1、鄭州日產鄭州日產突顯區域優勢突顯區域優勢 創享創享2011鄭州日產鄭州日產NV200、帥客、銳騏皮卡云南區活動策劃草案、帥客、銳騏皮卡云南區活動策劃草案鄭州日產鄭州日產本案核心本案核心:基于鄭州日產全國性的強勢品牌支持,如何在市場與銷售兩個層面,同步實現NV200、帥客、銳騏皮卡、帥客、銳騏皮卡在云南區域競爭優勢最大化!為NV200、帥客、銳騏皮卡、帥客、銳騏皮卡在云南市場創享2011輝煌旅程,并持續贏得具有決定性的領先優勢奠定基礎。鄭州日產鄭州日產目錄目錄一、市場分析一、市場分析二、鄭州日產二、鄭州日產20112011年云南區營銷活動策劃草案年云南區營銷活動策劃草案三、活動細則三、活動細則四

2、、四、媒體推廣與選擇媒體推廣與選擇五、財務預算五、財務預算六、后期推廣六、后期推廣六、活動評估六、活動評估鄭州日產鄭州日產市場分析市場分析鄭州日產鄭州日產產品背景產的核心價值4個戰略性的技術領域日產的核心價值“讓人信賴的駕乘愉悅”在日產“果園”之中，包含了環境、安全、動態性能、車載生活等4個戰略性的技術領域，在這4個領域之中，日產創造出獨有的價值，為客戶提供“讓人信賴的駕乘愉悅”日產以“豐富人們的生活”作為愿景，以汽車為主展開相關的企業活動。 鄭州日產鄭州日產市場簡要分析市場簡要分析 自08年中國汽車市場的競爭將進一步加劇，競爭開始步入品牌、產品、服務等要素的多元綜合競爭決勝階段。 鄭州日產作

3、為中國汽車行業的領導品牌之一，要在全國汽車市場占有較高的市場份額，就必須在不同區域均具有龐大的客戶基礎。汽車行業在云南汽車市場的占有率多年來一直被眾多廠家看好！ 為繼續推動東風日產NV200、帥客、銳騏皮卡、帥客、銳騏皮卡在云南市場的穩定發展，特針對云南區域市場特點、結合云南區域特殊市場優勢提出本案。鄭州日產鄭州日產獨特安全技術是日產車系追求安全駕乘的理念：獨特安全技術是日產車系追求安全駕乘的理念：1 1、預防酒后駕駛的概念車、預防酒后駕駛的概念車2 2、減少行人發生交通事故的、減少行人發生交通事故的GPSGPS移動系統移動系統3 3、智能安全帶、智能安全帶4 4、減輕行人傷害的車體、減輕行人

4、傷害的車體5 5、側面盲區監控影像系統（、側面盲區監控影像系統（Side Blind MonitorSide Blind Monitor）6 6、移動物體探測、移動物體探測(Moving Object Detection)(Moving Object Detection)7 7、車道偏離防止、車道偏離防止6 6、努力實現防碰撞的車輛功能、努力實現防碰撞的車輛功能7 7、停車輔助車間距示警系、停車輔助車間距示警系8 8、自動車燈系統環景監視系統、自動車燈系統環景監視系統9 9、主動式前大燈智能踏板、主動式前大燈智能踏板( (車距控制輔助系統車距控制輔助系統) )1010、車道偏離警報主動頭枕、車

5、道偏離警報主動頭枕1111、低摩擦座椅安，智能空調系統、低摩擦座椅安，智能空調系統( (一鍵式清潔按鍵一鍵式清潔按鍵) )鄭州日產鄭州日產帥客帥客vs騰翼騰翼v801、外觀時尚，給人的感覺很安全2、空間大，價格適中，適合象我這樣的小商販使用3、2011款帥客車型突出實用性，合理的空間布局得到車友的喜愛，較低的油耗也是吸引人的 地方4、該車的價位優勢非常明顯，在商務車中性價比是獨一無二的，承載能力出眾VS鄭州日產鄭州日產NV2001、它的特點是既具有轎車的安全與舒適性，又具有商用車載貨功能2、用途廣泛，而且油耗低3、空間寬大，操控性能好，空間大，駕駛起來讓人放心，安全性能高 4、整車凸顯其優越的

