1、飲料銷售月工作總結【篇一：飲料銷售工作總結】一、一季度的工作小結今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產 銷量比去年同期增長 16.77% ，其中瓶裝水增長 26.4% ，配制奶增長 8.52% ，發酵奶增長 15.66% ，碳酸飲料負增長 28.97% ，果汁飲料 增長 62.36% ，茶飲料增長 45.09% ，八寶粥增長 32.58% ，純牛奶、 花式奶負增長 49.33% ；但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落 后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少 5.21 個百分點，其中瓶裝 水少 2.76 個百分點，碳酸飲料多負 27.11 個百分點，八寶粥多增 26.13 個

2、百分點，純牛奶、花式奶全國增長 49.33% 而我公司負增長 34.99% ，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個百分點，而且從 1 月份 開始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀， 而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否那么今年的 方案任務無法完成，而且會影響到公司的可持續開展。二、目前主要存在的問題1 經銷商數量與經營能力缺乏以支撐我司銷售業務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的 67.24% ，銷售額僅占 27% ，這 些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助我公司控制市 場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈 利來源，經銷

3、我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時 32.76% 的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主，這樣就會造 成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力 缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2 經銷商、業務員無法進行全品項銷售3 經銷商為盈利影響我司銷售最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批 直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松 了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、 貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。 這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我 司的市場占有率將會

4、急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必 須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設 經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概 不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其 利益?！酒?2022 年飲料銷售年終工作總結】一、一季度的工作小結 今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力 下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長 16.77% ，其中瓶裝水增 長 26.4% ，配制奶增長 8.52% ，發酵奶增長 15.66% ，碳酸飲料負增 長 28.97% ，果汁飲料增長 62.36% ，茶飲料增長 45.09% ，八寶粥增 長 32.58% ，純

5、牛奶、花式奶負增長 49.33% ；但與整個飲料行業的 增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少 5.21 個百分點，其中瓶裝水少 2.76 個百分點，碳酸飲料多負 27.11 個百分點，八寶粥多增 26.13 個百分點，純牛奶、花式奶全國增長 49.33% 而我公司負增長 34.99% ，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負 增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分 析，加以改進，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司 的可持續開展。二、目前主要存在的問題 1 經銷商數量與經營能力缺乏

6、以支撐我司 銷售業務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的 67.24% ，銷售額 僅占 27% ，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力缺乏以幫助 我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司 產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展 的需要。同時 32.76% 的中大客戶亦有相當局部并非銷我司產品為主， 這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭 市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。 2 經銷商、 業務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有其生命周期與一 定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低 了，而且要開

7、始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產 品來彌補。同時隨著公司規模不斷開展增長，競爭的要求也高了， 每年增加 10% 20% ，就要增加 1020 個億的銷售，而且不增加這 點銷售還缺乏以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種 開展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上 由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴， 不能平衡各個品種的開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法 在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不 快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。 3 經銷商 為盈利影響我司銷售 最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤

8、而截留 政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端， 結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失 了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為 這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因， 假設不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競 爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網 絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做 二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當 然亦不會考慮照顧其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷 商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個

9、方面：一是我們業 務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經銷商受我們業 務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損 失；三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取 公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司 認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查 明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但 決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口 頭外表現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、 平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系

10、形式的存在。5 業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開 了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公 司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一 的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。 想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍， 是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個 新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要一、一季度的工作小結 今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力 下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長 16.77% ，其中瓶裝水增 長 26.4% ，配制奶增長 8.52% ，發酵奶增

11、長 15.66% ，碳酸飲料負增 長 28.97% ，果汁飲料增長 62.36% ，茶飲料增長 45.09% ，八寶粥增 長 32.58% ，純牛奶、花式奶負增長 49.33% ；但與整個飲料行業的 增幅相比，我們明顯落后于整個行業，整體飲料要比全國增幅少 5.21 個百分點，其中瓶裝水少 2.76 個百分點，碳酸飲料多負 27.11 個百分點，八寶粥多增 26.13 個百分點，純牛奶、花式奶全國增長 49.33% 而我公司負增長 34.99% ，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負 增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，

