1、昊天文化傳媒有限公司 計劃書聯 系 人:李霞職 務:董事長 手機號碼子郵件: union1聯系地址: 楚王城保密須知本商業計劃屬于商業機密，所有權屬于昊天文化傳媒有限公司，其所涉及的內容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本計劃書以后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃完整退回；、在沒有取得昊天文化傳媒有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄第一部分 企業摘要 一、&#

2、160;         企業基本情況.4二、          市場概述.4三、          企業簡介.4四、          企業文化.4五、        

3、  公司文化.4六、          組織協作和對外關系.5七、          經營策略.5第二部分 團隊與組織結構 一、          組織結構.6二、          主要團隊成員介紹.7第三部分 產品及服務描述

4、一、          基本產品介紹.8二、          產品的市場競爭力分析.12三、          市場前景預測.12.第四部分 市場營銷 一、          營銷策略概述.12二、   &#

5、160;      營銷目標.13三、          宏觀市場分析.13四、          目標市場分析.13五、          招商策略.14六、          價格策略.

6、14七、          廣告宣傳策略.15八、          業務轉型策略.15九、          市場溝通.15第五部分 風險性分析與對策 一、投資方的臨時撤股15二、傳統媒體的競爭16三、傳統廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問題 .16第六部分 企業管理 一、發行網絡管理.16二、雜志內容形式管理.16三、印刷

7、運輸管理.17四、媒體監測和讀者信息反饋管理.17五、人力資源管理.17第七部分 財務分析 一、融資方案與資金運用分析17二、成本假設（第一年 ）18三、收入估計.18四、財務報表.18 （一）利潤表.18 （二）資產負債表.19五、企業償還能力分析.19六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場調查列表20二、有加盟意向的商家名單23三、“家居聯盟時尚家居一卡通”招商書.24四、與中國聯通、移動渭南分公司的合作合同.26五、指導老師簡介28.六、雜志時尚家居封面29第一章、企業摘要一、企業基本情況:公 司 名 稱昊天文化傳媒有限公司 法定代表人吳夢想電 ail

8、Union1地 址楚王城郵 編464000企 業 性 質有限責任公司注冊資金10萬（RMB）主 營 業 務發行綜合性的生活消費指導DM雜志房地產、IT、書畫、煙酒、茶業、汽車、服裝、婚慶及快速消費品等多個行業大型活動策劃宣傳及推廣二、市場概述：回顧中國傳媒產業近兩年的發展之路，產業內部各行業的產值規模、增幅以及組成結構都發生著迅速變化。同傳統媒體相比，新媒體的迅速成長為中國傳媒產業結構帶來了新的變化。從傳媒產業內部各行業的增幅來看，除報紙發行和期刊發行兩個行業外，其他各行業的產值均有不同程度的增長。在中國，傳媒產業發展環境逐步優化，平面媒體政策相對寬松、廣電媒體市場準入大門漸啟、市場拓新先機開

9、始顯現、科技含量不斷提高，傳媒業正呈現出強勁的產業化發展趨勢，傳媒產業雛形已經形成，并且傳媒業的快速發展帶動或促進了相關行業的發展。中國電視、互聯網、手機用戶、網民數量已經是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費品。但人均廣告支出只有美國的2%到3%，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一具有大學本科以上學歷。新媒體上市公司是傳統媒體的二到三倍。2007年中國網絡廣告市場規模已經超過100億元人民幣，年度增幅更是達到75%。中國網絡廣告市場展示出令人期待的高速增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發展時期。 三、    企業簡介：昊天文

10、化傳媒有限公司創立于2013年，在信陽地區成功拓展業務并設立公司，已在業內享有較高知名度。涉足公關、明星經紀、廣告、設計等多領域，客戶包括房地產、IT、書畫、煙酒、茶業、汽車、服裝、婚慶及快速消費品等多個行業。在同行業中以其專業、高效等特點深受廣大客戶好評，逐漸成為多元化經營的商業推廣公司。同時，公司將具體針對不同的客戶，不同的項目個性，與客戶進行溝通與配合，通過“品牌，分析，定位，策劃，設計，媒體推廣，資源整合，活動創意”等服務，為客戶提供全面而個性的設計，達到產品價值最大化。昊天文化傳媒有限公司集創意策劃、廣告設計、組織安排、制作承辦于一體，擁有一批創意無限、活力四射的資深策劃師和技藝精湛

