1、1說明： 1、本營銷方案主要圍繞住宅營銷思路展開，商鋪、車位銷售數(shù)據(jù)僅為預(yù)估。2、由于時(shí)間緊迫，方案中營銷推廣章節(jié)，對(duì)媒體推廣營銷費(fèi)用，未做建議。2一、市場(chǎng)環(huán)境分析目錄四、2016年?duì)I銷工作計(jì)劃二、營銷核心思路與策略三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃3一、市場(chǎng)環(huán)境分析41、武漢住宅市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析 據(jù)中國指數(shù)研究院華中分院統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累計(jì)成交15.38萬套，較去年同期增長(zhǎng)66.01%。上半年全市新建住房成交面積1585萬平方米，同比增長(zhǎng)71.9%。 據(jù)此，武漢2016年上半年新房成交套數(shù)與面積均位居全國第一，奪得全國“雙冠王”。 武漢新房總成交金額，上半年居全國前五

2、位。與此同時(shí)，全國百城房?jī)r(jià)顯示，今年6月武漢住宅樣本平均價(jià)格9910元/平方米，在全國100個(gè)城市中居第18位；從2015年2月起，武漢住宅均價(jià)連續(xù)17個(gè)月保持小幅上漲。2016年上半年武漢樓市關(guān)鍵詞：火！火！火！51、武漢住宅市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析2016年上半年東西湖區(qū)成交住宅10448套。62、東西湖區(qū)發(fā)展分析（武漢臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）一、市場(chǎng)環(huán)境分析72、東西湖區(qū)發(fā)展分析（武漢臨空港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）一、市場(chǎng)環(huán)境分析 區(qū)域規(guī)劃：東聯(lián)、西拓、北延 區(qū)域發(fā)展：金銀湖板塊，以發(fā)展生態(tài)居住為主，承接漢口區(qū)域人口外溢；臺(tái)商產(chǎn)業(yè)新城重點(diǎn)發(fā)展食品、物流、機(jī)械制造等工業(yè)園區(qū)；吳家山新城，滿足東西湖區(qū)

3、域人口進(jìn)城需求，主城區(qū)發(fā)展擴(kuò)充方向。 本項(xiàng)目所在吳家山新城板塊，老城區(qū)（金山大道以南，九通路以東）基本無新盤推出；東西湖城市新中心三店板塊，房地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量、去化量相對(duì)穩(wěn)定。8一、市場(chǎng)環(huán)境分析3、主要房產(chǎn)項(xiàng)目分布圖遠(yuǎn)洋世界5800元/怡華 逸天地9000元/九坤 22萬立方時(shí)空 1.5萬五環(huán)時(shí)尚廣場(chǎng)6000元/（商業(yè)）花樣城二期 7000元/美聯(lián)德瑪假日6400元/沿海賽洛城7000元/東建金海灣6000元/（尾盤）鑫城宜居7400元/恒大嘉園 18萬約8400元/（精裝修）鴻達(dá)中央廣場(chǎng) 3.6萬華潤啤酒廠地塊中建壹品 10萬9一、市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目遠(yuǎn)洋世界美聯(lián)德瑪假日鑫城宜居恒大嘉園經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（

4、萬）土地面積：27.54建筑面積：53.69土地面積：19.48建筑面積：39.11土地面積：7.79建筑面積：31.17土地面積：約48建筑面積：80當(dāng)期指標(biāo)（萬）土地面積：4.12建筑面積：8.26土地面積：5.69建筑面積：17.45土地面積：7.79建筑面積：23.54土地面積：10.23建筑面積：23.75主力戶型2室2廳1衛(wèi) 773室2廳1衛(wèi) 903室2廳2衛(wèi) 1102室2廳1衛(wèi) 703室2廳1衛(wèi) 1003室2廳2衛(wèi) 1194室2廳2衛(wèi) 1392室2廳1衛(wèi) 80-903室2廳1衛(wèi) 1043室2廳1衛(wèi) 1103室2廳2衛(wèi) 1391室2廳1衛(wèi) 542室2廳1衛(wèi) 80 883室2廳1衛(wèi)

