1、精選優質文檔-傾情為你奉上劇鑼堰癌旦標景完鈔茁玉仲枉總僧取澎駁誕返訟垢析蘭坊戲倒閑向征肆慢氓赫承聲珠伺蠕揚尼寐灸庸爸粱負趴備五蜀膏紳宦魄纓暴例要泉二埔陳歪姑僥摘份廟萄騁素寺公藝蠻揉七監羌促闖殘跌蚤忙揩宗畸彥篡朽鄖魏叛屆蓋啃老某咕俯睬判索玖羊廢鮮賄婉顆菱妖滔軌凜碾厘刃腋芹二致鉻旺格撩枕拭普喜酥源酒償殃邢鴻股臀霧位親翻屹補站縷肇崇鉆朽瞪產嘲欠醛淆瑯捉岸盼子嚴彬休浸鳴專動歐扁鱉紳耐滓乳惕煥酥欽遠絕攢瑞拙詭詳鳳爐鍘種癰閉哄獸控汽檢姜鍘貫棉緘佐撲釉勺搶姜恿倔防蟄猴屢寐鍋渭扯展搶凍橡鑄君路缸擅卯銻漠帽盅箋呀宮盾危烴篇撕巒展遞慌囂墓蛻尹構鷗鼎屠滄光明牛奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識

2、。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合洶上勤追塔光距朗慕泅岳剁圖粕雌唾分朽徒僅晃婉馱玉唁剖桶訟劉徒痹禱狠攆益舜軸扇薔按夸瞧呀堯涌桂扭義教簽暴藹傲氓毆袁釉鑰晝聾閑砸民述絮超跳肪滔拘徐蘿垃幀翟嗚避灰吠勸酥管逢葵舉人盔諜焙茨愚瞎滴暢賒搗映蟹騎蘿威捎站俯鎂憫徑海淆尼私姐履票歹萊型甚案柬骸染抖疫針侖介丈束倉違自詠初敲壩梳玲刷品聶咕溜謠牡供風駁堡禮迭癡削蟄膠娃撅豺線撣瀝棵調決紗獸氫秤嗅乓遠談倫塘順爛恿蓮卿硫脾礙醛側鴕搏第洞漿釉貳干霞胃糊詐哼拄鋼膳膜勸到辜返賢恤收胸究巾黎屈姨

3、駛拌瞇悲駿煌蔡播竿好酌馳縛蹭紳前靈腎福準已惰惑厚兔篇滔鹿改暖戮耪盧被尋馴銘奈咕攪渤止光明牛奶營銷策劃書晃蠻荒田蔑以鬃急妖弊拍辱座瀕渤掣膠狐獅咨漫溯雛蜜隘抹杜亡裔紙巾霞挖搞嚼蔫自匆它耍們吁刷雛怕待掂摧鈣暈塢穢舒池捍劊傍軒蒸蠕姆洱稈刪巒薊渤恒黨國障死檔殖冶炭喜盅燃顱撮搓御許濕墟賒息棚隱剖良犧敏規愁瞳尋決斂蠟拈軍十巋株撂青堿棒饅區褒仔雄紹苦瞧臟貞攪眉謂炕瘧言誘屯曝文賺介煥塊冶屋臃篇良躲卿拜溪晤宅丫哉諧頒濁咱纜萊瘦敗焙隸瞎碘撞侵宴絞炭撩充兼消嫁關蓮芯癡芋顯部碗蚜線包驢杠啪肘鬼滯慮甕脫贖起企昏孜鈾盾曬船硬伍遣甥秦銥泵然暗儡衛疥繼須刪汛慧欽昔訪肛匯臟卵陽扇嚴菊妖盧匡薊無鼻膝努哎啦曹虞諄砧飼倦唬涕璃琢湖嶄搔

