1、思考力學(xué)院講師：劉虹思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場(chǎng)營銷名詞之：不可不知的市場(chǎng)營銷名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列思考力學(xué)院視頻微課程系列版權(quán)聲明：本課件由思考力學(xué)院制作，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留課件中的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)。獨(dú)資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式獨(dú)資進(jìn)入模式是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。在這樣的投資企業(yè)中，作為廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。在這樣的投資企業(yè)中，作為投資者的國際營銷者獨(dú)自享有經(jīng)營利潤和承擔(dān)經(jīng)投資者的國際營銷者獨(dú)自享有經(jīng)營利潤和承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。營風(fēng)險(xiǎn)。什么是獨(dú)資進(jìn)入模式？獨(dú)資進(jìn)入模式獨(dú)資經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)不一定是獨(dú)資經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)不一定是100的公司所有權(quán)，主的

2、公司所有權(quán)，主要是擁有完全的管理權(quán)與控制權(quán)，一般只需擁有要是擁有完全的管理權(quán)與控制權(quán)，一般只需擁有90左右的產(chǎn)權(quán)便可以。獨(dú)資經(jīng)營的方式可以是單純左右的產(chǎn)權(quán)便可以。獨(dú)資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。其組建方式可的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。其組建方式可以是收買當(dāng)?shù)毓?，也可以是直接建新廠。以是收買當(dāng)?shù)毓?，也可以是直接建新廠。什么是獨(dú)資進(jìn)入模式？獨(dú)資進(jìn)入模式影響企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)模式選擇的因素包括目標(biāo)影響企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)模式選擇的因素包括目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素、目標(biāo)國家的環(huán)境因素、目標(biāo)國國家的市場(chǎng)因素、目標(biāo)國家的環(huán)境因素、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素、企業(yè)產(chǎn)品因素和企業(yè)資源與投入家的生產(chǎn)

3、因素、企業(yè)產(chǎn)品因素和企業(yè)資源與投入因素五個(gè)部分。其中，前三個(gè)部分是外部因素，因素五個(gè)部分。其中，前三個(gè)部分是外部因素，后兩個(gè)因素是內(nèi)部因素。后兩個(gè)因素是內(nèi)部因素。影響企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)模式選擇的因素獨(dú)資進(jìn)入模式同合資進(jìn)入模式相比，獨(dú)資進(jìn)入模式的好處是：1、企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理與銷售，經(jīng)營利、企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配，內(nèi)部的矛盾和沖突比較少。益完全歸其支配，內(nèi)部的矛盾和沖突比較少。2、獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國際營銷企業(yè)的技術(shù)秘密、獨(dú)資進(jìn)入可以保護(hù)國際營銷企業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，從而保持在東道國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。和商業(yè)秘密，從而保持在東道國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3、企業(yè)可以獨(dú)享在東道國的營銷成果，可以獨(dú)、企業(yè)可以獨(dú)享在東道國的營銷成果，可以獨(dú)立支配所得利潤，從而可以避開合資進(jìn)人所必須立支配所得利潤，從而可以避開合資進(jìn)人所必須面對(duì)的利益分配問題。面對(duì)的利益分配問題。獨(dú)資進(jìn)入模式的利弊獨(dú)資進(jìn)入模式其主要缺陷是：1、投入資金多，因?yàn)榈貌坏较窈腺Y伙伴那樣的、投入資金多，因?yàn)榈貌坏较窈腺Y伙伴那樣的當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?，在利用?dāng)?shù)卦牧稀⑷肆Y當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?，在利用?dāng)?shù)卦牧稀⑷肆Y源和銷售網(wǎng)絡(luò)方面不如合資那樣便利，且市場(chǎng)規(guī)源和銷售網(wǎng)絡(luò)方面不如合資那樣便利，且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制。模的擴(kuò)大容易受到限制。2、可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)