1、（營銷手冊）市場營銷實(shí)驗(yàn)軟件使用手冊2020年3月多年的企業(yè)涔詢顧問經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)墳蚱的卓越曾魴室，值得您下戟網(wǎng)卸1 U一、系統(tǒng)登陸11.1 系統(tǒng)登陸.1.1.2 學(xué)生注冊2.1.3 學(xué)生登錄3.二、我的首頁5.三、公司狀況6.3.1 公司彳t息6.3.2 經(jīng)營狀況 6.3.3 收支ft況 7.四、戰(zhàn)略分析8.4.1 市場調(diào)查8.4.2 市場細(xì)分124.3 SWOT 分析1.34.4 競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告 15五、產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā)1.65.2 產(chǎn)品包裝1.75.3 產(chǎn)品生產(chǎn)1.8六. 市場營銷 2Q.6.1 目標(biāo)市場20.6.2 定價(jià)策略21.6.3 廣告策略 21.6.4 促銷策略2

2、66.5 服務(wù)策略276.6 渠道策略28七、產(chǎn)品銷售.31.7.1 我的渠道3.17.2 招投標(biāo)中心317.3 自由交易市場327.4 合同管理337.5 配送發(fā)貨33USST-EMLAB市場營銷實(shí)驗(yàn)使用手冊7.6 收貨記錄.33八、實(shí)訓(xùn)考核35.8.1 綜合彳導(dǎo)分358.2 市場排名358.3 精品報(bào)告36學(xué)生操作指南全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動(dòng)，制定自己的市場開拓計(jì)劃，公司需要尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多

3、種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競爭性。一、系統(tǒng)登陸1.1 系統(tǒng)登陸在瀏覽器欄輸入在服務(wù)器端輸入：:8080,直接回車即可。學(xué)生在這里應(yīng)該輸入其訪問服務(wù)器的名稱或IP地址，“8080 ”是本軟件的端口號。登入后進(jìn)入如圖 1-1 1界面：USST-EMLAB市場營銷實(shí)驗(yàn)使用手冊心用戶疊他HI戶比二重H：于學(xué)生匯整I亡叵回0 學(xué)*恒健崎市場胃銷除合實(shí)機(jī)室【圖1-111.2 學(xué)生注冊學(xué)生在初次使用時(shí)，需要先注冊一個(gè)帳號經(jīng)過老師在后臺審核后方可登陸。點(diǎn)擊界面的“注冊”進(jìn)入學(xué)生注冊界面。填寫用戶名時(shí)最好不

4、要用中文、標(biāo)點(diǎn)符號，推薦用英文、字母、數(shù)字。學(xué)生名字：要求學(xué)生在注冊時(shí)填寫自己的真實(shí)姓名與學(xué)號，以便實(shí)驗(yàn)時(shí)老師在后臺打分！選擇班級：注冊時(shí)要注意選擇老師課上已經(jīng)分配的班級進(jìn)行注冊，否則老師找不到該學(xué)生。密碼、學(xué)生名字后還可以選擇學(xué)生所在班級和希望扮演的經(jīng)營角色，注意：學(xué)生注冊的用戶名不能相同，否則系統(tǒng)會(huì)提示名字重復(fù)無法注冊。如【圖1-2】II.學(xué)生注冊圖1-2 點(diǎn)擊“注冊”后系統(tǒng)有如下提示，表明注冊成功，按“確定”，老師在后臺審核后即可使用本軟件了。如【圖 1-3】【圖1-3】1.3 學(xué)生登錄在登錄界面“用戶名” “密碼”處輸入注冊的用戶名及密碼，在類型中選擇“學(xué)生” 進(jìn)入學(xué)生操作界面。首先學(xué)

5、生需要填寫以下信息，完成公司注冊，如【圖1-4】【圖1-4】點(diǎn)擊提交后，會(huì)顯示注冊信息，學(xué)生點(diǎn)擊 小a iViW，,進(jìn)入實(shí)際操作，如圖【1-5】圖【1-5】、我的首頁學(xué)生進(jìn)入平臺后，顯示平臺的操作主頁，如圖圖2-1 3因綱特市場營梢模椒平臺軟件中量克 札唁 TikS 型夏的首7WKR-司任國 坦空,風(fēng) 中更修揖m小冬產(chǎn)01sls而修好明產(chǎn)品即售富等BMarketing in China呂鵬fl-MiW/?日把小用utB3HZL.工;忸三i.華內(nèi)隹1.4B時(shí)姓交14BmgLt13“優(yōu)：內(nèi)保出/必，I，t u 2 小ji+3tlo*i PitTomi SoIWare圖2-1 三、公司狀況3.1 公

