1、天貓店鋪年規劃天貓店鋪年規劃(guhu)及總結方案及總結方案第一頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為14年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的14年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在18年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年市場分析分析整體淘寶17年市場走向，變化格

2、局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路、費用投入7 7用時間分解爆款操作(cozu)節奏，用數字解讀費用投入，第1頁/共45頁第二頁，共45頁。PART117 年 銷 售 數 據 回 顧第2頁/共45頁第三頁，共45頁。17 年 數 據 回 顧圖表(tbio)數據解讀09月 訪客114 1006元 件數4 10月 訪客7939 20386元 件數5511月 訪客6856 29148元 件數82 12月 訪客9084

3、 15727元 件數43同時9.20為我們店鋪(dinp)會員日，由周年日開始每個月都有會員日專享價第3頁/共45頁第四頁，共45頁。店鋪整體流量概括2017年進店23993人，平均每人點擊(din j)2.3個頁面，點擊(din j)產生53793個PV，成交人數180人，成交184件商品，全年店鋪平均頁面轉化率為1.19%第4頁/共45頁第五頁，共45頁。店鋪整體流量構成16.4%52.1%10.4%21.1%店鋪整體(zhngt)流量23993。其中免費流量12512，占比總流量56.2%付費流量6849 ，占比總流量21.1%自主訪問1556 ，占比總流量16.4%其他(qt)第5頁/

4、共45頁第六頁，共45頁。銷售數據占比解析落地扇64%產品A數據產品AA1：64%A2：13%第6頁/共45頁第七頁，共45頁。銷售數據占比解析產品B數據產品B第7頁/共45頁第八頁，共45頁。銷售數據占比解析產品C數據產品C第8頁/共45頁第九頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為18年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的

5、亮點。在接下來的18年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在14年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年月度分解分析整體淘寶17年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路7 7用時間分解爆款操作節奏(jizu)，用數字解讀費用投入，第9頁/共45頁第十頁，共45頁。PART217 年 市 場 回 顧第10頁/共45頁第十一頁，共45頁。女鞋市場銷售額對比品類名稱品類

6、名稱2016市場占比市場占比2017年市場年市場占比占比描述描述靴子27%24.26%較2016年下降了2.74個百分點低幫鞋37.7%37.38%較2016年下降了0.32個百分點帆布鞋10.67%13.26%較2016年上升了2.59個百分點高幫鞋4.02%2.53%較較2016年下降了年下降了1.49個百分點個百分點拖鞋6.98%8.09%較2016年上升了1.11個百分點雨鞋0.66%0.4%較較2016年下降了年下降了0.26個百分點個百分點涼鞋12.96%14.08%較2016年上升了1.12個百分點以上數據來源于生意經第11頁/共45頁第十二頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧

7、17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為18年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的18年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在18年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年月度分解分析整體淘寶17年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更

8、進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路7 7用時間分解爆款操作節奏，用數字(shz)解讀費用投入，第12頁/共45頁第十三頁，共45頁。PART317 年 推 廣 回 顧第13頁/共45頁第十四頁，共45頁。17年推廣回顧大型活動直通車淘搶購達人淘寶客新品首發年中大促聚劃算99大促雙十一雙十二直播無線資源2017年2018年第14頁/共45頁第十五頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，

9、為18年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的18年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在18年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年月度分解分析整體淘寶17年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路7 7用時間分

10、解爆款操作節奏(jizu)，用數字解讀費用投入，第15頁/共45頁第十六頁，共45頁。PART417 年 運 營 總 結第16頁/共45頁第十七頁，共45頁。運營總結個人總結在已經(y jing)結束的2017這一年中，我將kroyi定位為剛出生的孩子.這三個月走來，學習到了很多，讓學到很多鞋子的知識，在此同時也是非常感謝公司對店鋪以及對我日常工作 的大力支持，給我這樣一個(y )廣闊的舞臺空間。個人(grn)總結個人愿景：q希望在2018年在公司的支持下店鋪能實現盈利。q希望在2018年店鋪快速成長起來q希望公司能建立起自己的企業文化，標準化電商公司流程。q希望自己在2018年能借助公司，爬

