1、信貸系統業務人員薪酬考核方案一、 目的根據小貸業務發展需要，真正建立起激勵有力、約束有效的員工工資考核機制，充分調動小貸業務員的工作積極性和創造性，制定本辦法。二、 崗位設置銷售團隊按照工作內容分設團隊經理、業務員、風控專員三個崗位。按照不同的崗位職責審定不同的薪酬考核標準。1） 團隊經理崗位職責：1、 對團隊業績負責，制定銷售措施并執行，保證團隊業績的順利完成。2、 目標分解，將每月公司下達的銷售目標合理的分配給下屬業務人員，監督完成。3、 團隊信貸業務的風險控制。4、 下屬培訓，提升團隊的整體業務水平。5、 渠道與業務拓展，不斷開發新的信貸業務與客戶資源，拓展公司的發展渠道。6、 執行公司

2、的制度要求。2） 業務員崗位職責：1、 完成團隊經理下達的銷售目標。2、 審核訂單的真實準確性，協助銷售內勤完成訂單的執行。3、 執行公司的制度要求。3） 風控專員崗位職責：1、 所有信貸業務審核，對其中可能造成公司風險的部分進行把關，將公司風險降到最低。2、 信貸業務的客戶提交資料的審核驗證。3、 信貸業務電子臺賬資料的建立，業務流程的監督執行。4、 每月15日前提交上一月度業務人員的業績。4） 崗位晉升標準：1、 業務員實習期為2個月，累計訂單額達到月度目標的200%時，即可提前提交轉正總結報告，自動轉正。2、 實習團隊經理連續兩月完成任務或累計三個月完成任務的80%后自動轉正。3、 正式

3、團隊經理和業務員連續三個月未完成任務，則第三個月的提成標準按照實習期業務員提成計算。4、 業務員連續三個月業績排名前三，可申請轉為實習團隊經理，業務水平考核合格，即可要求人資招聘新人自行組建團隊，要求組員在3人以上。享受實習團隊經理待遇。三、 薪酬結構銷售系統人員薪酬由保底工資、業績工資與績效三部分組成。團隊經理工資=保底工資+（個人業務完成-個人費用）*提成比率*目標完成比率+（團隊業務完成量-團隊費用）*團隊經理提成比例*目標完成比率+績效。業務員工資=保底工資+（個人業務完成-個人費用）*提成比率*目標完成比率+績效。1） 銷售業務員工資說明：業務員工資構成崗位名稱保底工資提成排名激勵其

4、他實習業務員1600與目標完成率掛鉤執行公司文件執行公司文件業務員18002） 業務部經理/團隊經理工資說明：團隊經理工資構成崗位名稱保底工資個人提成團隊提成風控提成其他激勵實習經理2500業績*提成比率業績*提成比率業績*提成比率執行公司文件團隊經理3000四、 提成政策各項業務提成標準按照不同的放款方式規定如下：1） 銀行抵押貸款業務提成=（公司收益-個人費用）*提成比率團隊提成=手續費傭金*提成比率-均攤費用1、 公司收益：即公司收取的客戶傭金。2、 個人費用定義：當月個人基本工資、資信管理費、車輛評估費、GPS使用費、借款人人身意外險、質押手續費。3、 團隊經理個人業績提成比率執行業務

5、員標準，團隊經理個人業務完成量不計算團隊經理提成。4、 提成標準：人員月完成量對應凈利潤提成比率10-30萬（含）30-50萬（含）50-100萬（含）100萬以上業務員10%15%20%25%團隊經理團隊業績凈利潤的5%2） 公司放款執行公司單獨下發的理財業務提成政策。3） 理財產品銷售執行公司單獨下發的理財產品銷售政策。4） 客戶存款業務執行公司單獨下發的存款業務提成標準。5） 提成發放與目標完成率掛鉤具體規定如下：目標完成率提成發放標準個人業績團隊業績其他獎罰60%以下50%0100%60%-80%（不含）70%50%100%80%-100%（不含）90%90%100%100%及以上10

6、0%+800元120%100%每月25日發放上一月度的員工工資，提成與工資同時發放。按照每人的目標完成情況計算出提成后，對應個人和團隊的目標完成率，提成金額*目標完成率對應的提成發放標準，即為該人的當月績效工資。6） 工資案例分析案例一：業務員薪資所得計算車貸業務不同目標與不同完成率對應的薪酬所得類別基本工資任務量完成數量獲得傭金個人費用提成比率績效發放比率實際績效實發工資實習業務員160080000400001768160010%100%16.81616.8160080000500002210160010%100%611661160080000800003536160010%100%193.

7、61793.61600800001000004420160010%100%28218821600800001500006630160010%100%503210316008000030000013260160015%100%1749334916008000050000022100160020%100%41005700160080000100000044200160025%100%1065012250業務員18001000001500006630180010%100%983278318001500001400006188180010%90%394.922194.92180020000015000

8、06630180010%70%338.12138.118002500001500006630180010%70%338.12138.118003500001500006630180010%50%241.52041.518002500002000008840180010%90%633.62433.6180025000030000013260180015%100%22194019180025000050000022100180020%100%456063601800250000100000044200180025%100%1110012900案例二：團隊經理薪資所得計算團隊經理所得對比保底工資團隊

9、目標個人所得帶團隊所得（不含個人部分）實發工資個人目標個人完成個人利潤個人費用其他個人績效目標完成傭金團隊績效300015010010044200300050010800203013260596.714396.7300015010050221003000026745080353601591.27265.230001505030132603000500203910012530405039300015030104420300007112050221000307130001503050221003000500432012010044200265299723000150301004420030005001080012015066300397817778五、 考核政策1、 公司設立業務排名獎金，詳見公司下發的銷售系統排名激勵政策。2、 風控為公司對業務考核的重要內容：A. 借款人利息與本金繳納違約按照違約天數執行考核，按照利息金額的大小執行每天%的違約金，違約部分業務員承擔60%，團隊經理承擔40%。此部分業務員可以違約金形式向客戶索取。考慮大額信貸業務單戶違約金業