1、第五章 演講的態勢語第一節 什么是演講的態勢語一、態勢語 1.定義：是能夠表達人的思想感情的人體動作。諸如表情、手勢、姿態、服飾等等。2.人類生來就富有動作性。這是語言的另一種表達形式。3.人們在交際中獲得的感覺印象大多來源于視覺：77%來自眼睛，14來自耳朵，9來自其他器官。信息的表達7來自語言，38來自語調，55來自表情動作。人類的語言和態勢語分別與不同器官或器官的不同部位相關：言語：耳治。態勢語：目治。大腦左半球：接受語言信號。大腦右半球：接受形象信號，包括態勢語。二者結合，能調動整個大腦接受信息。因此，要學會一些基本的態勢語。二、態勢語的作用1.展示風采：周恩來的左手、列寧的前傾和伸出

2、右手等等，正是風采的體現。2.輔助口語：赫魯曉夫的皮鞋敲打聯大講臺。3.取代口語：聞一多的拍案而起。可以以之代替口語，人不能一口氣講到底。4.穩定情緒：適當移動身體，發出態勢語，有助于熱量的散發，可以緩解緊張的情緒。三、態勢語的類型1.下意識的表情動作真情的自然流露，誠于中而形諸外，以之可以了解對方。劉備的掉箸： 勉從虎穴暫棲身 說破英雄驚煞人 巧借聞雷來掩飾 隨機應變信如神2.有意識的表情動作：有意識的態勢語與口頭語言結合。肯尼迪精心設計的姿勢能吸引住聽眾，具有超凡的魅力，他個子不高卻給人高大的印象。應該研究態勢語的技巧，因為優美的體態風姿能幫助對方建立良好的第一印象。四、態勢語的特點1.多

3、義性。點頭同意、禮節、贊揚。拍桌子：生氣、下決心、叫好，等等。2.歷史性。過去中國人用過的許多動作如今不用了，其包含的意義也慢慢被忘記了：拱手、萬福、擊節。如今的態勢語大都來自西方：握手、鼓掌、注目、舉手敬禮。“拂袖而去”只是借用，今人已經無袖可拂了。3.間接性。態勢語不能脫離特定語境笑瞇瞇、色迷迷。電話中的態勢語目前是作用不大的，大抵都用于自我宣泄。4.地域性。國別差異：中國人點頭同意、搖頭反對；但印度、尼泊爾人則相反。擁抱、貼面東歐貴賓的見面禮節；聳肩俄國、德國人表示驚訝或無可奈何（配以不同的眼神）。一個日本人向美國人推銷商品，被拒絕；英國人推銷同一種商品且并不質優價廉，但成功了。美國人說

4、：英國人把我裝進了他的眼睛，日本人只看見商品。日本人把直視對方看作不禮貌。“OK”的手勢，在法國是不滿意的意思。地區差異：天津人頭向右上微偏，表示無可奈何。多數地區：縮脖子微向右偏小幅搖動，表示無可奈何。第二節 面部表情人的軀體的任何一部分都有表情功能。但是，最明顯和微妙的是面部，眉、目、鼻、嘴組成了態勢語最集中、最豐富的“表情三角區”。臉的顏色、光澤、肌肉的收與展、紋路的組成等面部二十四雙肌筋的交錯收縮與放松而造成的。一、面部各部分的表情1.眉。展眉：歡快；皺眉：愁苦；揚眉：滿意；豎眉：憤怒；低眉：悲哀；彎眉：歡樂；收縮眉：懷疑。2.眼。半閉：喜悅；張開：驚訝；收縮：不理；瞪：憤怒；前視：一

