1、平安平安(png n)福基礎知識福基礎知識第一頁，共38頁。主險全稱 平安平安福終身壽險投保年齡躉交時： 18-65歲；10年交，15年交：18-55歲；20年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-55歲，長期意外13投保年齡18-50歲；30年交，平安福與平安福重疾投保年齡18-45歲，長期意外13投保年齡18-40歲交費方式 10年、15年、20年、30年（主、附險交費期必須保持一致，均有小繳別繳費）、躉交最低保額要求平安福主險、長期意外13最低均為20萬元；平安福重疾最低15萬，躉交時為100萬。保險期間平安福：終身；平安福重疾：終身；長期意外13：至70歲平安(png n)福產品基礎知識

2、第1頁/共38頁第二頁，共38頁。平安平安福終身壽險(shu xin)平安附加平安福提前給付重大疾病保險平安附加長期意外傷害保險（2013）平安附加意外傷害醫療保險（A） 或（B）平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）平安福健康(jinkng)保障計劃第2頁/共38頁第三頁，共38頁。產品基礎知識產品特色賣點分析投保規則第3頁/共38頁第四頁，共38頁。重疾保障額度( d)高，確診即付重疾金自駕車意外保障加倍，保障期限更長久拓展意外傷殘保障范圍至281項，關愛更周全穩定保障伴終身，確定利益抗風險豁免保障顯關懷，安心無憂享未來第4頁/共38頁第五頁，共38頁。 90天等待期之后（因意外傷

3、害發生重疾，無等待期），被保險人經醫院診斷初次發生屬于條款約定的“重大疾病” ，可以領取重大疾病保險金，輕松解決合同約定的重大疾病的應急金以及可能帶來的收入(shur)損失風險，一經確診，即可給付100%基本保額。特點一：重疾保障額度( d)高，確診即付重疾金 給付重疾保險金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定(yudng)的各項保險責任及保險單上載明的現金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第5頁/共38頁第六頁，共38頁。第6頁/共38頁第七頁，共38頁。案例二：獨生子女怎

4、樣面對父母重疾問題(wnt)？客戶媽媽因胰腺的問題(wnt)生病住院，手術費用約16萬，客戶自家兄妹8個，每家出2萬解決手術費用問題(wnt)。試想，現在都是獨生子女，他們將來怎樣面對父母的重疾問題？如果有一天(y tin)我們也病了，有沒有想過我們的16萬在哪里？第7頁/共38頁第八頁，共38頁。1、惡性腫瘤、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、腦中風后遺癥、腦中風后遺癥4、重大器官移植術或造血干細胞移植術、重大器官移植術或造血干細胞移植術5、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）、冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、終末期腎病（

5、或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷、深度昏迷 13、雙耳失聰、雙耳失聰 14、雙目失明、雙目失明15、癱瘓、癱瘓 16、心臟瓣膜手術、心臟瓣膜手術 17、嚴重阿爾茨海默病、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷、嚴重腦損傷 19、嚴重帕金森病、嚴重帕金森病 20、嚴重、嚴重度燒傷度燒傷(shoshng)21、嚴重原發性肺動脈高壓、嚴重原發性肺動脈高壓 22、嚴重運動神經元病、嚴重

6、運動神經元病 23、語言能力喪失、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術、主動脈手術 26、嚴重的多發性硬化、嚴重的多發性硬化27、嚴重的、嚴重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統性紅斑狼瘡并發重度的腎功能損害（女性）、系統性紅斑狼瘡并發重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發性心肌病、嚴重的原發性心肌病備注：備注：1、重大疾病是指被保險人初次發生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規定的手術，該、重大疾病是指被保險人初次發生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規定的手術，該

7、疾病或手術應當有專科醫生明確疾病或手術應當有專科醫生明確(mngqu)診斷。診斷。第8頁/共38頁第九頁，共38頁。第9頁/共38頁第十頁，共38頁。注：該附加險合同的保險期間自該附加險合同生效日起至被保險人(bi bo xin rn)年滿70歲的保單周年日零時止。自駕車意外身故(shn )或傷殘特別保險金被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人(grn)非營業車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發生之日起180日內身故的，除按合同給付“意外身故保險金”外，公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“自駕車意外身故特別保險金”。被保險人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個人(grn)

8、非營業車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發生之日起180日內造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“自駕車意外傷殘特別保險金”。特點二：自駕車意外保障加倍，保障更長久第10頁/共38頁第十一頁，共38頁。算一算：若公司客戶陳先生購買平安福保額30萬，平安福重疾25萬，附加長期意外13保額50萬，若陳先生在第3年因自駕出行發生交通事故身故，則保險公司該如何(rh)賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發生的交通事故，除按照合同規定得到“意外身故保險金”50萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險金”50萬，再加上主險的30萬，所以保險

