1、本報告是嚴(yán)格保密的。世聯(lián)地產(chǎn)中南世紀(jì)城項目組世聯(lián)地產(chǎn)中南世紀(jì)城項目組2010-10-28謹(jǐn)呈：鹽城中南世紀(jì)城房地產(chǎn)投資有限公司/中南集團鹽城鹽城_ _中南世紀(jì)城中南世紀(jì)城2B2B現(xiàn)場樣板房選址及裝修風(fēng)格建議報告現(xiàn)場樣板房選址及裝修風(fēng)格建議報告本報告是嚴(yán)格保密的。一切都模擬生活一切都模擬生活 而高于生活而高于生活本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房打造原則樣板房打造原則主題明確，風(fēng)格鮮明，空間演繹到位主題明確，風(fēng)格鮮明，空間演繹到位強展示，提高銷售價格強展示，提高銷售價格激發(fā)客戶購買欲望，而且記憶深刻激發(fā)客戶購買欲望，而且記憶深刻有故事，有內(nèi)涵，認(rèn)可度高有故事，有內(nèi)涵，認(rèn)可度高2 21 13 34 4本報

2、告是嚴(yán)格保密的。樣板房選址及外圍包裝建議樣板房選址及外圍包裝建議A本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場樣板房樓層選址建議現(xiàn)場樣板房樓層選址建議既要達到展示效果顯著，又要利于后期銷售既要達到展示效果顯著，又要利于后期銷售p方案一：方案一：如果按現(xiàn)有預(yù)定方案樣板房設(shè)置在2B地塊8號樓東邊單元2F，樓層不佳，景觀視野受阻擋不通透，同時，也不利于后期銷售，易形成滯銷房源；p方案二方案二（世聯(lián)建議）（世聯(lián)建議）從景觀展示效果和后從景觀展示效果和后期銷售上考慮，建議期銷售上考慮，建議樣板房放在樣板房放在6F6F或或8F8F。世聯(lián)認(rèn)為本樣板房即使按照目前進度最快施工也要到明年年初交世聯(lián)認(rèn)為本樣板房即使按照目前進度最快施

3、工也要到明年年初交付使用，而屆時付使用，而屆時2B2B地塊的銷售應(yīng)該已經(jīng)進入尾聲，因此本樣板房地塊的銷售應(yīng)該已經(jīng)進入尾聲，因此本樣板房對對2B2B地塊銷售展示作用有限。地塊銷售展示作用有限。因此我們認(rèn)為這因此我們認(rèn)為這3 3套樣板房對套樣板房對1B1B地塊起到實景展示的效果更大，在地塊起到實景展示的效果更大，在此基礎(chǔ)上，世聯(lián)建議將樣板房交付使用的時間延遲到此基礎(chǔ)上，世聯(lián)建議將樣板房交付使用的時間延遲到20112011年的年的4 4月月份，更好的配合份，更好的配合1B1B地塊的銷售，同時提升展示樣板房的展示標(biāo)準(zhǔn)地塊的銷售，同時提升展示樣板房的展示標(biāo)準(zhǔn)（包括提前安裝電梯，提高樣板房樓層，（包括提前

4、安裝電梯，提高樣板房樓層，8#8#樓前景觀等）樓前景觀等）本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場樣板房位置安排現(xiàn)場樣板房位置安排選取選取2B2B地塊地塊8 8號樓東邊單元二層三套號樓東邊單元二層三套增加其他戶型精裝樣板房增加其他戶型精裝樣板房Y1/Y2Y1/Y2，并設(shè)置工法樣板房，并設(shè)置工法樣板房本報告是嚴(yán)格保密的。一、本項目開發(fā)必須以區(qū)域開發(fā)的角度來思考學(xué)學(xué)校校5A5A會所會所一一期期現(xiàn)售樓處現(xiàn)售樓處現(xiàn)場看房通道動線設(shè)置現(xiàn)場看房通道動線設(shè)置售樓處到售樓處到2B2B地塊的路線：地塊的路線：現(xiàn)售樓處現(xiàn)售樓處解放南路解放南路緯十路緯十路勝利路勝利路南緯路南緯路現(xiàn)售樓處現(xiàn)售樓處動線說明動線說明p出于安全的考慮、盡

