1、 棠麓源C期 前期定位分析 目錄contents 1 2 3 4 同類定位盤分析同類定位盤分析賣點梳理賣點梳理案名推薦案名推薦主色調推薦主色調推薦NO.1同類定位盤分析HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地協信春山臺是協信集團協信春山臺是協信集團2019年在照母山區塊年在照母山區塊推出的剛需洋房項目。推出的剛需洋房項目。作為剛需洋房，春山臺定位為受眾年輕、總作為剛需洋房，春山臺定位為受眾年輕、總價便宜、戶型小巧、贈送超大的新型洋房。價便宜、戶型小巧、贈送超大的新型洋房。這樣的剛需定位和棠麓源這樣的剛需定位和棠麓源C期的洋房具有相似期的洋房具有相似的特征，因為一些設計和宣傳值得借鑒參考。的

2、特征，因為一些設計和宣傳值得借鑒參考。HIFETE 宏帆置地年齡定位篇年齡定位篇春山臺提出的三十而立春山臺提出的三十而立 住洋房的概念，既然住洋房的概念，既然是對樓盤年齡的一種定位，年輕人的洋房，是對樓盤年齡的一種定位，年輕人的洋房，同時，針對客戶，三十而立住洋房，也給人同時，針對客戶，三十而立住洋房，也給人一種自豪感。一種自豪感。HIFETE 宏帆置地戶型定位篇戶型定位篇60平米也能住洋房。有一種反差平米也能住洋房。有一種反差感，一般來說感，一般來說60平面給人的感覺平面給人的感覺就是高層，客戶會有好奇心，洋就是高層，客戶會有好奇心，洋房的房的60平米是什么概念？從而被平米是什么概念？從而被

3、吸引進來，發現吸引進來，發現60平米可以變成平米可以變成100平米。平米。另外，另外，60平一提出來就給人感覺平一提出來就給人感覺總價不會太高的直覺，容易讓人總價不會太高的直覺，容易讓人親近。親近。HIFETE 宏帆置地價格定位篇價格定位篇同樣價格，何必住高層。是更同樣價格，何必住高層。是更為直白的價格宣傳。將高層的為直白的價格宣傳。將高層的客戶吸引過來，幫助樓盤產生，客戶吸引過來，幫助樓盤產生，價格相當，舒適度更好的效果。價格相當，舒適度更好的效果。HIFETE 宏帆置地加推篇加推篇每一周的加推畫面主要色調不變，每一周的加推畫面主要色調不變，給人以穩定感和熟悉感。給人以穩定感和熟悉感。通過簡

4、單的數字、時間，主推戶通過簡單的數字、時間，主推戶型介紹的變化，給人一種篤定感。型介紹的變化，給人一種篤定感。另外，采取的顏色也比較符合春另外，采取的顏色也比較符合春天的時間節點。天的時間節點。NO.2賣點梳理HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地由此，參考借鑒春山臺針對同類型產品春由此，參考借鑒春山臺針對同類型產品春山臺的解讀。我們也梳理出棠麓源山臺的解讀。我們也梳理出棠麓源C期洋期洋房的初步賣點脈絡房的初步賣點脈絡HIFETE 宏帆置地賣點：年輕態賣點：年輕態廣告語廣告語首次置業首次置業 買洋房買洋房洋房因為價格的昂貴，在大多數人的概念中，應該是洋房因為價格的昂貴，在大多數人的概念中

5、，應該是二次置業才會選擇的產品。二次置業才會選擇的產品。我們提出首次置業買洋房，同樣也是希望產生反差感。我們提出首次置業買洋房，同樣也是希望產生反差感。一方面，首次置業就能夠買洋房，表示洋房的價格親一方面，首次置業就能夠買洋房，表示洋房的價格親民，總價低。民，總價低。其次、首次置業表示的是洋房定位的年輕化。洋房群其次、首次置業表示的是洋房定位的年輕化。洋房群體的年輕化。那么而來的聯想就是首付低，更容易實體的年輕化。那么而來的聯想就是首付低，更容易實現置業夢想。現置業夢想。也可以相關的聯想就是也可以相關的聯想就是 年紀輕輕年紀輕輕 住洋房住洋房HIFETE 宏帆置地賣點：贈送多賣點：贈送多廣告語

6、廣告語總算有種洋房，送的比買的多總算有種洋房，送的比買的多超大的贈送任何時候都是一個賣點。超大的贈送任何時候都是一個賣點。將建筑面積和實得面積直白羅列，呈現住超級贈送將建筑面積和實得面積直白羅列，呈現住超級贈送的感覺。的感覺。這里的送不僅包括洋房面積贈送，還可以有與百事這里的送不僅包括洋房面積贈送，還可以有與百事達合作的洋房送洋車，洋房送車庫的贈送。達合作的洋房送洋車，洋房送車庫的贈送。HIFETE 宏帆置地賣點：總價低賣點：總價低廣告語廣告語高層價格買洋房高層價格買洋房和春山臺和春山臺“同樣價格何必住洋房一樣，甚至更為簡同樣價格何必住洋房一樣，甚至更為簡單直接，呈現總價低、品質好的優勢。單直