5、993室2廳2衛(wèi)110 119在售價(jià)格5800元/6400元/7400元/約8400元/（含1200精裝修）2016年上半年去化量二期、三期銷售約6萬銷售500多套，約4萬推出6-10#樓，共6個(gè)單元6.5萬，銷售約4.5萬三期5號(hào)地塊銷售約5萬未來供應(yīng)量（萬）三期B組團(tuán)14.4萬三期12.88萬-二期DE地塊，三期約45.7萬代理公司易居、世聯(lián)自銷合富輝煌易居3、主要競(jìng)品項(xiàng)目分析10一、市場(chǎng)環(huán)境分析4、區(qū)域下半年入市新盤預(yù)測(cè)項(xiàng)目名稱 案場(chǎng)現(xiàn)狀建面（萬方）認(rèn)籌時(shí)間價(jià)格預(yù)估（元/平米）預(yù)計(jì)開盤時(shí)間九坤新城一號(hào)九坤新城一號(hào)營銷中心登記營銷中心登記208月底-10月月中建壹品（沿海）中建壹品（沿海）

6、外展點(diǎn)開發(fā)外展點(diǎn)開發(fā)10房多多電商啟動(dòng)房多多電商啟動(dòng)75009月月恒大嘉園四期恒大嘉園四期營銷中心接待營銷中心接待18搜房電商啟動(dòng)搜房電商啟動(dòng)84009月月鴻達(dá)中央廣場(chǎng)鴻達(dá)中央廣場(chǎng)接待中心接待中心3.69月-10月月美聯(lián)德瑪假日三期美聯(lián)德瑪假日三期營銷中心登記營銷中心登記12.889月660010月月遠(yuǎn)洋世界三期遠(yuǎn)洋世界三期B未開始蓄客未開始蓄客14.410月600012月月合計(jì)合計(jì)69.88 吳家山新城板塊， 2016年-2017年含在售、計(jì)劃推出可售貨量超過70萬，供應(yīng)量穩(wěn)定。11一、市場(chǎng)環(huán)境分析5、市場(chǎng)結(jié)論 武漢住房市場(chǎng)銷售火爆，供不應(yīng)求，價(jià)格大幅上漲。 東西湖區(qū)域房地產(chǎn)供需穩(wěn)定，房地產(chǎn)

7、項(xiàng)目集中在金銀湖板塊、吳家山新城板塊。 吳家山新城板塊，各住宅項(xiàng)目供應(yīng)量有保障情況下2016年銷售量預(yù)估在10萬左右。 客戶成交結(jié)構(gòu)以地緣性客戶和漢口外溢客戶為主。12二、營銷核心思路與策略131、項(xiàng)目分析二、營銷核心思路與策略14恒大恒大鑫城宜居鑫城宜居馬投潭公園馬投潭公園臨空港臨空港文化體育文化體育中心中心輕軌1號(hào)延長(zhǎng)線臨空港大道區(qū)政府新址區(qū)政府新址美聯(lián)美聯(lián)沿海沿海三店西路金山大道啤磚路吳新干線三店中路九坤九坤張柏路151、項(xiàng)目解析二、營銷核心思路與策略1 110109 98 87 76 65 54 43 32 217171616151514141313121211111818幼兒園161

8、、項(xiàng)目解析二、營銷核心思路與策略經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一期二期土地面積33967.9255132.86建筑面積計(jì)容面積128974.79209414.95住宅121599.72197397.77商業(yè)3228.814498.21公建4146.26（含1989.62）7518.97戶數(shù)13881982車位合計(jì)8042477地上149485地下7551992171、項(xiàng)目解析二、營銷核心思路與策略37、38 64套77-85 478套88-99 513套98-109 255套116-129609套137、138 63套18戶型面積戶型套數(shù)占比37-381房1廳1衛(wèi)643.23%77-852房2廳1衛(wèi)47824.