5、量減少主干道大轉(zhuǎn)彎；p為了盡可能的將項目賣點講解給客戶，特別是特出項目CBD綜合體、學(xué)校、醫(yī)院等配套；p為了與現(xiàn)有的施工通道不沖突；p考慮與接下來要推售的1B地塊的銜接；p充分利用現(xiàn)有工地圍擋，降低外場包裝成本。 本報告是嚴(yán)格保密的。外圍包裝外圍包裝2B2B地塊局部采用工地圍墻包裝、看房通道沿線地塊局部采用工地圍墻包裝、看房通道沿線設(shè)置圍擋和節(jié)點包裝設(shè)置圍擋和節(jié)點包裝包裝建議：包裝建議：p在看房通道沿線的拐角處，用弧形大牌進行包裝。而且大牌的內(nèi)容就是該地塊的建筑意向：比如1A是商業(yè)綜合體、2C是高檔公寓等，便于客戶認(rèn)知和銷售人員講解、并凸顯項目綜合體的概念；p2B地塊，進行內(nèi)側(cè)工地圍墻閉合；p

6、看房通道線路內(nèi)的拐角處設(shè)置道路指示系統(tǒng)或?qū)б暸啤鷵鯓邮絿鷵鯓邮絧方案一：統(tǒng)一高度7M；p方案二：拐角處7M（60M寬），其他設(shè)計高度2M；5A5A會所會所學(xué)學(xué)校校2B2B河道河道現(xiàn)售樓處現(xiàn)售樓處已有圍擋已有圍擋新設(shè)圍擋新設(shè)圍擋河道河道本報告是嚴(yán)格保密的。精神堡壘精神堡壘在現(xiàn)場最突出，最顯眼的位置設(shè)置在現(xiàn)場最突出，最顯眼的位置設(shè)置p首選位置是現(xiàn)在解放南首選位置是現(xiàn)在解放南路路南緯路路口，南緯路路口，“飛鴿飛鴿”雕塑的位置，與政府協(xié)商，雕塑的位置，與政府協(xié)商，將現(xiàn)有將現(xiàn)有“飛鴿飛鴿”雕塑移開；雕塑移開；p如果上述方案不行，則如果上述方案不行，則在售樓處入口處高坡地設(shè)在售樓處入口處高坡地設(shè)置，但是

7、在這一位置，建置，但是在這一位置，建議將旁邊的樹移開，否則議將旁邊的樹移開，否則遮擋視線，昭示性不強。遮擋視線，昭示性不強。本報告是嚴(yán)格保密的。精神堡壘精神堡壘1010米以上的精神堡壘既有氣勢，又很醒目米以上的精神堡壘既有氣勢，又很醒目本報告是嚴(yán)格保密的。11說明說明p 便于銷售人員沿途向客戶講解；p 特型車輛、增加昭示性，起到宣傳效果；p 采用可乘坐10人的加長車型。現(xiàn)場看房車現(xiàn)場看房車建議使用加長版豪華高爾夫球車建議使用加長版豪華高爾夫球車看房車上案名的強化看房車上案名的強化本報告是嚴(yán)格保密的。12包裝建議：包裝建議：p路牌上要體現(xiàn)項目綜合體的特征 比如：通向1A綜合商業(yè)區(qū)，通向三甲醫(yī)院、

8、通向?qū)嶒瀸W(xué)校等p集團統(tǒng)一式樣的尺寸過小，建議可考慮采取歐洲小鎮(zhèn)感覺的樣式道路指示系統(tǒng)道路指示系統(tǒng)本報告是嚴(yán)格保密的。河道景觀小品點綴河道景觀小品點綴小品、花缽花罐運用小品、花缽花罐運用/ /戶外休閑桌椅擺放，戶外休閑桌椅擺放，營造舒適怡人的生活感受營造舒適怡人的生活感受p西班牙園林風(fēng)格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、河邊小船p園林造景細(xì)節(jié)方面，體現(xiàn)了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。本報告是嚴(yán)格保密的。樓體包裝樓體包裝設(shè)置樓體巨幅廣告，醒目，傳達項目精神訴求設(shè)置樓體巨幅廣告，醒目，傳達項目精神訴求本報告是嚴(yán)格保密的。