11、梯這樣的大舞臺獲得更大的提升。第17頁/共45頁第十八頁，共45頁。運營總結 平臺流量碎片化，店鋪(dinp)個性化，服務人性化，。2017年，隨著阿里系統(xtng)千人千面以及內容化，基本明確了馬云同志的大阿里電商生態系統(xtng)的思路，也讓我們明確了將來所需要掌控的方向。平臺(pngti)方面應對措施：q推廣多元化，多渠道化，提升店鋪自身流量造血功能。q 店鋪日常運營精細化，維護好老客戶，吸取新客戶；q建設精英客服團隊，提升轉化，最大能力做好客戶服務；q爭取報名官方活動，引入大量新客第18頁/共45頁第十九頁，共45頁。運營總結 品牌控價，控價，控價！控制好價格(jig)，避免價格(

12、jig)浮動太大。日常價和清倉價浮動合理(hl)，控制好價格差.品牌(pn pi)方面第19頁/共45頁第二十頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為18年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的18年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在18年健康增長趨勢，所制定銷售計劃1

13、8年月度分解分析整體淘寶17年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路7 7用時間分解爆款操作節奏(jizu)，用數字解讀費用投入，第20頁/共45頁第二十一頁，共45頁。PART518 年 目 標 規 劃第21頁/共45頁第二十二頁，共45頁。2018年目標制定u 根據2017年店鋪的整體銷售(xioshu)節奏，運營總結，市場環境分析并結合公司目前現狀，所以2018年單店銷售(xioshu)目標定

14、為341萬元。u下面的報告將詳細展開18年銷售(xioshu)計劃的詳細分解。第22頁/共45頁第二十三頁，共45頁。2018月度銷售任務分解2018年月底(yud)銷售目標分解。2000050000100000200000300000350000350000500000400000200000790000150000第23頁/共45頁第二十四頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為18年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么

15、渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的18年取長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在14年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年月度分解分析整體淘寶17年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數據精細化運營團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 68 818年運營思路7 7用時間分解爆款操作節奏(jizu)，用數字解讀費用投入，第24頁/共45頁第二十五頁，共45

16、頁。PART618 年 月 分 解第25頁/共45頁第二十六頁，共45頁。2018年月度分解說明(shumng)月份1月1日星期一1月2日星期二1月3日星期三1月4日星期四1月5日星期五1月6日星期六（新品上架日星期六 23：29）1月7日星期日1月8日星期一1月9日星期二1月10日星期三1月11日星期四1月12日星期五1月13日星期六1月14日星期日1月15日星期一1月16日星期二1月份新品準備、新品刷單計劃各項準備新品上架，七天計劃開始、評價、收貨、買家秀后7天計劃刷單維持，直通車投入、年貨節活動頁面1月17日星期三1月18日星期四1月19日星期五1月20日星期六1月21日星期日1月22日

17、星期一1月23日星期二1月24日星期三1月25日星期四1月26日星期五1月27日星期六1月28日星期日1月29日星期一1月30日星期二1月31日星期三達人直播接入、春節活動準備店鋪等級進入第二層、春節活動頁面修改定稿店鋪微信號準備店鋪微信號準備1月份產品規劃：月份產品規劃：春鞋上架，挑選兩個款，一個為主推款，一個為備用款，利用新品七天螺旋做刷單計劃，做好評價和曬圖，七天后繼續刷單維持（提前做刷單計劃表）1月份推廣規劃：月份推廣規劃：（1）創建春款淘客計劃傭金（21%） （2）春款標題搜索關鍵詞優化（參考同行關鍵詞、淘寶網推薦詞、關鍵詞排序） （3）調整店鋪產品上下架時間 （4）達人直播推廣 （

18、5）參考市場行情，結合本身產品挑選有潛質的2款春鞋月份2月1日星期四2月2日星期五2月3日星期六2月4日星期日2月5日星期一2月6日星期二2月7日星期三2月8日星期四2月9日星期五2月10日星期六2月11日星期日2月12日星期一2月13日星期二2月14日星期三（情人節）2月15日星期四2月16日星期五（大年初一）2月份春節活動（25天）以春款上新，情人節遇上春節我們不打烊主題 2.1-2.252月17日星期六2月18日星期日2月19日星期一2月20日星期二2月21日星期三2月22日星期四2月23日星期五（初八）2月24日星期六2月25日星期日2月26日星期一2月27日星期二2月28日星期三 3