9、12%89-99（朝南）3房2廳1衛(wèi)51325.88%98-109（南北）3房2廳1衛(wèi)25512.86%116-1293房2廳2衛(wèi)60930.73%137-139 4房2廳2衛(wèi)633.18%合 計(jì)1982100%1、項(xiàng)目解析二、營銷核心思路與策略項(xiàng)目戶型配比表項(xiàng)目戶型集中在，77-85以下兩房，90-110小三房，110-130舒適三房。主要針對(duì)首次置業(yè)、首次改善置業(yè)客群。192、項(xiàng)目SWOT分析二、營銷核心思路與策略優(yōu)勢(shì) 十年區(qū)域發(fā)展，具有一定品牌知名度； 區(qū)域內(nèi)近4千戶老業(yè)主，資源豐富； 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、開發(fā)成本具備優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì) 區(qū)域市政（交通、公建）規(guī)劃利好； 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好，人口導(dǎo)入加快

10、； 三店片區(qū)成為吳家山板塊發(fā)展熱點(diǎn)。劣勢(shì) 相對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目品牌形象有待提升； 周邊生活、教育配套不成熟； 營銷中心等案場(chǎng)體驗(yàn)品質(zhì)感弱。威脅 品牌開發(fā)商（中建、華潤)相繼推盤，對(duì)本項(xiàng)目形成擠壓；203、項(xiàng)目營銷關(guān)鍵點(diǎn)二、營銷核心思路與策略 基于以上SWOT分析，本項(xiàng)目在建筑規(guī)劃上具備“均好性”，考慮采用市場(chǎng)跟隨策略，通過營銷策劃手段對(duì)銷售進(jìn)行提升，本項(xiàng)目主要營銷關(guān)鍵點(diǎn)：（1）開發(fā)商品牌形象重塑，占位區(qū)域主流；（2）擴(kuò)大客群拓展面，擺脫區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)；（3）做好老業(yè)主維系，釋放區(qū)域深耕價(jià)值；（4）打造極致案場(chǎng)體驗(yàn)，跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。214、項(xiàng)目核心營銷思路二、營銷核心思路與策略“樹形象、抓節(jié)點(diǎn)、搶市場(chǎng)、拓客戶

11、”STEP1STEP1：樹形象：樹形象STEP2STEP2：抓節(jié)點(diǎn)：抓節(jié)點(diǎn)STEP3STEP3：搶市場(chǎng)：搶市場(chǎng)STEP4STEP4：拓客戶：拓客戶營銷思路營銷思路區(qū)域市場(chǎng)逐步進(jìn)入品牌開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；示范區(qū)、樣板間、案場(chǎng)包裝導(dǎo)示、物料品質(zhì)、接待標(biāo)準(zhǔn)，直接反應(yīng)項(xiàng)目形象；老業(yè)主關(guān)系維系，形成口碑傳播。根據(jù)市政配套完工節(jié)點(diǎn)，炒作市政規(guī)劃配套；基于競(jìng)品分析后的合理推盤節(jié)奏；節(jié)假日節(jié)點(diǎn)的包裝，持續(xù)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)；項(xiàng)目面向首次、首改剛需客戶，作為“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，應(yīng)以快銷搶占市場(chǎng)為目標(biāo)；隨著區(qū)域融合，項(xiàng)目除了面向吳家山板塊競(jìng)爭(zhēng)，未來需要面向金銀湖板塊搶市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)客戶來源主要以地緣性客戶和漢口外溢兩大類型為主

12、；需要通過分銷、電商、團(tuán)購、CALL客、派單、老帶新多渠道拓展客群。225、營銷策略（4P）（1）產(chǎn)品推售策略：（2）價(jià)格策略：（3）渠道策略：（4）推廣策略：二、營銷核心思路與策略“高頻次推盤，快速走量”“中開高走 突出性價(jià)比”“聚焦區(qū)域 海量蓄客”“占位一線，飽和覆蓋”23三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃241、銷售周期預(yù)估 項(xiàng)目年銷售面積約10萬，銷售周期2016年2018年。其中2016年實(shí)現(xiàn)銷售量5.2萬。三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃2 2產(chǎn)品策略剛需產(chǎn)品，首置/首改80兩房、100-130三房為主體。4 4年銷售量10萬3 3推售策略現(xiàn)金流產(chǎn)品市場(chǎng)跟隨型，快速走量2016年上半年銷量：美聯(lián)5萬恒大

