1、1. 術語以及職位簡稱、排期1 廣告主的世紀利益來自于廣告的轉化 展現*點擊率*轉化=銷售2：4A廣告公司所有職位？2. 4A是指：認證Authentication、賬號Account、授權Authorization、審計Audit，中文名稱為統一安全管理平臺解決方案，4A廣告崗位縮寫3. 如：4. 崗位縮寫i. AADAssociated Account Director副客戶總監ii. AADAssociated Art Director副美術指導iii. ACDAssociated Creative Director副創作總監iv. AD Account Director客戶服務總監、業

2、務指導v. ADArt Director美術指導（在創作部可以獨當一面執行美術指導工作的美術監督）vi. AEAccount Executive客戶執行、客戶服務、客戶主任；預算執行者，負責廣告代理商和廣告主之間的一切有關業務，觀念，預算，廣告表現之聯系vii. AM Account Manager客戶經理viii. APAccount Planner客戶企劃（分 策略企劃 和 業務企劃 兩種）ix. Artist正稿員x. ASMArea Sale Manager大區銷售經理xi. CDCreative Director創作總監、創意總監、創意指導（CD的前身，不是撰稿人便是美術設計，因為積

3、累了豐富的經驗，并有優異的創作成績而成為督導）xii. Copy Director文案指導xiii. CGHCreative Group Head 創意組長xiv. Computer Visualizer計算機繪圖員xv. CWCopywriter撰稿人xvi. DCSDirector of Client Service客戶主管xvii. ECDExecutive Creative Director執行創意總監xviii. FAFinish Artist完稿、畫師xix. Finish Artist Group Head完稿組長xx. GADGroup Account Director客戶群總

4、監xxi. GCDGroup Creative Director創意群總監xxii. GMDGeneral Managing Director總經理xxiii. MDMedia Director媒體指導、媒介部經理xxiv. Media Supervisor媒介主任、媒介總監xxv. Media Planner媒介策劃xxvi. Planning Director企劃指導xxvii. Planning Supervisor企劃總監xxviii. Print Production Manager平面制作經理xxix. Production Manager制作經理xxx. Research Sup

5、ervisor調查總監xxxi. SADSenior Art Director高級美術指導xxxii. SCWSenior Copywriter高級文案xxxiii. Studio Manager畫房經理、作業室經理xxxiv. Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）制管人員xxxv. Traffic Coordinator平面制作統籌xxxvi. TV Producer制片xxxvii. Visualizer插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設計xxxviii. Visualizer Group Head視覺設計組長5. 2：網絡廣告專業術語？6. Ad Vie

6、ws（廣告瀏覽）: 網幅廣告被用戶下載、顯示的的次數,一般以一段時間內的次數 來衡量, 中文意思就是，廣告曝光次數也叫光瀏覽次數，泛指廣告的曝光次數7. Advertising Network（廣告網絡）:指利用會員站點的固定空間，通過單獨的服務器統一傳遞廣告圖像的網絡廣告經營企業，一個廣告網絡可以擁有大量會員站點，并通過廣告顯示或點擊次數付酬給廣告站點，或與廣告站點分享銷售后的收入。 Banner（橫幅廣告）: 以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，定位在網頁中，大多用來表現廣告 內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件 工具增強表現力，標準GIF格式以外的

7、橫幅廣告被成為Rich Media Banner. 8. LOGO（圖標）：常用來宣傳商家的商標或特定標志，通常標準banner為468*60。 9. Click Throughs （點進次數）:網上廣告被用戶點擊、瀏覽的次數。 7. Click-through Rate（點進率）:網上廣告被點擊的次數除以顯示次數之比。8.Clicks（點擊次數）：每一次當訪客通過點擊這個橫幅廣告訪問一次商家網頁，稱點擊一次。點擊次數可以客觀準確地反映廣告效果。9.Clicks Ratio（點擊率）：是廣告吸引力的一個標志。如果這個網頁出現了一萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那么點擊率即為5%。10.

