1、精品文檔文案策劃試題答卷人姓名：_筆試日期：_筆試題得分：_一、單選題（2020 題，每小題 1 1 分，共計 2020 分。在每小題列出的四個選項中只 有一個選項是正確的，請將正確選項填題目后）1.20 世紀 50 年代，日本的汽車制造業實力并不強，應此美國的汽車制造商根本不把日本廠商放在 眼里，對美國顧客愛好的變化和自己忽略小型汽車生產的弱點熟視無睹，日本人就正好抓住了美國汽車制造業偏重生產不便利和油耗大的大型豪華轎車的弱點，研制出了為很多美國人喜愛的小巧靈便、油耗小、價格低、乘坐舒適的小汽車，意迅速的速度占領了美國市場，美國汽車制造商因為無準備面對日本人的突然襲擊，因此一敗涂地。日本汽車

2、制造商的做法屬于商務策劃競爭策劃之（C ）。A.合縱連橫 B. 先發制人 C.出其不意 D. 非常手段2田忌賽馬中田忌贏了和齊威王的賽馬比賽，是策劃基本原理之（C ）。 A 奇正原理 B. 系統原理 C. 博弈原理 D. 簡易原理3.確定企業形象識別與傳播的最佳方案是（A ）的范疇。A.企業形象策劃B.企業文化策劃C.企業品牌策劃D.企業公關策劃4“仁、義、理、智、信”是（B）的策劃思想。A.法家B.儒家C.縱橫家D.道家5. 競爭產生策劃，策劃贏得競爭。策劃可以幫組策劃主體謀劃、探索、設計多種備選方案， 這反映了策劃的（A ）功能。A.決策功能B.放大功能C. 創新功能 D.競爭功能6. 以

3、廣告促銷為中心，通過創意新、 高投入、大規模的廣告轟炸，直接誘發消費者的購買欲 望，由消費者向零售商、 零售商向批發商、批發商向制造商求購， 由上至下，層層拉動購買， 這種促銷策略是：（D ）。A.宣傳式說服B.交涉式說服C. 推式說服 D.拉式說服7. 消費者如何選擇所需要的產品，主要是根據對滿足其需要的每種產品的（A ）進行估價而決定的。A.效用 B. 需要 C. 滿足 D. 價值&在產品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長產品的時間，保持和提高市場占有率，精品文檔精品文檔精品文檔市場營銷策略要突出的重點是（A. “快”B“ 換”C“ 穩”D“ 改”9. 將品牌分為地區性品牌、國內

4、品牌和國際品牌是根據品牌（ ）進行劃分。A. 強度B. 廣度 C. 深度 D. 關聯度10. 品牌力的基礎和核心需要通過品牌定位和（ ）來反映。A. 品牌個性B. 品牌聯想 C. 品牌認知 D. 品牌忠誠二、多選題（ 1515 題，每小題 3 3 分，共計 4545 分。在每小題列出的四個選項中有 一個或多個選項是正確的， 請將正確選項字母填在題目后）1 產品組合定價策略包括（ ABCD ）A.替代產品定價B.互補產品定價C.產品大類定價D.副產品定價E.任選商品定價2. 孫子兵法 由 2500 年前的大軍事家、 謀略家孫武所著， 以下哪項是其中內容： （ ABCD ）。A. “知常知變”B

5、.“奇正相生”C .“欲擒故縱，欲進故退”D. “夫兵形象水，水之行避高而趨下， 兵之行避實而擊虛， 水因地而制流，兵因地而制勝”3. 綜合分析中外專家關于策劃的描述，可以將策劃的基本要素歸納為以下下幾點：（ ABDEF ）。A. 策劃的主體 B. 策劃的客體 C. 策劃的外部環境D. 策劃的資源和條件 E. 策劃的思維方法 F. 策劃的對象和目標4. 在日常策劃中，還可以從以下幾個方面尋找策劃的切入口：（ ABCDE ）。A. 從顧客的希望切入 B. 從顧客的抱怨切入 C. 從暢銷產品且切入D. 從顧客的特殊需要切入 E. 從購買者怒驚異的談話切入5. 優秀策劃書的寫作應具備“四個必須” ：

6、（ ABDF ）。A. 必須提出具有相對新穎的觀點、論點、決策點B. 必須提出具有說服力的論據C. 必須客觀可行D. 必須有完整且可以被決策管理層理解的論證過程E. 必須包括備選方案F. 必須有清晰嚴密的工作分解分工的執行計劃三、判斷題（5 5 題，每小題 2 2 分，共計 1010 分。正確的請在括弧內寫“ T T”，錯誤的 請在括弧內寫“ F F”）1. 商務策劃的系統原理要求策劃人能夠高瞻遠矚、 深謀遠慮、 能夠從整體上把握、 控制和駕馭全局。（ T ）2. 營銷組合的 4R 是指：關聯（ Relevancy ）、節省（ Rrtrenchment ）、關系（ Relationship ）