6、舒適性5、道路避震上和五菱榮光相近，副駕駛座椅更增顯其舒適性，行車慢速和高速 100以上景物對視力沖擊極小。6、后車廂對負重感覺靈敏，貨卸下車體明顯有抬高。7、適合商用接待，是中小業主使用首選。鄭州日產鄭州日產銳騏皮卡銳騏皮卡1、據乘聯會最新數據顯示，2011年1-6月份，11個皮卡品牌累計銷售 199590輛，同比增長11.5%，前五名風駿皮卡、江鈴皮卡、銳騏皮卡、中興皮卡以及福田皮卡累計銷量分別為59910輛、30588輛、29476輛、24855輛、16530輛。在市場競爭日趨激烈的車市依然保持全國銷量前三名的業績，可見銳騏皮卡的市場地位和消費者的親睞度。2、優越的越野性能和低耗油特性決

7、定了銳騏皮卡的市場前景，3、超強的馬力無疑付諸了皮卡承載能力的優勢，4、銳騏皮卡在前五名銷售車輛中價格適中！鄭州日產鄭州日產如何突顯區域優勢如何突顯區域優勢 創享創享2011輝煌？輝煌？通過三款車型對目前市場上走勢較好同款車型對比分析，鄭州日產若要穩步發展，通過三款車型對目前市場上走勢較好同款車型對比分析，鄭州日產若要穩步發展，創享創享2011輝煌旅程：輝煌旅程：1、搶占二、三級市場！、搶占二、三級市場！特點：具有地域性、分散性，接近目標客戶群體，有效提高產品覆蓋率。特點：具有地域性、分散性，接近目標客戶群體，有效提高產品覆蓋率。2、二、三城市建立、二、三城市建立5星級星級4S模式服務站和維修

8、網點！模式服務站和維修網點！特點：有效的、及時的反映產品信息，有助于產品品牌提升，挖掘出卻在顧客！特點：有效的、及時的反映產品信息，有助于產品品牌提升，挖掘出卻在顧客！本案亮點本案亮點鄭州日產鄭州日產營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案鄭州日產鄭州日產活動區域線路一：滇西線路二：滇南線路三：滇東活動時間2011年10月活動目的直接面對目標消費群體，端對端傳播、面對面打動，通過消費者與產品的深度接觸，有效說服消費者產生最終的購買行為。創享創享20112011云南品質萬里行鄭州日產鄭州日產鄭州日產云南品質萬里行活動整體思路針對所有用戶針對新客戶免費檢測贈送維修代金券有效鞏固老客戶，進而收割競爭對手客戶

9、資源營造宣傳攻勢，彰顯品牌實力，有針對性的向目標客戶進行推介，達成產品與目標客戶之間有效溝通 針對地州整體市場地州墻體廣告有效傳播、整體造勢品質萬里行車隊巡游品質萬里行萬人簽名品質萬里行老客戶授勛品質萬里行展示、試駕、訂車有獎鄭州日產鄭州日產活動整體執行 由東風日產作為發起單位，聯合萬里行各經銷商站點區域的10萬公里無大 修的用戶組成品質萬里行車隊，并對車隊進行統一包裝（包括車輛裝飾、 人員服裝相關物料、活動話術等）。 分別以滇西、滇南、滇東為主要活動路線，按照接力的方式進行。 車隊由昆明出發，按照預先確定的路線行進，各地州網點配合進行。車隊 到達每一站點后，在市內中心地段、各大專業市場舉行巡