11、、一絲不茍的禮儀用品制作技術人員以及經驗豐富、踏實穩重的安裝施工團隊。 伴隨著產業鏈的完善與業務的拓展，昊天文化傳媒有限公司以信陽為基本點，向全國進行業務拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作業務，建立了聯絡機構，業務遍布多個大中城市。四、    企業文化： 企業精神：“誠信為本，精益求精”企業宗旨：“為客戶創造價值”經營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰略：本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經濟環境，將公司的發展戰略劃分為三步：（1）第一步：自2013年開始策劃發行第一本本土雜志昊天文化,依托信陽廣播電視報的發行網絡，并積極開發組建自己的信息

12、傳遞渠道,在渭南地區建立科學.完整的DM發行網絡.并首次配套發行家居聯盟代金卡。與此同時，我們還將接受其他商業機構的DM活頁廣告定制服務和普通廣告設計與印刷服務。（2）第二步：在2008年左右，實現DM雜志內容和形式的轉型，使雜志的內容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的DM生活消費指南雜志，并在全省推廣業務,建立全省的雜志發行網絡.（3）第三步：向全國推廣業務模式，建立全國的DM發行網絡，打造全國性的DM傳媒航母。六、組織協作和對外關系：考慮到公司的創業初期實際情況以及大學生創業的不足之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，迄今為至，我們已經與中國聯通、移動渭南分

13、公司、渭南廣播電視報、渭南市室內裝飾協會等單位建立了良好的合作關系，并簽定了部分合同。（1）渭南市室內裝飾協會：其作為渭南市家居、建材等行業的聯盟組織，在引導家居市場消費，規范和監督市場行為，維護廣大消費者權益等方面作出了積極的貢獻，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立渭南市家居聯盟。我們將利用協會的權威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為渭南地區家居產品唯一指導刊物時尚家居，協會也將利用我公司的DM雜志作為一個信息傳播和發布平臺，加強與消費者和廣大商家的溝通和互動，、更好為大家服務。（2）中國聯通、移動渭南分公司：其公司將電信業務通過雜志和家居聯盟代金卡有效地介紹給廣大消

14、費者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻，我們還將利用聯通、移動的形象優勢和營業網點拓寬我們的DM發行網絡。（3）渭南廣播電視報：渭南廣播電視報作為渭南市發行量最大的報紙，在發行網絡和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發行網絡和廣告資源，優勢互補。（4）印刷公司本公司在創業初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業務進行招標，讓專業印刷服務公司承接，我公司將與其簽訂好相關合同，保證印刷質量，裝訂效果以及運輸的安全和及時。七、經營策略公司將堅持以DM雜志作為主營業務，同時并對外承接DM活頁定制

15、活頁廣告和一般的廣告設計和印刷服務，定制服務將針對于大型商場、超市、商業機構定期或不定期的商業宣傳活動，利用我們現有的設計專業能力和發行網絡數據庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念，在廣告效果、發行網絡以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現資本積累，客戶資源拓展，加速DM雜志的迅速發展和轉型。 第二章、管理團隊與組織結構一、  組織結構 總經理股 東股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產生職業經理人。 總經理：由董事長任

16、命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。市場部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發行網絡，并做好廣告營銷的預算。策劃部：負責整個公司的CI策劃，并參與設計雜志版面和內容，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。廣告部：負責與廣告客戶的業務咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負責設計，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關活動提供設計方面的專業知識。網絡部：負責公司的網站運行、維護和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發公司的數據庫，研發DM雜志電子版。財務部：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投