7、接，呈現總價低、品質好的優勢。與之配套的是講低首付或者低總價的價格直接與廣告與之配套的是講低首付或者低總價的價格直接與廣告語出現在同一畫面上。語出現在同一畫面上。制造的感覺是：一步到位，跨越高層時代，拿下臨湖制造的感覺是：一步到位，跨越高層時代，拿下臨湖洋房。洋房。HIFETE 宏帆置地賣點三：配套好賣點三：配套好廣告語廣告語墅區洋房，輕松享墅區洋房，輕松享基本上，如果高層、洋房，與別墅相鄰。開發商都基本上，如果高層、洋房，與別墅相鄰。開發商都會提出墅區洋房的概念。比如約克郡的上林洋房。會提出墅區洋房的概念。比如約克郡的上林洋房。定位就是定位就是“你只看到我的別墅，卻沒看到我的洋你只看到我的別

8、墅，卻沒看到我的洋房。房。”將別墅在洋房的宣傳中呈現，無意中提高洋房的品將別墅在洋房的宣傳中呈現，無意中提高洋房的品質，可以多提別墅區中的好洋房，這樣的概念。質，可以多提別墅區中的好洋房，這樣的概念。NO.1案名推薦HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆八八O九九O以單純數字作為案名，市面上比較稀少，獨樹一幟。以單純數字作為案名，市面上比較稀少，獨樹一幟。案名中案名中80,90直指樓盤年齡定位直指樓盤年齡定位80后，后，90后，也就是后，也就是35-20歲之間，明確，直接。歲之間，明確，直接。案名朗朗上口，在傳播度上面更有優勢。案名朗朗上口，在傳播度上面更有優勢。在設計層面，在設

9、計層面，8090有眾多變幻方式，可以產生更多更有眾多變幻方式，可以產生更多更有趣的設計表達。有趣的設計表達。HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆幸福匯幸福匯案名直接明確，以幸福作為定位，針對案名直接明確，以幸福作為定位，針對20-35歲年輕歲年輕人的婚房置業。人的婚房置業。在眾多樓盤名中，針對年輕的樓盤通常更喜歡匯、會在眾多樓盤名中，針對年輕的樓盤通常更喜歡匯、會、城，這樣的定位語。有利于貼近目標群體。、城，這樣的定位語。有利于貼近目標群體。HIFETE 宏帆置地宏帆宏帆山湖公館山湖公館作為緊接山與湖別墅推出的洋房，借勢非常重要。將作為緊接山與湖別墅推出的洋房，借勢非常重要。將山與湖延伸成為山湖公館

10、，給人一脈相承感覺，減少山與湖延伸成為山湖公館，給人一脈相承感覺，減少了重新宣傳新案名的成本。了重新宣傳新案名的成本。山與湖和山湖公館行成高低區別，同時案名也朗朗上山與湖和山湖公館行成高低區別，同時案名也朗朗上口，有利于記憶。口，有利于記憶。HIFETE 宏帆置地更多案名推薦更多案名推薦1. 宏帆宏帆悅湖悅湖 悅湖，也可以理解成為躍湖，既是悅湖，也可以理解成為躍湖，既是B區山與湖別墅的一區山與湖別墅的一個延續，也給予人寬闊之感。個延續，也給予人寬闊之感。2.宏帆宏帆綠卡綠卡一語雙關，既是像定居美國的綠卡，又是對周邊環境的一語雙關，既是像定居美國的綠卡，又是對周邊環境的一種綠色定位。一種綠色定位

11、。NO.1主色調推薦HIFETE 宏帆置地HIFETE 宏帆置地蒂芙尼藍蒂芙尼藍參考樓盤：龍湖源著、香水參考樓盤：龍湖源著、香水海海為人所熟知的蒂芙尼藍是蒂為人所熟知的蒂芙尼藍是蒂芙尼的顏色商標，它源自一芙尼的顏色商標，它源自一種美國羅賓鳥蛋的顏色。種美國羅賓鳥蛋的顏色。羅賓鳥，也叫做知更鳥，是羅賓鳥，也叫做知更鳥，是浪漫與幸福的象征。浪漫與幸福的象征。相比山與湖別墅的深鈷藍色相比山與湖別墅的深鈷藍色，這是更為年輕的藍，更能，這是更為年輕的藍，更能吸引年輕群體。一脈相承的吸引年輕群體。一脈相承的同時，在夏日更為清涼。同時，在夏日更為清涼。HIFETE 宏帆置地白色白色參考樓盤：萬科悅參考樓盤：萬科悅灣灣白色在盛夏中給人白色在盛夏中給人清涼、純粹的感覺清涼、純粹的感覺。在質感上面，通。在質感上面，通過簡約的設計，能過簡約的設計，能夠很好呈現樓盤的夠很好呈現樓盤的品質。品質。HIFETE 宏帆置地漸變綠漸變綠參考樓盤：協信星參考樓盤：協信星都會都會綠色本身就代表年綠色本身就代表年輕，有質感的綠色輕，有質感的綠色無論在夏天還是春無論在夏天還是春天，都給人欣欣向天，都給人欣欣向榮感。能夠傳達出榮感。能夠傳達出樓盤的年輕態。樓盤的年輕態。HIFETE 宏帆置地另一種大膽的可能另一種大膽的可能HIFETE 宏帆置地檸檬黃檸檬黃參考：成都新河灣、參考：成