9、樣板區(qū)入口處樣板區(qū)入口處樣板區(qū)前放置接待崗?fù)ず徒哟藛T樣板區(qū)前放置接待崗?fù)ず徒哟藛T本報告是嚴(yán)格保密的。樣板區(qū)入口處樣板區(qū)入口處從進入從進入2B2B地塊開始，到樣板房門前，現(xiàn)場盡地塊開始，到樣板房門前，現(xiàn)場盡可能多給客戶展示體驗（小區(qū)景觀）可能多給客戶展示體驗（小區(qū)景觀）p通過外圍景觀示范區(qū)和樣板間展示出客戶未來的生活場景，通過體驗營銷感染客戶p喬灌草搭配，郁郁蔥蔥，精心養(yǎng)護，一直保持最好的展示效果；p月桂樹飄香，音樂流淌，滿眼綠意，滿足視覺聽覺和嗅覺多重享受。供來訪客戶小孩游戲供來訪客戶小孩游戲本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場樣板房裝修風(fēng)格建議現(xiàn)場樣板房裝修風(fēng)格建議B本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場樣板房主

10、題建議現(xiàn)場樣板房主題建議本報告是嚴(yán)格保密的。設(shè)置主題樣板房設(shè)置主題樣板房每一套樣板房都有一個主題，都有自己的每一套樣板房都有一個主題，都有自己的風(fēng)格，一套樣板房就是一種夢想生活方式風(fēng)格，一套樣板房就是一種夢想生活方式本報告是嚴(yán)格保密的。Y1Y1戶型樣板房主題戶型樣板房主題東情西韻：東情西韻：自然主義，現(xiàn)代簡約，三口之家，幸福舒適生活由此進入自然主義，現(xiàn)代簡約，三口之家，幸福舒適生活由此進入p女主角：25-35歲p類型：賢妻良母型p幸福的三口之家或二人世界（計劃有孩子）p特征：自然主義，低碳生活，熱愛大自然，熱衷自由浪漫，簡單，直率，無拘束，喜歡簡約的裝飾，而不追求浮華，有濃厚的小資情調(diào)和“80

11、后”的個性追求。本報告是嚴(yán)格保密的。Y2Y2戶型樣板房主題戶型樣板房主題巴塞羅那之夜：巴塞羅那之夜：奢想主義，西班牙新古典，華而不奢，又不俗氣奢想主義，西班牙新古典，華而不奢，又不俗氣p女主人：35-50歲p類型：華貴型p富有的三口之家或者其他富貴型p特征：他們成熟，富有，有一定地位和權(quán)勢，注重生活品質(zhì)、舒適性與文化內(nèi)涵。喜歡精致的生活，注重高調(diào)而又品質(zhì)的細(xì)節(jié)，提倡完美主義，凡事都想做到最好。本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)場樣板房裝修風(fēng)格建議現(xiàn)場樣板房裝修風(fēng)格建議本報告是嚴(yán)格保密的。YIYI、Y2Y2樣板房裝修風(fēng)格建議樣板房裝修風(fēng)格建議建議現(xiàn)場樣板房風(fēng)格為：建議現(xiàn)場樣板房風(fēng)格為：pY1戶型：現(xiàn)代現(xiàn)代簡