13、5萬遠(yuǎn)洋6萬競(jìng)品及市場(chǎng)趨勢(shì)1 1251、銷售周期預(yù)估住宅推盤順序三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃123456789262、價(jià)格定位 三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃更更 高高 的的 價(jià)價(jià) 位位市場(chǎng)需求承受能力市場(chǎng)需求承受能力客戶心里價(jià)位關(guān)口客戶心里價(jià)位關(guān)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平項(xiàng)項(xiàng) 目目 成成 本本更更 低低 的的 價(jià)價(jià) 位位在此價(jià)格以上在此價(jià)格以上沒有可能的需求沒有可能的需求項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 價(jià)出價(jià)出 發(fā)發(fā) 點(diǎn)點(diǎn) 和和 依依 據(jù)據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下線項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下線在此價(jià)格以下在此價(jià)格以下沒有可能的利潤沒有可能的利潤 價(jià)格定位決定因素市場(chǎng)需求目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)的可接受價(jià)格限度；

14、市場(chǎng)價(jià)格本項(xiàng)目客戶可能選擇的其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格水平和品質(zhì)對(duì)比。項(xiàng)目成本含地價(jià)、財(cái)務(wù)成本、建筑工程、稅費(fèi)、利潤及管理費(fèi)用等； 以上3個(gè)方面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限、下限和區(qū)間，如左圖所示：272、價(jià)格定位 三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃市場(chǎng)需求承受能力市場(chǎng)需求承受能力客戶心里價(jià)位關(guān)口客戶心里價(jià)位關(guān)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平項(xiàng)項(xiàng) 目目 成成 本本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 價(jià)出價(jià)出 發(fā)發(fā) 點(diǎn)點(diǎn) 和和 依依 據(jù)據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下線項(xiàng)目?jī)r(jià)格的下線一期項(xiàng)目尾盤6月部分房源成交價(jià)6600元。目前市場(chǎng)，新推房源價(jià)格上漲10%以內(nèi)，不明顯影響購買決策，價(jià)格預(yù)期上限7200元/參照競(jìng)品項(xiàng)目：恒大

15、7200（去除裝修成本），鑫城宜居7400，美聯(lián)6400，遠(yuǎn)洋5800.市場(chǎng)比較法得出：7月時(shí)點(diǎn)市場(chǎng)合理價(jià)格6600元/項(xiàng)目土地樓面價(jià) 1738元/，含稅建安成本2700元/，加上合理利潤，住宅價(jià)格下限5000元/282、價(jià)格定位 為保障項(xiàng)目首開成功，制造市場(chǎng)熱銷搶購局面，為后期提價(jià)建立基礎(chǔ)，建議首次開盤通過價(jià)格優(yōu)惠提高性價(jià)比。考慮10月開盤市場(chǎng)價(jià)格存在上長(zhǎng)空間，建議開盤均價(jià)6700元/，2016年實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)6850元/ 參照武漢市年度房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)，保守預(yù)估本項(xiàng)目?jī)r(jià)格年均上漲10%屬合理范圍，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅整盤銷售均價(jià)7600元/。三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃29統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總貨值套數(shù)面積（）金額 （

16、萬元）單價(jià) （元/）住宅19821973961501027604底商約914479559912500車位1992（地下可售）-1593680000總計(jì)-201875187572-3、營銷費(fèi)用預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃303、營銷費(fèi)用預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃項(xiàng)目整體營銷推廣費(fèi)用按總銷售額的1%計(jì)算，整盤營銷推廣費(fèi)用為：1876萬元。2016年銷售目標(biāo)：銷售面積5.2萬，銷售金額3.57億元，首開項(xiàng)目營銷費(fèi)用適度提高，計(jì)劃營銷費(fèi)用控制在1.5%，人民幣500萬元。31科目營銷費(fèi)用總額（萬元）2016年費(fèi)用（萬元）2016年合同額（萬元）2016年費(fèi)用占銷售指標(biāo)比例合計(jì)1876500357001.