5、般；環視：聯絡；點視：針對；虛視：禮貌；閉目：哀悼。3.嘴巴。撅：不快；抿：害羞；努：暗示；撇：蔑視、不愿；歪：不服；咬：不贊成；咧：高興；咬牙切齒：憤怒。4.鼻子。張大：憤怒；微縮：嗤之以鼻；屏息斂氣：恐懼。二、各部分的配合 各部分的配合才能形成自然的表情。1.喜悅：面部肌筋放松，嘴角向上，眼色明亮。2.憤怒：面部肌筋收縮，嘴角向下，怒目圓睜。3.悲哀：面部肌筋放松，嘴唇微開，眉目低垂。4.快樂：面部肌筋放松，嘴唇大開，雙眼瞇縫。5.驚訝：面部肌筋收縮，嘴唇大開，眉目驟張。6.堅定：面部肌筋收縮，嘴唇緊閉，目光炯炯三微笑高級的表情語唐家璇韜光養晦式微笑，善良、友好，比較好的配合了當年的外交。

6、微笑是人際交往的高招。紐約一家大公司的人事經理表示：寧愿雇傭會微笑的人做店員，也不愿雇傭老是擺著撲克牌面孔的哲學博士。微笑是一種高級表情語，也是一種處事藝術。四、練習1.從對方學習出門看天色，進門看臉色，留心一剎那的表情流露。2.對著鏡子練：主要是嘴、眼。嘴巴及其周圍，是真正的心靈窗戶。一些心理學家把面部表情分為上下兩半，發現嘴在表達各種感情方面的作用比眼睛還重要。眼神，瞳孔變化的行為。眼睛的凝視：長時間的凝視在中東是正常的。除了關系密切者以外，美國人的凝視是視線接觸的一秒鐘，中國人是一到兩秒鐘，太長了失禮（威懾罪犯例外）。眼神游移不定則顯得沒耐性、不可靠。老盯在一個地方則顯得呆滯。適當對視，

7、以表示關注。第三節 演講者的手勢手勢，指演講者運用手指、手掌、拳頭、手臂的動作變化，表達思想感情的一種態勢語。這是表現力最強的，使用最靈活、最方便，使用頻率最高的態勢語。它恰如人體的一種語言，連最野蠻的人也能看懂。如：西方政治家在盛大的群眾集會上演講之前，面對著喧騰的廣大群眾，往往用雙手舉過頭頂，手心向外，向聽眾搖擺。這種手勢有兩種含義：一是表示對聽眾的歡迎，致以禮貌性的謝意；二是請聽眾靜下來，以便開始演講。一、手勢的類型1.情意性手勢：用于表達演講者強烈的感情。如聞一多最后一次演講的拍桌子：“這些無恥的東西，不知道他們是怎么想法？他們的心理是什么狀態？他們的心怎樣長的？”然后憤怒地拍講臺，特

8、務也低了頭。2.指示性手勢：用手指示具體事物或數量，以引起注意，有實感效果：“在那個地方（虛指）”，“繞地球9圈”（單手手指做9的態勢語）。3.象形性手勢：用手摹狀事物，努力形象化，使陌生的東西熟悉化：這么高。很粘（拇指、食指模擬）。4.象征性手勢：含義抽象。如說“異化”，可以讓兩手分開、翻掌。這種手勢可以啟發思考。二、手勢的區域及其內涵1.上區 肩部以上。多表達積極的內容：殷切的期望，勝利的喜悅，展望、祝愿、號召。手勢在這一區域活動，一般向內向上。2.中區 肩至腰部。多表達敘述、說明等，不帶濃厚的感情色彩，近于中性。如：第一。有這么一件事3.下區 腰部以下，手勢向外向下。表示憎惡、反對、批判

9、、失望等消極的否定的情緒。三、手勢的單式、復式、幅度、頻率1.人少，單式手勢；人多，復式手勢。2.人少，幅度小；人多，幅度大。3.一般一分鐘不超過兩次，多則濫、滑稽。4.受制于感情。強：復式，幅度大，次數多；弱：單式，幅度小，次數少。5.也受制于內容。內容積極、煽情：復式，幅度大，次數多；內容一般：單式，幅度小，次數少。四、手的各部位（一）掌1.撫胸：自問、自責、真誠。2.手心向上，胳膊微曲，掌前伸（45度左右。拇指微張，其余手指微曲）：貢獻、請求、贊美、許諾、歡迎、誠實3.手心向下，胳膊微曲，掌前伸：神秘、壓抑、否認、反對、制止、不喜歡。4.兩手由分而合：團結、親密、聯合、請求、接洽、積極。