12、約簡約風(fēng)格風(fēng)格pY2戶型：歐式歐式新古典新古典風(fēng)格風(fēng)格p不盲目追求豪華，而要注重的品質(zhì)感和格調(diào)，突出實用的優(yōu)勢；p室內(nèi)的重點不在于豪華的裝修，而要放更多精力在細(xì)節(jié)的裝飾上，裝修的重點應(yīng)該在于軟裝，花園的修飾；p重點營造生活氛圍，創(chuàng)造時尚、浪漫、現(xiàn)代、尊貴的生活方式；p保持大統(tǒng)一下的風(fēng)格差異化：保持大統(tǒng)一下的風(fēng)格差異化： 通過對產(chǎn)品和客戶的分析，可以看出客戶層面存在一定的差異，因此，四套樣板房（含售樓處兩套）要突出各自特點。現(xiàn)代簡約風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格歐式新古典風(fēng)格歐式新古典風(fēng)格本報告是嚴(yán)格保密的。Y1Y1戶型設(shè)計裝修風(fēng)格戶型設(shè)計裝修風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格現(xiàn)代簡約風(fēng)格具體裝修風(fēng)格建議如下方向：具體裝修風(fēng)格

13、建議如下方向：經(jīng)典經(jīng)典現(xiàn)代現(xiàn)代簡約，簡約，突出房子的舒適性、生活化。突出房子的舒適性、生活化。p樣板房裝修風(fēng)格樣板房裝修風(fēng)格盡量簡潔現(xiàn)代，以細(xì)節(jié)裝飾體現(xiàn)項目設(shè)計感和品質(zhì)感是設(shè)計要著重考慮的要點，通過色彩搭配、裝飾物件、燈飾和做工的精細(xì)充分體現(xiàn)出項目的品位與特色；p在交流區(qū)域內(nèi)在交流區(qū)域內(nèi)，使用玻璃磚或半高書柜等分隔空間，強調(diào)各個區(qū)域的獨立性和聯(lián)動性，墻面可擺放有品位的油畫，如小幅鏡框里是梵高的向日葵，點綴部分高檔代表戶主品位，但決不多設(shè)的奢侈裝飾品；p在私密空間里，在私密空間里，主臥室舒適寬敞，不要擺放太多的家具；整個房子的設(shè)計要富有時尚感和動感；p裝修色彩裝修色彩：室內(nèi)裝修色彩、線條力求簡潔

14、、明快、溫馨，有良好的煽情效果，并運用不同的裝飾及燈飾，烘托出一種高檔次的生活格調(diào)；p家私家電：家私家電：家私的整體風(fēng)格以居家實效型為總原則，不可零亂；家電要突出品牌，給客戶以實力和尊貴感，建議選用國外進口產(chǎn)品如西門子、依萊克斯等。內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)予以協(xié)調(diào)和配和。本報告是嚴(yán)格保密的。Y1Y1戶型樣板房戶型樣板房現(xiàn)代簡約風(fēng)格釋義現(xiàn)代簡約風(fēng)格釋義廳房空間系統(tǒng)廳房空間系統(tǒng)金域藍灣金域藍灣廳房空間系統(tǒng)廳房空間系統(tǒng)金域藍灣金域藍灣廳房空間系統(tǒng)廳房空間系統(tǒng)金域藍灣金域藍灣廳房空間系統(tǒng)廳房空間系統(tǒng)金域藍灣金域藍灣本報告是嚴(yán)格保密的。p 具體風(fēng)格及注意點建議如下：p裝修風(fēng)格：裝修風(fēng)格：面積12

15、0三房，大面寬，可承受相對復(fù)雜貴氣的裝飾風(fēng)格，建議該套樣板房風(fēng)格為“歐式新古典風(fēng)格歐式新古典風(fēng)格”；該風(fēng)格給人以富麗堂皇，但又非常時尚的感覺同時空間要求較傳統(tǒng)歐式要小，極盡低調(diào)奢華之能，作為主人含蓄炫耀的最好載體。例如彩繪玻璃吊頂、壁爐、裝飾面板、財富的一種形式，將各種象征豪華的設(shè)計嵌入裝修之中裝飾木角線等等；p客廳：客廳：奢華的水晶吊燈、歐陸沙發(fā)，營造類似宮殿的氛圍；由于本套戶型的客廳面積相對寬敞，需要考慮與陽臺、餐廳的融合關(guān)系；p臥室：臥室：私密性感強，注意觀光窗的與外環(huán)境的結(jié)合運用，同時彰顯華貴感，如柱床的使用；p餐廳：餐廳：餐桌擺布營造宮廷宴的感覺；p廚房：廚房：歐式櫥柜的使用，烤箱等