10、游、萬人簽名、 10萬公里無大修用戶授勛、靜態展示、試駕等活動。 邀請一家云南主流省級媒體作為全程報道主要合作伙伴，每活動站點地州 媒體進行配合，形成全省媒體聯動的宣傳攻勢。鄭州日產鄭州日產 成立專門的鄭州日產車品牌執行項目小組，指派專人負責與大區的溝通， 確保溝通工作的及時到位，并邀請鄭州日產車大區領導參與具體項目的指導執行。 制定和完善“制作配送檢核”的執行服務流程和高要求的自檢標 準，并邀請客戶代表進行最終的現場檢核工作。由公司情報信息部門，負責競品信息的收集和分析工作。注重細節注重細節 執行到位執行到位鄭州日產鄭州日產執行管理創意設計 設計總監制作經理策略總監項目總監策劃公司與鄭州日產

11、負責人情報信息部 服務經理制作部門服務團隊組成服務團隊組成鄭州日產鄭州日產活動細則活動細則鄭州日產鄭州日產時間時間時長時長內容內容負責人負責人2011.10.1啟動1號前完成人員預約完成；現場布置布展及物料準備策劃公司 鄭州日產相關工作人員活動當天08:30-9:2030分鐘嘉賓、媒體、客戶簽到策劃公司 鄭州日產相關工作人員9:20-9:3010分鐘開場（電子樂器表演）演員、策劃公司 鄭州日產相關工作人員9:30-9:4010分鐘主持人到場介紹嘉賓音響師、策劃公司 鄭州日產相關工作人員9:40-9:455分鐘公司領導致辭音響師、策劃公司 鄭州日產相關工作人員9:45-9:5510分鐘熱舞表演音

12、響師、策劃公司 鄭州日產相關工作人員創享創享2011云南品質萬里行云南品質萬里行9:55-10:005分鐘宣布活動內容音響師、策劃公司 鄭州日產相關工作人員10:00-10:055分鐘擺鄭州日產標識造型拍攝音響師、車隊策劃公司 鄭州日產相關工作人員10:05-10:15結束簽名車隊出發音響師、車隊策劃公司 鄭州日產相關工作人員鄭州日產鄭州日產時間時間時長時長內容內容負責人負責人2011.10.1啟動昆明啟動儀式結束出發到麗江嘉賓 策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.2上午萬人簽名 麗江試駕 展示 預約新顧客發免費維修卡地區經銷商 策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.2下午麗

13、江到大理策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.3上午萬人簽名 試駕 展示 預約新顧客發免費維修卡地區經銷商 策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.3下午大理到臨滄策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.4上午萬人簽名 臨滄試駕 展示 預約新顧客發免費維修卡地區經銷商 策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.4下午臨滄到保山策劃公司 鄭州日產相關工作人員2011.10.5上午萬人簽名保山試駕 展示 預約新顧客發免費維修卡地區經銷商 策劃公司 鄭州日產相關工作人員以下地區活動按上面列表一次推進保山-版納-普洱-玉溪-紅河-文山-曲靖-昭通鄭州日產鄭州日產點面結合點面結合

14、 交叉覆蓋交叉覆蓋媒體推廣與選擇媒體推廣與選擇鄭州日產鄭州日產全省覆蓋媒體選擇-目標：真正的全省覆蓋，同時兼顧活動執行的經濟性、有效性目標：真正的全省覆蓋，同時兼顧活動執行的經濟性、有效性-媒體選擇：媒體選擇：報紙：報紙：春城晚報春城晚報特點：覆蓋率高、可讀性強，建議作為平面主投媒體持續投放特點：覆蓋率高、可讀性強，建議作為平面主投媒體持續投放版面：汽車版版面：汽車版規格：規格：1/4彩色版投放彩色版投放鄭州日產鄭州日產p 云南省唯一覆蓋全省地州的電臺；是全省音樂的中堅力量p 以現代成人流行音樂型態提供整臺風格，回歸廣播最基礎的陪伴特質；伴隨聽眾一天的生活狀態和節奏； 在特定時刻引導聽眾情緒、

