1、 第九章第九章 商品的價格商品的價格US200/MT CIF LONDON 第一節(jié) 進(jìn)出合同中的價格條款一、作價原則 1.參考國際市場價格水平作價 2. 依據(jù)進(jìn)出口的成本作價 3.依據(jù)市場供求關(guān)系確定價格 4.結(jié)合商品購銷意圖進(jìn)行定價 5. 區(qū)分國別、地區(qū)政策選擇價格 6. 分析各種因素對價格的影響 交貨地點交貨條件，運輸距離，商品品質(zhì) 季節(jié)因素，成交量二、作價方法二、作價方法（一）、固定價格（二）、非固定價格： 暫不固定價格 暫定價格 部分固定價格，部分非固定價格 滑動價格（一）固定價格（一）固定價格 1. 固定價格的含義：固定價格的含義： 指買賣雙方在合同中規(guī)定明確定死具體的價格。指買賣雙

2、方在合同中規(guī)定明確定死具體的價格。 2. 固定價格的好處：固定價格的好處： 減少價格糾紛。減少價格糾紛。 3. 固定價格的弊端：固定價格的弊端： （1）合同雙方面臨價格變動損失。）合同雙方面臨價格變動損失。 （2）買方觀望不前，缺乏成交積極性。）買方觀望不前，缺乏成交積極性。 4. 注意問題注意問題 （1）正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格。）正確判斷價格變化趨勢，制定合理價格。 （2）了解買方資信，慎重選擇成交對象。）了解買方資信，慎重選擇成交對象。（二）非固定價格（二）非固定價格 1. 非固定價格種類非固定價格種類 （1）暫不定價格：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的）暫不定價格：即

3、在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的作價時作價時間和作價方法間和作價方法。例如：。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment”. （2）暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格以某）暫定價格：即暫定初步價格，作為開立信用證的依據(jù)，最終價格以某日的商品交易所收盤價為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。日的商品交易所收盤價為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。（3）待定價：即先規(guī)定合同交易條

4、件，價格待定。）待定價：即先規(guī)定合同交易條件，價格待定。 適用于：適用于： 緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。 價格確定：按英國、美國、價格確定：按英國、美國、UN公約公約規(guī)定，應(yīng)按交貨時的合理價規(guī)定，應(yīng)按交貨時的合理價格。格。 2.非固定價格利弊非固定價格利弊 （1）好處：）好處：解除價格風(fēng)險顧慮；解除價格風(fēng)險顧慮；促進(jìn)成交；促進(jìn)成交； （2）弊端：易產(chǎn)生價格爭議）弊端：易產(chǎn)生價格爭議 ，甚至失掉合同效力。，甚至失掉合同效力。（三）（三） 滑動價格滑動價格 1. 滑動價格的概念：滑動價格的概念： 指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價，交貨時再按工資、原材料價

5、格變指簽訂合同時先規(guī)定一個基礎(chǔ)價，交貨時再按工資、原材料價格變動指數(shù)對基礎(chǔ)價做出調(diào)整，確定最后價格。動指數(shù)對基礎(chǔ)價做出調(diào)整，確定最后價格。 2. 滑動價格的計算方法：滑動價格的計算方法： 滑動價格滑動價格 = 基礎(chǔ)價基礎(chǔ)價 x 管理費比例管理費比例+（工資比例（工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù)數(shù) 之比之比) + (原材料成本比例原材料成本比例x現(xiàn)原材料價格指數(shù)與原原材料價格之比現(xiàn)原材料價格指數(shù)與原原材料價格之比) 3. 滑動價格的運用：滑動價格的運用： 適用于生產(chǎn)周期長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料加工、進(jìn)料加工。適用于生產(chǎn)周期長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料加工、進(jìn)料加工。 4. 注意問題：

6、注意問題： （1）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價中哪些因素需調(diào)整，各項因素在基礎(chǔ)價中所占比例。）應(yīng)訂明基礎(chǔ)價中哪些因素需調(diào)整，各項因素在基礎(chǔ)價中所占比例。 （2）訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。）訂明基期價格指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。三、計價貨幣和支付貨幣三、計價貨幣和支付貨幣概念：概念： 計價貨幣計價貨幣（money of account）在合同中買賣雙方）在合同中買賣雙方用來用來計算價格計算價格的貨幣。的貨幣。 支付貨幣支付貨幣（money of payment）在合同中買賣雙方）在合同中買賣雙方用來進(jìn)行用來進(jìn)行貨款結(jié)算貨款結(jié)算的貨幣。的貨幣。選擇計價貨幣和支付貨幣的原則：選擇計價貨幣和支付貨幣的原則： 1）選擇

