1、招商會策劃方案招商會是公司單位進(jìn)行招商納資的一種手段，以下由管理資料網(wǎng)整理招商會的策劃方案，為活動如期進(jìn)行提供好的準(zhǔn)備工作，下面是主題：20XX年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx"產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是

2、遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面:a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。b.溝通技巧，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)知識d.招商要旨招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、

3、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)生邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。四、確定招商宣傳渠道通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)生產(chǎn)品招商廣告。通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)生招商信息，并予以跟蹤確定。通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。做好與會客戶的接待、住宿、

4、飲食、返城等方面的工作營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。現(xiàn)場懸桂、擺放大量產(chǎn)品平面廣告邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，1583/這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人

5、占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程電話跟蹤回訪營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作安排好客戶的返程事宜總結(jié)此次招商會的得失對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容演講人時間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘2公司介紹公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘3產(chǎn)品介紹產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及合同講解公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天具體時間安排：00-10：00來賓簽到，參觀展示。00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹。00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)