16、設(shè)備；p衛(wèi)生間：衛(wèi)生間：明亮、以浴缸、櫥柜作為裝飾重點；Y2Y2戶型設(shè)計裝修風(fēng)格戶型設(shè)計裝修風(fēng)格歐式新古典風(fēng)格歐式新古典風(fēng)格本報告是嚴(yán)格保密的。Y2Y2戶型樣板房戶型樣板房歐式新古典風(fēng)格釋義歐式新古典風(fēng)格釋義本報告是嚴(yán)格保密的。注重完美的細(xì)節(jié)展示注重完美的細(xì)節(jié)展示C本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房公共大廳樣板房公共大廳樣板房公共空間的精裝修，如大堂，樓梯樣板房公共空間的精裝修，如大堂，樓梯間等，可以有效的打動客戶，滿足客戶的虛榮心間等，可以有效的打動客戶，滿足客戶的虛榮心讓大堂每一處都在講述著不同的讓大堂每一處都在講述著不同的故事！故事！主題大堂：主題大堂：p公寓大堂就是在講這棟精品住宅前世今生的故

17、事；p大堂內(nèi)配以相應(yīng)主題的雕塑、相框。本報告是嚴(yán)格保密的。電梯提醒展示電梯提醒展示電梯控制面板上樣板房等功能的提醒，體現(xiàn)電梯控制面板上樣板房等功能的提醒，體現(xiàn)人性化設(shè)計，給客戶溫馨提示人性化設(shè)計，給客戶溫馨提示人性化設(shè)計，溫馨，醒目人性化設(shè)計，溫馨，醒目本報告是嚴(yán)格保密的。戶型水牌展示戶型水牌展示p材質(zhì)說明：高密度pvc板烤漆再絲印。p尺寸：600mm長*400mm高本報告是嚴(yán)格保密的。鞋柜設(shè)計展示鞋柜設(shè)計展示創(chuàng)新設(shè)計一個具有強大收納空間的多功能趣味玄關(guān)系統(tǒng)，讓你無論是忙碌的工作后回家，濕答答的雨天進門，還是健身或購物之后，從踏進家門的第一步起就開始享受 。你的身份從你的鞋子你的身份從你的鞋子

18、 就已經(jīng)暴露出來了就已經(jīng)暴露出來了本報告是嚴(yán)格保密的。樣板房內(nèi)部擺設(shè)樣板房內(nèi)部擺設(shè)通過統(tǒng)一的家庭照片、軟裝擺設(shè)等強化類型生活方式通過統(tǒng)一的家庭照片、軟裝擺設(shè)等強化類型生活方式本報告是嚴(yán)格保密的。小飾品點綴裝飾小飾品點綴裝飾樣板房中詩化文字的應(yīng)用樣板房中詩化文字的應(yīng)用安靜地強調(diào)項目的安靜地強調(diào)項目的SLOGANSLOGAN兒童房內(nèi)墻面裝飾效果兒童房內(nèi)墻面裝飾效果本報告是嚴(yán)格保密的。陽臺包裝陽臺包裝陽臺的園藝裝飾手法和色彩的搭配均令人眼前一亮，印象深刻陽臺的園藝裝飾手法和色彩的搭配均令人眼前一亮，印象深刻陽臺頂及墻面的木質(zhì)材料處理，營造溫馨氛圍陽臺頂及墻面的木質(zhì)材料處理，營造溫馨氛圍本報告是嚴(yán)格保密的。燈具細(xì)節(jié)展示燈具細(xì)節(jié)展示燈具與背景的自然燈具與背景的自然結(jié)合，同時注意結(jié)合，同時注意室外燈具的保潔室外燈具的保潔本報告是嚴(yán)格保密的。衛(wèi)生間細(xì)節(jié)展示