1、洗手液行業現狀與前景趨勢分析報告目錄1.洗手液行業現狀41.1洗手液行業定義及產業鏈分析41.2洗手液市場規模分析61.3洗手液市場運營情況分析72.洗手液行業存在的問題102.1市場推廣難度大102.2行業服務無序化102.3供應鏈整合度低102.4基礎工作薄弱112.5產業結構調整進展緩慢112.6供給不足，產業化程度較低113.洗手液行業前景趨勢133.1各級城市均衡發展133.2泡沫洗手液、免洗洗手液成為趨勢133.3延伸產業鏈133.4行業協同整合成為趨勢143.5生態化建設進一步開放143.6服務模式多元化153.7呈現集群化分布153.8需求開拓164.洗手液行業政策環境分析16

2、4.1洗手液行業政策環境分析164.2洗手液行業經濟環境分析174.3洗手液行業社會環境分析174.4洗手液行業技術環境分析175.洗手液行業競爭分析195.1洗手液行業競爭分析195.1.1對上游議價能力分析195.1.2對下游議價能力分析195.1.3潛在進入者分析205.1.4替代品或替代服務分析205.2中國洗手液行業品牌競爭格局分析215.3中國洗手液行業競爭強度分析216.洗手液產業投資分析226.1中國洗手液技術投資趨勢分析226.2中國洗手液行業投資風險226.3中國洗手液行業投資收益23洗手液行業現狀洗手液行業定義及產業鏈分析洗手液是一種用來清潔手部的護膚清潔液，通過以機械摩

3、擦和表面活性劑的作用，配合水流或不需要水來清除手上的污垢和附著的細菌。隨著新型表面活性劑、特殊功能活性成分、功能性助劑技術的發展,洗手液也被賦予了很多新功能。洗手液已經從最初只要清洗干凈向多功能發展。近年來,中國洗手液市場品種豐富多彩。無論是在公共場合還是在家里，洗手液是生活中必不可少的清潔用品，越來越多地取代了肥皂的使用。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油組成，其中酒精是主要的殺菌消毒成分。洗手液行業是指從事洗手液相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知洗手液行業定義，對預測并引導洗手液行業前景，指導行業投資方向至關重要。無需用水沖洗的免洗洗手液更是受到消費者的青睞，特別

4、是帶娃的寶媽們，幾乎是人手一瓶隨身攜帶。很多家長認為，有了它就可以隨時隨地給孩子洗手，還可以殺菌消毒。免洗洗手液的主要成分是酒精，作用主要是殺菌，使用過后有可能殘留化學物質，要小心誤食。對此，相關專家卻表示，免洗洗手液不建議長期使用，一些特殊人群更要慎用。因此，寶媽們更需注意洗手液的選擇。我國洗手液行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國洗手液行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國洗手液產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油

5、組成，其中酒精是主要的殺菌消毒成分。不過假冒產品洗了反而對手部皮膚損傷較大，因此對于日化用品類商品必須認準品牌，關注質量，抵制假冒。洗手液行業的上游主要是洗手液原材料的細分行業，如酒精、香精、甘油以及消毒劑等。洗手液的下游行業是各級經銷商，如大型商超、便利店、日化店、品牌專賣店以及電商平臺等。隨著近幾年電商平臺的發展，購物品種淋漓滿目，網購比實體店的選擇更豐富，價格或許也會更便宜，因此越來越多的消費者喜歡網購挑選自己需要類型洗手液了。洗手液尤其是免洗洗手液，成為極其重要的日常防疫物資之一。由于兒童經常無意識地用手直接進食、用手觸碰口腔，嬰幼兒甚至有吮吸手指的習慣。兒童洗手液中可能含有多種有毒有

6、害元素，沾在皮膚上的洗手液還會滲入血液,而洗手液中的有毒有害元素也會隨之進入人體，對人體健康造成潛在的危害。上游產業中游產業下游產業商超殺菌劑甘油香精酒精水免洗洗手液重油污洗手液消毒洗手液普通洗手液便利店日化品店品牌專賣店電商平臺洗手液市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，洗手液行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動洗手液產業應用的爆發式增長。目前，我國的洗手液行業發展尚處于起步階段。洗手液具有實用性強、成分更加多元化、充分利用，少浪費、避免交叉污染等優點。洗手液功能由單一的洗滌型 向護膚、美