10、5.兩手由合而分：空虛：失望、分散、消極（相反）6.手向前，沖擊式：決心、命令、鼓勵：消滅它！7.手向上，推頂式：穩健、勇敢承擔：扛得起！（二）手指1.表示人格（大拇指、小指、食指：一個！了不起！）2.指點事物、方向：在那里3.表達斥責、命令：去！4.表示數目：指事（1、2、3、4、5）、象形（8、10）、假借(9)、會意（6、7.五進制）5.表示思考（指腦袋，一般不可以指鼻子）。（三）拳揮拳或捶桌子或捶胸，表示憤怒、破壞、決心、警告、悲痛。附：1.拉美人手勢豐富。哥倫比亞出版了一套兩卷本詞典，收集了2000多條拉美民族常用的手勢語。2.歐洲人在1520年前有專門的書籍，教授用手指表達數目，從

11、1到9000多都可以用手勢表示。五、克服手足無措現象1.可以背著手。2.一手自然下垂，一手小幅度活動。3.一手拿一卷紙，另一只手活動。第四節 體態演講者的身體姿態和身體動作一、頭：應該平正閑適，不要偏側傾斜，和身軀的動作相應，動作不能太多。和聲音配合，不要太機械（日本式的與“聲”俱來的點頭）。點：贊同；搖：否定；低：謙遜、憂慮；昂：勇敢、高傲；后仰：軟弱；傾斜：得意、愉悅；左右搖擺：懷疑、不忍；前突：驚訝；微傾：觀察、思考；直立：莊嚴、堅強。均可表意。二、身軀與站立：.直立，收腹挺胸、擺平雙肩、拉直雙腿、雙手自然下垂、重心在兩腿之間。不要前傾，顯得沒有精神；不要后仰、挺胸凸肚，顯得像擺架子；不

12、要彎腰曲背、手壓講臺，像快退休的老教師。不要兩肩一高一低，顯得歪七扭八。當然，適當仰身，可表示否認、拒絕；微向前傾，可表示關懷、親切；左右微擺，可表示激昂、激烈；身軀正直，顯得威嚴、勇敢。三、坐相：在長輩面前撫膝端坐，不要坐滿，呈誠懇求教狀（賈雨村面前的沙彌，斜簽著坐）。女性小腿交叉，不要前伸。不可猛坐。不要搔癢、剔牙、托頭、翹二郎腿、躺坐、抖腿。四、步態：穩健自然。自然型、禮儀型、高昂型、思索型、沉郁型，各有特定意義。青年人多高昂型。第五節 服飾與儀表一、儀表美包含容貌和體態兩個部分，主要由演講者的先天所決定的。后天的鍛煉有一定作用，因為先天儀表（容貌、體態）好的人畢竟是少數。一般說來，一個

13、相貌英俊、瀟灑的說話者更容易得到聽眾的青睞。恩格斯、斯大林、周恩來就是這樣。但是，一些身高容貌欠佳的人，如果服飾得當，也可以彌補不足。魯迅、張海迪、雙目失明的史光柱，其服飾都很得體，增強了演講的效果，具有獨特的魅力。人有一種自然的心態，面對超過自己的人，往往采取冷淡甚至是生疏的態度，這也包括穿著。因此打扮不能過分，關鍵是得體大方。這樣既能為大眾所接受，又有良好的自我感覺，容易激發情緒和靈感。20世紀60年代，美國人尼克松和肯尼迪競選總統。尼克松出于優勢，但由于不注意修飾，以憔悴不堪和不甚優雅的形象出現在電視屏幕上，結果敗北。肯尼迪則從體態到服飾都給人留下了良好的印象，競選成功。佛要金裝，人要衣