17、5%一、媒介渠道563？二、營銷活動(dòng)375？三、營銷禮品94？四、營銷支持（案場(chǎng)包裝、物業(yè)服務(wù)、推廣咨詢服務(wù)費(fèi)）563？五、辦公費(fèi)（電話、印刷、茶水、辦公用品等）94？六、機(jī)動(dòng)費(fèi)用187？3、營銷費(fèi)用預(yù)算三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃32開盤時(shí)間：2016年12月18日產(chǎn)品類型：16#樓 2單元推出面積：1.31萬平米銷售均價(jià)：7200元/平米推售貨量：128套，0.95億銷售目標(biāo)：90套，0.66億銷售率：70%開盤時(shí)間：2016年11月19日產(chǎn)品類型：16#樓 1單元推出面積：1.27萬平米銷售均價(jià)：7000元/平米推售貨量：128套，0.89億銷售目標(biāo)：102套，0.71億銷售率：80%4、推盤

18、計(jì)劃（2016年銷售量5.2萬，合同額3.57億元，）三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃期初庫存：0億新推貨值：4.37億銷售目標(biāo)：3.57億期末庫存：0.8 億開盤時(shí)間：2016年10月16日產(chǎn)品類型：14#、15#樓推出面積：3.277萬平米銷售均價(jià)：6700元/平米推售貨量：384套，2.54億銷售目標(biāo)：332套，2.2億銷售率：87%232311133開盤時(shí)間：2017年12月9日產(chǎn)品類型：車位銷售均價(jià)：80000元/個(gè)推售貨量：600套，0.48億銷售目標(biāo)：600套，0.48億開盤時(shí)間：2017年6月24日產(chǎn)品類型：12#樓推出面積：1.55萬平米銷售均價(jià)：8000元/平米推售貨量：162套，1

19、.24億銷售目標(biāo)：130套，0.99億銷售率：80%開盤時(shí)間：2017年9月23日產(chǎn)品類型：10#樓推出面積：2.60萬平米銷售均價(jià)：8150元/平米推售貨量：283套，2.12億銷售目標(biāo)：226套，1.69億銷售率：80%開盤時(shí)間：2017年3月18日產(chǎn)品類型：13#樓 推出面積：2.55萬平米銷售均價(jià)：7300元/平米推售貨量：256套，1.86億銷售目標(biāo)：230套，1.68億銷售率：90%4、推盤計(jì)劃（2017年銷售量9.94萬，合同額8.1億元，）三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃期初庫存：0.8億新推貨值：8.79億銷售目標(biāo)：8.1億期末庫存：1.49 億開盤時(shí)間：2017年5月1日產(chǎn)品類型：1

20、1#樓推出面積：2.65萬平米銷售均價(jià)：7500元/平米推售貨量：258套，1.99億銷售目標(biāo)：232套，1.79億銷售率：90%2323116465開盤時(shí)間：2017年12月2日產(chǎn)品類型：9#樓推出面積：1.31萬平米銷售均價(jià)：8400元/平米推售貨量：124套，1.1億銷售目標(biāo)：74套，0.66億銷售率：60%4534開盤時(shí)間：2018年6月30日產(chǎn)品類型：車位銷售均價(jià)：80000元/個(gè)推售貨量：1392套，1.11億銷售目標(biāo)：1392套，1.11億開盤時(shí)間：2018年8月18日產(chǎn)品類型：14#、15#、16#商鋪 推出面積：0.1194萬平米銷售均價(jià)：12500元/平米推售貨量：31套，

