1、室內攀巖館策劃書指導老師：彭菲小組成員：朱超杰劉婉萍孫東亮沈金煉2018年4月25日、八一、刖百攀巖運動是從登山運動中派生來的時尚體育運動，也是奧運會的表演項目。它集健身、娛樂、競技于一體，即攀巖者要求具有良好的力量、柔韌性及攀巖技巧等身體素質；又需要具有勇敢頑強、堅韌不拔、拼搏進取的心理品質，這樣才能在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確的完成身體的騰挪、轉體、引體等驚險動作，給人以優美、刺激、力量的感受。二、艾尚攀巖館簡介室內攀巖，是通過攀登人工設計高度、難度不等的巖壁（通常6-8米高）在上面裝有許多大小不一的巖石點，供人用四肢借助巖點的位置，手攀腳登，來完成攀巖的體驗。艾尚攀巖館針對

2、這一市場需求，又因位于龍泉驛區，學校居多，所以主要針對青少年培訓。三、內外部環境分析1、宏觀分析A、龍泉驛區經濟發展水平分析：龍泉驛區位于成都平原東緣、龍泉山脈西側，全區幅員面積556平方公里，常住人口78萬，下轄4個街道、7個鎮和1個鄉，是國務院批準的成都現代化特大中心城市的東部副中心和中心城市向東發展的主體區，是天府新區的重要組成部分，成都（國家）經濟技術開發區所在地。2012年，全區實現地區生產總值631.4億元、財政總收入139.3億元、地方財政收入83.5億元、地方公共財政收入40億元，完成固定資產投資416.9億元，社會消費品零售總額82.7億元；城鎮居民人均可支配收入24219元

3、，農民人均純收入12554元。區域經濟綜合實力連續4年位列四川省十強縣第二。B、龍泉人口分析人口年齡分布：2012年龍泉驛區總戶數22.54萬戶，同比增長0.2%;年末龍泉驛區戶籍總人口60.38萬人，比上年增長0.8%。其中，男性29.76萬人，女性30.62萬人，男女性別比為97.2:100。農業人口29.07萬人，非農業人口31.31萬人。全年出生人口5288人，死亡人口3282人，人口自然增長率為3.3%。年末龍泉驛區常住人口達到78.41萬人，比上年末增加1.49萬人。龍泉人口分析-受教育程度：龍泉驛區的人們受教育的水平較高，這與周邊環境有關，龍泉驛區有很多高校，2016年末全區普通

4、小學35所，在校學生49427人，專任教師2808人；普通中學21所，在校學生29961人，專任教師2650人；中等職業教育學校6所，在校學生16338人。學齡兒童入學率達100%初中升學率98%高中升學率99.7%,成人文盲率0.11%。C、龍泉的消費習慣與消費理念：根據調查問卷顯示，龍泉驛區的居民根據年齡的差距，出現差異化的區別，其中1035歲的居民一般使用電子支付，而其他居民大部分還是使用傳統的支付方式；居民消費理念根據收入的不同也不太一樣，收入在5000-6000的居民，會把更多的收入消費在生活開支，對于孩子的教育，還有一些娛樂活動，收入在6000+以上的居民，除了會考慮一些必須需求外

5、，會增加對生活質量的要求。龍泉驛區的居民根據年齡的差距，出現差異化的區別，其中1035歲的居民一般使用電子支付，而其他居民大部分還是使用傳統的支付方式。D、龍泉驛區對室內攀巖館的接受程度：根據調查報告顯示，龍泉驛區的居民對于攀巖熱情比較高，但是深度了解的很少，大部分居民或學生只是初步了解，也表示對這項運動感興趣，對于室內攀巖館接受程度達到95%支持的人主要原因，室內會安全一些，不支持的居民主要是想體驗野外的感覺，不想老是呆在室內。E、龍泉驛區的商圈分布：主要分布在學校附近，景區附近，還有吾悅廣場2、微觀分析A、外部微觀：龍泉驛區同類館的數量及分布：龍泉驛區只有四川旅游學院運動與休閑學院運休館有