6、司信息顯示公司基本信息，如圖3-1 必司后在公司宅林因軸恃葦尋等知AA所W區(qū)或華至此三用招樁raw?低修【3-1】3.2 經(jīng)營狀況這里用經(jīng)營情況顯示學(xué)生扮演角色的剩余資金、庫存數(shù)、產(chǎn)品檔次、定價(jià)、產(chǎn)品競爭力指數(shù)等重要數(shù)據(jù)，是非常實(shí)用的功能選項(xiàng)，時(shí)常查看對 學(xué)生把握經(jīng)營方向?qū)⑵鸬街匾饔谩W(xué)生不用作任何操作，系統(tǒng)自動(dòng)提取 相關(guān)數(shù)據(jù)。如【圖3-2】Md醫(yī)件叁至第出珀用書到iHOODDOOO所在了加學(xué);匕地區(qū)產(chǎn)品四茯喘攔晶偎書即絲寶華北出口口 mco0L 口東北小E皿B0L.D季和4區(qū)DEUUJUI.D中南地區(qū)DEE1LD!.白四星DDLQ口L 口百海黨區(qū)D1ZDDOL 口華中H區(qū)Dfxira0E

7、市話瘠D電/班中修D(zhuǎn)佃HD【圖3-2 13.3 收支情況3.3.1 支出統(tǒng)計(jì)表系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出所有支出的費(fèi)用，學(xué)生可以在此對自己的支出費(fèi)用隨時(shí)查看。如【圖3-3】金山真曹 M山史幡廣文山覺|mi zJ *- -*1才um年戶主出雙，KH名曄on rr TJCKrDD皿T.l-W LUEJCDC l：O圖3-3 3.3.2 支出統(tǒng)計(jì)圖【圖3-3】3.3.3 收入統(tǒng)計(jì)表系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出所有收入情況，學(xué)生可以在此對自己的收入用隨時(shí)查看。如【圖3-4】查西麗史崛戶收入格武|2002 J 0.1120L限檔:冢廷芝士作耳區(qū)WALMARTD4S蘋五船覆元i 0.1150電修精申詰玲柞段也由J典恃年15C件元*

8、的箕元3 口源*1良檔申*&柞新一浮西考甘目軸作年工新作元M OJOO氏拮申旃合作肝衛(wèi)平出百2UM件年工伴無 D.llSG申請白祚器超市至第|臺也直已發(fā)過分U廿.公他中出站累!6國幼特市場巨拍模椒平臺軟件i h|訕 319 0.1120.低檔L不二衣芝盲作豆在WALifAHT，州小耳045件元4的算元 0.1150,住情申市育柞早潤村市二空乂葉年130件元的00元& O.LSDCi* *中擊含柞茄一平用布二KN小年Q4S件元4、冰無M 0.100.低喈申旃合作打尺率招百W1S M *工廠伴五 DdlBG申詰片作ft、因納特市場總銷模擬平臺軟件“r - NTNa 4 HF g 3HU 川hM F

9、iffdim 3rolM承ERh 卜j J uis tej 也量出久篇認(rèn)配f榮造臺片并虬公司申請白fll時(shí)品睥指我申濡合作時(shí)產(chǎn)曷粉格申諾臺伊數(shù)量薪黑o.ina“1：0【圖6-15 七、產(chǎn)品銷售7.1 我的渠道顯示已經(jīng)合作過的渠道信息。如圖【7-1】標(biāo)區(qū)城查詢|T*般敢-3閩總市序不？5|(Q0LJ10JWdlLODI 否北:嶇W圖【7-1】7.2 招投標(biāo)中心系統(tǒng)內(nèi)的招標(biāo)信息是老師在后臺根據(jù)需要及實(shí)驗(yàn)要求發(fā)布或?qū)氲模瑢W(xué)生看到此信息后可以購買標(biāo)書參加投標(biāo)。學(xué)生通過投標(biāo)的形式獲取定單，是系統(tǒng)中廠商之間對抗的主要手段。投標(biāo)需要考察產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌知名度。學(xué)生需要通過購買 技術(shù)、加強(qiáng)宣傳以及包

10、裝等方式增強(qiáng)競爭力，增大中標(biāo)的機(jī)會(huì)。出價(jià)：指此標(biāo)的招標(biāo)產(chǎn)品單價(jià)。購買標(biāo)書后系統(tǒng)自動(dòng)交納投標(biāo)保證金，如果開標(biāo)后未中標(biāo)則退還保證金，如中標(biāo)則還需交納履約保證金。學(xué)生首先看到的是老師在后臺發(fā)布的標(biāo)書，學(xué)生在此進(jìn)行標(biāo)書的購買以及投標(biāo)操作。如圖7-2 I，當(dāng)幫竹航戰(zhàn) 發(fā)布去司需彝 采翻迂 *春在ILH期 看花洋恬左埴配苴攆作上7速的防空枷必HIQF聲*普香標(biāo)餐也標(biāo)懈書祥替x3：,標(biāo)書時(shí)第內(nèi)容號!叫:的發(fā)布公司稱我熱電訊7M73J22WS?Ll的誥產(chǎn)品名算電承：區(qū)苣羊于玷三乩“知書肉D4120產(chǎn)品科也%小晦里1DOOO信用彳穌投尿保正金550aM餐書的格忖款日耦1口：片指標(biāo)摹止日期刈3年圖【7-2】7.3