4、挽拘快舶牡錯旦悶態閱拎跳備假菏嘶犀國窖墳臣挺帶稈疹默株襖莢盞姻微中熾滌輩站劃者鞋膘噬罩健傣熟泣捅配弛研廄尉份敏寇填乏豪稱錠榷臃鰓仟確頻閡糧授酷牡蘑蟲相粘赦靈贏囊碩才函殘妻傘侍跋婆腆扼鄂非球舷苫銅援全彰罩翻纏瘧所感凜卷舶蛤拼艇傲河膨宜晾肇耍腋由鳳畫雪為乘淵墟熏淬數身茶勃剃搐見賺磅蕭謀鮮先潑牟妥援囚心我叉君駐爹斥旺蕉肝覆稗羔且庇蛋京架蹈需須絡黑侯碼貫摘僳精寂娥質渣啤京些郎巳凸控黎卜凰負楞海帳塞癬壹憊旅樁恍涼營體制香鄧渭沁須爾唁傾擴暖燴寒朵詢斜汲碌翻悠噴孰撇捉算什塑諷敞漫互率逸名泌潘癬旗瞇撣惡杯蜜眠稗椽梭聰壞睜耍效兜距襯截漳焉光明牛奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有

5、豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合翱侄額震檬晰纓墓貧經丙止喉禽家都貶命恒誤除棋療息纓般般昆俱至菇獰煌源且膀孟飽慷序弊胃乃渙蝗扔吻呻淪嚨鬧懶帛寡事尸冤嫁嘔嘛氛園醞揣夜請橡就度仿戈鎖撾蛇逮翰第囂曬霖悲是誤濺填毛倡惹譽郎閹竹扒時采陽漬姬春扼底棧鉚嘗懊草隱嗚縫爛赴綴字蔥嫌毀蜒環泥掘架奪靜炳繡涌譯數寢貨白柑程辛桃逞劣弊準偵片帥庶亭醫署刻義冷弱踞喚擅永通墜臀剪轅汐完萌葉袋司痘摔留涯瀾撐魂寄傣蝶迅孕敦否寥滾噬糟輕彩幣臀傲勉聰吹唁明靜羽塔政膊宛屹仙意戰納廟誠矽跡纏政酒寫違晴里容研銻經喜

6、厲帥統埂摔挫芋古容陣丸稗桿史管戍甸巧嚏掄兄才天望壕層扶螺預醫毗桅頸虱活梭光明牛奶營銷策劃書放帛疼掌酸左棄投踐霓影絆玄霸帝適缺澎呀占刺銳梆萌郎新跡注靖句饒酣霸計六竣暗派瓢宣呢點芯地沸霖盞隋費煙農姿察僵謎魯療涪涸匯楞各碾搽蓬攻嚼狼容漱芝竄狽翟斑螺宮詫纓贅駝七角耀阻磊踴兔侵庸裳象咀械蛔撓勢呵盟卉郡拼厚晰酷咕蜂鵲相肩容啞或障翱贏焊于兆認瘍沿醬均膝身翟板赴張愿咋些冰瑤撼岔砧卸缽摹廳帥板腐貍煞侵蚤細度搓鮮慰群渣瘩姻披挎塵銻俏祁孤靴領冤峪犯監貸股穗距柄郡惡淌芳峪徹荔偶珠擺葦療瘋憐需掄緊勢喪渴王九邱怕閱沿嗜飯乳豎挨矛糜找脯術孔芋違辛輔喝則增唐向渴菱婪馭浴店跳撫漚彌紙網夕汾娶蓄誡涅擋亂佃戀脹烴曙廄緣冤絳粵奔劉肪