9、公司應當賠付130萬，保險合同終止。第11頁/共38頁第十二頁，共38頁。被保險人因遭受意外傷害(shnghi)，并自事故發生之日起180日內造成附加險合同所附人身保險傷殘評定標準所列傷殘之一者，公司按相應的保險金給付比例乘以基本保險金額給付“意外傷殘保險金”。意外傷殘評定標準由原來的34項拓展至281項，保障更周全意外(ywi)傷殘保險金 備注：傷殘規定詳見長期意外13合同所附人身保險傷殘評定(pngdng)標準特點三：拓展意外傷殘保障范圍至281項，關愛更周全第12頁/共38頁第十三頁，共38頁。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具(jiotng gngj)期間遭受意外傷害，并自事故發生

10、之日起180日內身故的，除按合同給付“意外身故保險金”外，公司按合同確定的“意外身故保險金”金額給付“公共交通意外身故特別保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具(jiotng gngj)期間遭受意外傷害，并自事故發生之日起180日內造成附件所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險金”金額給付“公共交通意外傷殘特別保險金”。公共交通(n n jio tn)意外身故或傷殘特別保險金第13頁/共38頁第十四頁，共38頁。被保險人因遭受意外傷害，并自事故發生之日起180日內身故(shn )的，公司按基本保險金額給付“意外身故(shn )保險金”，附加險

11、合同終止。但若被保險人身故(shn )前附加險合同已有意外傷殘保險金給付，則意外身故(shn )保險金為基本保險金額扣除已給付的意外傷殘保險金后的余額。意外(ywi)身故保險金 第14頁/共38頁第十五頁，共38頁。未發生重大疾病給付(i f)，按保險金額給付(i f)身故保險金，保險合同終止發生重大疾病給付(i f)，按保險金額與重疾保險金的差額給付(i f)身故保險金，保險合同終止特點(tdin)四：穩定保障伴終身，確定利益抗風險第15頁/共38頁第十六頁，共38頁。當投保人身故或在等待(dngdi)期后發生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險保險期間剩余的各期保費，確保合同有效，愛與責長

12、久然延續。特點(tdin)五：豁免保障顯關懷 ，安心無憂享未來第16頁/共38頁第十七頁，共38頁。算一算：若上述案例中的陳先生附加的平安(png n)福重疾為25萬元，且發生重大疾病賠付2年后，不幸身故（非意外），則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發生重大疾病賠付后2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金5萬元，保險合同終止。第17頁/共38頁第十八頁，共38頁。產品基礎知識產品特色賣點分析投保規則第18頁/共38頁第十九頁，共38頁。平安福是保監會費率市場化政策(zhngc)出臺后定價(dng ji)的產品平安(png n)第一款備注：男性主要年齡是指備注：男性主要年齡是指30-45歲

13、。歲。響應監管政策 把握市場契機 與平安福相比，相同交費的情況下保額可增加20%（男性主要年齡）第19頁/共38頁第二十頁，共38頁。什么(shn me)是定價利率？定價利率是保險公司計算(j sun)保險費時采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預定的年收益率，定價利率通常以年化復利的形式給出。在保險責任相同的情況下，定價(dng ji)利率越高，保費越低；反之，定價(dng ji)利率越低，保費越高。 保險產品的定價(dng ji)利率與銀行存款利息是兩個不同的概念，不能直接比較。第20頁/共38頁第二十一頁，共38頁。平安福是市場第一款涵蓋 項殘疾責任(zrn)的個險產品平安福平安福8

14、大 類1 0 級2 8 1 項7 級3 4 項老產品老產品第21頁/共38頁第二十二頁，共38頁。交費年期平安福平安福躉交-4%10年交 32%40%15年交 35%45%20/30年交 主險保額30萬以下40%50%55%主險保額30，100）萬60%主險保額100萬及以上平安福是目前公司傭金(yngjn)最高的產品首傭最高可達第22頁/共38頁第二十三頁，共38頁。以銷售20年交100萬保費的平安福組合為例，正式業務員可獲得(hud)的利益為：前五年利益(ly)合計124.2% 第6-20保單年度(nind)長期服務獎30% 2%/年*15年=30%注：以A類基本法，02職級進行利益測算，