8、Cost per Action （每行動成本通俗說話就是一個注冊多少錢根據動作、行為來收費）: 廣告主為規避廣告費用風險，只有在廣告產生銷售后才按銷售筆數付給 廣告站點的費用。11.CPM（COST PER THOUSAND，每一千人次曝光訪問收費）：按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。目前國際上每個CPM收費從$20到$80不等。13.Counter（計數器）:網上的統計數字即該網頁的IMPRESSION（放置廣告圖像的網頁每一次顯示，就是一次印象）。14. Impression(印象):同于Ad View，指受用戶要求的網頁或廣告圖像的每一次顯示, 就是一次印象。 15. Log Fil

9、e（訪客流量統計文件,也就是日志文件，記錄，）:由服務器產生的，記錄所有用戶訪問信息的文件，成txt文檔 a) Portal Page（點擊廣告后連接的頁面）：通常這個頁面不是商家網的首頁，而是針對廣告內容重新設計的頁面（連接到廣告頁面去）。 b) PV Pageviews（綜合瀏覽量）：網站各網頁被瀏覽的總次數。一個訪客有可能創造十幾個甚至更多的PAGEVIEWS。10. Search Engine（搜索引擎） :提供網絡資源搜索和列名服務的內容提供商，網站可以向搜索引擎提交自己的網址，讓訪問者可能通過關鍵字檢索到該網站。11. Unique Host（獨立訪客）：由于每個訪客有可制造出多個

10、pageviews，而訪客刷新網頁也會使IMPRESSION數增，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精確表現網站的訪問人數。通常情況下每個訪客都會來自于不同的地址，稱為來自不同的IP。獨立訪客即將來自同一IP的訪客視為同一個人，從而獲得更精確的訪客人數，像網易中文排行榜提供的易數統計所提供的數字就是UNIQUEHOST。通常很多網站公布的訪問量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的數倍，而IMPRESSION又會比UNIQUE HOST高出許多。URL (統一資源定位器): URL給出任何服務器、文件、圖象在網上的位置。用戶

11、可以通過超文本協議鏈接特定的URL而找到所需信息。 12. Web Site(網站) :公司組織在網上虛擬的地址。一般由一頁主頁和許多網頁構成。每個網站對應一個統一資源定位器（URL）a) 術語簡稱：13. CPM（CostPerMille），每千次展示費用，在GoogleAdsense后臺可以看到eCPM，多了一個e，意思有效的每千次展示費用(真正看到的，有效展示)"(EffectiveCPM)。14. CPC（Cost-per-click）如：看到大網站或者小網站的廣告，那是通過這種形式來賺錢盈利的，就是通過用戶的點擊次數收費的模式，這種模式互聯網上是最多的哦i. CPS（Cos

12、tPerSales）（如：就是在做推銷、營銷方面所指的銷售業績，銷售額），以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額，概念太多了，和PPS差不多。ii. 延伸一下，還有限定用戶群的CPTM（CostperTargetedThousandImpressions），不是所有訪問用戶都計數，而是限定的用戶群，比如按地域劃分的人群15.i. PPS（Pay-per-Sale）（如：成交了多少筆生意），根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式（規定了的），也就是淘寶按成交計費。ii. CTR（Clickthroughrate），也就是所謂的點擊率，他的計算方式是：廣告被點擊次數/廣告顯示次數。CT

13、：Click Through (點進):網上廣告被用戶打開、瀏覽的次數。iii. CPL（CostforPerLead）（如：網上一些項目就是要通過注冊用戶，來留下客戶，使用它們的服務等等，就是注冊一個用戶你的到的一定傭金，和淘寶客有點相同），意思是每次引導（通過特定鏈接,注冊成功后付費）費用。iv. CPA（CostPerAction）（如：用戶產生了一次交易，獲得了一個用戶，或者是一個網絡廣告的點擊）每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式v. PV(訪問量)：即PageView，即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次。vi. UV(獨立訪客)：即Uni