7、有利于我方的貨幣）選擇有利于我方的貨幣 2）在合同中規(guī)定補(bǔ)救辦法）在合同中規(guī)定補(bǔ)救辦法 3）多種貨幣相結(jié)合的方法）多種貨幣相結(jié)合的方法 4）訂立外匯保值條款）訂立外匯保值條款(exchange rate) 四、價格條款四、價格條款 1. 單價單價(Unit price) (1) 單價的組成元素單價的組成元素 每公噸每公噸 200 美元美元 CIFLONDON 計量單位計量單位 單價金額單價金額 計價貨幣計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 （2）規(guī)定單價時的注意事項）規(guī)定單價時的注意事項 計量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。計量單位：應(yīng)與數(shù)量條款單位一致。 單價金額：避免寫錯單價金額：避免寫錯 ；可加文字進(jìn)

8、一步確定；可加文字進(jìn)一步確定 。 計價貨幣：注意雷同貨幣符號；可用國家名確定。計價貨幣：注意雷同貨幣符號；可用國家名確定。 貿(mào)易術(shù)語：注意加寫裝卸地點；注意地點的重名貿(mào)易術(shù)語：注意加寫裝卸地點；注意地點的重名 。 2. 總金額總金額 /總值總值 (Total amount ) (1)總金額后也應(yīng)加寫貿(mào)易術(shù)語總金額后也應(yīng)加寫貿(mào)易術(shù)語 。 （2）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計算、書寫錯誤）除阿拉伯?dāng)?shù)字外，還應(yīng)用文字表示，并防止計算、書寫錯誤。 規(guī)定價格條款的注意事項規(guī)定價格條款的注意事項1）合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。）合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)

9、易術(shù)語）選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語3）爭取選擇有利的計價貨幣）爭取選擇有利的計價貨幣4）靈活動用不同的作價方法，以避免價格變動的風(fēng)險）靈活動用不同的作價方法，以避免價格變動的風(fēng)險5）注意傭金和折扣的合理運用）注意傭金和折扣的合理運用6）如對品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定）如對品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動幅度，則對機(jī)動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定7）包裝材料和包裝方式另有要求時，要同時約定包裝費及計價方法）包裝材料和包裝方式另有要求時，要同時約定包裝費及計價方法8）單價中的計量單位，計價貨幣和裝卸地名稱，必須書寫正確，清楚）單價中的計量單位，計價貨幣和裝卸地名稱，必須書寫正確，清

10、楚 四、合同中的價格條款舉例四、合同中的價格條款舉例1、Unit price:USD100.00 per set FOB Shanghai Total amount:USD50,000.00(United States Dollars Fifty Thousand Only).2、Unit price:USD600.00 per M/T CIF New York. The ocean freight is based on USD120 per short ton quoted by Japanese line(日本班輪費率日本班輪費率), freight fluctuations are f

11、or buyers account.3、Unit price:HKD120 per dozen CFRC3% Hong Kong.4、Unit price:GBP80 per pair CIF London less 1% discount.5、Unit price:DM300 per M/T FOB trimmed Qinghuangdao.第二節(jié)第二節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 1. 傭金的含義傭金的含義 傭金傭金(Commission)是指是指代理人或經(jīng)紀(jì)人代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報酬。為委托人服務(wù)而收取的報酬。 它適用于進(jìn)出口商與代理人或中間商簽訂的合同。它適用于進(jìn)出口商與代理人

12、或中間商簽訂的合同。 2. 明傭確規(guī)定的規(guī)定方法明傭確規(guī)定的規(guī)定方法（1）用文字規(guī)定含傭價。例如：）用文字規(guī)定含傭價。例如：“USD800/MT CIF HK including 3% commission”. (2) 用用“C”與貿(mào)易術(shù)語一起表示。例如：與貿(mào)易術(shù)語一起表示。例如：“USD70/MT CIFC3% LONDON ” (3) 用絕對數(shù)表示。用絕對數(shù)表示。 例如：例如：“Commission USD 25 per M/T”。 3. 傭金與凈價的換算傭金與凈價的換算 傭金額傭金額 = 含傭價含傭價 X 傭金率；傭金率； 凈價凈價 = 含傭價含傭價 傭金額傭金額 = 含傭價含傭價(1傭

13、金率傭金率) 含傭價含傭價 = 凈價凈價 (1傭金率傭金率) 折扣折扣 1. 折扣的含義折扣的含義 折扣折扣(Discount )是賣方給與是賣方給與買方買方的價格減讓。的價格減讓。 2. 折扣的表示方法：折扣的表示方法： 與傭金相同，只不過與貿(mào)易術(shù)語一起使用時用與傭金相同，只不過與貿(mào)易術(shù)語一起使用時用“D”表示。表示。 例如：例如：“USD60/MT CFRD5% NEW YORK” 3. 凈價與含折扣價間的換算凈價與含折扣價間的換算 折扣額折扣額 = 含折扣價含折扣價 X 折扣率；折扣率； 凈價凈價 = 含折扣價含折扣價 折扣額折扣額 = 含折扣價含折扣價(1折扣率折扣率) 含折扣價含折扣