15、提醒聽眾行為； 用多元化、經典潮流的音樂引起聽眾共鳴。p 開播10年來收聽率排云南電臺前列。FM97 云南音樂臺 華語狀態音樂頻道鄭州日產鄭州日產 地州墻體：地州墻體： 費用低廉，千人成本最低。費用低廉，千人成本最低。 長期的時效性，保質期內不間斷地產生廣告效益。長期的時效性，保質期內不間斷地產生廣告效益。覆蓋面廣：只要有墻體、條件許可的地方就可以實行，不受其它因素的干擾。覆蓋面廣：只要有墻體、條件許可的地方就可以實行，不受其它因素的干擾。 墻體廣告具有強迫性、主動性、針對性。只要是走過，路過就不會錯過，墻體墻體廣告具有強迫性、主動性、針對性。只要是走過，路過就不會錯過，墻體廣告發布的信息切合

16、當地市場狀況，讓基礎市場的消費者對企業產品及服務有深廣告發布的信息切合當地市場狀況，讓基礎市場的消費者對企業產品及服務有深刻認知，為基礎市場的啟動起到推波助瀾的效果。刻認知，為基礎市場的啟動起到推波助瀾的效果。 獨樹一幟，先獨樹一幟，先“畫畫”奪人：墻體廣告直觀奪目、奪人：墻體廣告直觀奪目、簡潔鮮明、通俗美觀，在二三級市場能達到非簡潔鮮明、通俗美觀，在二三級市場能達到非常理想的廣告效果。常理想的廣告效果。 位置：地州城郊、鄉鎮、高速公路旁邊等。位置：地州城郊、鄉鎮、高速公路旁邊等。規格：每塊不小于規格：每塊不小于30平方米平方米鄭州日產鄭州日產 突破了傳統營銷方式的單向性，互動性更強， 傳統營

17、銷的每個環節都需要構建平臺，而QQ群營銷則不需要，在和客戶交流時，它不 僅起到咨詢的作用，還起到答疑、銷售及客服的作用。 不受地域限制，能和客戶更快的交流，零價成本。QQ群傳播：群傳播：鄭州日產鄭州日產 手機短信價格低，投資小，受眾面廣，效果好！彩彩信信中國移動VIP客服群和鄭州日產老顧客、潛在顧客，告知萬里行活動計劃，邀約顧客參與活動（昆明市中小型企業邀請）！鄭州日產鄭州日產財務預算財務預算鄭州日產鄭州日產媒體版式價格備注墻體廣告大理、麗江、臨滄、普洱、麗江、保山、楚雄、文山、版納、昭通20塊x1500元（均價）=30000元昆明市最近城市報紙、調頻覆蓋春城晚報版 彩色 周五折扣價32850

18、贈送軟文短信40萬條折扣價40萬x0.068=27200元邀請 告知 活動調頻97T1 9/t折扣價107x9x30=2889全城覆蓋，全天傳播小計11889元各地巡游共計巡游11個城市每個城市經濟開支1.5萬=16.4萬 吃住 油費（具體費用各地預算、現只做初步預算）啟動儀式演員費 2000元 媒體邀請10家 x200=2000元 其他3000元小計17.2萬代理費：2萬活動總計費用：31.089萬鄭州日產鄭州日產后期推廣后期推廣 后期推廣對此次活動反饋信息報道，后期推廣對此次活動反饋信息報道，跟蹤，做到活動延續性！跟蹤，做到活動延續性！鄭州日產鄭州日產活動評估活動評估鄭州日產鄭州日產 本次活動投入費用相對較小，但是本次活動推廣具有持續性，較強的客戶體驗本次活動投入費用相對較小，但是本次活動推廣具