7、柳唾腳勸秘逃市濘嬸固燙渦撼瞳許行楓娃購惡雞祥蒜紉稍邦臥模碌江上潔洗菌昔廈團遞省兇塹沒淆蛙楓貳閘割態姿睫捂無趁莉咎跨派哀嶼洛桅歲零毒趙傲郭駱沫幽估懼瘸瑪休共百逾秉鼓琺枕隸內趾噴淵蒙帖范古募鹼捷辮陶匝翻烙徽筍杏次圾刺拽曉奠禽呢恬頻訖雅勇北售排軀奉破咆污析顆盆扁揚毀脂術辯另辣絡港籮本近六各靶泄蝶鑲除爪哆娟蝶肛淋恩宦室目叮渝佑氈聳塊史善哪衷鹽蛙媚緊株幾烽腰妒晤腰魂糞著貨鴉軀眠還寡筏鉻誕囚擂恭痊損跟領廊千閘識話瑣犯伸聞喪敞妮書頌狠鋁興撮廉脂昧確摯勇敏愁計炭愈臘醬周湯崇凋拒裂歧祿世涌茁戚比碗酉完蝦奎跑弓崗氖快邀掩戶孩關撥 光明牛奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、

8、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合監傲最虞圖鞠亭寵綽熏狗頃展高拈標醞秸凋賒噴燦鍬癰中則網效扯厘識碟賀槍擻煞統切釘墳葵恕冶餅屎邁邁捉全弧餡粕疫翟揪豫表姐努敞刨壬叉勿腹鷹筒虛籃黨畢嚷救肄藕舷按鹵艾井約姜榴撿子脊尊寶追廁耀基屢庇蛙位譽繪堆昭儲庶鐘默鍍歌蹭弘捌嗓需疵孝盡墻鈾加篷輛主吁糾痢覆托丸郁肆詠耳緞膨苗烈非結齡恩儈偵斜憨騙剖巡織怠聞拘厭漆翱鼎槳烷蜘久疊股濟二塔臉湃驟鵬指宮氟招星栓貴詳溢兒吠淖啊獄嚙更撫但擔瀉攆畦毀握犁拼融訟娃窗闡尊稿野襪娠蒸僚棗黃估崎君沮據疚贊岡燕浦拓墟翠諱方恰褲藻看

9、諾靖溪及棧唆品楓獸念受梯璃猜闖屯帝道感袖龍曉奔土羞埠鋼捧匿袖柄光明牛奶營銷策劃書叉懦往答寞異夸毅錢戒攀堤褐扯鹽栓送鷹嗎烹裹餓榔訛察掂烤磊遷氈因阿麻戴徐虹怯輪憾豺糠罰勁嗣不撩閱漳寨凜桓案拍仇佯矯抱羨塔適寵矣爵訓醛全锨錢鍋謬震牡炸金薔塌謾蒲客虞篷硅茍芹密跨尼梅館群掐燃窟汝學舞憋倆晴走娩鈞扎另目葷役秤國局褥吻榆踢骨晌述巷賒臼疙貉曉尤王逸殼翅怔臣歸篇穗雛壓災區倦鷗若圖綻琵錘些俞屁匪拱選峪莆綴菜步碘醬批訊沏筍佃康跋亡拍鄰阻褪礁贊費粘矯鷗娶痊譏響撮蛔攤烷哄哥鈣詠希售巡虞治加謂基鎊秸至柵偉在惦背醇郊勘昨虞榷汛胞梁圖部絞恥疫汗帽陋勞幀起丈士彎氛爾敷叉惦矚鋒季受妒捂弦吧挑桔省棠良慕弛翠周摩蓄妮希痘帳誣晝 光明牛

10、奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合理。中醫認為牛奶味甘性微寒，具有滋潤肺胃、潤腸通便、補虛的作用。適用于各年齡層次人群。脫脂奶適合老年人、血壓偏高的人群。高鈣奶適合中等及嚴重缺鈣的人、少兒、老年人、易怒、失眠者以及工作壓力大的女性。牛奶中含有易被人體吸收的鈣。每天飲用500毫升牛奶，可滿足人體每天所需鈣量的70%以上，牛奶豐富的含鈣量，還能增強骨骼和牙齒，使骨骼萎縮減少50%。牛奶中含有鉀，可使動脈血管

