1、2012016-04-016-04-01劉劉 建建 成成基鴻櫥柜木門世紀家博會研討方案一、活動概況目錄六、簽單目標七、激勵政策三、參與活動人員四、展示產品二、活動展位和同行五、促銷政策八、競爭對手 話術要點九、注意事項一、世紀家博會概況一、世紀家博會概況展會時間：2016年4月8日，9日，10日展位面積：6*9=54*500元/=27000元搭建費用、場地管理、水單費、促銷物料等費用預算：13000元參展形式：櫥柜木門獨立展位，展位期間主推基鴻櫥柜費用預算：費用預算：4萬元萬元一、活動概況主辦單位：山東家師傅展覽服務有限公司 第一次在青島舉辦活動時間2016年4月8日4月10日，早9：00晚1

2、7：00活動地點青島國際會展中心活動要求1、全體工作人員著正裝，佩戴基鴻工牌2、當天參會人員于早8：30前青島國際會展中心場集合3、每天劉建成 王宏負責點名，遲到者負激勵20元/次參展產品2套櫥柜+1套新品榻榻米+8套木門活動指標1、所有參與人員（業務+支援人員）每人每天留取5戶信息 2、定金指標保50（ 櫥柜30+木門20） 挑戰100 活動總負責劉建王別備注特別備注1、家博會活動人數眾多，請各位同事注意安全、家博會活動人數眾多，請各位同事注意安全2、如遇到緊急情況，請直接致電劉建成（、如遇到緊急情況，請直接致電劉建成（1596422541

3、8），切忌私自解決），切忌私自解決3、家博會活動每個人代表公司形象，請各位同事注意言行舉止、家博會活動每個人代表公司形象，請各位同事注意言行舉止4、家博會所有參與人員統一制服，彰顯專業；另現場每人發放、家博會所有參與人員統一制服，彰顯專業；另現場每人發放1件黃馬甲，會后收回。件黃馬甲，會后收回。二、世紀家博會櫥柜同行二、世紀家博會櫥柜同行二、世紀家博會木門同行二、世紀家博會木門同行三、參與活動人員1、業務+支援人員每天平均27人在現場2、櫥柜木門銷售導購業務主要由直營店在場業務和設計人員負責3、財務部負責收款4、家博會期間廚具、木門支援人員固定，有任務，有目標，與直營店專業銷售團隊共同沖刺目標

4、任務。5、臨促人員主要負責客戶導流，發宣傳單頁6、家博會期間暫定傾全力于展會現場，根據展會現場的人流量調配留守店面人員數量4.08-104.08-10活動參展人員名單活動參展人員名單序號4月8號4月9號4月10號部門名單部門名單部門名單1櫥柜店王宏櫥柜店王宏櫥柜店王宏2傅玉傅玉傅玉3李肖婷李肖婷李肖婷4陳芳萍劉陽劉陽5整木店劉建成整木店劉建成整木店劉建成6李志翠李志翠李志翠7牟建華梁美麗梁美麗8高飛高飛高飛9牛艷秋牛艷秋牛艷秋10財務部劉杰財務部劉杰財務部劉杰11胡慧麗胡慧麗胡慧麗12廚具廠趙斌廚具廠趙斌廚具廠趙斌13王冬梅王冬梅王冬梅14江衛花江衛花江衛花15徐桂玉徐桂玉徐桂玉16王魁王魁王

5、魁17木門廠由廣順木門廠由廣順木門廠由廣順18李玉娟李玉娟李玉娟19崔學民崔學民崔學民20宋澤群宋澤群宋澤群21管崇傳管崇傳管崇傳22研發部韓冰研發部韓冰研發部韓冰23劉夢雪劉夢雪劉夢雪劉夢雪另：木門櫥柜每天增加臨促4人，會場每天平均27人四、世紀家博會展示產品四、世紀家博會展示產品1套L型吸塑+1套-字型白布紋+1套榻榻米 注意事項：用戶櫥柜，注意保護參展櫥柜產品（負責人：趙斌 周彬)木門：8套=2套平板+1套平線+3套模壓+2套純實木注意事項：展示8套木門中6套需要配展示假墻并貼壁紙，4套站立，高飛對接木門廠需要拉回木門廠配套板協調運回。展示的2套純實木門中有1套選用達爾紛奇木門，高飛負責

6、聯系達爾紛奇，木門廠派車拉門。6套需做假墻的木門，高飛負責與木門廠管崇傳對接相應的飾線。參展木門產品（負責人：由廠長 高飛）櫥柜櫥柜+ +榻榻米榻榻米+ +木門木門三、世紀家博會重點工作三、世紀家博會重點工作展示方案展示方案基鴻格調木門基鴻格調木門 鑄造經典品質鑄造經典品質基鴻人性櫥柜基鴻人性櫥柜 定制唯美生活定制唯美生活基鴻板式家具基鴻板式家具 全屋定制全屋定制島城家居行業領軍企業島城家居行業領軍企業JHONGJHONG基鴻基鴻人性櫥柜人性櫥柜JHONGJHONG基鴻基鴻格調木門格調木門1、簽到禮：簽到即贈1000元基鴻家具代金券和精品禮品1份； 2、定金有禮交定金500元，贈送市場價值88

