1、內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)內(nèi)銷型服裝企業(yè)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)服裝行業(yè)知識介紹服裝行業(yè)知識介紹v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營銷模式二、服裝企業(yè)營銷模式v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征服裝類產(chǎn)品的分類服裝類產(chǎn)品的分類服裝的原材料服裝的原材料服裝的價格服裝的價格產(chǎn)品的特點產(chǎn)品的特點男裝男裝女裝女裝童裝童裝一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征商務(wù)正裝商務(wù)正裝高級時裝高級時裝休閑休閑( (大眾休閑、運動休閑、戶外

2、休閑等大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等) )新正裝新正裝( (生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝休閑裝) )運動系列運動系列內(nèi)衣內(nèi)衣羽絨服羽絨服各類服裝的市場占比情況各類服裝的市場占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征面料面料里料里料輔料輔料 ( (拉鏈拉鏈, ,紐扣紐扣, ,松緊帶松緊帶, ,魔術(shù)貼魔術(shù)貼, ,吊牌吊牌, ,水洗嘜等水洗嘜等) )一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征材料名稱材料名稱用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈

3、1條6細線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱材料名稱用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標1張/紐扣袋1個/小膠袋1個/吊粒1個/一條休閑褲的物料清單一條休閑褲的物料清單一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費 12 _ 含稅直接成本含稅直接成本 63.563.5 63.563.5* *5.5 = 5.5 = 349349一服裝產(chǎn)品形態(tài)

4、和特征 一般休閑類企業(yè)一季上市一般休閑類企業(yè)一季上市500500款新品款新品 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.10.1左右，而服左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到裝行業(yè)則更高，可以達到0.70.7。也就是說，每提。也就是說，每提前前1010天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7 7，而毛利率增加則可達而毛利率增加則可達1313左右左右 地區(qū)的經(jīng)濟差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點地區(qū)的經(jīng)濟差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點服裝產(chǎn)品的特點服裝產(chǎn)品的特點一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征 生產(chǎn)級數(shù)少生產(chǎn)級數(shù)少 半成品概念弱半成品概念弱 半成品一般不入庫半成品一般不入庫 生產(chǎn)的過

5、程基本是一條生產(chǎn)的過程基本是一條流水線對同一件物品進流水線對同一件物品進行加工行加工服裝生產(chǎn)的特點服裝生產(chǎn)的特點一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營銷模式二、服裝企業(yè)營銷模式v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載二、服裝企業(yè)營銷模式企業(yè)分類企業(yè)分類內(nèi)銷企業(yè)內(nèi)銷企業(yè)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷外貿(mào)內(nèi)銷外貿(mào)二、服裝企業(yè)營銷模式產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運營企業(yè)( (虛擬經(jīng)營虛擬經(jīng)營) )營銷型企業(yè)營銷型企業(yè)二、服裝企業(yè)營銷模

6、式二、服裝企業(yè)營銷模式二、服裝企業(yè)營銷模式 二、服裝企業(yè)營銷模式 二、服裝企業(yè)營銷模式產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)董董 事事 會會總總 經(jīng)經(jīng) 理理副副 總總 經(jīng)經(jīng) 理理技技 術(shù)術(shù) 顧顧 問問制制 造造 中中 心心營營 銷銷 公公 司司技技 術(shù)術(shù) 質(zhì)質(zhì) 量量 中中 心心研研 發(fā)發(fā) 中中 心心人人 力力 行行 政政 中中 心心 財財 務(wù)務(wù) 管管 理理 中中 心心供供 應(yīng)應(yīng) 中中 心心二、服裝企業(yè)營銷模式服裝企業(yè)的分銷體系服裝企業(yè)的分銷體系二、服裝企業(yè)營銷模式直營和代理加盟模式的對比直營和代理加盟模式的對比直營直營代理加盟代理加盟優(yōu)勢優(yōu)勢通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌

7、形象展示效果好管理阻力較小管理阻力較小,可控度高可控度高市場反饋迅速市場反饋迅速便于季末庫存消化便于季末庫存消化利潤高利潤高資金周轉(zhuǎn)快資金周轉(zhuǎn)快庫存風(fēng)險分擔(dān)庫存風(fēng)險分擔(dān)分散管理分散管理渠道優(yōu)勢明顯渠道優(yōu)勢明顯銷售網(wǎng)點擴張迅速銷售網(wǎng)點擴張迅速經(jīng)營費用低經(jīng)營費用低缺點缺點資金投入大，周轉(zhuǎn)慢資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營費用高管理成本、經(jīng)營費用高庫存風(fēng)險大庫存風(fēng)險大總部人員配備復(fù)雜總部人員配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點擴張較慢銷售網(wǎng)點擴張較慢總部需要強有力的代理加盟店鋪總部需要強有力的代理加盟店鋪可控性差可控性差忠誠度不高忠誠度不高品牌形象不統(tǒng)一品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動，品牌力減弱利益驅(qū)動，品牌力減弱適用于適用于

8、一線核心城市一線核心城市其他城市其他城市二、服裝企業(yè)營銷模式零售終端的主要形式零售終端的主要形式 專賣店專賣店 商場專柜商場專柜 店中店店中店 超市超市 服裝批發(fā)市場服裝批發(fā)市場 二、服裝企業(yè)營銷模式各零售終端的銷量占比情況各零售終端的銷量占比情況一服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程二、服裝企業(yè)營銷模式二、服裝企業(yè)營銷模式三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會訂貨會產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)物料采購物料采購產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)一級配送一級配送二級配送二級配送終端零售終端零售訂

9、貨會產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開發(fā)樣品開發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購生產(chǎn)加工一級配送二級配送終端零售營銷計劃營銷計劃市場調(diào)研市場調(diào)研上季銷售分析上季銷售分析檔案建立檔案建立三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會訂貨會訂單采集訂單采集計劃訂單計劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會前下訂貨會前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)物料采購生產(chǎn)加工一級配送二級配送終端零售訂單匯總分析訂單匯總分析訂單數(shù)據(jù)調(diào)整訂單數(shù)據(jù)調(diào)整三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購物料采購生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃物料需求計算物料需求計算物料采購計劃物料采購計劃采購訂單采購訂單面輔料采購面輔

10、料采購面輔料入庫面輔料入庫生產(chǎn)加工面輔料檢驗面輔料檢驗一級配送二級配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級配送車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗質(zhì)量檢驗二級配送終端零售產(chǎn)品工藝單產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)制造任務(wù)三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購生產(chǎn)加工一級配送一級配送成品入庫成品入庫分公司分公司 配送配送一級代理一級代理 配送配送一級店鋪一級店鋪 配送配送二級配送終端零售三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程訂貨會產(chǎn)品研發(fā)物料采購生產(chǎn)加工一級配送二級配送二級配送成品入庫成品入庫辦

11、事處辦事處 配送配送二級代理二級代理 配送配送終端零售二級店鋪配送二級店鋪配送三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程v更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載訂貨會訂貨會訂單采集訂單采集計劃訂單計劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會前下訂貨會前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開發(fā)樣品開發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購物料采購生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃物料需求計算物料需求計算物料采購計劃物料采購計劃采購訂單采購訂單面輔料采購面輔料采購面輔料入庫面輔料入庫領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工面輔料檢驗面輔料檢驗生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級配送一級配送成品入庫成品入庫車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗質(zhì)量檢驗分公司分公司 配送配送一級代理一級代理 配送配送一級店鋪一級店鋪 配送配送二級配