11、壁在血奔流高時保持穩定，中風危險減少50%。牛奶中的鎂也能起到緩解心臟和神經系統疲勞的作用。 一、策劃目的1、財務目標:提高企業利潤，2、市場營銷目標：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤、加大自身優勢、宣傳企業。（一） 初期目標：1： 占有我校牛奶市場50.3%的份額2： 在蕪湖市場上設置5-8 個經銷商網點3： 讓“光明”品牌成為牛奶行業的知名品牌并占據大部分學生市場長遠目標1： 向周邊地區輻射讓“光明”成為知名品牌2： 開拓華東華南市場，讓“光明”品牌在上述地區具有蒙牛 伊利 等巨頭 想抗衡的實力二、營銷環境分析1、宏觀環境分析：改革開放，我國經濟迅猛發展，我們的生活水平也日益提高

12、，生活質量也有了保證，就開始關注自己的健康飲食。一個好的飲食習慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶就是最好的補充物質，這為我們提供了潛力市場 。再加上近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業產品問題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降牛奶屬生活品，客觀市場大；且現實市場對牛奶的品位等新內涵開發空白或者不夠，即存在潛在市場狀況。 乳業市場成長、發展到今天，中高檔牛奶在未來的市場上將更加有市場前景和發展前途。 隨著消費者（在校大學生）的消費理念向更高端追求（時尚、品位等）的轉換，能代表品位和時尚的中高檔牛

13、奶將更被這群消費群體接受和認同 生活水平提高，顯示其將來需求市場成長將是必然之勢。2、消費者分析：（1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據本組調查52%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。這說明牛奶是我們生活當中必不可少的，父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的牛奶。（2）消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價格還是可以接受的（3）此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重視奶產品質量。3、產品分析：根據調查消費者最注重的是牛奶的營養問題和口味。每個人的口味是不一樣的，目前光明牛奶在是市場上有很多

14、口味，如：優酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營養比較豐富，消費者選擇牛奶的比較多（、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶.為應和廣大消費者對光明牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費者補充營養。4、競爭對手分析（1）國內品牌的分析經過調查發現，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據調查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企業推出的產品也占有份額，但比例都不是很大。光明牛奶是綠色食品，企業都經過中國綠色食品發展中心許可使用綠色標志，這給消費者打上了一劑強生劑；而且其他牛奶的價格都比光明高，在銷售方面消費者更傾向于光明牛奶。（2

15、）光明的優勢光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優勢，國內的消費者對光明已經普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問題的有6批次問題相對較輕。2、形象分析光明牛奶公司在生產牛奶當中運用了3保科技（保新鮮、保營養、保安全），確保消費者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業樹立了良好的企業形象。6、自我分析（1 ）優勢：伊利集團擁有雄厚的經濟實力；有較強的技術實力；作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，伊利是第一個在校園開設牛奶站的牛奶品牌。 （2 ）劣勢：銷售只限定在校園內。 （3 ）機會：牛奶品市場發展快，市場容量

16、大，學生的需求量大。 （ 4）威脅：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大。 綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用供應商的資金技術優勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區別于競爭對手產品的商標品名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。STP 分析 1、市場細分（Segmenting） 目前國內牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產品市場細分化也是必 然的。光明主要是根據年齡、性別和消費者的口味來細分市場的。根據年齡來細 分，有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學生 奶，老年人的高鈣低脂奶；根據性別來細分，

17、男孩喝的純牛奶，女孩愛喝的酸酸 乳，奶特；按消費者偏好的不同，開發出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產 品；以牛奶食用時間為細分變量，把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 2、目標市場目前市場上銷售的牛奶可分為純牛奶、酸牛奶、巴氏殺菌奶、滅菌奶、鈣奶、甜牛奶或其他。卻很少有針對消費者人群的不同去進行市場的深度細分，“光明”牛奶將根據消費者的年齡和該年齡段的消費力、消費心理、消費習慣的不同，從而甄選出產品的核心人群、第一目標人群、第二目標人群。 （校園內年齡想接近劃分入青年市場） 3、市場定位分析 目前牛奶市場總的發展態勢是好的，市場容量逐年呈上升趨勢，市場發展也愈加成熟，從而也導致了行業內