6、室內攀巖。龍泉區每個館競爭優勢：數量稀少，缺乏競爭力龍泉政府、街道、社區、新同媒體對室內攀巖館的支持程度：隨著國家政策的支持，全運會已經出現了攀巖運動項目，預計之后的奧運會也會出現，而我們的調察問卷也顯示，隨著大環境的影響，龍泉驛區的政府，居民都在不同程度上支持開展室內攀巖館,支持率在93%E右。B、內部微觀：人力資源：需要一名或多名專業人士，還需要專業場館管理人員，清掃衛生人員。資金狀況：30萬RMB專利核心技術與設備：無3、攀巖市場swot分析攀巖該市場在中國算是一個新興市場，發展前景在中國一線城市還是比較被戶外愛好者所接受，不過在二線城市和以下的一些城市就不被大家看好，究其原因還是戶外這

7、個概念在中國人的腦子不是被大家所接受，隨著近幾年大家在國外的一些觀念帶領下，中國白領階層已經逐漸接受了這種新興的挑戰方式。并且范圍逐漸擴大，其速度還是不容樂觀，或許這和整個國民經濟聯系在一起。優勢:(Strength)1,攀巖是新興的運動項目，在國內普及程度不高，代表著有很大的發展空間。2,攀巖有助于對身體不正確體位進行糾正。3,目前國家政策的影響，使得攀巖的發展潛力巨大。4,攀巖具有一定的挑戰性，會吸引一些挑戰自我的人。5,山上攀巖，直接與大自然接觸。劣勢：(Weakness)1,攀巖需要擔任一定的風險的意外2,攀巖必須需要裝備，特別是室外攀巖，需要的器材，裝備更多機會：(Opportuni

8、ty)1,國家政策的大力支持，給攀巖一個巨大的機會。2,大眾健身的需要，使得攀巖逐漸普及化3,各種山地資源的開發，讓攀巖的發展越來越好威脅：(Threat)1,裝備的不確定性，給攀巖增加了風險2,技術的不穩定，不全面，給攀巖增加了挑戰3,場地的不確定性因素，也為攀巖增加了風險。四、市場定位說明：基于上述數據，我們這個攀巖館主要做青少年培訓。因為龍泉驛有大量的潛在客戶。再者。攀巖項目本身相比老年人而言，青少年群體風險系數更小。五、產品的4P設L1、產品(Product)主營產品：青少年培訓相關產品：攀巖鞋，衣服，鎂粉，鎂粉袋附加產品：飲料，紙巾，2.定價(Price):1 .我們有的，其他競爭者

9、沒有的，采用心里導向定價的方法，可以根據消費者的需求來定價。2 .我們有的，競爭者也有的，可以采用競爭導向定價方案，作為正常營業時主要的定價方法。3 .運用成本導向定價，合理預估成本，在此基礎上逢年過節可以促銷辦卡，來吸引客戶3、分銷(Place)加盟連鎖，減少經濟負擔，分擔壓力4、促銷(Promotion):1、戶外廣告，優勢：1,在野外的都是比較喜歡運動，或者向往運動的；2,戶外廣告的成本較低；2、人員促銷，發傳單：原因1,減少成本2,省時省力3,廣撒網捕魚3、公共關系，可以在俱樂部門口開展群眾體驗活動。也可以作為贊助商，參加活動，起到宣傳作用。六、攀巖館組織機構設計俱樂部總部經理財務部人事部市場部綜合部七、攀巖館選址分析1、選址：吾悅廣場附近2、商圈的成熟程度：大概有12家大型公司，2所高校，2座小區3、交通狀況與地點特性：地鐵直到，有5條公交路線路過，沒有立交橋4、消費者資源：消費者大多數是小朋友和公司白領，偶爾有專業人士來運動。5、競爭狀況：無6、宣傳：在小區門口設置廣告牌外部成本及能源供應：良好7、地價租金：30k一年八、主要功能區規劃圖九、裝修方案說明攀巖運動是從大自然中的山體攀巖演化而來，因此裝修的主要色調為棕色，與大自然山體顏色相近。