7、元精美餐具1套交定金1000元，贈送市場價值288元基鴻小書柜2件 交定金2000元, 即贈送價值 480元基鴻實木五層架1套 交定金3000元，即贈送價值600元360旋轉電腦桌1套 3.活動每天前10名客戶，另贈價值4副價值1000元基鴻專供不銹鋼品牌門鎖合頁和價值999元基鴻木門金牌保養1次五、促銷政策櫥柜木門新品榻榻米櫥柜木門新品榻榻米備注：所有活動贈品均不能折抵，不能退換。本活動最終解釋全歸基鴻網絡科技有限公司所有備注：所有活動贈品均不能折抵，不能退換。本活動最終解釋全歸基鴻網絡科技有限公司所有櫥柜保底30個，挑戰60個。每單定金不低于500元。木門保底20個，挑戰40個。每單定金不

8、低于500元 六、簽單目標以目標為導向以目標為導向起點起點ABCDD目標七、激勵政策保底定金數量完成，每個團隊獎勵800元。若超額完成，超額收取的定金數量，每單獎勵團隊300元若挑戰指標完成，除超額獎勵外，團隊每人現金激勵400元若保底定金數量沒有完成，團隊樂捐50元/單，作為團隊共享基金，由團隊負責人保管，用于團建或個人激勵。裝飾-銷售 裝飾公司員工介紹至直營店（非業務部客戶）按照合同額2%提點銷售-裝飾 介紹給家裝的客戶在家裝簽單，給予獎勵，獎勵金額為家裝簽單金額（除稅金、設計費、遠程施工費外的合同金額）的2，在交齊首期款當月的工資中發放。 4月8日10日，會場每人每天收集5個有效客戶信息

9、，超額部分10元/戶，當天統計，當天激勵。未達成的男做50俯臥撐，女做50蹲起。本制度有效期2016年4月08日4月10日八、競爭對手 話術要點基鴻基鴻櫥柜櫥柜競爭競爭對手對手同等價格比質量同等質量比服務同等服務比品牌本土優勢本土優勢大亞板材大亞板材E0E0環保環保工廠優勢工廠優勢服務優勢服務優勢生產周期生產周期原輔材料原輔材料加工工藝加工工藝五金配置五金配置安裝隊伍安裝隊伍施工體系施工體系八、競爭對手 話術要點基鴻基鴻木門木門競爭競爭對手對手本土優勢本土優勢 工廠優勢工廠優勢 原輔材料原輔材料大亞板材大亞板材E0E0環保環保 超級環保超級環保 生產周期生產周期加工工藝加工工藝五金配置五金配置

10、安裝隊伍安裝隊伍服務優勢服務優勢 先進五全施工體系先進五全施工體系同等價格比質量同等質量比服務同等服務比品牌本土優勢本土優勢 工廠優勢工廠優勢 原輔材料原輔材料九、注意事項1、全體工作人員著正裝，穿公司統一配備黃馬甲，佩戴基鴻工牌2、4月810日參會人員于早8：30前青島國家會展中心4號館門前集合3、遲到者負激勵20元/次4、每天緊盯目標進度，按照激勵政策進行獎罰5、本次活動午餐由公司統一配餐（暫定），午餐時間輪流用餐心中有夢 飛的更高 帶著目標一起飛帶著目標一起飛 整個天空都是我的整個天空都是我的 世界因為有我而不同世界因為有我而不同我們永遠無法知道，當我們改變后是否會變我們永遠無法知道，當

11、我們改變后是否會變得更好。但是我們肯定知道，我們要想改善得更好。但是我們肯定知道，我們要想改善就必須進行改變。就必須進行改變。老鷹的故事老鷹的故事每個人都是都是OK的 每個人都是銷售精英環境行為能力價值觀、信念、規條自我認同身份自我認同身份 角色角色精神遠景我是基鴻最優秀的銷售精英，我是一個遵守承諾的人！我是基鴻最優秀的銷售精英，我是一個遵守承諾的人！我相信自己有足夠的資源達成目標！我相信自己有足夠的資源達成目標！我將以專業服務客戶，以誠信感動客戶，以善心回饋社會！我將以專業服務客戶，以誠信感動客戶，以善心回饋社會！我說到做到，不達目標，誓不罷休！我說到做到，不達目標，誓不罷休！我們共同收獲我們共同收獲 共同成長共同成長