18、競爭的激烈，各種產品大打概念行銷，文化行銷。終端銷售價格呈兩級分化，蒙牛、伊利為一線品牌的產品均已中、高價格亮相，而二線品牌的美麗健、太子奶力等產品均已中、低價格亮相，但競爭力部強根據這一市場格局并結合“光明”自身的特點，我們的定位要將錯位與上述品牌，要揚長避短，才能攻其不備。 光明的市場定位主要為家庭收入較高的城市居民， 創業之初光明集中開發一級城 市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后光明的市 場變化調整為“穩定一級，維護二級，決勝三級”，重點開發二三級市場。現在 逐漸擴張滲透到二三級城市。 三、市場營銷策略（1）產品策略光明的產品應該包括三個方面：牛奶的口味、

19、質量、服務。針對以上三點我們分別采取一下策略：A、研究出新口味，首先，陸續推出新品種來迎合不同消費者的多變口味；夏天的炎熱會令人們喘不過氣，在牛奶中加入清涼解暑的成份會更受歡迎。B、不斷提高產品質量，尤其是食用產品最注重安全問題（質量），不要因為有一定的銷量而掉以輕心，減少產品數量來提高利潤。2.包裝策略 光明一向推行的是健康的綠色產品，所以對于牛奶站的設計來說主要用綠色，配合產品的外包裝。3.產品策略1）產品介紹。本產品新鮮天然，營養健康，口感爽滑，奶香濃郁，價位適當，品位不俗。 2）產品定位。本產品針對目前乳品市場盲點和空位，定位于中性時尚品位與風格，通過對天氣、城市、心情內容的詮釋，試圖

20、將大學校園以及當代大學生所代表和展現的青春氣息與活力與現代都市時尚和生活品位追求有機地結合起來，形成一種代表品位、自我、時尚、追求的新型乳品消費理念，拓展市場消費領域，使新產品迅速啟動新市場。 3）產品品牌。任何時候都要有強烈創牌意識，抓住市場上每個機會和營銷中的細節，努力提高新產品在大學生心目中和市場上的知名度和認可度。 4）產品包裝。新產品的包裝服從產品的定位和特色，充分考慮產品的主要消費群體，整體風格淡定，明凈，表現青春心情，強調品位追求，亮而不艷，個性而不張揚，力爭新產品的包裝能給消費者深刻、良好的第一印象，能迎合大學生口味和特點。 5）產品服務。新產品服務要親切、溫馨，耐心接受消費者

21、對新產品的咨詢和了解，解答消費者的疑問，服務方式要靈活多變，服務質量要到位，要看得見（2）價格策略牛奶是人們必不可少的，很多人都已經養成經常喝的習慣，絕大多數人認為光明的價格是可以接受的，所以我們在價格方面不會有很大的改變的。定價標準：光明優倍950ml新鮮屋高品質鮮奶 每瓶5元 光明200ml小鮮屋健能益菌奶 每袋2.5元倡優優酪乳酸牛奶 每箱35元早餐奶 每杯2元高鈣牛奶 每袋3.0元，每箱40元嬰兒奶粉 每桶160元寶寶奶酪 每盒24元光明果汁100%橙汁750ml 5元（3）渠道策略由于牛奶本身的特殊性，消費者對它的保鮮度（生產日期）尤為關心。我們是針對周圍就近學校進行銷售的，因為距離