19、.8節活動報名，頁面設計，3.8節活動頁面修改定稿春節發貨通知第26頁/共45頁第二十七頁，共45頁。2018年月度分解說明(shumng)月份3月1日星期四3月2日星期五3月3日星期六3月4日星期日3月5日星期一3月6日星期二3月7日星期三3月8日星期四3月9日星期五3月10日星期六3月11日星期日3月12日星期一3月13日星期二3月14日星期三3月15日星期四3月16日星期五3月份3.8節活動預熱38女王節消費者日3月17日星期六3月18日星期日3月19日星期一3月20日星期二3月21日星期三3月22日星期四3月23日星期五3月24日星期六3月25日星期日3月26日星期一3月27日星期二3

20、月28日星期三3月29日星期四3月30日星期五3月31日星期六涼鞋準備3月份產品規劃：月份產品規劃：春鞋全面上架，3月中旬開始早春清倉，準備四月份夏季涼鞋的主推款 ，下旬開始上第一批涼鞋款3月份推廣規劃：月份推廣規劃：3.8節直通車、刷單，根據活動效果和庫存決定是否清倉，下一個當季主推款準備選款和準備月份4月1日星期日4月2日星期一4月3日星期二4月4日星期三4月5日星期四4月6日星期五4月7日星期六4月8日星期日4月9日星期一4月10日星期二4月11日星期三4月12日星期四4月13日星期五4月14日星期六4月15日星期日4月16日星期一4月份涼鞋上架，新品刷單計劃4月17日星期二4月18日星

21、期三4月19日星期四4月20日星期五4月21日星期六4月22日星期日4月23日星期一4月24日星期二4月25日星期三4月26日星期四4月27日星期五4月28日星期六4月29日星期日4月30日星期一母親節活動方案初稿母親節活動頁面設計修改定稿母親節活動預熱4月份產品規劃：月份產品規劃：主打好涼鞋主推款，刷單積累銷量，清掉春季庫存4月份推廣規劃：月份推廣規劃：（1）新品刷單計劃 （2）做好評價和買家秀 （3）做好日常刷單保持好店鋪等級 （4）達人直播推廣第27頁/共45頁第二十八頁，共45頁。2018年月度分解說明(shumng)月份5月1日星期二5月2日星期三5月3日星期四5月4日星期五5月5日

22、星期六5月6日星期日5月7日星期一5月8日星期二5月9日星期三5月10日星期四5月11日星期五5月12日星期六5月13日星期日（母親節）5月14日星期一5月15日星期二5月16日星期三5月份母親節活動5.1-5.13520愛要大聲說出來（送鞋子表達愛意）520活動主題初稿、定稿5月17日星期四5月18日星期五5月19日星期六5月20日星期日（520活動）5月21日星期一5月22日星期二5月23日星期三5月24日星期四5月25日星期五5月26日星期六5月27日星期日5月28日星期一5月29日星期二5月30日星期三5月31日星期四520愛要大聲說出來（送鞋子表達愛意）618活動報名618活動方案刷

23、單維持銷量，迎接618年中大促5月份產品規劃：月份產品規劃：夏款繼續上架，借母親節，520活動積累寶貝銷量，迎接年中大促，日常刷單不要停5月份推廣規劃：月份推廣規劃：（1）直通車推廣（2）微淘和淘寶群發布關于母親節（感恩送鞋子）月份6月1日星期五6月2日星期六6月3日星期日6月4日星期一6月5日星期二6月6日星期三6月7日星期四6月8日星期五6月9日星期六6月10日星期日6月11日星期一6月12日星期二6月13日星期三6月14日星期四6月15日星期五6月16日星期六6月份環境日年中大促活動預熱6月17日星期日（父親節）6月18日星期一（618+端午節）6月19日星期二6月20日星期三6月21日

24、星期四6月22日星期五6月23日星期六6月24日星期日6月25日星期一6月26日星期二6月27日星期三6月28日星期四6月29日星期五6月30日星期六年中大促+父親節狂歡繼續7月秋款第一批上架準備，并根據數據找好秋秋主推款準備6月份產品規劃：月份產品規劃：開始準備秋季的產品6月份推廣規劃：月份推廣規劃：年中大促直通車推廣，微淘，淘寶群，微信，老客戶預熱 第28頁/共45頁第二十九頁，共45頁。2018年月度分解說明(shumng)月份7月1日星期日7月2日星期一7月3日星期二7月4日星期三7月5日星期四7月6日星期五7月7日星期六7月8日星期日7月9日星期一7月10日星期二7月11日星期三7月

