1、商業方案書.2目錄 iPlas的公司目的 客戶的問題 處理方案 時機，為什么是如今 市場規模 競爭格局 產品與效力 盈利方式團隊描畫財務資料 .3公司的目的 公司的目的：在橡塑原料細分市場打造一個最正確客戶體驗，效力于中小終端用戶O2O分銷平臺。.4客戶的問題中小客戶在市場沒有價錢談判籌碼 沒有高性價比的穩定供應商比較采購任務耗費大量精神魚龍混雜的供應商，效力參次不齊，客戶體驗差需求規范化的效力，簡化采購作業，降低運營本錢.5處理方案針對中小用戶，提供規范化報價，規范化貿易融資與物流效力。參考“找鋼網與“京東的運營方式在橡塑行業細分市場，在O2O平臺聚集供應資源，包括物料的供應，物流的供應，貿

2、易融資的供應，做規范化線上線下效力商。iPlas在專業橡塑行業，為企業提供實時的供求信息，一手資訊，線上買賣，線下門到門的效力。包括報關，運輸，物流，融資等一站式效力.1中石化中石油目前把控市場話語權, 但是逐步走向多元化供應；大量煤化工，民營生產企業進入生產領域，而且有成本上的優勢2進口貨物發展趨勢將逐步從粗放型交易，轉向精準定位型交易6時機，為什么是如今.7時機，為什么是如今3. 煤化工的大量擴產，國內產能過剩是必然趨勢截止2021年8月全國在建擬建和投產煤制烯烴、甲醇制烯烴工程總計33個，其中甲醇制烯烴工程6個； 烯烴產能1788萬噸，聚丙烯產能800萬噸。.8時機，為什么是如今鋼材行業

3、曾經在供應嚴重過剩的情況下，曾經浮現大型垂直專業化電商，傳統BTB平臺買賣型電商逐漸趨于弱勢。 目前橡塑行業還沒有一家專業化，垂直化，效力于中小買家的電商，我們有理由置信，在未來幾年內，線上線下嚴密配合的O2O電商，可以給中小買家最好的客戶體驗。.他山之石-案例9找鋼網是國內鋼鐵全產業鏈電商平臺。2021年3月成立，現估值2億美金，日買賣11萬噸. 估計2021年實現買賣額500億元。2021.03.202021.05.032021.09.252021.12.172021.04.082021.06.17成立網站上線，當天完成撮合買賣166.774噸，買賣額達74萬元找鋼網當日買賣額突破7000

4、噸，當月成交額突破3.5個億日成交突破萬噸，當天共撮合買賣12684噸日成交突破2萬噸日成交突破3萬噸第三輪總融資額3480萬美金，估值到達2億美金。2021.10.30日成交突破4萬噸2021.12.312021.03.12自營業務買賣噸數突破1萬2021.07.03日買賣量突破115噸2021.05.22日買賣量突破9萬噸2021.05.042021筆訂單，日突破萬噸2021.04.08找鋼商城上線.10市場規模產品種類iPlas專注于橡塑市場中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯PE+PP+PVC市場 該細分市場規模目的市場規模6000億人民幣。可以復制到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場。一期工程“

5、快塑通整體市場成交額規模約200億美金， 目的市場買賣規模20%。二期工程“快塑網整體市場買賣規模約5500億人民幣， 目的市場買賣規模40%。.11市場規模買賣區域&目的市場 iPlas首期“快塑通APP以中國主要港口的進口市場為主。目前現有推行團隊分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目的客戶，分銷商，貿易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區域與客戶。 iPlas從二期產品“快塑網開場，逐漸分散到全國區域的內貿市場，打造“快塑通與“快塑網成為全國市場的現貨買賣的挪動端與PC端平臺重慶青島上海寧波汕頭廣州.12競爭格局1、傳統貿易商方式還是貿易商分銷到終端占據大比例，而且

6、市場相當分散2、線上買賣停留在貿易商之間的買賣信息分享平臺3、O2O的方式，追求客戶體驗的分銷平臺，在市場還沒有出現選取了市場上最大消費商直銷做對比-中石油，中石化選取了市場上最大的貿易商直銷終端數據做對比- 三菱商社，浙江遠大，浙江前程.13競爭格局1、現有BTB平臺 阿里巴巴，慧聰塑料網，中塑在線，等等，更加適宜于買家尋覓市場不通用，供應渠道封鎖，很難尋覓廠家和一線代理的產品。2、線上買賣停留在貿易商之間的價錢信息平臺 成熟的線上垂直平臺，市場目前只需“上海化工買賣市場，主要在市場的貿易商之間利用供求信息不對沖做買賣，沒有深化到終端工廠。買賣是線下撮合為主，終端客戶體驗差。3、類“找鋼網工

7、程 和我們的產品幾乎同時上線的“化塑匯、“找塑料網等工程，還是停留在免費撮合階段，在未來很長一段時間內都會在貿易商之間兜圈子，和上海化工買賣市場“一樣，不同的只是提供了線上撮合“，免費效力“。 終端用戶的體驗并不好，供應端和終端的資源都不夠。 .14產品與效力移動端產品“快塑通”市場：針對塑料進口目標市場客戶。服務：服務于中小終端工廠，產品外銷的終端工廠業務：幫助海外供應商營銷中國市場，幫助中間貿易商做螞蟻訂單分銷PC端產品“快塑網”市場：針對塑料內貿分銷市場的客戶。服務：服務于中小終端工廠，產品內銷的終端工廠業務：幫助國內供應商營銷中國市場，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷.15產品與效力-快塑