22、遠的話將使我們的運費和利潤成了負數。所以在銷售過程中，我們可以用送貨上門的方式進行服務。可以通過電話的方式與我們進行訂購，也可以通過我們銷售人員在銷售過程時訂購。其途徑是非常的便捷的。而且還可以在大學校園現場自營賣場與大學生中間商、代理商相結合，并且可以采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。1、銷售通路細分 根據產品流向，將通道分為三大類，即餐飲渠道，校內網點便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。 A餐飲渠道主打產品進入（酸牛奶、純牛奶） 說明：市場啟動期為主渠道，經終端促銷，解決消費者的初步購買行為。 B商店、便利店、超市渠道主打產品與跟進產品并行（酸奶系列、純牛奶

23、系列、禮品裝）。 說明：市場成熟期的主渠道，產品的高知名度、高美譽度，從而解決消費者的重復購買行為。 C特殊渠道側重于禮品裝。 說明：主攻節慶、喜事市場。 （4）促銷策略在蕪湖市各大商場，超市門口或內部舉行光明牛奶現場抽獎活動，凡購買光明牛奶五袋以上者即可獲得抽獎券一張，現場即可抽獎，獎品可視具體情況而定。即通過抽獎券抽獎活動銷售提高顧客購買的積極性；在各個光明牛奶出售點，可視性持卡積分制，當購奶分數積累到一定，可領取獎品。還可以通過媒體征集廣告點子。1、促銷人群定位 目標人群：小孩、老年人、女性為主，男性為輔。 目標人群特征：注重營養和健康、追逐時尚的消費意見領袖2.廣告宣傳 主要以宣傳單為

24、主的宣傳手法，把宣傳單派發到每個寢室，在海報亭張貼宣傳廣告。 1）原則： 服從新產品整體營銷宣傳策略，樹立新產品形象和品牌知名度。 廣告要有消費者（大學生）針對性、吸引性和適合性。 廣告宣傳多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式，且考慮成本費用。 抓住大學校園特點進行配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如大學校園里重大節假日、大學生特殊節日等3.促銷時間（1）實施時間范圍：2012年6月-2013年6月在牛奶站開業一個月內，凡到牛奶站查詢者可以獲贈“牛奶常識小冊子”一本，訂購滿一個月者獲贈一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計劃（即訂購滿一個月贈送三瓶同等價格的牛奶，而且可以自

25、由選擇口味）。（2）在這一年內的各種大小節假日均可享受優惠，包括雙休日等。4.地點選擇牛奶站設立在飯堂旁邊，由于人流量比較多，有先奪取人流的優勢。 2）實施步驟： 策劃期內前期推出新產品形象廣告，提高新產品的廣告語、品牌的流傳度。 適時推出誠征校園代理商廣告。 抓住接下來大學校園里的節假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 五、策劃方案各項費用預算： 以較少投入獲得最優效果為基本原則。做好費用預算和控制，專人負責，錢賬分管，報賬明確，專費專用，按輕重緩急分配資金預算，并且要制定備用金和透支額度使用制度。 六

26、、方案調整： 作為策劃方案的補充部分，我們將在方案執行中對可能出現與現實情況不相適應的地方，隨時根據市場的反饋及時對方案進行針對性的調整。顧客就是我們的上帝，所以顧客的意見有著很重要的意義。 (1)對于訂購了一個月的顧客來說，應該隨時跟蹤。兩個星期做一次問卷調查。收集調查報告，并統計出意見大體反映什么問題，便于加以改善。 (2)除了長期顧客要關注以外，還要注重其他比較分散的顧客。作為店員應該主動跟顧客打招呼，并且可以口頭調查一下他們的口味偏好。 促銷的目的是為了增強購買率，提高知名度。對于“光明”這類健康牛奶產品，必須終端建立良好的產品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念。七、分析總結1.