14、裝。適當裝飾，是尊重對方。 追求儀表美，只能以你認可是儀表為楷模來模仿，并克服自己的缺點。我們在前面講過的古希臘“十大演說家”之一的德摩斯梯尼，在公元前355年，也就是他29歲第一次在群眾集會上發表演說，聽眾對他沙啞的聲音、瘦弱的身體、一邊高一邊低的雙肩和笨拙的動作，發出一陣陣嘲笑。于是，他修了一個地下室，室內安裝一個大鏡子，每天對著鏡子練習發音的口型和動作。為使發音清晰，他口含石子練習；為使兩肩端正平穩，他用兩把利劍懸在雙肩上方，上下一動就刺得流血。前351年，也就是四年后，馬其頓國王腓力二世侵犯希臘，而國家毫無準備。為了喚起民眾，拯救祖國，德摩斯梯尼發表了一篇像樣的演說斥腓力演說。他激昂慷

15、慨的語言，雄健果斷的姿態和無比憤怒的面部表情，激起了聽眾的愛國熱情，使之紛紛投入到反馬其頓統治的運動。他的八篇斥腓力演說，被演講家奉為楷模。二、服飾與年齡、身份服裝色彩、款式應符合自己的年齡、職業和身份。教授脫衣講人體美和人體素描是不可取的。1.年齡。青年、中老年不同。少女可以穿款式活潑且色彩鮮艷的服裝，紅、黃、淺綠、淺藍都適宜。中年婦女應該穿淡雅的：棕色、米色、淺灰色、紫紅色和黑色。如果發胖的身軀裹著鮮艷的連衣裙，然后翹起蘭花指：老妖婆。2.職業、身份。軍人、學者、學生、干部等不同。學者：端莊，高雅。學生：青春、亮麗。三、服飾與體型、膚色：1.魯迅回憶錄第二集第258頁有一段話：人瘦不要穿黑

16、衣裳，人胖不要穿白衣裳；腳長的女人一定要穿黑鞋子，腳短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比橫格子的好；橫格子的，胖人穿上，就把胖子更往兩邊裂著，更橫寬了；胖子要穿豎條子的，豎的把人顯得長，橫的把人顯得寬。2.服裝與膚色的反差不要太大膚色白：都適合。膚色黑：不宜穿粉紅、粉藍和奶黃等嫰色服飾，那會把人襯托成非洲朋友。當然，更不能穿黑色。3.上下裝協調（1）深淺、明暗不同的兩種同一類顏色的服裝相配。如：墨綠配淺綠，咖啡色配米色。顯得柔和文雅。（2）兩種顏色比較接近的服裝相配。如：紅色配青綠色，黃色配青紫色。效果比較強烈。（3）兩種顏色相對的服裝相配，如紅色配綠色，黃色配紫色，能形成鮮明對比

17、。四、服飾與內容、環境1.深色：深沉、莊重，適于紀念會議。2.淺色：清爽、舒展，適于沙龍。3.白色：純潔，適于青年聚會。4.紅、黃色：吉慶愉快，適于慶祝會。注意服飾與環境的協調。五、忌諱：1.怪異：肚臍眼露出，掛上金環，效果不好。布什與克里辯論，背上隆起小三角，人們懷疑出老千，當天民調下降。后來裁縫出面承擔責任，才扭轉局勢。2.刻意掩飾缺陷。獨眼龍、獨耳朵同事照相的滑稽：坐不正。中央臺某播音員剛到崗時做作。因臉盤大，側身對著聽眾。北京人說：小樣兒，那么樣坐。3.過于華美：貴婦與村姑，前者不如后者。4.過于隨便：不足取。不修邊幅是藝術家氣質？第六節 態勢語的使用一、自然：平時多練習，習慣成自然。不能放任，要讓有意識變成無意識。二、簡單明了：符合一般生活習慣，不要太夸張。三、適度、適宜：有時不免激動，但要適度、適宜。適度：不影響對有聲語言的注意，不要過多。適宜：與氣氛相適應。美國前總統尼克松在一次記者招待會上用手勢招呼記者起立，嘴里卻說：大家請坐。令人不知所措，傳為笑談。四、富有變化：不應一個姿勢到底（豎手指），應該有變化。五、服從需要：服從表達的需要。美國歷史上有個叫雷布斯的政治家，在倫敦作演講：關于勞工問題，中途突然停止，取出懷表站了一分多鐘。聽眾大惑不解：忘