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文檔簡介

1、n第十四章第十四章 國際市場營銷計劃、國際市場營銷計劃、組織、控制組織、控制n 第一節第一節 國際市場營銷計劃國際市場營銷計劃n一、國際市場營銷計劃概述一、國際市場營銷計劃概述n1國際市場營銷計劃的定義 國際市場營銷計劃也稱國際市場營銷戰略，是指企業根據資源供應和環境條件等因素確定在一定時期、在國際市場的營銷目標，以及實現國際市場營銷目標安排的具體營銷活動和控制措施。n2國際市場營銷計劃的特點n（1）語言和文化多樣化n（2）貨幣多樣化。n（3）環境復雜多變，不穩定。二、國際市場營銷計劃的制訂過程國際市場營銷計劃的制訂過程n1國際市場環境分析n2確定國際營銷目標n3制定國際營銷計劃n4企業的營銷

2、計劃實施 二、國際市場營銷計劃的制訂過程國際市場營銷計劃的制訂過程n三、國際市場營銷計劃的內容n市場營銷計劃的內容通常包括計劃概要、現狀分析、預期目標、營銷策略、行動方案、成本預算、控制方法、遠景規劃等部分。n計劃概要主要是對營銷計劃的內容的簡要陳述，便于執行人員掌握企業營銷計劃的重點。n營銷策略指企業為達到預期目標可能采取的營銷策略，比如市場定位、營銷組合策略：產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等。n 第二節第二節 國際市場營銷組織國際市場營銷組織n一、國際市場營銷組織的結構的演變一、國際市場營銷組織的結構的演變n 1出口部2國際事業部3獨立的海外子公司n4國際市場產品組織結構n5國際市

3、場地區組織結構n6國際市場矩陣組織結構n7. 全球型組織結構國際市場地區組織結構國際市場矩陣組織結構二、國際營銷組織設計二、國際營銷組織設計n1職能設計n2結構設計 n3職權設計n4國際營銷組織的管理規范設計 n三、影響國際市場營銷組織的因素三、影響國際市場營銷組織的因素n1. 國際業務規模n2產品屬性n3環境差異程度第三節第三節 國際市場營銷控制國際市場營銷控制n一、國際市場營銷控制目標一、國際市場營銷控制目標n二、國際市場營銷控制的種類二、國際市場營銷控制的種類n1戰略控制n2年度營銷計劃控制n3盈利能力控制n4效率控制n5營銷組合控制 n（1）價格控制n（2）產品控制n（3）促銷控制 n（4）渠道控制年度營銷計劃執行績效的五種分析法三、國際市場營銷控制的過程三、國際市場營銷控制的過程n國際市場營銷控制過程包括確定控制目標，選擇控制方法，設置控制標準，明確職責，建立反饋系統，評估結果，糾正偏差七個方面內容。n國際營銷企業在指定控制目標后需要確立最有效的協調和控制方法。國際營銷機構的控制有兩種基本方法可供選擇：國際直接控制和國際間接控制。

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