1、第8章 網絡廣告的發布與交換網絡廣告發布的方式 利用自己的網站來發布廣告自建網站方式采用虛擬主機方式服務器托管方式 在他人的網站上發布廣告選擇訪問率高的站點投放自己的廣告選擇有明確受眾定位的站點(亞馬遜課本743)網站的運營水平（硬件、技術、服務等）網站的廣告價格水平 使用旗幟廣告交換服務網絡 利用其它媒體發布廣告 利用電子郵件發布廣告 直接電子郵件 郵件列表 使用新聞組發布廣告 在網絡報紙或網絡雜志上發布廣告 友情鏈接 定向廣告發布 專門從事全球范圍內旗幟廣告自由交換服務的網絡。 以加盟者之間互惠互利、互相免費為原則。使用旗幟廣告交換服務網絡使用旗幟廣告交換服務網絡http:/ 星酷互聯 h

2、ttp:/ 返回返回使用新聞組發布廣告 在專門的廣告組中發布廣告信息 必須發布與新聞組主題相符的廣告信息 步驟：定義話題；選定話題；張貼廣告 可創建自己行業的新聞組，作為企業的公關渠道。返回返回定向廣告 定向廣告是根據不同類型廣告主的不同需求，準確地收集并判斷受眾的行為特征，選擇最合適的網民投放相關廣告，從而最大限度地提高廣告的到達率與點擊率。定向廣告的原理 定向廣告利用客戶的資料和網絡的交互性，通過實時智能行銷方式驅動客戶訪問目標網站。 定向廣告借助于軟件解決方案，在一系列選定網站組中，監測點擊廣告的人、點擊的頻率，以及是否達成銷售。 定向廣告通過建立目標對象的數據庫，此數據庫包括統計層面的

3、和網絡行為層面的數據，采用Cookies的技術，使一對一的信息傳遞成為可能。定向廣告的方法 內容定向(Content Targeting) ：定位不同偏好的受眾 。 時間定向(Time/Date Targeting) ：按照時間段和特殊日期進行廣告促銷。 地域定向(Location Targeting) ：針對某一地區進行廣告滲透。 頻率定向(Frequency Targeting)： 減少同一廣告對同一訪客的曝光次數，減少廣告投放的浪費。 強度定向(Intensity Targeting) ：轟炸式廣告投放，完成短期促銷的有效手段。 次數定向(Numeral Targeting) ：規定印象

4、次數或點擊次數的投放。 百分比定向(Percent Targeting)： 規定廣告投放數量分配比例。 其他定向(Other Targeting)： 如包括域名定向、行為定向等等。返回返回?怎么做怎么做可能購買BMW汽車的潛在購買者選擇網友選擇網友 來源地來源地1 1選擇網友選擇網友 訪問周期訪問周期2 2選擇網友選擇網友 行為目的行為目的4 4選擇選擇網友網友 訪問訪問頻次頻次5 5BMWBMW汽車汽車潛在購買者潛在購買者3 3選擇網友選擇網友 訪問興趣訪問興趣行為定向廣告行為定向廣告 - - 投放條件投放條件（實例）（實例）來自 北京北京. 上海上海. 廣州廣州 的網友最近 3030日日

5、內曾經造訪的網頁內容為 :汽車汽車 名名車俱樂部車俱樂部娛樂休閑娛樂休閑 名車論名車論壇壇運動運動 高爾夫球高爾夫球新聞新聞 汽車相關報導汽車相關報導金融保險金融保險 汽車保險汽車保險目的是 搜尋搜尋 或 瀏覽信息瀏覽信息次數超過 8 8次以上次以上來自 北京北京. 上海上海. 廣州廣州 網友最近 3030日日 內訪問網頁為 :汽車汽車 名名車俱樂部車俱樂部娛樂休閑娛樂休閑 名車名車論壇論壇運動運動 高爾夫球高爾夫球新聞新聞 汽車相關報導汽車相關報導金融保險金融保險 汽車保險汽車保險目的是 搜尋搜尋 或 瀏覽信息瀏覽信息次數超過 8 8次以上次以上BMBMWW汽汽車車潛在潛在客戶客戶行為定向廣

6、告行為定向廣告 - - 投放結果示意圖投放結果示意圖不不浪費廣告預算浪費廣告預算精準命中潛在客戶群精準命中潛在客戶群 ! !XXXX金融金融網站網站XXXX娛樂網站娛樂網站一般人一般人BMWBMW汽車汽車潛在購買者潛在購買者X X金融金融網站網站X X娛樂網站娛樂網站行為定向廣告行為定向廣告 - - 投放結果示意圖投放結果示意圖行為定向廣告行為定向廣告 廣告主自訂播放規則廣告主自訂播放規則月付月付￥29992999元元立刻開回家立刻開回家! !第則廣告BMW 2008BMW 2008新款新款跑車風云上市跑車風云上市! !第則廣告第第則則廣告的廣告的播放規則播放規則品牌形象品牌形象BannerB

7、anner3030次第第則則廣告的播放規則廣告的播放規則他們會是看到BMW汽車廣告的人 !行為定向廣告行為定向廣告 - - 帶來更多附加價值帶來更多附加價值1. 1. 購買購買“ “受眾受眾” ” ，而非購買，而非購買“ “特定廣告版位特定廣告版位” ” : : 3. 3. 提高顧客轉換率提高顧客轉換率 : :2. 2. 有效降低廣告預算的浪費有效降低廣告預算的浪費: : 4. 4. 增進增進目目標標客群客群對廣告的好感度對廣告的好感度 。網絡廣告發布的技巧 網頁上方比下方效果好 經常更換圖片（保持同一廣告的新鮮感） 適當運用動畫圖片 使廣告靠近網站最主要的內容 廣告內容與網頁內容相匹配 選擇

8、高流量的廣告網站（主要針對CPM的計價方式。） 購買網站的首頁并不一定是最明智的選擇 并不是廣告投放量越大，廣告效果就一定越好（二者不存在線性關系） 網頁上方比下方效果好滾動條使用頻率不高網頁上方廣告點擊率可達到3.5%4%，絕大多數情況下，效果比放在下方的廣告好。返回返回 適當運用動畫圖片動畫圖片的吸引力遠強于靜態圖片。注意文件若過大，會影響下載速度。返回返回 購買網站的首頁并不一定是最明智的選擇網站首頁的廣告價格較高，會誤導部分廣告主。網站首頁的訪問人群存在主題不明確、目的性不強的特點。首頁廣告的點擊率普遍不高。返回返回網絡廣告的交換 網絡廣告交換是指網站之間通過相互鏈接、交換文字或旗幟廣

9、告來擴大宣傳效果的方法。網絡廣告交換的分類 （1）從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面廣告鏈接。 （2）從交換廣告的形式來看，有旗幟廣告互換、按鈕廣告互換、旗幟與按鈕廣告互換、旗幟與插播廣告互換等。 （3）從交換途徑來看，可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網交換。 擁有網站的廣告主可以直接通過E-mail或在自己的網站上刊登廣告等方式與其他網站取得聯系，相互交換HTML代碼進行廣告交換。這種方式互惠互利，節省了大量的開支。廣告主直接交換 通通過過廣廣告告交交換換網網交交換換網絡廣告交換示意圖網絡廣告交換示意圖 網絡廣告交換網實際上是一個網絡廣告交換的中介機構。在廣告交換網上，凡是擁有自己主頁的用戶，都可以加入某個交換網絡。 廣告交換網本身有著許多的優點。其突出表現在以下幾點： 廣告交換網具有廣告交換本身所特有