7、、精品文檔回報（ Rewards）。精品文檔3. 廣告策劃的“銳利廣告”是針對 UPS 理論的單向線性傳達方式將消費者置于被動接受地位的不足，在 消費者主體意識覺醒的時代所倡導的雙向互動式廣告傳播形式。（ F ）4. 諸葛亮是 三國演義 中謀 的化身。 他首先完成了劉備的生存問題，后又部分解決了劉 備的發展問題， 在與另一位謀略家， 為曹操服務的司馬懿的斗智中， 因策劃思維體系不完整 而 出師未捷身先死 5. 營銷策劃方案要以企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案為前提，否則是不可實施的。6. 產品的主導產品帶動定價是將多種產品組合成一套進行定價。（ ）7. 整合營銷傳播的英文縮寫是 -IMC

8、。8. 管理策劃的總任務是創建、 維護完善、 發展健康的、 適宜的企業文化和各種管理制度。 （）9. 策劃人的基本立場的決策者至尊是說決策者沒有降解與分解復雜思維的義務，是策劃目的的最終實現 者，決策者是利益中人，一般有以常人意識為主習慣行事的特點。（ F ）10. 廣告策劃的“銳利廣告”是針對 UPS 理論的單向線性傳達方式將消費者置于被動接受地位的不足，在 消費者主體意識覺醒的時代所倡導的雙向互動式廣告傳播形式。（ F ）四、簡答題（ 5 5 題，每小題 5 5 分，共計 2525 分。請在題后的空白處做答）1. 4 月 3 日，隨著我是歌手第三季韓紅問鼎冠軍拔得頭籌，201 5 年立白洗

9、衣液我是歌手 在一片耀眼中結束了。 這是一場巨大的全民造星運動， 韓紅在比賽中殺出一條血路奪 得桂冠，自第一季開播以來，在捧紅了林志炫、鄧紫棋、黃麗玲、捧紅了湖南衛視的同時， 立白洗衣液也創造了一個營銷上的奇跡， 一舉打破了同類產品中的藍月亮、 奧妙、汰漬而一 統天下，到底是立白洗衣液打造了我是歌手這個品牌，還是我是歌手成就了立白洗 衣液， 真是要頗費些思量。 但不管是誰成就了誰， 立白集團再一次演繹了事件營銷與品牌傳 播的完美結合。從立白洗衣液“洗護合一”的產品定位衍生并策劃了“合一體”，從紅遍網絡的“歌手合一體” 、“愛情合一體”到“一首歌訴說你的年代愛情” ，立白都緊抓我是歌 手的節目內

10、涵， 策劃了一系列高互動率的情感營銷動作， 堪稱營銷典范案例， 并且新 LOGO 的冠名已經由立白洗衣液變成了立白皂液。 立白洗衣液始終貫穿在整個 我是歌手 的活動 進展與品牌推廣中。閱讀以上素材，回答以下問題：（1）立白集團的此次品牌傳播的特點是什么？結合資料，請談談，該集團是如何進行品牌 傳播植入的？精品文檔 （2）立白集團此次推出的“立白皂液”是否有違背之前的品牌的宗旨？你覺得本季的立白集團的策劃創新策略是什么？如何理解品牌個性能夠增強企業的核心競爭力？精品文檔3）如果你作為立白集團的企劃人員，你覺得該如何在電商領域推廣這個品牌。2. 為了改變利潤日趨微薄的窘境， 同時滿足部分高收入人群

11、的需求， 蒙牛以特侖蘇純奶率先 試水高端液態奶市場。典雅、高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一 新，上市僅兩個月銷量就開始穩步上升。 此后， 特侖蘇一路高歌猛進， 勢如破竹， 媒體驚呼： 蒙牛開創了液態奶的藍海！對于特侖蘇的上市， 蒙牛乳業顯然經過精心準備， 畢竟產品價格 不菲，總得給消費者一個賣高價的理由吧。 我們來分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價格支 撐點的。高端產品，品牌先行。為了擺脫蒙牛身上之前濃重的“超女氣息” ，特侖蘇必須著 力淡化與蒙牛的聯系， 但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力， 因此特侖蘇在廣告片中 絕口不提蒙牛， 僅在片尾做了文字性提示， 而且在產品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何 瓜葛，僅在包裝盒的側面最下方留有蒙牛的標識。這種若即若離的度的把握確實可圈可點。 “不是所有牛奶都叫特侖蘇” ，這是特侖蘇上市初期的廣告語，既凸顯了神秘、自信與高貴 的氣質，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位作了鋪墊。 當然， 特侖蘇要做奶中貴族，僅有高貴的氣質還顯得有些單薄。 “特侖蘇在蒙