17、資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據。二、  團隊主要成員介紹：姓名 職務總經理（兼廣告部經理）專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經歷時間經歷2004年06月成功策劃和發行了渭南第一本“家居聯盟時尚家居”DM雜志，發行10000份，填補渭南DM媒體的空白。2004年12月策劃中國移動動感地帶一卡通（學生使用）2005年05月策劃組織2005首屆秦、晉、豫三省邊區乒乓球邀請賽2005年06月聯合渭南聯通、移動共同策劃發行中國聯通、移動時尚家居一卡通2005年12月注冊自己的工作

18、室（風雨三人行工作室），并與渭南聯通、移動一起策劃發行家居聯盟時尚家居聯合代金卡（聯合VIP卡）所受教育大學本科姓名 職務策劃部經理專業廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經歷時間經歷2004年6月成功為軒雨臺茶樓策劃營銷方案2004年 9月成功為婁底市步步高商場海信電器策劃營銷方案所受教育大學本科姓名 職務財務部經理專業會計、經濟管理專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產品的成本分析和公司的財務控制。主要經歷時間經歷2004年9月-2005年9月學校創業學會成員2005年12月成為風雨三人行工作室財務負責人所受教育大學本科姓名 職務網絡

19、部經理專長網絡技術與維護主要經歷時間經歷2004年-2005年院計算機協會成員2004年-2006年擔任系紀保部部長所受教育大學本科姓名 職務美編部經理專業職稱平面設計專長善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強的藝術天賦。主要經歷時間經歷2003年11月為渭南市鐵道職業中專進行色彩規劃。2004年5月為渭南市城市花園進行壁畫策劃與設計2004年11月為渭南祁東縣一中進行CI設計所受教育大學本科姓名 職務市場部總經理專業市場營銷專長善于拓展業務、營銷策劃主要經歷時間經歷2005年-2006年總代理2005年6月成為渭南市卡特廣告公司的設計總監助理。所受教育大學本科 第三章 產品及服

20、務描述一、基本產品介紹：DM雜志作為公司的主營產品，雖然在有著其他媒體無法比擬的優勢，但是其作為新興媒體進入內地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習慣等方面一下難以被公眾接受和認可，為了解決好創業初期DM雜志在渭南廣告市場的引入問題，最大程度地降低公眾對DM雜志的困惑和疑慮，公司進行了廣泛科學的市場調研并對廣大家居產品代理商以及消費者進行深入分析，并由策劃部設計制定了公司的獨特產品組合和運作模式。如下：1、家居聯盟DM雜志時尚家居（主營產品）2、“家居聯盟時尚家居代金卡”（附屬產品）3、成立渭南市家居聯盟。（附屬機構）（1）家居聯盟DM雜志時尚家居    

21、                   雜志特點：DM雜志設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，在產品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力。             

22、;          雜志定位：專業家居消費指導刊物                       主辦單位：新大秦文化傳媒有限公司 渭南市室內裝飾協會           

23、0;           雜志名稱：時尚家居 制作標準：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm 共30-40頁。                       發行數量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面參考價格版 位尺

24、 寸人民幣元/彩色內頁218×2785000跨頁218×2788000第一跨頁218×27810000第二跨頁218×2789000第三跨頁218×2788500封底218×27812000封三218×2788000版權旁頁218×2788500目錄旁頁218×27885001/2版權頁218×27840001/2內頁218×27830001/3內頁218×2782000封面拉頁218×27815000 發行方式：DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型，其發行和傳播

25、網絡的科學性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內容和效果的傳達，是廣告主最擔心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發，不斷調整發行區域和讀者人群，并建立發行網絡應變數據庫和媒體效果監測系統，迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業務成長期與家居聯盟代金卡的發行渠道捆綁發行業務成熟期將通過自建發行網絡發行。                &

26、#160;      發行網絡分布及其數量客運網絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網絡家居購物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報發行網點（每期發行量超過10萬份）市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產品集中地。家居匯展中心企事業單位政府機構商業步行街居民小區大型賣場和超市100家32家14個發行點107個 23家（2）家居聯盟代金卡（聯合VIP貴賓卡）公司在業務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發行

27、“家居聯盟時尚家居代金卡”，公司將家居聯盟代金卡和DM雜志<<時尚家居>>作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發行、傳播、以及其功能的實現，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品，節約金錢，獲得滿意的產品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創業初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 “家居聯盟時尚家居代金卡”介紹：                  