14、價 = 凈價凈價 (1折扣率折扣率)傭金與折扣的支付方法傭金與折扣的支付方法 1. 傭金的支付方法傭金的支付方法 （1）在交易達(dá)成時支付。）在交易達(dá)成時支付。 這對中間人有利。這對中間人有利。 （2）在收到貨款時支付。這對進(jìn)出口人有利。）在收到貨款時支付。這對進(jìn)出口人有利。 （3）按固定時間結(jié)算。比如按月、季、年。）按固定時間結(jié)算。比如按月、季、年。 2. 傭金的支付人傭金的支付人 （1）由賣方支付。）由賣方支付。 （2） 由買方支付。由買方支付。 （3）由買賣雙方支付）由買賣雙方支付 3. 折扣的支付方法折扣的支付方法 （1）在買方付款時扣除。）在買方付款時扣除。 （2）不寫明在合同中，由賣

15、方另行支付（暗扣）。）不寫明在合同中，由賣方另行支付（暗扣）。主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 1. FOB、CFR、CIF 術(shù)語的價格構(gòu)成 （1） 出口的費用項目 國內(nèi)費用： A 加工整理費； B 包裝費用； C 保管費用； D 國內(nèi)運輸費； E 證件費用； F 裝船費用； G 銀行費用； H 預(yù)計損耗； I 通訊費用。 國際費用：A 國外運費； B 國外保險費； C 國外傭金； D 國外促銷費用等。（2）貿(mào)易術(shù)語價格計算： FOB 價 = 進(jìn)貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 凈利潤 CFR 價 = 進(jìn)貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 國外運費 + 凈利潤 CIF 價 = 進(jìn)貨成本價 + 國

16、內(nèi)費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤FCA、CPT、CIP 術(shù)語的價格構(gòu)成（1）費用項目：基本與前三者相同，但運費、保險費增加，以及裝卸、轉(zhuǎn)運費用等。 （2）貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成： FCA = 進(jìn)貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 凈利潤 CPT = 進(jìn)貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 國外運費 + 凈利潤 CIP = 進(jìn)貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤第三節(jié)第三節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算 1. FOB、CFR、CIF 的換算 CIF = FOB + F + CIF X 保險加成 X 保險費率 = FOB + F (1 保險加成 X 保險費率)

17、FOB = CIF(1 保險加成 X 保險費率) F CFR = FOB + F CFR = CIF(1 保險加成 X 保險費率） 已知某一術(shù)語價格， 改報另一術(shù)語價格， 應(yīng)按上述公式換算。 保險費是以 CIF 計算的 FOB CFRCIF CFRCIF FOB 2. FAC、CPT、CIP 的換算 CIP = FCA + F + CIP X 保險加成 X 保險費率 = FCA + F (1 保險加成 X 保險費率) FCA = CIP(1 保險加成 X 保險費率) F CPT = FCA + F CPT = CIP(1 保險加成 X 保險費率) 已知某一術(shù)語價格， 改報另一術(shù)語價格， 應(yīng)按上

18、述公式換算。 FCA CPT保險費是以 CIF 計算的CIP FCACIP CPT解解(1)因為因為 CIF=CFR+保險費保險費 保險費保險費=保險金額保險金額保險費率保險費率=CIF(1+10%)1% 所以所以CIF=CFR+CIF(1+110%)1% CIF=CFR(1-110%1%) =2000 (1-110%1%) =2000 0.989 = 2022.24(美元美元) (2)保險費保險費=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元美元)答：我方應(yīng)報價答：我方應(yīng)報價2022.24美元美元/每公噸每公噸,保險費為保險費為22.24 美元美元 1. 出口新加坡的貨物一批出口新加坡的貨物一批,CFR價格為價格為2000美元，美元，現(xiàn)客戶來電要求按現(xiàn)客戶來電要求按CIF價加價加10%投保一切險，如投保一切險，如保險費率為保險費率為1%，我方應(yīng)向客戶報價多少？保險，我方應(yīng)向客戶報價多少？保險費為多少？（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）費為多少？（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）2.我國我國A出口商向英國出口商向英國B進(jìn)口商報某出口商品單價進(jìn)口商報某出口商品單價FOB上海每公噸上海每公噸600美元，美元，B商要求改報商要求改報CIF利物浦價格。利物浦價格。如果單位運費每公噸如果單位運費每公噸12美元，單位保險費每公噸美元，單位