1、13International Trade Practices 劉振鐸劉振鐸23Terms of Price劉振鐸劉振鐸3Chapter 9 Terms of Price9.1 Pricing ConsiderationCost StructurePoints to be considered in pricingApproaches to pricing strategies4Cost Structure5 出口總成本出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 +（出口稅）（出口稅）*

2、 國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗；預(yù)計(jì)的損耗； 郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。6 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪種術(shù)中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。所對應(yīng)的收入部分。7 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收是指出口銷售外匯凈收入（入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外

3、匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。8Cost-oriented Pricing MethodsBreak-even pricingCost-plus pricingMarginal cost pricing99.2 Choice of Currency for Account and PaymentMoney of accountMoney of paymentExchange cost10Money of account1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的

4、貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。11硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢下浮的貨幣12常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（） FOB價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià)=13常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（）A CFR價(jià)換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CIF價(jià)價(jià)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=14常用價(jià)格換算方法（常用價(jià)格換算方法（）A CIF價(jià)

5、換算為其它價(jià)價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)價(jià)（1 投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)=15我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIFC5漢堡.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,基本保險(xiǎn)費(fèi)率0.8% ,附加保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%.投保加成率20%)16解:計(jì)算公式為:CIF價(jià)=FOB+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元所以,我方改報(bào)價(jià)為第箱504.4美元CIF漢堡.2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià) CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)

6、CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)17例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問應(yīng)報(bào)多少?18解:代入公式:CIP=CPT/1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英鎊199.3 Use of Commission and DiscountCommission傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。US$ 335 per metric ton CIF New Yo

7、rk including 2% commissionUS$335 per metric ton CIFC2% New YorkDiscount20傭金的計(jì)算與支付方法A 傭金的計(jì)算方法： 傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商金比率，另行付給中間代理商凈價(jià)凈價(jià)1 傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金率）凈價(jià)凈價(jià) =含傭價(jià)含傭價(jià) =21Calculation of commission例:我某公司對某商品對外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIF

8、C4%.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?22含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率=850/1-4%=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金 885.4X96%=850美元為凈價(jià).23折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓 US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discountCultural Background24Calculation of Discount單位貨物折扣額原價(jià)折扣率賣方實(shí)際凈收入原價(jià)單位貨物折扣額25折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算與支付方法 折扣的計(jì)算方法：折扣的計(jì)算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除買

9、方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方行支付給買方單位貨物折扣額單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)單位貨物折扣價(jià)單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率折扣率269.4 Clause of PriceUnit Price 例如： US $ 300 per metric ton 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 CIF New York 貿(mào)易術(shù)語Total PriceContract Stipulation 27計(jì)量計(jì)量單位單位貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)貨幣貨幣單位價(jià)單位價(jià)格金額格金額每公

10、噸每公噸350英鎊英鎊CIF倫敦倫敦28滑動(dòng)價(jià)格方式：對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。29價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的

11、工資的平均數(shù)或指數(shù)代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)AP=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）30A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比重的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重代表工資在價(jià)格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變確定后不變31Calculation of Cost1 出口商品盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧損32出口商品換匯成本出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美圓）33出口創(chuàng)匯率注：原料是國產(chǎn)，按F

12、OB出口價(jià)；原料是進(jìn)口的，按CIF計(jì)算成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本3435實(shí)驗(yàn)?zāi)康膶?shí)驗(yàn)?zāi)康?. 熟悉掌握進(jìn)出口價(jià)格的表示方法及價(jià)格的構(gòu)成2.掌握價(jià)格核算要點(diǎn)，正確核算成本、費(fèi)用和利潤3.明確價(jià)格的重要性36實(shí)驗(yàn)方式利用互聯(lián)網(wǎng)查詢有關(guān)運(yùn)價(jià)、保險(xiǎn)、進(jìn)出口關(guān)稅等信息，進(jìn)行價(jià)格核算 37基本要求1.認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，做好實(shí)驗(yàn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成了解核算步驟及相關(guān)的計(jì)算依據(jù)2.正確表示單價(jià)與總值3.迅速查找相關(guān)信息384.準(zhǔn)確核算成本、費(fèi)用、利潤5.握順?biāo)惴ā⒛嫠惴ā⒖們r(jià)法的核算方法6.遵守實(shí)驗(yàn)紀(jì)律，完成實(shí)驗(yàn)要求，做好實(shí)驗(yàn)過程記錄7.實(shí)驗(yàn)完成后撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告 39考核方

13、法本課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的成績評定采用考查方法進(jìn)行，根據(jù)出勤率、實(shí)驗(yàn)質(zhì)量、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等進(jìn)行綜合評定，成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。實(shí)驗(yàn)成績在課程總成績中占10%,本實(shí)驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)成績中占60%。 40實(shí)驗(yàn)步驟1.出口價(jià)格核算 2.進(jìn)口價(jià)格核算 41具體要求1.價(jià)格核算商品范圍:家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、家具等。2. 每人至少完成一筆出口核算業(yè)務(wù)及進(jìn)口核算業(yè)務(wù)。出口采用CIF價(jià)格，進(jìn)口采用FOB價(jià)格。3.出口價(jià)格核算中國內(nèi)總費(fèi)用按照采購成本的10%進(jìn)行核算；最初報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)利潤設(shè)定為報(bào)價(jià)的10%；價(jià)格核算中，買方還價(jià)為出口報(bào)價(jià)的95%。進(jìn)行出口還價(jià)核算，必須保證出口利潤為8%，否則重新報(bào)價(jià)，最終利潤確保8