28、     家居聯盟代金卡釋義：時尚家居聯盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發行的聯合VIP貴賓卡，持卡者可以在購買家居產品和電信服務的時候是享受到家居聯盟這一特殊組織的專門設計的特別讓利、現金兌換、免費咨詢以及聯通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產品時當出現自己合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯盟的威權中心幫您維護自己的權益。                

29、       設計理念：時尚 尊貴 方便 經濟 首創                       產品介紹：1、             產品樣品（樣品圖）2、   &#

30、160;          設計說明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、             功能描述（1）特別讓利（2）現金返還（3）禮品贈送（4）法律維權（5）聯通、移動電信服務VIP套餐（6）免費咨詢（卡含聯通、移動話費，可作為產品咨詢之用）（7）其他增值服務我們應當知道對家居聯盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產品，了解家居產品信息的人群，換句話說，在發行卡的同時

31、，我們的DM雜志也就非常準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志上發布商家的產品信息和優惠措施，利用代金卡的發行和傳播，使廣大消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經濟利益，同時也穩定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發展打下良好的基礎。（3）家居聯盟家居聯盟釋義：此組織是在渭南市室內裝飾協會的牽頭和領導下，以DM雜志時尚家居為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規章制度以及合同吸納建材

32、家居產品的產商或代理商成為聯盟會員商家并管理和引導其部分行為（比如特別讓利和現金返還等行為）的行業聯盟組織，旨在聯合加盟產商（廣告主）進行織統一的廣告和營銷活動（發行“時尚家居聯盟代金卡”和DM雜志），以達到提高商家企業形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。家居聯盟商家類別：1、家具類       2、家裝設計公司      3、燈飾    4、婚紗攝影     5、門窗 

33、0;            6、地板    7、潔具         8、家裝精品          9、油漆涂料    10、家電         11、陶瓷 

34、;            12、廚柜    13、床上用品     14、布藝             15、其他    具體聯盟方式： 廣告聯盟：共同支付廣告費制作發行DM雜志。家居聯盟 活動聯盟：與我公司一起舉辦產品展銷活動或其他活動。 銷售聯盟：通過發行

35、家居聯盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實現銷售聯盟。綜上所述，我們可以知道，利用渭南市室內裝飾協會成立渭南家居聯盟，策劃發行代金卡，是為發展公司業務，挖掘和穩定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業務和附屬業務進行有機科學的組合正是我公司DM雜志進入渭南廣告市場的獨特創意。二、產品的市場競爭力分析發行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長，可以長期保存等是公司DM雜志最大的優勢。同時廣告價格和發行網絡也是商家最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據廣告的發行范圍、目標

36、人群的不同確定不同廣告價格，并建立發行網絡數據庫，在雜志發行前期就展開深入的市場調查，并利用數據庫資料確定訴說群體的年齡結構，經濟水平，購買能力、消費習慣以及居住區域，并依此確定發行地域和目標，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。所以我們相信合理的發行價格，良好的廣告效果，真誠的服務態度是完全可以造就公司產品強大的市場競爭力。三、市場前景預測在業務初期我們將雜志的發行數量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在2006年下半年，雜志的發行兩將達到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內容

37、的轉型，發行量將達到50000分左右，公司也將實現利潤80120萬元左右。第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調查為基礎，從市場特點和消費需求出發，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網絡優勢，設計并制定貼近市場的業務組合和營銷模式，迅速在渭南市民心中形成一個形象定位，擴展業務范圍，提高公司知名度，加快雜志轉型和業務推廣的進度。二、          營銷目標1、           

38、;   2006年2007年，建立完整的發行網絡，使雜志的發行量達到30000至40000份。2、              2007年2008年，逐步實現雜志的轉型，爭取獨立創刊綜合性的DM雜志眼球，并建立全省的發行網絡。3、              2010年，建立全國的發行網絡，成為全國具有一定影響力的DM傳媒