8、通功能引見直銷商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資效力風險控制技術支持數據開放我的需求.16產品與效力-快塑網 目前網站正在建立中，也是提供以下兩項效力 直銷商城傭金式代理銷售模式戰略式合作伙伴排他性戰略合作協議在線超市超市式代理銷售模式固定的盈利標準標準現貨交易模式.17盈利方式運營方式 1、參考“找鋼網細分市場做垂直電商的方式 2、與找鋼區別1-更加突出終端的銷售，鋪設到最終用戶的線上分銷渠道 3、與找鋼區別2-更加追求客戶體驗，用“京東方式規范化效力客戶收入方式 1、直銷商城 - 向賣方收取“傭金的收入方式 2、在線超市 - 買賣差價方式.18盈利方式 海外石化企業國內石化企業終

9、端用戶傳統渠道最少投入，最正確效果長期穩定協作運營方式 直銷商城 =“精準定位營銷盈利方式 1、為二線國內、海外石化廠在中國市場進展精準定位營銷 2、為國內、海外石化廠進展專業的線上專營直銷推行.19盈利方式 一線分銷商螞蟻客戶-80%核心客戶-20%最少的銷售投入奉獻80%利潤運營方式 在線超市 =“螞蟻訂單盈利方式 1、為市場上中小“螞蟻客戶提供免費的找貨效力 2、為供應商在傳統的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場建立一個便利的渠道.20團隊描畫公司創始人-劉育弘和郭堅暉有多年行業頂級公司的業務管理經驗，兩個合作創業8年創造了CPG公司，2013年總體銷售額超過2億美，在行業領先分銷理念的公司，

10、享有很高的行業知名度。市場總監-林云在目前全國排名前3塑料貿易公司前程工作7年。IT總監-郭健航有豐富的軟件開發經驗以及電商平臺開發經驗。銷售總監-徐俊曾在韓國LG商社外企從事塑料貿易業務，并且有創業經驗 IT開發合作團隊-廣州攸暢團隊廣州暢優團隊是一家年輕的創業公司，2014年剛剛成立，我們的合作項目是公司的第一個開發項目。但是公司創業團隊有非常深厚的系統開發功底，曾經負責廣州亞運會智能交通系統開發項目.21團隊描畫郭堅暉先生CEO and Founder1979年出生，浙江大學本科高分子專業畢業，畢業以后一直從事橡塑行業國內分銷、國際貿易工作，有超過13年的行業工作經驗。2001年，加入中

11、化集團，寧波公司，從事一線塑料原料分銷工作。2004年，中化集團，香港分公司，從事塑料原材料國際貿易工作，負責中國市場。2006年，CPG公司，公司創始人2014年，iPlas公司，公司創始人劉育弘女士President, And Founder1970出生，MBA（中山大學），超過20年的行業經驗。1994年開始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國貿易的一線交易工作2001-2002創業經歷，公司從事塑料原材料代理銷售工作2003，中化集團，香港分公司，通用塑料部門總經理，從事塑料原材料國際貿易工作，負責中國市場2006年，CPG公司，公司創始人，任CEO2014年，iPlas公

12、司，公式創始人林云先生市場總監1983年出生， 碩士學位，畢業于瑞典 Kristianstad University,專業IT系統加入iPlas公司前，在國內塑料行業主要分銷商浙江前程石化股份有限公司擔任項目經理，對國內塑料分銷行業市場運作非常熟悉。徐俊先生銷售總監1976年1月份出生，華東理工大學化學工程專業，先后在中國石化，韓國SK商社，LG商社有多年工作經驗。在加入iPlas前有過3年的創業經驗郭健航先生CTO1975年出生2014年加入iPlas公司，之前在達人邦電商網站擔任技術總監職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項目管理及項目設計開發經驗,曾但任項目經理，

13、技術經理職位，軟件框架搭建，項目談判技能，文檔編寫能力，大型團隊管理經驗，對電子商務開發有豐富經驗。.22團隊描畫團隊優勢 1、開創人郭堅暉和劉育弘創建的CPG公司是美國陶氏化學，泰國PTT石化等世界500強企業在中國市場的一級代理商，公司銷售額超越2億美金。在多年的傳統分銷閱歷中，對客戶體驗有深化的了解，對于運營整個供應鏈有豐富的閱歷。 2、iPlas是在多年運營CPG根底上，創業團隊，抓住市場上中小客戶對供應商體驗差，供應商又覺得中小客戶開發維護本錢高的行業痛點，參考鋼鐵行業垂直電商的營運方式上總結出來創新平臺 3、一旦平臺經過APP綁定客戶資源，可以利用開創人在行業的人脈迅速導入石化廠供

14、應端資源，迅速建立石化廠到中小終端最直接的O2O分銷渠道 4、創業團隊和銀行、物流行業等供應鏈上重要的環節有信任根底，我們的運營方式得到這些供應商的大力支持，例如，香港上海商業銀行為剛剛成立的工程提供不超越4000萬美金的貿易融資方案。.財務資料三年估計利潤表$000s（K,USD)201420152016Sales$ 15,000$ 650,000$ 1,400,000Gross Profit$ 40 $ 1,600$ 3,180Operating expenses$ 300$ 2,100$ 3,000Pre-tax Income$ -260$ -500$ 180基于我們原有線下業務的開展閱歷，假設我們可以在2021年底開場按方案進展投入，我們有自信心在2021年獲得6.5億美金的銷售額。但是對于2021年業務的開展，我們覺得估計難度比較大，完全取決我們在2021年投入的情況。.融資方案我們將首輪融資200萬美金的資金，出讓公司20%的股份，用于IT系統投入和運營推行。首先，我們思索的是收買我們的IT外包公司攸暢團隊，其次，是思索引進IT高管以及組建IT團隊。在商業推行上面，我們首要是建立一個地推銷售團隊。同時