1、小成本大收益 | 0成本撬動16億 | 網紅美女經濟廣佛超10萬人參與的營銷饕餮盛宴微信開盤斗魚直播碧桂園鳳凰灣營銷部第一部分：起微信開盤客戶不在現場， 如何擠壓？專業直播間網絡 直播電視 直播銷售中心辦 公室直播映客花椒 熊貓 斗魚隨時隨地觀看，不 受地點限制，有網 絡即可，費用低， 可操作性強地點受限，費用 高，可操作性差與直播公司合作， 器材更加齊全，直 播技術更專業，出 品效果佳器材欠缺，環境受 限，出品效果差映客、花椒、熊貓直播 受歡迎程度較斗魚低， 目前只有手機客戶端斗魚受歡迎程度為最高， 且不僅有手機客戶端，還 有電腦客戶端，電腦端操 作更方便，轉屏更直接斗魚直播的前世今生1.快

2、速傳播：網紅時代的來臨，直播平臺借此上位加快發展，本次開盤拓寬第三方宣傳平臺，賺取網紅時代的客戶關注紅利，網紅快速聚集眼球，傳播速度更快、更廣；2.導入粉絲客戶：開盤直播炒作邀請網紅參與，利用網紅自帶粉絲資源，導入項目斗魚直播號，擴大客戶關注量，網紅與粉絲互動，發展成為項目的固定粉絲，以一拖二、一拖三的形式提高關注度；3.功能性工具：每場直播設定直播主題，不僅僅服務粉絲客戶，更作為項目準業主客戶的功能性工具，包括對項目的認知，配套宣講、戶型引導，拉價和微信選房流程培訓；4.營造開盤賣壓：開盤全程直播，出價格時對準業主、粉絲客戶進行價格賣壓，正式選房期間營造劈客賣壓，不斷壓迫客戶。斗魚直播的4大

3、好處第二部分：承互聯網的快速發展，讓社會中的每個自然人都有了可能成為網紅的機會。當下，網紅不僅僅只是一個身份，更是包含 了一個完整的盈利鏈，通過網紅與粉絲的線上互動，網紅起到刺激眼球、炒作噱頭的作用，于是“網紅經濟”來臨。網紅參加第70屆戛納電影節 戛納電影節期間，中國網紅受 邀參與直播界的戛納電影節斗魚嘉年華在武漢舉辦，引來全國 各地的各類網紅參與，現場火熱網紅公益大事件中國校花大賽組委會挑選公益校花代 表，舉辦全國24小時網紅公益大事件首場網紅直播演唱會花椒直播舉辦首場網紅直播演唱 會，吸引超10萬網紅主播參與。網紅經濟時代來臨+=直播間超3.5萬+關注 在線人數超1.5萬+人5 場 視頻

4、直播 撬動15.6億一場營銷饕餮盛宴地產營銷全面升級中國地產三強C C T V. 國家品牌計劃 TOP合作伙伴福布斯全球上市公司5 0 0 強千億房企 全國三強三年視頻直播經驗超一億美元融資 中國文娛創新企業榜T O P 3 0文娛創新企業TOP30自帶粉絲超10萬+房產、金融領域直播超1000場經驗體驗式視頻直播流量折現 強勢吸睛直 播紅 人直播紅人火熱來襲過低流量不能太美女網紅觀光粉絲團粉絲不能太低齡金融民工帶您看房產陳網紅投資分龍析師WHY超流量人氣網紅美女項目紅人重磅坐陣灣灣隨便主持不能太氣場滿滿帶您學選房激情不能太缺乏自帶BGM實力談項目項目策劃主播毛毛項目策劃主播第三部分：轉設計制

5、作創意系列炒作稿，從懸念海報到直播預告，借助網 紅主播&項目女神炒作，引起市場熱議轟動，達到良好的宣 傳造勢效果!官微再開盤前連續發4篇炒作微推，內文均嫁接斗魚直播信 息，由全體人員轉發朋友圈+1對1對客傳播，借由官微的高 閱讀量帶來廣泛的影響，讓廣大的官微粉絲了解直播內容， 反響熱烈，總閱讀量高達1.8萬+，后臺留言百余條！第一式 個人自媒體懸念炒作第二式 嫁接官微推送高閱讀量高傳播力前宣造勢炒作五重奏網紅美女&投資大咖于各自的直播間及朋友圈進行發聲，其 直播間合共擁有11萬粉絲，主要分布于深廣佛區域，為廣大 粉絲分享項目信息/直播活動/微信開盤預告，反響熱烈！粉 絲們對項目形成深刻記憶點，