39、機構。三、          宏觀市場分析DM雜志在美國已經達到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市發展較好，比如北京、上海等，在內地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業生存環境。我們認為在內地城市，特別是中小城市發展DM雜志比在大城市發展具有更大的機遇。渭南市作為陜西擁有800萬人口的第二大城市，經濟潛力巨大。隨著渭南城區和周邊各縣鎮房地產開發力度的繼續加強，以及廣大市民文化素質、生活品位和經濟條件的不斷提高，人們對

40、家居生活的環境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環保型和經濟型靠攏。一個龐大的家居產品消費市場正在形成并發展壯大。許多建材家居產品的產商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用，廣告市場潛力巨大，據不完全統計，每年家居、建材等產品的廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競爭對手的不斷涌現和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在渭南開業），產品差異化程度的不斷減少，傳統的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購買產品的隨意性和盲目性更是

41、造就了許多品牌產品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產品質量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費，得不償失。四、         目標市場分析我們公司作為廣告傳媒機構，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個

42、合適的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產生良好的廣告效果和市場影響，才能穩定和發展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。（1）廣告主（家居產品代理商）分析：據我們在渭南幾個主要的家居產品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費用達到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達到了每月的平均廣告費用2000元左右，據不完全統計每年的廣告費用將近2000多萬，綜合廣告市場達到1.5個億。

43、他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對他們產品的市場占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點：（1）渭南市的家居品牌繁多，而且數目還將繼續上升，所以產品產商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。（2）傳統媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（2）消費者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費者調查報告后了解到，他們在購買產品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，

44、在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產品，很少有人愿意相信傳統媒體，從調查中我們不難發現廣大消費者對傳統媒體的態度。消費者最關心的仍然是價格和質量，質量是否可靠，價格是否合理，產品出了問題是否在法律和法規上有所保證是他們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特別是環保和安全問題上需要加強引導。消費者呈現出如下特點：（1）對產品價格和質量比較關心（2）對傳統的廣告傳媒手段缺乏興趣甚至反感。（3）在消費習慣和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權意識。綜合商家和消費者的特點，我們可以看出，在現代的營銷環境中

45、，特別是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環境中，怎樣去引導消費者，采取什么樣的方式去吸引消費者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益激烈的環境下，傳統的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到，隨著產品品牌的增加和同質化的提升，廣告特別是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現代營銷不可或卻的手段，其經濟潛能和市場開發力度還是大有空間的。這正是我公司發展的切入點。作為新型的媒體機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產品設計、發行網絡、消費威權等方面進行有機的整合，使我

46、公司的DM雜志以全新的經營模式和形象定位吸引廣大的消費者和廣告主。五、          招商策略招商工作是公司健康發展的基礎，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網絡，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關系，并設立客戶資源數據庫，不斷保持聯系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關。策劃部將結合渭南的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激

47、活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯盟時尚家居代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業務和發行網絡的同時，雜志將不斷產生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業務。六、價格策略1、業務發展期：我們參照渭南的廣告市場價格以及傳統媒體的運作方式，在公司發展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發行網絡，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優質滿意的服務增強我們客戶的信心。2、業務成熟期：隨著業務的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當調高市場價格，并利用我們雜志無可比擬的優越性將價格調至傳統媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對

48、老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優惠七、廣告宣傳策略作為商業機構，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在渭南地區樹立良好的媒體形象和企業文化。具體方案如下：1、  公司開業將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機構參與。2、  邀請渭南市室內裝飾協會和渭南廣播電視報分別作為我雜志的主辦單位和協辦單位。3、  在渭南廣播電視報，渭南電視臺、渭南電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、  在渭南市區幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。5、  公司

49、DM雜志的宣傳廣告。八、業務轉型策略 隨著業務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實現DM雜志在內容和形式上的轉型，逐漸將雜志的內容拓寬到包含生活資訊，中介服務，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時尚家居將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進一部完善發行網絡。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費指南，并建立全省甚至全國的發行網絡。九、市場溝通作為廣告媒體運作機構，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發展的的基礎，為此，我們將建立媒體效果監測系統和市場反饋機制，經常性地深入市場進行調研，并開通監

