費者極為關心織物噴霧的特定功效，影響購買決策Font Size:

4、搜索人數(指數)轉化率:LowHigh2018YTD 衣物噴霧細分市場 搜索詞分析2018年YTD衣物噴霧市場Top50搜索詞中，功效類型搜索詞搜索指數最高，細分功能需求顯著體現在消費者搜索行為中品牌+功效類型搜索詞轉化率最高市場機會洞察：織物噴霧功能性和香味，位居消費者最大的需求前列香氛噴霧 25%持久留香香氛宜人去異味 除菌清爽功能性噴霧 55%市場調研：目前消費者對織物噴霧最大的關注點是哪些？關于織物噴霧，TA們最關注的是什么？金紡衣物護理噴霧高度契合消費者對織物噴霧的相關功效性需求2018年衣物噴霧市場功效類型搜索詞中，除味、除菌、防靜電等相關搜索詞綜效最佳10秒去異味 99%除菌24

5、小時長效抗異味抑菌保護金紡衣物護理噴霧金紡抓住趨勢 率先占領中國市場深耕織物護理噴霧領域 包攬整個噴霧品類滿足護衣全場景需求金紡衣物護理噴霧（安心無香型）（嬰幼兒&敏感人群）99%除菌 10秒去異味0添加香精/色素55ml隨身裝240ml家用裝天然燕麥精華 純凈溫和Deo-Tech抗異味技術專業皮膚測試驗證主推產品金紡衣物護理噴霧粉色（功能性噴霧）金紡衣物護理噴霧-安心無香型 10秒去異味 99%除菌24小時長效抗異味抑菌保護通過專業皮膚測試驗證，嬰幼兒及敏感人群安心適用蘊含天然燕麥精華，溫和親膚 不刺激0添加香精和色素 溫和親膚 不刺激源自天然植物的除菌成分，有效去除織物上99%細菌Deo-

6、Tech抗異味技術，深入衣物纖維，有效中和并去除異味分子 使用場景 240ml 家用裝49.9RMB55ml 隨身裝19.9RMB 目標人群 25-35歲已婚備孕或已生育對生活環境、個人護理寶寶健康、居家清潔非常講究安全是她們的追求母嬰辣媽目標人群 20-35歲學生、白領、都市人群對生活品質、個人形象有要求易敏感、有潔癖、關注個護健康是她們的追求年輕白領使用場景洞察金紡衣物護理噴霧-使用場景覆蓋生活的方方面面：除菌沙發地毯細菌泛濫衣物配飾細菌床品布藝細菌滋生使用場景洞察金紡衣物護理噴霧-使用場景覆蓋生活的方方面面：除異味衣物霉味鞋子異味寵物環境異味美食異味使用場景洞察金紡衣物護理噴霧-使用場景

7、覆蓋生活的方方面面：寶寶護理寶寶床品枕頭枕巾細菌異味寶寶衣物玩具細菌嬰兒車座椅細菌穿衣打扮要美美噠家居生活當然也要干凈舒適可這些物品卻一不小心就滋生了細菌和異味一點也不精致還影響心情年紀輕輕就貓狗雙全十足的人生贏家可還沒有把它們盤個夠鏟屎官們就被細菌和異味傷透了腦筋“吃貨”都是幸福的可品嘗一時爽 吃后火葬場火鍋、炸雞、麻辣燙被食物異味支配的恐懼和尷尬精致小仙女們可不想感受寶寶是媽媽上輩子的天使作為媽媽總想給ta最無微不至的照顧可現實中細菌、異味無處不在再精致的辣媽們也應顧不暇有沒有一種觸手可及又方便的產品能解決方方面面生活場景中的細菌擔憂和異味尷尬讓你輕松保持品質生活呢？Core idea 金

8、紡織物小噴友除菌祛味 安心無憂X小黑盒傳播節奏階段平臺形式數量新品上市織物噴霧概念引入激發興趣引導立即購買Phase3：延續Phase2：引爆Phase1：預熱持溫傳播延續口碑營銷第一周第二、三周第四周圖文推薦+淘寶新品種草抖音病毒視頻+淘寶直播、圖文種草站外口碑營銷+淘寶圖文小視頻種草微博15篇微信5篇淘寶圖文15篇抖音30條淘寶直播10場淘寶圖文20篇小紅書20篇微信5篇淘寶圖文+小視頻15篇病毒視頻抖音最火形式Before after強對比小視頻，掀起全民跟拍熱潮單個博主視頻播放量47.7萬該話題跟拍播放量高達1.8億萌寵類對比小視頻變裝類對比小視頻超強的趣味性讓人捧腹，觀看點贊人數多病