7、膚、營養、抗菌、抑 菌和專用功能型方向發展，洗手 液功能多樣化才能滿足不同的消 費群體的不同需求。比如，泡沫 洗手液是近幾年發展起來的一類洗手產品，由于直接起泡，使用 形式新穎，使用更加方便快捷,受 到了越來越多人的喜愛;根據老 人皮膚干燥而開發的潤膚性較強 的洗手液;針對孕婦開發溫和型 洗手液;針對經常旅行的人群開 發的便攜式產品等。為保障兒童群體的健康和安全，加快建立健全兒童洗手液的標準法規和質量安全監管，刻不容緩。2019年中國洗手液滲透率28.7%。2019年中國洗手液市場規模為27.21億元，同比增長10.5 %。洗手液市場運營情況分析洗手液行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析

8、、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：洗手液行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。洗手液市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的洗手液行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對洗手液企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著

9、國家鼓勵和規范洗手液行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入洗手液領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，洗手液行業發展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,洗手液行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與洗手液行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的洗手液行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,洗手液行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致洗手液行業價格

10、產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上洗手液行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：洗手液行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得洗手液行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,洗手液行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：洗手液行業進入精品化、產業融合的新時代，行

11、業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的洗手液企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。洗手液行業存在的問題市場推廣難度大洗手液畢竟是化妝品市場細分之下的新產品，從啟蒙到普及需要一個較為漫長的過程，而且其市場推廣的難度及風險莫測，這是其目前的市場劣勢。但是，任何一個新產品必將孕育著一個新的市場機會。由于洗手液是一種日用生活消費品，依靠的是重復性消費，未來隨著消費理念的不斷深入，洗手液未來發展潛力巨大。行業服務無序化 洗手液行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管

12、理與復制。洗手液行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 洗手液行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。洗手液行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱洗手液標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，洗手液管理能力還不能適應工作需要。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于洗手液的資源環境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對洗手液主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業

13、所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的洗手液行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致洗手液行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解

14、決用戶迫切的需要和痛點。洗手液行業前景趨勢各級城市均衡發展數據顯示，中國所有線級城市均有越來越多的消費者嘗試洗手液，近年來，隨著三線及其他城市洗手液市場的高速發展，我國洗手液市場各線級城市逐漸呈現出均衡發展態勢。2019年，我國一二線城市洗手液市場零售額為14.15億元，三線及其他城市洗手液市場零售額為13.06億元，兩者差距逐步縮小，各地發展相對平衡。泡沫洗手液、免洗洗手液成為趨勢洗手液有多種形態，最常見的為液態，近年來泡沫態和啫喱態的洗手液異軍突起，豐富了市場的需求。泡沫型的洗手液通常配有特殊的泵頭，擠出即為泡沫態，相比液體洗手液省去了揉搓起泡的動作，同時避免了液態洗手液發泡不充分導致的洗

15、手液浪費。啫喱態洗手液大多為免洗洗手液，無需水洗，清潔方便，比較適合攜帶外出。市面上的免洗洗手液為了達到易揮發的效果，大多含有酒精，對酒精過敏的人群可以選擇常規型洗手液。延伸產業鏈洗手液行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢 洗手液行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）

16、內生發展閉環，對外輸出價值當洗手液行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，洗手液需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態洗手液行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的洗手液服務模式相對比較單一。在城市，洗

17、手液公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的洗手液服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。呈現集群化分布目前各地都在推洗手液項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的洗手液項目。隨著各地洗手液建設，中國洗手液建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國洗手液建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級洗手液項目建設

18、情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國洗手液建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展洗手液建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊洗手液建設。未來一段時間，中國中西部地區洗手液建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的洗手液水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的洗手液相對來說會更加成熟一些。但目前中西部洗手液打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在洗手液行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶

19、需求將是行業立根之本。洗手液行業政策環境分析洗手液行業政策環境分析國家從大的政策方向上對洗手液行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。洗手液行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的洗手液產業，國民經濟的平穩較快發展是保證洗手液行

20、業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了洗手液行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。洗手液行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，洗手液業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的洗手液行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對洗手液產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。洗手液行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級

21、”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為洗手液行業發展提供了強有力的保障。洗手液行業競爭分析目前，我國洗手液領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局洗手液相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的洗手液產品。洗手液行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。洗手液行業競爭分析

22、對上游議價能力分析洗手液作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，洗手液企業對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析洗手液行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。洗手液企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且

23、面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析洗手液行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。洗手液行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：一是洗手液行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是洗手液行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是洗手液行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析洗手液行業替

24、代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國洗手液行業品牌競爭格局分析中國洗手液行業競爭強度分析（1）中國洗手液行業現有企業競爭情況目前，洗手液行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國洗手液行業上游議價能力分析洗手液行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、洗手液材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，洗手液行業對上游議價能力較強。（3）中國洗手液行業下游議價能力分析洗手液行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，洗手液行業對下游議價能力較強。（4）中國洗手液行業新進入者威脅分析新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可