50、督和建議熱線，積極聽取社會各界的建議和意見，不斷地調整發行網絡，雜志的版面風格以及內容形式，積極策劃相關活動，加強與讀者和商家的互動，使雜志得到廣泛的認可。初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創業初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態和市場定位進入廣告市場，

51、勢必引起其他媒體，比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網絡方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本優勢和服務效果，再加上伙伴的形象優勢和社會影響力以及前期優惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統廣告模式的干擾：DM媒體作為免費直接投遞的專業廣告雜志在內容形式，版面設計。發行網絡，傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區別，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，極具競爭力，隨著發行網絡

52、的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業，在加上我們對廣告內容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導和改變傳統的廣告模式，使廣大消費者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸渭南市，許多商家不是特別了解我們的業務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用渭南市室內裝飾協會和渭南廣播電視報的社會影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。第六章、企業管理中小企業98%的失敗在

53、于管理的失敗，其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機制有很多種，我公司將從整個廣告行業宏觀把握，著實于渭南地區的具體情況，從計劃、控制、組織、監督四個方面著手設計公司的管理制度和經營模式。一、發行網絡管理：發行網絡是公司產品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整渭南地區了解和熟悉市民的居住區域，經濟能力，消費習慣，職業愛好，并建立詳細的數據庫，并經常性地了解人口遷移動向，根據雜志的內容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發行區域和網絡，并組建DM發行網絡應急隊伍，隨時接受定制服務，迅速成立雜志發放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內容形式管理：雜志的內

54、容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平出發，注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理印刷質量的好壞，運輸的準確及時是體現我公司的精神面貌，企業專業素質的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業務的產商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責

55、人直接監督管理，確保萬無一失。四、媒體監測和讀者信息反饋管理媒體監測是其他媒體都不曾有的自我評估系統，我公司將建立監測點，邀請部分讀者和廣告主作為監測代表，提供監測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發放調查問卷，做好市場調查，不斷地調整發行網絡，提升雜志品質和廣告效果。五、人力資源管理人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業的生存和發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業凝聚力，活躍企業文化，使

56、每個員工都有歸宿感。 培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。 a.成長期,總投資預計為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬

57、，每股東不超過5萬，原風雨三人行工作室占股20%以上。資金主要用于固定成本投入以及市場開發所用。 b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額300萬以上，用于DM發行渠道的和營業網點的建立。c 長期財務戰略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。二、成本假設（第一年）固定成本假設 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設備 50000圖像處理軟件 3000攝影設備 8000辦公場所租金 6000/年辦公器材 15000共計 82000 三、收入估計2006年上半年的廣告收入將達到30-40萬，下半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達到60-80萬元，也就是說，第一年就可以實現投資回

58、收，并實現盈利。而隨著公司的發展和業務的不斷成熟，2007年廣告總收入可以達到90-110萬左右。如果2008年可以順利實現雜志的轉型，預計廣告收入會接近200萬240萬。四、財務報表利潤表制作單位：新大秦公司 年 度 單位：萬元項目第一年預計第二年預計一主營業務收入80100 減：主營業務成本1015 主營業務稅金及附加1.1251.5二主應業務利潤68.87583.5 加：其他業務利潤-20 減：營業費用58 管理費用810 財務費用710三營業利潤48.87578.5 加：投資收益- 加：營業外收入- 減：營業外支出12四利潤總額47.87576.5 減：所得稅6.22413五凈利潤41

59、.65163.5資產負債表編制單位：新大秦公司 年度 單位：萬元項目第一年預計第二年預計一 資產1流動資產3050 銀行存款2040 應收賬款1010 2固定資產 固定資產原值56 減：累計折舊0.50.5 固定資產凈值4.55.5 資產合計34.555.5二 負債 1 流動負債1522 短期借款4.55.5三 所有者權益 1 實收資本1020 2 未分配利潤58負債及所有者權益34.555.5五、企業償債能力分析 償債能力是指企業償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業的財務風險1.短期償債能力分析：第一年：流動比率=流動資產/流動負債=30/15=2第二年：流動比率=流動資產/流動負債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產做保障。這個比率越高，說明