12、必須進行認真分 析，加以改進，否那么今年的方案任務無法完成，而且會影響到公司 的可持續開展。 二、目前主要存在的問題 1 經銷商數量與經營能力 缺乏以支撐我司銷售業務的需要 全國中小客戶的比例占客戶總數的 67.24% ，銷售額僅占 27% ，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營 能力缺乏以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品， 亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存開展的需要。同時 32.76% 的中大客戶亦有相當局部并非銷 我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險 能力不強，駕馭市場的能力缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱 患。 2

13、經銷商、業務員無法進行全品項銷售 公司認為每個產品都有 其生命周期與一定的市場容量，走到最頂峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐 步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨 著公司規模不斷開展增長，競爭的要求也高了，每年增加10% 20% ，就要增加 1020 個億的銷售，而且不增加這點銷售還缺乏以 與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種開展很快亦很多， 本來應該是增加我們銷售的盤旋余地，而實際上由于我們的業務員、 經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的 開展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多 產品的市場，因此造成目

14、前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心， 甚至帶來后遺癥。 3 經銷商為盈利影響我司銷售 最近發現不少經銷 商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己 又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺 得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一 個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二 批空倉而不愿接貨的重要原因，假設不加以糾正，我司的市場占有 率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查， 立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。假設經銷商不愿執 行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然

15、其損害了我們的利益，我們當然亦不 會考慮照顧其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經銷商、業 務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受 經銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經銷商受我們業務員的 欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失；三 是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的 政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連 續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這 種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相， 堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許 幫結派；公司相信的

16、是事實下成效，而不是相信人多與口頭外表現 象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、 精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。5 業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開 了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公 司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一 的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。 想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍， 是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個 新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即 到公司， 希望寧可貼我們費用，讓

17、我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個 新品敗一個新品，搞得經銷商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多， 銷售人員的收入出沒有現在多但效率與業績都比現在高得多， 而且據查止前通報亦未傳到達各級業務員與經銷商處，當然也更難 說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章 制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發 銷售員激情與斗志是當務之急，否那么是打不好仗的。 6 廣告宣傳不 到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變 當前銷售產品沒有規劃， 沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點不突出，投放不合理的現 象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到達效果，又浪費錢財，投 了廣告也沒有人

18、管，到底做了多少，起了多大效果也無人 知曉，甚 至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌 根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后 就更難辦了。 7 內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售時機，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報站發貨的節奏也把 握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、 要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其 它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費 報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越

19、嚴重，影 響經銷商與銷售隊伍的情緒。 三 當前的政策 1 清理整頓銷售網絡 要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的 忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、 完善網絡。 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 評驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。按每日、每旬、每月工作要求標準認真執行。 每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實逢二 準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發貨方式追蹤 發貨。 搞好本區域的促銷活動與客情關系 準確了解市場動態， 及時反應匯報與采取對策。 以上要求亦必須在 4 月 30 日前完成上 報銷售公司確認后執行。 4 落實差旅費報銷制

20、度與工資獎金發放程 序 最近不少省反映銷售公司規定的差旅費報銷額度不夠用影響出差， 報銷比擬麻煩，工資獎金發放也不及時，公司認為差旅費確實要從 嚴控制，厲行節約，但不是以少出差來到達這個目的的，這等于本 末倒置；同時工資獎金亦要及時發放，現行作出以下規定： a 各省 按每月三次客戶經理會議、三次區域經理會議及按客戶經理在責任 銷售區域、區域經理在責任銷售區域，省級經理在本省活動的范圍 制定必要的差旅費預算與具體報銷的標準，上報銷售公司確認后通 知各外地公司按人、按標準審核報銷當即兌現，上報銷售公司進行 抽查復審，對外地公司未認真審核而加以亂報銷者要進行外罰，同 量對各省的總體差旅費用開支要考核