6、為后續直播間導客、投資置業 直播引導形成良好鋪墊。線下培訓銷售操作斗魚直播，每日的斗魚直播視頻要求全體銷售 人員轉發朋友圈，同時私信【一對一】給客戶，做好觀看斗魚直 播的引導，確保認籌客戶熟悉斗魚直播，通過直播平臺進行價格 拉升、戶型引導及微信選房教學，傳播效果良好！第三式 網紅大咖發聲造勢第四式 銷售對客戶進行一對一傳播前宣造勢炒作五重奏網易媒體于手機APP端、網頁廣告欄投放項目相關信息， 共42萬+曝光次數，3.6萬點擊量，116個電話進線，轟動 全城反響熱烈！直播經紀公司在其官微發布項目信息、網紅直播、開盤預 熱的推送，閱讀量高達3100+！同時為網紅主播拍攝創意 宣傳視頻，在朋友圈得到

7、廣泛宣傳，在直播界留下深刻印象！第五式 媒體&直播公司齊發力發酵升溫爆破傳播網易媒體發聲直播經紀公司資源整合前宣造勢炒作五重奏網紅挑選本次挑選的主播為網紅投資人陳龍以及人氣美女WHY，合 計擁有11萬粉絲，大多有一定經濟實力的深廣佛人，通過 投資大神陳龍對地產的剖析以及WHY的人氣雙管齊下，為 直播形成良好的傳播推廣！兩位網紅親臨項目現場進行鳳凰灣醉美中法藝術園林直播，讓深廣佛客戶通過 直播互動體驗項目優居的環境、提升購買欲望，結合互動交流將不限購、價格 洼地價值高地、項目區位優勢、優質戶型引導等信息以互動形式傳遞給客戶， 導流了部分粉絲客戶到銷售中心現場！粉絲客開盤成交2臺。兩位網紅粉絲量超

8、11w，導入粉絲資源超3w現場實景直播&互動導客網紅快速導客微信選房的直播培訓針對微信選房進行直播培訓，引發粉絲熱烈討論，當天在線人數達6000+人價 格 賣 壓開盤前實時銷控50秒售罄價值引導2萬+時代開盤時劈 客 賣 壓貫穿直播的賣壓手段第四部分：合地揭秘：展示項 目園林及樣板房，1.5w+粉絲量在 線觀看7月21日7月22日網紅個人平臺預熱： 廣佛婚紗攝影基預告接下來的直播 行程，導入粉絲到 項目斗魚賬號，2w+粉絲在線觀看7月23日廣佛樓市炒作： 炒作廣佛利好， 拉升項目價格，6000+粉絲量在線觀看1場網紅個人平臺預熱，4場開盤前預熱直播，1場開盤直播 總在線觀看人數超5.8萬，房間

9、關注量超3.5萬7月24日項目價值、戶型 引導：項目產品、 配套洗腦，戶型 引導，8000+粉絲量在線觀看7月25日微信選房操作教 程：微信選房線 上操作教程，再 次洗腦，6000+粉 絲客戶在線觀看7月27日開盤擠壓：開盤 前價格擠壓，開 盤期間劈客擠壓，3000+粉絲客戶在線觀看直擊直播現場1場網紅個人平臺預熱，4場開盤前預熱直播，1場開盤直播，兩位網紅導入2萬+粉絲客戶，粉絲客戶遍及 廣佛深，包括富二代、投資人、流量粉絲，5場直播總在線觀看人數超5.8萬，房間關注量超3.5萬，在線互 動評論超5000條，粉絲在線送禮數量超500份；活動刷屏2000+次，官微推送1.8萬+閱讀量，直播公司官微推送3200+閱讀量。同行爭相學習、市場火熱發聲，項目工作人員進階“初級網紅”斗魚直播總結2017年7月27日，【碧桂 園鳳凰灣】左鄰、右里、聽 濤組團洋房榮耀開盤本次推售洋房1185套，貨 值約16億；開盤采取客戶 “ 在家微信選房”+“網紅斗 魚直播”的形式，1分鐘去化1185套，貨值約16億，去化率達100%。近2400人微信搶