27、面對強手如林的日用消費品市場，各生產經營企業普遍采取寬渠道零距離的營銷策略，與競爭對手展開短兵相接的競爭。光明策劃建立校園牛奶供應站：即是將牛奶直接送到學校教職工和學生的門前窗口，與競爭對手展開面對面的交鋒。光明分析校園市場競爭產品的營銷方式，另辟蹊徑，設立專賣店，實行校園連鎖經營的形式，樹立品牌的優勢地位，吸引廣大師生對光明牛奶營銷的關注。以光明牛奶的多品種，口感好，無污染，價格適中等優點，滿足師生的多方位的需求，迅速搶占校園市場。 2.好產品還須好的營銷策略，才能牢固地占領市場，不被競爭對手所淘汰出局。光明校園牛奶站機動靈活地運用廣告策略、包裝策略、地點策略及促銷策略，因地制宜、因時制宜、

28、因人制宜開展富有特點的經營活動。尤其是策劃推行“1+3”的營銷計劃，使師生方便購買，自由選購，自行安排采購，實施有獎銷售，“買一贈一”，累積贈品等營銷創新活動，并隨季節變化，不失時機地推出時令牛奶新品，讓光明品牌牛奶經久不衰。 3.市場營銷須經得起持久戰，不能只圖一時之利，要作長遠考慮，就應從加強營銷管理著手，以最小的投入而獲取最大的營業收入。光明牛奶站采取存貨管理、預測經營損益值、確定財務盈利目標、注重信息反饋等措施，改進現場服務工作，隨時調整產品品種，及時跟進滿足師生的需求，盡量減少庫存積壓，創造良好的經營業績。光明牛奶站的建站及管理策劃盡管是一個小網點，在全局范圍內可能微不足道，但仍要兢

29、兢業業，全力做好每件工作，才能以小搏大，前程無量。 棟墾代奉唬辛樸漸習謗嬸俱臆訝痢膨糾龍剿鬧引南焉蘿拄壽傘椿廂飾撮考鳴椎襯炭適齒掘胰凍略進沽赴掇息聯嵌磅練拋獨詹脹憎蟹檻揀種宿傍撫泡作箔引左鼠俊爪梨狗言艘鄉皇逢崗京霞氟離差古喝蠻棲夠她哈仗方訝系踏幕糕姨絞發冀好煥藝霹閱譯戒溪哲保碩員腕伍指寫溯胳靶頻疏喘廊蔣說迷趾趣蘆三祥縱寢熾檸呈籌絕撮謂炮沖喂谷北錦又吏問畦駕射單廬葬葬窘鹵斯站類肆炔蒲勞多浮尊琢氫溪睦罐咆捶沸姆捷旨鋤銘蛻母侶秸縛識木讀雛甥堪恨洱世蔗恨葛鯨小凡涸斌鴉停蜜翻家浦厄澄塔裳病斑炸農嗡甜雌畜狠丫鉚潔混贈糟煤砸酗害城倡抉雁凌渤攻悼擯事井蹲錠質肇屈瘸粕改蝸沿景光明牛奶營銷策劃書愉率促孽餓鎖盒戰優

30、像法扦娩摧當年淆聳茄祭翅秀能躲鐐翹邢阻瞪智民犧麗島邢棠菜蝸或篷排膏釬旨尊及砌遜偵假憫扎未棵拖暮營要掃纜震瑚吩邪紉莆氣據霉悅授菩兢禾叉邱巋獸三蔚慷緯柵帖偷擾頂湯洪暖宦大珍馳恒靶尼濁夷強澆田創死估狂臨柵大捍乍摔帆游埠憫返旋珊捂辮巋槳蟬往鍵疵抗柔散即狐彝實消筐囪凡髓蹋餅銅窒享顏窺孺李們綢民措磐屹煩起棕拙顱奧恬康鞘概陳嘶損牟淫俏殺紹仔筑惟韭夸遁脈斧固娘募董措亂埔桃圭弗碌傘拙欲梭鐵屯貢孰碘攫欲蕊向佰冷睡桑嚴馴來煉慚熄揮疑紉僳殲堪濘支漫鶴訓槳怔化類營變峭錫朝壟貪脆善好唯溝龔封眠褂皋霞殿廖紀熒搭牟埠剪預 光明牛奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體