21、省能經理，省級經理要考核區 域經理。 b 公司要求工資按時發放，假設人沒變動未在工資發放前 上報，造成損失的要扣罰區域經理，假設屬省級經理未報扣罰省級 經理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認可同時簽好工資發放 單，上報后即發獎金，然后銷售公司再返回獎金發放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規定評定上報時間、審 核時間、發放時間，然后按規定準時發放。 四 當前與五月份的政策 與打算 a 嚴格執行 37號通報精神， 3月份獎金券于 4月 15前按卸 庫補貨任務完成者予以兌現，未完成局部取消兌現， 4 月 25 日對 4 月份鋪貨費用進行結算，完成任務者在 5 月 10 日前兌現，未完成

22、者 取消兌現。請內勤將 4 月 15 日前兌現的結算清單下達各省并予以兌 現， 5月10日前兌現的于 4月30前將結算清單下達各省， 5月 10 日前予以兌現。 b 五月份的產品價格政策暫按四月份的價格政策不動。 c 各項產品的營銷策略 1配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很 大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不 去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品， 同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元/板，到達的方法提高零 售商的利潤。對價格提不到 4 元/板的省份要求重推 xx 到終端為 2525.5 元 /箱，零售價確保 4 元/板合計 32 元/箱，經銷商、

23、二 批商的差價保證在 2 2.5 元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動， 翻開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 xx ，制定好合理差價， 以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。 2xx 系列 公司準備推出加果汁的 xx 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投 放 1.5 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1 元/箱， xx 可樂與其它 xx 系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。3xx xx 必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出 10 萬短袖加上原已發合計 17.79 萬件，按 510 箱配一件鋪貨到終 端，并要求銷售公司按已發促銷服裝與發

24、貨量進行認真查核，各省 不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，并 加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活 動，務必在 5 月份將 xx 打響。 4瓶裝水 目前經銷商、二批商 的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節后促銷 假壓庫所造成的， 5其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒 有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我 們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達方案給各 省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎 金政策，有的品

25、種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體方案下達 后各省亦要上報方案措施到銷售公司跟蹤監督與考察。 最后希望各 省級經理要認清形勢，盡管我們還處于優勢，但已產生了不少問題， 必須及時改進，不要等到積重難返后才去糾正，可能就來不及了； 第二，要認識到管理出效益，對經銷商、銷售 員的管理加強了，自 然業績也就出來了，銷售形勢亦就會改觀了；第三要提商執行力， 必須要不折不扣地執行公司的指令，有問題可及時反映，絕不要我 行我素，而是執行時必須要雷厲風行，不要延誤戰機，公司深深地 感到，不少省均因為沒有執行公司的指令而到了麻煩，不少好的策 略由于執行不到位讓人家跟進比我們執行還快而造成被動。該要認 真反省進

26、行改革了，希望各級銷售人員認真學習本通報精神，理解 透徹，認真付諸于行動，并請各省要將通報精神認真傳到達每位經 銷商，團結經銷商一起行動，盡快扭轉局面。a 實施經銷假商密集化或二批商密集化戰略 按各省、各地區、各客戶責任銷售區域一季 度各品種方案任務完成情況、資金到位情況分析確認現有經銷商實 力夠不夠，二批商網點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我 公司下達的方案，假設完不成就要制定調整與補充方案，采取的方 法為調整、增加客戶與增添二批網絡二種方法，最終的目標是保證 金到位與實現銷售方案的完成保障銷售公司將會下達建議方案， 各省要認真分析后于 4 月 25 日前反應，銷售公司確認后要在 5

27、月 10 日前落實并 作為方案任務考核。 b 實施分品種、分渠道建網絡的策略 鑒于 公司目前品種較多，經銷商與業務員根本無法全品項經營的現狀， 要將經銷商不愿經營或經營不力的品種拿出來找新的經銷商去經營， 在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售根底， 但利益肯定會比擬??；新品種盡管沒有銷售根底，得利益較大；二 者平衡經銷商就比擬愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發餐飲 渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤 了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個 變化，及時開發這些渠道的銷售，各省要嚴格執行公司的指令，要 按要求開發好網點。 c 本次網絡