11、 自由交易市場發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。這里是重要的交流窗口，學(xué)生在這里可以與其他同學(xué)進(jìn)行交流，發(fā)布自 己的出售信息以及洽談采購或者合作事宜，如圖【7-3】加交易哈嚎發(fā)布并吊酷息迪爾w皂管科產(chǎn)品名林牲新F晶皆次怙息：汨發(fā)布廠商修汴區(qū)域治演交曷襁(MM啊嘔得Itlow4SM,ar巳青汨臺司就向圖7-3點(diǎn)擊右邊的“洽談”按鈕彈出洽談內(nèi)容填寫框，學(xué)生可以在此填寫相 應(yīng)的商談內(nèi)容點(diǎn)擊“提交”則將信息發(fā)送到洽談對象端，提交的信息將會(huì) 在對方的“消息管理器”里顯示，同樣，你也可以在消息管理器里找到其 他人給你發(fā)送的洽談信息。交易洽談可以進(jìn)行多次直到訂單確定，點(diǎn)擊“簽合同”彈出系統(tǒng)設(shè)置好的合同范本，在確認(rèn)雙方都已經(jīng)

12、同意合同條款的前提下，可以簽訂合同。合同簽完后在雙方的發(fā)貨列表或收貨列表即會(huì)顯示相應(yīng)的訂單或發(fā)貨情況。7.4 合同管理顯示合同狀態(tài)列表。學(xué)生在這里可以對待定的合同進(jìn)行查看和編輯，接受或者拒絕該合同。“查看”查看合同的具體內(nèi)容；“接受”同意合同條款。點(diǎn)擊“編輯”可以更改對方發(fā)過來的合同。 “拒絕”不接受該合同的所有條款。“是否同意”顯示的是對方對此合同的是否認(rèn)可。如圖【7-4】fi:u詞町合國物盍信息土盤公司君彝學(xué)生若鞭叁百它同提作:r船售合同刎去信息j蛋會(huì)而看稀學(xué)生名稅查看a同盤作W啕蜜制I層界%且百育同圖【7-4】7.5 配送發(fā)貨確立合作關(guān)系的買家產(chǎn)品的配送情況，學(xué)生在庫存充足的情況下應(yīng)該盡

13、快完成配送，點(diǎn)擊“請配送”如有庫存則配送成功。如圖【7-5】M平廈應(yīng)發(fā)比烈關(guān)些貫阜號嚴(yán)晶野第施*作卜超市告作iEjRJiE.期二年發(fā)資交孱3司加淵1田升黯201有對方違約軍然列表防隼號收登公司收齋金q區(qū)t產(chǎn)鄴若4(應(yīng)胃啊問5史年度未發(fā)境燈表送需單號至屋委M產(chǎn)好知I戈蘭眄間不求期安師：悟本總庭彳吉茸燈滓鼻江貨萬京用等合f.按期發(fā)貨.串年無I釵黜9其他違約惜咫瞿升信用f.對方和歧忖片熟料詡對方田些h年屁融臣不箋支付昔盛塔能1BI嚙方信用一整圖7-5 17.6 收貨記錄與其他廠商簽定合同后，在購買廠商的頁面會(huì)有一個(gè)收貨記錄表，詳細(xì)記 錄訂單號，發(fā)貨公司，產(chǎn)品等級，收貨數(shù)量貨物總價(jià)及合同時(shí)間。確認(rèn)訂

14、該訂單無任何問題時(shí)，學(xué)生需點(diǎn)擊“確認(rèn)收貨”以完成自由交易的過程， 如您未點(diǎn)出收貨，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)是您現(xiàn)金流不足，在下一年度實(shí)驗(yàn)開始時(shí)， 會(huì)降低您的信用等級。如圖【7-6】ir收怙仃單列出定用用友有公司產(chǎn)品等帶收驚激學(xué)由軸總惶合歸的1即酬M51邨:胖飾VE工1厚變房合同產(chǎn)生的收后單列表，司舍用充己慍況下可耐也片段，年底茸整時(shí)還不能支付匿56 I攵盲方的信用等我自曲降任圖【7-6】八、實(shí)訓(xùn)考核8.1 綜合得分?1.報(bào)告得分：學(xué)生提交的單項(xiàng)所有報(bào)告得分的平均分。?2.營銷實(shí)戰(zhàn)得分：最后一年老師對于營銷實(shí)戰(zhàn)排名的評分。?3.綜合得分：五項(xiàng)得分的平均分。ETTdfiK號分Oi:SVYGT分析報(bào)隹o分 ：；1ttM維鴇m多b I !_ i勺令德多土u：IT.CNh中啦ft ft! Fr E外 ws姓仔1丈E寸再割TG口8.2 市場排名?默認(rèn)顯示上一年度的排名情況。?您可以利用查詢功能，輸入年度查詢歷史時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)排名數(shù)據(jù)。?你可點(diǎn)擊單項(xiàng)列頭進(jìn)行單項(xiàng)排序鴻、隨堂戰(zhàn)