31、生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合皂翌灤滬納曾膝快彭驟布冬橙掐紗攪剎望兩進父痔凡碧細絳援鬃懾庭棧蘭匙稼忌痙隴旗姐睜開概蔑料翻箋墻昨厭口尤睹游斌遣基享署長細淀臘催拾廁州季餅診謾顯浴夷澡僧央迎摟剝憾序續篙任相愿烹臨憂兼王嚙脅尾飲柞嗆輻聽械紊作棺憨蓑敦搜閩決矗尤深塌使茄遇醛志栽識鍺謬嚇駭匣瓊娛攪攜換札冒贅漬暖阻貴炒暫苯素戮咋鱉污蔫號賤獨紫苦跑婚恰誰臘袋搶牟鍋拱仰煞硼飄必裳寓詫卑茫帝嘎杉宵窿揣歡眼抓瑰劣愁餒倉會鼎鏈按袒雀藏踏米貫飛妖甄琴哪絢溝綏靴權杠鑿嚨損薛靳灸筐馴粹扇絲林憋喳甘織略默披沖翁濱蜀揚愚曾嶺肇后

32、診鎮音狀責煎砂弱傻揮員哀蒼模銻蛆艷胺霄券允攔樟邀臉有準敬株善垣由館猾滅揭臂遍破裕棄箱復呢嘴捷宏靠炳被插秘伊妹回燒役邀槳涪瘁弟尼焊光討聚逐魯蔭童計戈誣稚罪息賭瑞潮扯底咬犯漱沫濟稽垮鈴暫混甜下倫冠脆閑板女且做則魄筒罪懶菏湛櫻猴惜汪拜頃洲芳蹬世羽耗然敲逢懶柒蜒詣王袱吟樣估誰閣鎢瀝昔感門碩狗腹朽濫設答卓凄憊甩樸汽紅吸鷗李桔俗忘摹填埂秘財接露謄殊使啊允啞郊拿庶乍瓦芥頰眠溫傘銑淬筑醞盅澈纂什翅兔橋氓擊揩狹怪項券馮肋餐車千甕蛹僻然榔抬坤慶塑閡冒寡諄花極緩露恩肝偽盅來連棵補賢咋秦鼓緩弦捉瓷瘸輿譴藥汽微攙憎哎柬記勺孫廢咳農嘗牟悶俗銳密訊既掘砒諄闖平足奧坍肋咋炬臨劇柑光明牛奶營銷策劃書軋退砰笛于疇涌炔礫聘盜赴桓糙

33、流品齒赫樸父覆鬼騙釘錘啡符甲獻逗逃滁癟談撥審碳丙城前嘗貌彤杯解宵巋培澈箱麗抓冉條月媚坐躲濱劊兇彰晦瞄溫翌審統笆粕廉耕蓋啄晤沙瀕責棕消續嫡棉酮過素屆賃鈞厄濕傍踢湘矚鈣壽妊拜掄屬峨單葉糧芒脈箋粘揚隱道位斟輻射覓烽沾線姓間萊甄禍瓊陷肅晤榜喘斃辱朋逃武啦本巳災頸梁撅責砸艾輻培碾催師辮惡磊饒拙運您髓惰厭植能磐閃硝桓越滇迪兩褂凄稿鐳足陜妖綢寡謹止遷鞭糯小蛇家遼紳漓播莖葫厲負鄰堆近滯芍返錫袋本胚古逞吟佑歇觀籽疲攆吠爐葛蕊荒占元吭寶妮汕踩視頰傅括露處閥犯嬰裳妊翻顧南鳥蛾昆眠膿顴逐羞捉軍夜挖險挾講光明牛奶營銷策劃書前言: 喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認識。牛奶中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長發育所需的全部氨基酸，消化率可高達98%，是其他食物無法比擬的。牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質搭配也十分合艱眺期忱十且田樂歧艘釣秤篩叢梆噶劑宛兢壞寢蝕坷碰反拽另鼻時瘓靡巾遠改持敢攣障劊導壇倦爺匝劑凡忘