25、12日星期四7月13日星期五7月14日星期六7月15日星期日7月16日星期一7月份秋季主推款準備刷單計劃，淘搶購報名準備淘搶購老會員預熱，淘客推廣，刷單7月17日星期二7月18日星期三（報名淘搶購）7月19日星期四7月20日星期五7月21日星期六7月22日星期日7月23日星期一7月24日星期二7月25日星期三7月26日星期四7月27日星期五7月28日星期六7月29日星期日7月30日星期一7月31日星期二第一款主推款報名8月聚劃算，第二款主推款開始刷單報8月淘搶購7月份產品規劃：月份產品規劃：夏款涼鞋年中后準備清倉，月中秋款單鞋新品發布刷單計劃7月份推廣規劃：月份推廣規劃：（1）淘搶購第一次數據

26、一定要好看，后面才容易上，提供不同的優惠券（前200名領券減30元，領完把圖片下掉，后面按正常價格購買，淘客推廣領50元券，21%傭金同步推廣必要時刷單，總之活動銷量一定要上去，一是完成活動目標，為以后做基礎，二是打爆款沖銷量） 月份8月1日星期三8月2日星期四8月3日星期五8月4日星期六8月5日星期日8月6日星期一8月7日星期二8月8日星期三8月9日星期四8月10日星期五8月11日星期六8月12日星期日8月13日星期一8月14日星期二8月15日星期三8月16日星期四8月份第一款聚劃算七夕活動策劃第二款淘搶購8月17日星期五（七夕節）8月18日星期六8月19日星期日8月20日星期一8月21日星

27、期二8月22日星期三8月23日星期四8月24日星期五8月25日星期六8月26日星期日8月27日星期一8月28日星期二8月29日星期三8月30日星期四8月31日星期五報名雙十一店鋪海選，準備好冬款和雙十一主推款的準備99大促報名，聚劃算報名8月份產品規劃：月份產品規劃：秋款全面上架，利用淘搶購和聚劃算打造銷量8月份推廣規劃：月份推廣規劃：（1）提供不同推廣渠道的優惠券（前200名領券減30元，領完把圖片下掉，后面按正常價格購買，淘客推廣領50元券，21%傭金同步推廣必要時刷單，總之活動銷量一定要上去，一是完成活動目標，為以后做基礎，二是打爆款沖銷量） 第29頁/共45頁第三十頁，共45頁。201

28、8年月度分解說明(shumng)月份9月1日星期六9月2日星期日9月3日星期一9月4日星期二9月5日星期三9月6日星期四9月7日星期五9月8日星期六9月9日星期日（聚劃算活動）9月10日星期一（教師節）9月11日星期二9月12日星期三9月13日星期四9月14日星期五9月15日星期六9月16日星期日9月份冬靴上新+99大促冬靴上新+會員日活動頁面設計修改定稿雙11、雙12店鋪產品規劃、推廣方案、店鋪裝修方案初稿國慶活動初稿9月17日星期一9月18日星期二（一周年慶）9月19日星期三9月20日星期四9月21日星期五9月22日星期六9月23日星期日9月24日星期一9月25日星期二9月26日星期三9月

29、27日星期四9月28日星期五9月29日星期六9月30日星期日冬靴上新活動+會員日（18日為每月店鋪會員日）活動總結國慶活動活動頁面設計修改定稿國慶活動預熱9月份產品規劃：月份產品規劃：9月下旬秋款清倉，第一批冬靴上架9月份推廣規劃：月份推廣規劃：參加99大促官方活動+周年慶活動，全店官方打標，直通車推廣，微淘，淘寶群，微信，老客戶預熱 月份10月1日星期一10月2日星期二10月3日星期三10月4日星期四10月5日星期五10月6日星期六10月7日星期日10月8日星期一10月9日星期二10月10日星期三10月11日星期四10月12日星期五10月13日星期六10月14日星期日10月15星期一10月1

30、6星期二10月份國慶活動（7天）10.18會員日沖量10月17日星期三10月18日星期四（會員日）10月19星期五10月20星期六10月21星期日10月22星期一10月23星期二10月24星期三10月25星期四10月26日星期五10月27日星期六10月28日星期日10月29日星期一10月30日星期二10月31星期三雙十一所有工作完成雙十一活動報名，雙十一活動方案，聚劃算+淘搶購（兩活動產品分開，不同主推款報不同的活動）、備貨表，直通車、鉆展費用計劃并準備10月份產品規劃：月份產品規劃：冬款陸續上架，秋款盡快結束10月份推廣規劃：月份推廣規劃：報名雙十一活動，規劃雙十一活動與產品，還有備貨量，主