9、毒式傳播，易復制性，掀起全民跟拍熱潮對比小視頻部分話題榜數據自然成長的旅程，寶寶們盡情釋放天性有時是天使寶寶，奶聲奶氣的樣子非常治愈 有時是惡魔寶寶， 調皮邋遢的一面讓人捧腹不已百變是寶寶的天性，曬娃是媽媽的天性而抖音，簡直是曬娃一族和云吸娃黨的天堂不管是寶寶最可愛搞笑的一面，還是寶寶安靜熟睡的一面媽媽們都曬得樂此不疲，不知疲倦抖音病毒視頻：隨手噴一噴，惡魔變天使！一個讓人先爆笑、后治愈的病毒視頻以寶媽視角呈現：“當邋遢寶寶遇到小噴友變身為天使寶寶”對比呈現產品“方便、潔凈”賣點，轉折情節讓人出乎意料，引發無數寶媽跟拍，玩轉UGC抖音上最火的強對比形式+洗腦兒歌抖音曬娃魔性小視頻，找啊找啊找朋

10、友，找到一個小“噴”友邋遢惡魔寶寶引爆笑1.一“噴”變身產品特寫2.找到一個小“噴”友產品鏈接治愈天使寶寶俘獲粉絲3.全程原創兒歌洗腦找啊找啊找噴友找到一個小“噴”友噴一噴呀，菌除凈輕松潔凈樂無憂！抖音曬娃魔性小視頻，充分利用抖音自帶貼紙，趣味萌萌噠場景1：臟寶寶興致勃勃地玩完，和媽媽要抱抱 抖音已有特效：惡魔 配合音樂：找啊找啊 找噴友，找到一個小噴友 場景3：寶寶變得干凈沒有異味，媽媽和寶寶都怡然自得 抖音已有特效：天使 配合音樂：輕松潔凈樂無憂場景2：媽媽無奈地看了看寶寶，然后用“小噴友”幫寶寶除菌配合音樂：噴一噴呀，菌除凈Reference視頻過年前過年后*圖為視頻可播放抖音不同等級海

11、量達人梯隊傳播，金紡小噴友刷屏打造現象級事件 達人大號發出模板達人粉絲跟風點贊拍攝UGC自發模仿陳翔六點半 粉絲量3395萬 點贊量72萬韓飯飯 粉絲量844萬 點贊量49萬羊羊羊 粉絲量658萬 點贊量 35425海量KOL花式種草平臺策略：站內外多平臺配合，助力金紡小“噴”友種草私域：網紅店鋪KOL大金莉貝琳樸正義社交KOL話題公域：種草，傳播話題50+KOL圖文，測評10+場直播帶銷量店鋪上新預告 圖文測評深度帶貨種草圖文+短視頻+直播微博+粉絲口碑微博 微信圖文微淘圖文+視頻+直播+粉絲曬單截圖站外KOL圖文種草KOL策略：整合不同等級的各類型KOL，發揮各自優勢進行種草產出真實口碑/

12、評測，安利種草產品。站內鋪量、鋪口碑為主，形成自然UGC種草。Po圖或視頻； 快速吸引關注，形成跟風購買風潮。整合各類KOL資源，聚集聲量頭部KOL出擊快速吸引關注其他UGC、話題榜整合自然真實UGC潛移默化安利腰部KOL造勢擴散引爆多圈層關注旅行類KOL：金紡旅途必備小“噴”友，方便除菌去味提升旅行幸福感當處女座，遇上小“噴”友，走到哪里都噴一噴，潔凈馨香max。住酒店最怕看不見的細菌？一“鍵”祛味+殺菌的金紡小“噴”友給你家的安全感想要清新愉悅的旅行怎么做？金紡隨行小“噴”友了解一下生活穿搭類KOL：日常必備金紡小“噴”友，舒適潔凈魅力值up！美食和異味如何選擇？精致的吃貨女孩馬思純這樣做

13、！19年精致吃貨女孩必備神器排版榜，第一名竟然是TA！運動后偶遇男神，拯救運動衣尷尬汗味，金紡這款神器值得安利母嬰類KOL：寶媽必備金紡小“噴”友，方便又潔凈帶娃終于輕松多了！寶媽好幫手已上線，金紡小“噴”友去味除菌，寶寶成長更安全！被金紡小“噴”友圈粉了，去味除菌不刺激，寶媽親測好用小朋友喜歡親近小動物，看不見的細菌隨時危害寶貝健康，聰明的寶媽都會這樣“守衛” .花式種草：淘寶TOP直播達人，多場景現身安利金紡護衣小“噴”友全年溝通策略金紡織物小噴友 除菌祛味 安心無憂內容規劃傳播目的事件規劃以魔性小視頻快速擴大產品知名度噴霧種草小視頻以寶寶護理這個角度拍出創意對比小視頻抖音多達人推廣，引發UGC跟風跨界合作海量KOL花式種草不同品牌的跨界合作，收獲更多新客利用KOL影響力，梯隊式多場景刷屏安利從跨界品牌的使用場景出發，發掘品牌的lingkage多場景創意營銷站內外多平臺配合整合不同等級和類型的KOL配合種草分階段預熱引爆延續跨界合作聯合多個高國民度品牌，跨品類多場景深度合作魔都最炙手可熱的火鍋店美食愛好者們必打卡的品牌之一嬰兒護理品牌的領導者紙尿褲銷