14、queVisitor，訪問您網站的一臺電腦客戶端為一個訪客。00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次。vii. IP(獨立IP)：指獨立IP數。00:00-24:00內相同IP地址只被計算一次。 viii. Session（會話）:一個人訪問某個頁面，半小時內點擊多個鏈接，算一個SESSION(俺半小時內IP地址來算)16. PPC（如：通過點擊的次數，郵件等等來付費起到的一種定價模式，通過郵件付費的形式。）是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思就是點擊付費廣告。點擊付費廣告是大公司最常用的網絡

15、廣告形式.17. PPL（Pay-per-Lead）i. PPL是根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。比如說成功引導訪客注冊成為會員后，會員完成了交易而向廣告服務商付費.18. UU：Unique Users (單獨用戶)(各個用戶在不同的時間內訪問某一網頁的站點，通過服務器來獲取IP)， 指有不同的用戶的數在單位時間內訪問某一站點的數量。一般由訪問的客戶機確認，因此通過一個服務器來的不同訪問者都被認為是一個單獨用戶。（按IP地址數來計算）19. DPV：核心的PV（衡量網站PV是否健康的指標）20. ROI retur

16、n on investment 投資收益率（凈利潤/投資額）21. PFP pay for performance 按業績付費22. BD 通過對外合作部門引入的站點流量（與其它網站合作產生的流量）23. SEO Search Engine Optimization 搜索引擎優化24. 通過提高自身，優化頁面，讓搜索引擎盡可能收錄到，所產生的流量25. MTD累計到當天的數量26. Web Server（服務器）:可以通過超文本協議持續地向網絡發布、收集信息的計算機系統。 27. first view（首頁瀏覽量）:是指訪問一個頁面時，所看到的第一屏。這是投放廣告的最佳位置，所以，做

17、網頁廣告時一般都選擇這個位置。28. Hit (點擊):從一個網頁提取信息點的數量。網頁上的每一個圖標、鏈接點都產生HIT，所以一篇網頁的一次被訪問由于所含圖標數量，瀏覽器設置的不同，可以產生多次Hits。因此，用一段時間內有多少Hits來比較網站訪問（點擊）流量是不準確的29. User Sessions (訪客量):一個單獨用戶訪問一個站點的全過程，即稱為一個User session；在一定時間內所有的User session 的總和稱為訪客量。30. 目前網絡廣告的付費模式a) CPD(Cost per Day) 按天付費，即在網站露出24小時，所需要的價格，和傳統廣告計費方式很像。是大

18、網站采取最多的一種計費方式。b) CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本31. 以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以WX)加強作32. 弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不33. 少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成了白忙活。有很多網站不愿意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣干過。34. 網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM

19、(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。 35. 至于每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級，采取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。36. CPA(Cost Per Action) 每行動成本 37. CPA計價方式是指按廣

20、告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險，只有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁后，才按點擊次數付給廣告站點費用。38. 5.CPR(Cost Per Response) 每回應成本 39. 以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫

21、。40. CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本41. 廣告主為規避廣告費用風險，只有在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數付給廣告站點費用。 42. 無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產生廣告付費。43. 包月方式44. 很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收

22、費模式始終含糊不清，網絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。45. PFP(Pay-For-Performance) 按業績付費 i. 著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后4年之內，萬維網將從目前的廣告收費模式即根據每千次閃現(impression)收費CPM(這亦是大多數非在線媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。ii. 根據網絡廣告所產生的

23、直接銷售數量而付費的一種定價模式。PPC、PPL、PPS模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。iii. 此外,較一些大型搜索引擎的付費收錄服務和全頁廣告而言,PPC廣告的費用相對要低一些.因而該服務不失為一項既能夠為網站帶來目標訪問量,同時規避了投資的風險性的有效途徑.其不足之處在于:對一些中小型公司來說其費用還是有些偏高,且管理上有一定難度.b) “互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f，基于業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。i. 雖然基于業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站并不接受這種模式。ii. 總之，網絡廣告本身固然有自己的特點，一個網站要具備有廣告價值，都是有著一定的發展歷史，那么，在目標市場決策以后挑選不同的內容網站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權，如此而已。4