31、推款刷單打銷量（10.11日開始執行），同時做好18號會員日活動，可以清倉秋款為主和冬款打銷量，聚劃算報名第30頁/共45頁第三十一頁，共45頁。2018年月度分解說明(shumng)月份11月1日星期四11月2日星期五11月3日星期六11月4日星期日11月5日星期一11月6日星期二11月7日星期三11月8日星期四11月9日星期五11月10日星期六11月11日星期日11月12日星期一11月13日星期二11月14日星期三11月15星期四11月16星期五11月份雙11活動預熱雙11狂歡繼續直通車、鉆展、微淘、淘寶群預熱引導加購，公司內部人員活動培訓、產品培訓會員日活動11月17日星期六11月18日

32、星期日11月19星期一11月20星期二11月21星期三11月22星期四11月23星期五11月24星期六11月25星期日11月26日星期一11月27日星期二11月28日星期三11月29日星期四11月30日星期五會員日雙12活動報名、頁面設計修改定稿頁面檢查11月份產品規劃：月份產品規劃：配合雙十一，冬靴爆發11月份推廣規劃：月份推廣規劃：預熱期間秋款、冬靴、店鋪計劃直通車鉆展增加投放，淘客達人，微信微淘活動全部鋪開，活動培訓，產品培訓，接待人員活動必須清晰。18號會員日狂歡（以庫存量為主展開半清倉狀態）。報名雙十二活動月份12月1日星期六12月2日星期日12月3日星期一12月4日星期二12月5日

33、星期三12月6日星期四12月7日星期五12月8日星期六12月9日星期日12月10日星期一12月11日星期二12月12日星期三12月13日星期四12月14日星期五12月15星期六12月16星期日12月份雙12活動預熱雙12圣誕元旦活動初稿12月17日星期一12月18日星期二（會員日）12月19星期三12月20星期四12月21星期五12月22星期六12月23星期日12月24星期一12月25星期二12月26日星期三12月27日星期四12月28日星期五12月29日星期六12月30日星期日12月31星期一會員日（清倉）雙旦活動預熱圣誕元旦活動圣誕元旦活動頁面設計修改定稿 12月份產品規劃：月份產品規劃：

34、雙12開始陸續清冬靴，持續到春節，春款準備上新12月份推廣規劃：月份推廣規劃：預熱期間秋款、冬靴、店鋪計劃直通車鉆展增加投放，淘客達人，微信微淘活動全部鋪開，雙十二和18號會員日+年貨全面展開清倉第31頁/共45頁第三十二頁，共45頁。目 錄17年數據回顧回顧17年店鋪整體銷售商品，品類等數據，總結店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。17年市場回顧從客觀角度分析17年整體淘寶市場的走向及趨勢，為14年銷售做出可靠的參考。17年推廣回顧總結17年我們的推廣做了什么工作。通過什么渠道推廣了產品及店鋪，用數據說話！17年運營總結總結17年整體運營心得，找出自己的不足。總結出運營的亮點。在接下來的18年取

35、長補短。18年目標規劃根據店鋪17年整體銷售及品牌整體戰略規劃，為保障店鋪在14年健康增長趨勢，所制定銷售計劃18年運營思路18年月度分解分析整體淘寶18年市場走向，變化格局，及店鋪自身實際情況做全面的分析，以實現數精細化運營據團隊管理，后端保障軟硬件的在17年的基礎上將更進一步完善，包括售后，倉儲，物流等實現更加流程化的管理及運營。1 12 23 34 45 56 67 78 8用時間分解爆款操作(cozu)節奏，用數字解讀費用投入，第32頁/共45頁第三十三頁，共45頁。PART718 年 運 營 思 路第33頁/共45頁第三十四頁，共45頁。運營規劃選品1月2月3月4月5月6月靴子640

36、40471443898947517326311139735115885低幫鞋584568694027091338903117116055143687358389723帆布鞋130812648244008530110987220992906267332165高幫鞋548300298919408691315985194390127678拖鞋544801125763924144016160495103322459965359涼鞋19648180995521268406424664141636839297713雨鞋1202391583713834862772582108574114397月8月9月10月11月12月靴子167469909282319783792428101568916916951752低幫鞋656580489067951061533011342735126978509497868帆布鞋544327077095118963635627435252102443926987高幫鞋9850327491363138497195014320991334785拖鞋822260444449312691262191992815182301014210涼鞋839260139894301588078540245281305231725雨鞋2174821931893826475539513681