商務談判實務-形考任務二-國開（ZJ）-參考資料請認真閱讀一下說明然后下載：請仔細核對是不是您需要的題目再下載！！！！本文檔的說明：下載完本文檔后，請用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案，預祝您取得好成績百！形考任務二第1題反間計策略在運用時應注意()。[單選題]A、挑撥的方法和效果B、善于搬弄和利用時機C、選好“引子”，有的放矢，宜用實效D、選好“引子”，利用時機參考答案是：C.第2題逆向思維的表現形式主要有兩種，它們是()。[單選題]A、反問和反證B、換位思考與由壞到好C、假設和否定D、辯證與邏輯參考答案是：A.第3題打虛頭策略在運用時應注意()。[單選題]A、抓準虛頭，打虛頭要堅決B、堅決而有成果C、準而狠D、堅決，準而狠參考答案是：A.第4題下列哪個不屬于判明感情真偽的方法是()[單選題]A、邏輯反應檢驗法B、表情變化直觀法C、實際效果對比法D、文學用語分析法參考答案是：B.第5題談判者雙手放在談判桌上，背靠椅子，這種坐姿稱之為()。[單選題]A、正襟式B、相持式C、看風式D、戰斗式參考答案是：A.第6題激將法策略使用時應注意()。[單選題]A、態度和話題B、話題和用語C、對象和時機D、話題和分寸參考答案是：D.第7題最后通牒策略在運用時應注意()。[單選題]A、通牒明確，不怕破裂B、令人可信，不可濫用C、及時通牒，說法平和D、令人可信，說法平和參考答案是：B.第8題下列哪個國家的談判手，最喜歡運用全盤平衡、一攬子交易大首筆()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、中國參考答案是：A.第9題下列哪國談判手，經常被認為談判乏味，數學色彩太濃，缺乏幽默()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、中國參考答案是：B.第10題推理的形式有()。[單選題]A、類比，歸納，演繹B、假設，判斷C、舉證，分析，判斷D、類比，分析，演繹參考答案是：A.第11題散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應()。[單選題]A、聰明伶俐B、善于轉移思路C、善于捕捉戰機D、反應靈活參考答案是：B.第12題日本談判手普通信奉的談判哲理是()。[單選題]A、耐心說理，恭敬待人，唯上司是從，頑抗到底B、笑臉討價還價，吃小虧占大便宜，放長線釣大魚，抓關鍵人物C、頑強討價還價，吃苦耐勞，團體作戰，關鍵是錢D、以上都不對參考答案是：B.第13題下列屬于軟性感情發泄的是()。[單選題]A、愁B、悲C、不滿D、親善參考答案是：C.第14題在談判中，談判手最常用的辯論武器是()。[單選題]A、同一與差異B、肯定與否定C、個別與一般D、現象與本質參考答案是：C.第15題利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是()。[單選題]A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導C、正面利用和反面利用D、以上都不對參考答案是：A.第16題下列哪國談判手，不論什么會談、談判，均希望有文字記載()。[單選題]A、美國B、德國C、英國D、法國參考答案是：D.第17題欲擒故縱策略在運用時應注意()。[單選題]A、立足在擒，留有機會，談話分寸B、不怕縱，留有余地，態度自然C、立足擒，不怕縱，松緊適度D、立足在擒，不怕縱，松緊適度參考答案是：A.第18題主談人的談話合適距離應在()。[單選題]A、0.5米以內B、0.5—1米C、1—1.5米D、1.5米以上參考答案是：D.第19題談判中，談判手習慣于“先禮后兵”，講究“關系”，主張談判策略的談判風格的國家是()。[單選題]A、美國B、英國C、日本D、中國參考答案是：D.第20題談判升格策略是否有效果的關鍵是()。[單選題]A、升格的時機B、談判的人員C、談判的場地D、成功的渴望參考答案是：A.第21題辯證思維的論證一般由哪些因素構成()。[多選題]A、論題B、論據C、論證方式D、論證效果參考答案是：A.B.C.第22題下列屬于強攻戰策略的有()。[多選題]A、針鋒相對B、最后通牒C、請君入甕D、奉送選擇權參考答案是：A.B.C.第23題針對法國談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、珍惜友情B、講究歷史C、慎立文件D、巧借外力參考答案是：A.B.C.D.第24題談判手的禮儀主要包括哪些方面()。[多選題]A、談判手的服飾B、談判手的個性C、談判手的舉止D、談判手的談吐參考答案是：A.C.D.第25題針對美國談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、利用性格優點B、利用心理特征C、以實對實D、巧用其大參考答案是：A.B.C.D.第26題從國際商業談判的運作上看，談判策略的選擇由哪些因素決定()。[多選題]A、對象B、內容C、階段D、組織參考答案是：A.B.C.D.第27題針對阿拉伯國家的談判手，采取的對策有哪些()。[多選題]A、關系在先B、有價必討C、重視利益層次D、注重禮節參考答案是：A.B.C.第28題談判手的行為準則主要體現在哪些方面()。[多選題]A、談判手的禮儀B、談判手的個性C、談判手的作戲D、談判手的氣質參考答案是：A.B.C.第29題下列屬于擒將戰策略的有()。[多選題]A、激將法B、寵將法C、告將法D、訓將法參考答案是：A.B.C.D.第30題談判倫理觀所體現的進取性主要反映在哪些方面()。[多選題]A、盡可能利他條件B、盡可能利己條件C、使雙方滿意的條件D、維護談判倫理參考答案是：B.C.D.第31題判斷是反映事物的本質和內部聯系的思維形式。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第32題判斷準確了，概念就有了正確的基礎，可以對客觀事物進行斷定。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第33題以幾種不同水平的條件一齊打出，讓對方好壞一齊接的做法稱為“好壞搭配”法，也叫“一攬子交易”法。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第34題在談判當中，堅持你要我讓一步，我也要你讓一步，以保證互換條件的做法，稱為連環馬策略。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第35題歸納形式最典型的運用，是談判準備工作中“比價材料”的準備。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第36題談判手應具有為談判所需要的個性，即為自然個性。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第37題悲是談判中的一種畏縮、害怕的情緒。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第38題針對某個談判條件，一點一點地施加壓力，促使對方一點一點地逐步改善其交易的做法，叫做步步為營策略。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第39題在運用一個策略時，啟動首先應從己方以有的條件開始。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第40題北歐談判手在談判中態度傲慢，容易激動，自尊心強。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第41題以本質代替現象是一種詭辯術。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第42題談判倫理的本質是談判手的進取精神。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第43題在談判中，每一場論戰即為一場論證。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第44題在談判中，將對方的各種條件通過分析和對比予以分類并據此進行還擊的做法，稱為過篩子策略。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第45題阿拉伯商人極愛討價還價，有時戲以討價還價作為阿拉伯商人的代名詞。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第46題法國談判手性格開朗，眼界豁達，以民族豐富的文化為背景，自豪感強。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第47題對談判對手周到接待，使他感到被尊重的感覺，必要時可請高級領導出面接見，以給其“面子”，這是滿意感策略的做法。(