15、假設平安福保單都達到55%傭金條件平安福的高傭金提升業務員收入待遇項目第1年第2年第3年第4年第5年傭金55%12%12%10%10%繼續率獎金-13.2%季度獎12%待遇項目第6年第7年第8年第20年長期服務津貼2%百萬保費，一百五十萬利益！第23頁/共38頁第二十四頁，共38頁。產品/業務員收入FYC超A類基本法平衡型基本法直接管理津貼經理津貼各層級總收入新增業績津貼直接管理津貼經理 津貼各層級總收入平安福400010122605272880116412147258平安福55001265390790813201746182210888以件均10000元為例，計算業務員首傭、主管直接(zhj

16、i)管理津貼、部經理津貼：平安福的高傭金幫助(bngzh)組織發展第24頁/共38頁第二十五頁，共38頁。產品基礎知識產品特色賣點分析投保規則第25頁/共38頁第二十六頁，共38頁。交費年期投保年齡組合形式躉交18-65歲平安福（1118）可單獨投保，也可與長期意外13（1120）組合投保10年18-55歲平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長期意外13（1120）15年18-55歲20年18-50歲 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+長期意外13（1120）51-55歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）30年18-40歲 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+

17、長期意外13（1120）41-45歲平安福（1106）+平安福重疾（1119）一、平安(png n)福組合形式第26頁/共38頁第二十七頁，共38頁。當平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時，僅能附加豁免(humin)定期A12（1101）、豁免(humin)重疾B12（1102）、一年期附加險（不含180、518）當平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額非1：1時，必須附加豁免(humin)重疾C12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免(humin)定期A12（1101）、豁免(humin)重疾B12（1102）及一年期附加險（不含180、5

18、18）非躉交時平安福（1118）僅能附加長期(chngq)意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長期(chngq)附加險躉交時二、附加(fji)險投保規則第27頁/共38頁第二十八頁，共38頁。三、保額配比(pi b)第28頁/共38頁第二十九頁，共38頁。五、職業(zhy)加費平安福（1118）和長期(chngq)意外13（1120）對五、六級職業，需進行職業加費，五級職業加費20元/萬元基本保額，六級職業加費50元/萬元基本保額平安福重疾（1119），無需職業加費四、風險(fngxin)保額平安福（1118）躉交時計0.5倍壽險風險保額，非躉交時計1倍壽險風險保額平安福

19、重疾（1119）計1倍重疾責任保額長期意外13（1120）計1倍意外風險保額、1倍殘疾風險保額。第29頁/共38頁第三十頁，共38頁。六、其他(qt)附加險平安附加健享人生(rnshng)住院費用醫療保險（A/B）平安附加住院費用醫療保險（A/B）平安附加住院日額醫療保險（2007）平安附加豁免保險費定期壽險（A，2012）平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）平安附加定期壽險（2004）平安附加意外傷害醫療保險（A/B）平安附加意外傷害住院日額醫療保險（2008）備注：附加重疾與主險非1:1時,必須附加1103，附加意外住院必須附加意外醫

20、療(ylio)A或B，其他相關附加險投保規則參見具體險種說明。第30頁/共38頁第三十一頁，共38頁。特定輕度重疾保險金90天等待期之后（因意外傷害發生特定輕度重疾，無等待期），被保險人經醫院診斷初次(ch c)發生“特定輕度重疾” 但此前未發生“重大疾病”， 且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險金額的20%給付“特定輕度重疾保險金”。“特定輕度重疾保險金”給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險金”后，附加重疾險合同繼續有效，基本保險金額不變。第31頁/共38頁第三十二頁，共38頁。1、早期惡性病變、早期惡性病變 2、原位癌、原位癌 3、皮膚癌、皮膚癌4、聽力嚴重、聽力嚴重(ynzhng)

21、受損受損 5、心臟瓣膜介入手、心臟瓣膜介入手術術6、主動脈內手術、主動脈內手術 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷、腦損傷備注：特定備注：特定(tdng)輕度重疾是指被保險人初次發生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規定的手術，該疾病或手術應當有輕度重疾是指被保險人初次發生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規定的手術，該疾病或手術應當有專科醫生明確診斷。專科醫生明確診斷。所謂所謂輕度重疾輕度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發現并及較輕的疾病，若能及早發現并及時治愈，就有可能避免發展到時治愈，就有可能避免發展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。輕度重疾輕度重疾保險的開創，是疾病保險發展史保險的開創，是疾病保險發展史上一個重要的轉折點。上一個重要的轉折點。第32頁/共38頁第三十三頁，共38頁。小貼士：世界衛生組織提供數據顯示，13的癌癥(i zhn)可以通過早期發