28、的調整要與經銷商開誠布公地商量， 究竟采取哪種方式進行調整，甚至于通過經銷商去調整都可以，要 搞清楚調整網絡的目的不是將現有經銷商做小，而是要其做大。公 司原平規定的 500 萬年銷售才算合格的經銷商的標準不變，今后應 該還要提高才能對經銷商的開展有利，對網絡的開展有利，只有大 經銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產品能保證其盈利，能保證 其生存開展的需要，才能使其更有信心與積極性去經營我們的產品。 我們現在調整網絡的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的 地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經銷商的數 量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占 60% 的小客戶變成 大客戶，才是

29、我們的目標所在，千萬不要走偏了。同時在調整過程 中要注意的另一個關鍵因素是經銷商的經營理念與雙贏的誠信態度 亦至關重要。以上調整方案與方案必須在 4 月 25 日前上報， 5 月 10 日前實施完 畢，發適應旺季銷售的需要。 2 調整價差策略與營銷策略 公司認為 這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統 對零售終端的政策已造成終端制約經銷商與廠商的現狀，【篇三：飲料業務職工作總結】飲料業務職工作總結廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告籌劃賣點 不突出，投放不合理的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未到 達效果，又浪

30、費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了 多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降 的局面，老本吃光，今后就更難辦了。內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售時機，一季度有的省一個 多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去 ? 報站發貨的節奏也把握 不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、 要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其 它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費 報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒

31、有改善， 反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。當前的政策1 清理整頓銷售網絡要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的 忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、 完善網絡。 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 評定獎金系數 制定評分標準 工資獎金總額減去固定工資總額 =獎金總額 獎金總額除以全省獎金總分 =分值 得分 times; 分值 =每個人獎金2 必須落實的幾項管理制度 每月三次組織客戶經理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工 作經驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。 按每日、每旬、每月工作要求標準認真執行。 每旬清點庫存與經銷商分析形勢，落實

32、逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發貨方式追蹤發貨。 搞好本區域的促銷活動與客情關系 準確了解市場動態，及時反應匯報與采取對策。以上要求亦必須在 4 月 30 日前完成上報銷售公司確認后執行。3 落實差旅費報銷制度與工資獎金發放程序最近不少省反映銷售公司規定的差旅費報銷額度不夠用影響出差， 報銷比擬麻煩，工資獎金發放也不及時，公司認為差旅費確實要從 嚴控制，厲行節約，但不是以少出差來到達這個目的的，這等于本 末倒置 ;同時工資獎金亦要及時發放，現行作出以下規定：a 各省按每月三次客戶經理會議、三次區域經理會議及按客戶經理 在責任銷售區域、區域經理在責任銷售區域，省級經理在本省活

33、動 的范圍制定必要的差旅費預算與具體報銷的標準，上報銷售公司確 認后通知各外地公司按人、按標準審核報銷當即兌現，上報銷售公 司進行抽查復審，對外地公司未認真審核而加以亂報銷者要進行外 罰，同量對各省的總體差旅費用開支要考核省能經理，省級經理要 考核區域經理。b 公司要求工資按時發放，假設人沒變動未在工資發放前上報，造 成損失的要扣罰區域經理，假設屬省級經理未報扣罰省級經理。獎 金評定后要每個銷售人員簽字認可 同時簽好工資發放單 ，上報后即 發獎金，然后銷售公司再返回獎金發放單到每位銷售人員，有誤可 直接查詢糾正，銷售公司要規定評定上報時間、審核時間、發放時 間，然后按規定準時發放。四 當前與五月份的政策與打算a 嚴格執行 37 號通報精神， 3 月份獎金券于 4 月 15 前按卸庫補貨 任務完成者予以兌現，未完成局部取消兌現， 4 月 25 日對 4 月份鋪 貨費用進行結算，完成任務者在 5 月 10 日前兌現，未完成者取消兌現。請內勤將 4 月 15 日前兌現的結算清單下達各省并予以兌現， 5 月10 日前兌現的于 4 月 30 前將結算清單下達各省， 5 月 10 日前予以 兌現。b 五月份的產品