14、%。424.進(jìn)口價(jià)格核算中，國內(nèi)總費(fèi)用按照進(jìn)口總成本的10%進(jìn)行核算；利潤按照進(jìn)口總成本的10%核算。5.核算過程中為保留四位小數(shù)，最終結(jié)果保留兩位小數(shù)。43實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟（一）出口價(jià)格核算（一）出口價(jià)格核算（CIF價(jià)格）1.出口商品價(jià)格構(gòu)成（1）出口成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型 （2）出口費(fèi)用包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用出口價(jià)格核算中國內(nèi)總費(fèi)用按照采購成本的10%進(jìn)行核算（3）出口預(yù)期利潤 442.出口報(bào)價(jià)核算（1）出口數(shù)量核算20 英尺集裝箱的有效容積為25 立方米，有效載重量為17.5公噸 ；40 英尺集裝箱的有效容積為55 立方米，有效載重量為25公噸 45（2

15、）出口成本核算貿(mào)易公司為例實(shí)際進(jìn)貨成本 采購成本（ ） （3）出口費(fèi)用核算1）國內(nèi)總費(fèi)用核算 將貨物裝運(yùn)前的各項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估價(jià)并疊加，然后除以出口商品數(shù)量，獲得單位商品裝運(yùn)前的費(fèi)用； 采用定額費(fèi)用率的做法，一般為公司購貨成本的3%10%左右。 2）出口稅收核算 出口稅稅額 = 出口關(guān)稅稅率 463) 傭金的核算含傭價(jià) = 凈價(jià)+含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià) = 4)運(yùn)費(fèi)核算（集裝箱運(yùn)費(fèi)）雜貨費(fèi)率加收附加費(fèi)，或規(guī)定起碼運(yùn)費(fèi)包箱費(fèi)率 其他服務(wù)和管理方面的費(fèi)用 475）保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)（或CIFC價(jià)）（1+保險(xiǎn)加成率） CFR CIF = 1- 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成率

16、）投保加成率） FOB+F CIF = 1- 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 48（4）出口利潤核算方法一： 價(jià)格=成本+利潤額=成本+成本利潤率 價(jià)格=成本（1+利潤率） 利潤額=成本利潤率 49方法二： 價(jià)格=成本+利潤額=成本+價(jià)格利潤率 價(jià)格價(jià)格利潤率=成本 價(jià)格（1利潤率）=成本 價(jià)格 = 利潤額 = 價(jià)格利潤率 最初報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)利潤設(shè)定為報(bào)價(jià)的10%（5）出口報(bào)價(jià)核算503.出口還價(jià)核算采用逆算法進(jìn)行核算，即用收入減去支出后來確定自己是否還有利潤，利潤額是多少？買方還價(jià)為出口報(bào)價(jià)的95%。進(jìn)行出口還價(jià)核算，必須保證出口利潤為8% 4.出口成

17、交核算515.出口經(jīng)濟(jì)效益分析出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（外幣）52出口盈虧率=(盈虧額出口總成本) x 100%=出口人民幣凈收入(本幣) 出口總成本(本幣)出口總成本(本幣) x 100%凈收入是指FOB價(jià)格。最后填具出口合同核算表 53（二）進(jìn)口價(jià)格核算（二）進(jìn)口價(jià)格核算（FOB價(jià)格）價(jià)格）1進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成（1）出口商報(bào)價(jià) （2）進(jìn)口費(fèi)用（3）毛利潤542. 進(jìn)口價(jià)格核算進(jìn)口價(jià)格核算（1）進(jìn)口總成本核算出口商報(bào)價(jià)進(jìn)口數(shù)量的核算 運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)金額=FOB（或FCA）價(jià)（1+平均運(yùn)費(fèi)率+平均保險(xiǎn)費(fèi)率）進(jìn)口關(guān)稅的核算進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格采用

18、CIF價(jià)格。 完稅價(jià)格=（FOB價(jià) + 運(yùn)費(fèi)）（1 保險(xiǎn)費(fèi)率） 55應(yīng)納增值稅與消費(fèi)稅核算 應(yīng)納增值稅額=組成計(jì)稅價(jià)格適用稅率 組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格 + 關(guān)稅 + 增值稅 其中，關(guān)稅完稅價(jià)格即上述進(jìn)口貨物完稅價(jià)格。故公式可整理為： 組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格 （1+適用關(guān)稅 稅率）（1-適用的增值稅稅率） 應(yīng)納消費(fèi)稅額與增值稅額相似56傭金與折扣核算（見出口核算部分）國內(nèi)總費(fèi)用核算 國內(nèi)總費(fèi)用按照進(jìn)口總成本的10%進(jìn)行核算進(jìn)口總成本核算 進(jìn)口總成本=FOB合同價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口貨物國內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅57（2）利潤核算 利潤=銷售收入-進(jìn)口成本=銷售收入-采購成本-進(jìn)口關(guān)稅-各項(xiàng)費(fèi)用 利潤按照進(jìn)口總成本的10%核算（3）進(jìn)口還價(jià)核算（4）進(jìn)口成交核算58（5）進(jìn)口經(jīng)濟(jì)效益分析1）進(jìn)口商品盈虧率進(jìn)口商品盈虧率=進(jìn)口商品國內(nèi)銷售收入（人民幣）進(jìn)口總成本（人民幣）/進(jìn)口總成本100%2）進(jìn)口美元賺賠額進(jìn)口美元賺賠額=進(jìn)口商品盈虧率（人民幣）/進(jìn)口支付美元金額最后填具進(jìn)口合同核算表 59