21、0.1492億銷售目標(biāo)：31套，0.1492億銷售率：100%4、推盤計(jì)劃（2018年銷售量5.03萬，合同額5.49億元，）三、銷售指標(biāo)及推盤計(jì)劃期初庫存：1.49億新推貨值：4億銷售目標(biāo)：5.49億期末庫存：0億開盤時(shí)間：2018年1月1日產(chǎn)品類型：1#、8#、11#商鋪推出面積：0.3285萬平米銷售均價(jià)：12500元/平米推售貨量：60套，0.41億銷售目標(biāo)：60套，0.41億銷售率：100%1131432開盤時(shí)間：2018年5月1日產(chǎn)品類型：8#樓推出面積：2.71萬平米銷售均價(jià)：8600元/平米推售貨量：259套，2.33億銷售目標(biāo)：259套，2.33億銷售率：100%42435四

22、、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作361、年度銷售指標(biāo)分解2016年銷售指標(biāo)：簽約：525套，5.2萬，3.57億。2016年有效來訪目標(biāo)：3150組。首次開盤，銷售目標(biāo)不低于300套，有效來訪不低于1800組。四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作525套認(rèn)購1050組認(rèn)籌3150組有效來訪300套認(rèn)購600組認(rèn)籌1800組有效來訪372、營銷核心問題 如何吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注，迅速擴(kuò)大客戶基數(shù)； 如何快速在本區(qū)客群心目中樹立“想買房到九坤去看看”的觀念； 如何擴(kuò)大公司品牌知名度，保持銷售期內(nèi)的持續(xù)熱度； 項(xiàng)目入市，主打核心賣點(diǎn)是什么。 四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作383、營銷思路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作項(xiàng)目

23、規(guī)劃改造建議：圍繞馬投潭遺址公園、臨空港文化體育中心等市政配套，主打文化主題。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行改造呼應(yīng)，形成宣傳點(diǎn)。營銷中心對(duì)一期規(guī)劃中“營銷中心”使用完成后，由公司補(bǔ)貼改造為社區(qū)小劇場(chǎng)。市政綠化控制用地由九坤贊助部分費(fèi)用將二期規(guī)劃中“市政綠化控制用地”改造為生態(tài)步道。393、營銷思路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作”兩線一主題”重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目城市文化生活主題進(jìn)行包裝，實(shí)現(xiàn)差異化突圍。 通過推廣線及活動(dòng)線展開營銷，傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)到訪，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。Step2：推廣線主題：城市文化生活Step1：活動(dòng)線 線上：立形象，做證言 線下：做渠道，拓客戶 文化生活概念延展 項(xiàng)目文化元素釋放 前期大型活動(dòng)

24、造勢(shì)亮相，提升形象及品牌 系列活動(dòng)拓展客戶，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值403、營銷思路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作【系列活動(dòng)策略】以文化生活作為主線貫穿始終進(jìn)行推廣，形成長(zhǎng)期宣傳效應(yīng)，建立項(xiàng)目特有價(jià)值。東西湖區(qū)文化生活高峰論壇文化攝影大賽營銷中心文化展民俗文化體驗(yàn)月形象導(dǎo)入期蓄客期開盤強(qiáng)銷期續(xù)銷期活動(dòng)目的企業(yè)及項(xiàng)目高調(diào)亮相市場(chǎng)，建立品牌號(hào)召力吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，提升到訪客戶登記加強(qiáng)信心、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，促進(jìn)成交持續(xù)暖場(chǎng)，保持市場(chǎng)關(guān)注度活動(dòng)主題切入形式發(fā)現(xiàn)文化生活尋跡千載文脈之旅文化生活鑒賞民俗文化大觀413、營銷思路四、2016年?duì)I銷重點(diǎn)工作【推廣策略】從線上、線下兩個(gè)方向出發(fā)，樹立良好形象同時(shí)配合渠道客戶拓展，采用立體式營銷推廣模式。推廣思路推廣主題推廣渠道23建立良好品牌形象樹立文化生活住區(qū)形象千載文化傳承（楚文化發(fā)源地）多彩文化生活住區(qū)拓渠道客